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1、奥铃油罐车产品介绍,福田汽车奥铃销售分公司2011年3月,扫地机 http:/wenku1,Contents目录,.,第一部分：油罐车行业发展现状第二部分：油罐车车产品分类与功能第三部分：油罐车市场分析销售技巧第四部分：奥铃油罐车产品资源,一、轻型油罐车目标市场总体运行情况,从车管所挂牌数据看，2010年轻型油罐车市场同比增长46.6%；市场容量达到12480辆。从近几年市场发展趋势看，市场呈现持续增长的趋势，2010年增速有所放缓。,二、区域销售结构,年销量在400台以上的区域有河北、辽宁、安徽、湖北、湖南、河南、江西、山东、浙江，共有23个区域销量在100台以上,主销车型主要为：3360轴
2、距60-100Kw,罐体容积在3-6立方米3800轴距80-100Kw,罐体容积在7-9立方米4700轴距80-100Kw,罐体容积在10立方米以上,三、主销车型,Contents目录,.,第一部分：油罐车行业发展现状第二部分：油罐车车产品分类与功能第三部分：油罐车市场分析及销售技巧第四部分：奥铃油罐车产品资源,油罐车（oil tank truck：又称流动加油车、电脑税控加油车、引油槽车、装油车、运油车、拉油车、石油运输车、食用油运输车，用于运输轻质燃油、重油、润滑油、植物油等的罐式汽车。,1、定义,加油车：加油车装备有泵油系统，工作仪表和操纵装置等，用于油库、汽车或机械设备等加注油料的罐式
3、汽车。,油罐车,运油汽车：运油汽车一般指装备有消电、灭火等安全装置，用于运输轻质燃油、重油、润滑油、植物油等的罐式汽车，也可作贮存油料用。,2、产品分类,主要用作石油的衍生品(汽油、柴油、原油、润滑油及煤焦油等油品)的运输和储藏；轻型加油车主要用于从加油站到用户环节的油品的配送、零售，适用于工地、矿山等施工工程车辆油品的零售与加油，也常用于像公交公司、物流公司、等车辆较多的公司内部车辆人加油，还常用于燃油锅炉等需油单位油品的配送。,3、用途,4.适用范围,适用于石油行业、化工行业等，主要用户以危险品运输公司为主。,油罐车功能,多种油分装,贮存,泵油,5、功能,轻质燃油油罐车主要装置有：二类底盘
4、、罐体、人孔盖、管箱、中后梯、加油管路、管路箱、轮罩、侧护栏、后防护装置、静电消除装置、灭火器、排气管及消声器和动力输出装置。,6、结构,7、配置,整车斜视图,整车侧视图,机构及配置示意图,上装斜视图,总装侧视图,罐体透视图,注:本图拆去隔仓板,分仓板,注:用于分隔前后仓油品,隔仓板,人孔,卸油系统,油罐车泵送系统,自流管路实景图,油罐车尾部消防装置,8、产品特征,主要运装介质为轻质燃油、重油、硫酸、盐酸、硝酸、双氧水、酒精、苯类、沥青、食用油等；罐体材质分别有碳钢、不锈钢、铝合金、纯铝罐、内衬橡胶、滚塑、塑料罐、玻璃钢罐；罐型有方圆形、椭圆形、圆形；油泵分别有自吸泵、齿轮泵、化工泵、不锈钢泵
5、、真空泵；油表有单计数、双计数、税控加油机；其功能是可独立分仓，可分装不同的油品、化工品、食品；可用岩棉、聚安脂发泡保温，可用发动机尾汽、蒸汽、柴油煤油喷灯、烧煤等加热。,Contents目录,.,第一部分：油罐车行业发展现状第二部分：油罐车车产品分类与功能第三部分：油罐车市场分析及销售技巧第四部分：奥铃油罐车产品资源,随着汽车工业的发展与燃油需求量的增加油罐车也迎来的突飞猛进的发展,品种和产量都得到较大提高，在汽车运输中发挥了重要作用,60年代已初具规模,我国罐式汽车生产始于50年代,一、油罐行业发展历程,二、巨大的发展空间,2010年中国原油产量可达1.89亿吨，年均增长2.04%，位居世
6、界第五位。改革开放30年来，中国累计新增探明石油地质储量207亿吨，为改革开放前29年累计探明石油地质储量的3倍；中国的石油表观消费量已达到3.68亿吨，是30年前的3.5倍；原油加工能力已达到3.8亿吨，是30年前的4.6倍；石油产品进口总量已突破2亿吨，超过国内生产量；汽、柴、煤、润四大类油品表观消费量已达到1.92亿吨，是30年前的5.7倍；总之，巨大的、逐年激增油品需求量与运输市场，为油罐车提供的广阔的市场需求与运输利润。,总销量8512辆同比增长311.2%,总销量12480 辆同比增长311.2%,2009,2010,2011,三、2011年目标市场预测,预计2011年总销量174
7、00 辆同比增长40%,原油被加工成成品油，经历了五个节点、四个阶段；目前，我国石油销售企业经营成品油的方式主要是采用自有自营的加油站连锁经营模式，统一品牌，统一经营，统一管理，统一调配油品。成品油从炼油厂经过一次配送到达油库，然后从油库经过二次配送批发给客户或配送到加油站，再由加油站零售给客户，整个流转过程涉及的环节较多。其中，从炼油厂配送到油库涉及进、运、收三个环节，从油库配送到加油站然后销售给客户涉及进、运、收、发四个环节,四、油罐车行业物流特征,五、油罐行业物流五节点、四阶段的特点,用户,运输阶段：炼油厂油库货物：成品油运输方式：火车（50%）、重型车辆（35%）、中型车辆（15%）,
8、运输阶段：油库加油站货物：成品油运输方式：重型车辆（35%）、中型车辆（45%）、轻型车辆（20%）,货物：成品油运输阶段：加油站用户运输方式：重型车辆（10%）、中型车辆（30%）、轻型车辆（60%）,个体,用油企业,加油站,化工企业,1、以低端产品为主2、对重、中、轻型油罐 车均有需求3、对价格较为敏感4、有超载需求5、需求量占25%6、一般为现款采购,石油企业,六、用户群分布及特点,1、以中端产品为主2、对中、轻型油罐 车均有需求3、对价格有一定敏感4、有超载需求5、需求量占10%6、一般为现款采购如：公交公司、物流公司、拥有用油设备的企业,1、以高端产品为主2、对重、中、轻型油罐 车均
9、有需求3、对价格较不敏感，对售后服务、质量要求高4、无超载需求5、需求量占25%6、采用招标形式采购,1、以中端产品为主2、对中、轻型油罐 车均有需求3、对价格有一定敏感4、有超载需求5、需求量占25%6、一般为现款采购,1、以高端产品为主2、对重、中、轻型油罐 车均有需求3、对价格较不敏感，对售后服务、质量要求高4、无超载需求5、需求量占25%6、采用招标形式采购,七、相关政策,油罐车罐体属常压危险品容器汽油、柴油被国家列入9大危险品品中的第3类易燃液体,目前，我国运油行业总体特征为成品油（汽油，柴油）运输居多，运输距离短，加油网点覆盖率日趋完善，自国家施行费改税政策以后，上游的批发环节和销
10、售终端的价格差额大，加（运）油车的市场保有量不断上升，而轻型车的机动灵活，道路通过率高，性价比等优势明显，一系列因素导致近几年来这个细分市场的市场容积变大；轻型流动加油车占轻型油车主体的80%左右，而这类车的油品销售主要表现在为大型工地的工程机械和工程车辆配送油，还包括一些机械 制造企业、宾馆、物流车队等。,八、油罐车行业市场细分特点,轻型流动加油车其消费主体大多数为个体户，但一些加油站为了方便客户，也会采购；国内轻型车市场日益壮大，价格及质量方面优势明显，可谓价廉物美，是用户重点关注点；客户购车成本不高，回本周期短，往往也是客户重点关注的方面；在车辆采购方面，油品行业销售点集中，车主之间沟通
11、便利，只要产品口碑好，一台车的广告能带来一圈生意，到经销商门店购买和到厂家直接订购是最普遍的方式，轻型车的载重有局限，一般以个体采购为主，大批量采购不多见；当然客户的选择也是不尽相同的，品牌影响力，市场知名度，售后服务的便利性都是影响客户选择的主要因素。,九、油罐车用户关注点及采购特点,掌握客户心理；洞查用户的重点关注点；满足客户的合理要求；结合客户的实际需要，为客户推荐最适合的车辆，提供安全可靠的产品；提高产品质量，作好售后服，减少车辆运行过程中可能出现的问题，提高车辆出勤率，让客户利益最大化。,十、与用户沟通技巧,十一、销售业务操作流程,1、六大阶段：,第二阶段,第三阶段,第一阶段,客户分
12、析,建立信任,挖掘需求,回收帐款,第四阶段,呈现价值,第五阶段,赢取承诺,2、每个阶段的目标：,第二阶段,第三阶段,第一阶段,客户分析,建立信任,挖掘需求,回收帐款,发现明显、近在眼前的并且有价价值的销售机会,与客户建立信赖产系,得到明确的客户需求,依照合同，回收全部帐款,第四阶段,呈现价值,客户露出购买信号，并开始谈判,第五阶段,赢取承诺,达成协议，签订合同,3、22个步骤,建立信任,挖掘需求,客户分析,1,发展与培植向导,阶段,节点,步骤名称,呈现价值,赢取承诺,2,收集四类客户资料,3,进行组织机构分析,4,判断销售机会,5,识别客户的沟通分格,6,推进客户关系发展,7,让用户提出采购申
13、请,8,使客户确定采购计划,8,将自己产品特点列入采购方案中,10,得到完整全面的客户需求,11,通过差异化分析找到优势与劣势,12,制定并实施行动计划,13,制作以客户需求为导向的建议书,14,呈现销售方案,15,识别客户购买信号,16,促成交易,17,谈判,18,进行增值销售，提高销售利润,19,审查银行情况，避免恶意欺诈,20,跟踪生产交货验收环节避免烂帐,21,建立分工明确的收款流程,22,巩固客户满意度,Contents目录,.,第一部分：油罐车行业发展现状第二部分：油罐车车产品分类与功能第三部分：油罐车市场分析及销售技巧第四部分：奥铃油罐车产品资源,奥铃油罐车产品资源明细表,（3）
14、提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 于农产品运输；（2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分）37.（20分）（1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分）原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿，因而终年降水多，形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候，发育热带草原。（2分）（2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地，自然条件空间差异较大（每点2分，共4分）。（3）建立自然保护区；控制人口增长；保
15、护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制定并执行好相关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。）42（旅游地理）甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分）乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。受汶川大地震的影响（1分）滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）,本PPT为可编辑版本，以下内容请删除后使用，谢谢您的理解。,1B【解析】区域经度差、纬度差相同。区域纬度数值相同，南北相反，故面积相等；区域纬度低于区域，因此面积较区域大。2B【解析】地球是赤道略鼓、两极稍扁的不规则球体，故纬度更高的区域平均海平面
16、距地心距离比稍短；相对方向要用劣弧定向法，经度相隔不能超过180，故区域位于区域的西北方向；东、西半球的分界线是20W和160E组成的经线圈，故区域位于西半球；区域向区域飞行的最近航线应是先向东北，再向东南。3.C 4.A 5.A 6.D 7.B 8.C 9.D 10.B 11.C36.（共26分）（1）特点：由（西）北向（东）南倾斜。(2 分)与 N 市以下河段相比，以上河段：支流较多，流域面积较大；（2分）降水较多；（2分）纬度较高，气温较低，蒸发较弱。（2 分）(或:冬季积雪量大)（2）与新疆比，甲河流域：降水较多；（2 分）水源丰富；（2 分）黑土广布，土壤肥沃；（2分）风沙危害少；工
17、农业基础好；（2分）近海，有河流和港口，水运方便，利于农产 品运输。（2 分）,【答案】（1）价值观作为一种社会意识，对社会存在有反作用。倡导现代文明理念和生活方式能提升乡村社会文明程度。（3分）价值观影响人们改造世界的活动，影响人们的行为选择。开展移风易俗，培育文明乡风，引领人们作出正确的价值选择，推动良好社会风气的形成。（3分）作出正确的价值判断必须尊重客观规律。树立正确的生态价值观，正确处理人与自然的关系，推动乡村生态环境的好转，绿色发展助推乡村振兴。（3分）作出正确的价值判断必须自觉站在最广大人民的立场上。倡导文明乡风，振兴乡村，能真正留住乡情、记住乡愁。（3分）（考生如有其他答案，之
18、有理均可酌情给分）（2）继承中华民族优秀传统文化，发挥优秀传统文化在维系中华民族文化基因中的纽带作用。（2分）对传统文化要“取其精华、去其糟粕”，摒弃铺张浪费等陈规陋习，做到批判继承，古为今用。（3分）继承传统，推陈出新倡导现代文明理念和生活方式，使传统文化顺应时代的变迁。（2分）坚持文化创新，推动传统文化创新性转化、创新性发展。（3分）,【答案】（1）在市场调节的基础上，加强科学的宏观调控按照政府指导、政策引导、企业主体、市场主导的原则部署脱贫工作。国家财政具有促进资源合理配置的作用。广西壮族自治区采取财政、税收等优惠扶持政策，发展特色优势产业，促进农村集体经济发展。国家财政是促进社会公平、
19、改善人民生活的物质保障，广西壮族自治区着重补齐民生短板，落实基本医疗、义务教育和住房安全的基本保障。完善收入分配制度，健全按要素分配的机制，使贫困村、贫困户从中获取更多资产性收益。（2）中国共产党充分发挥领导核心作用，坚持人民主体地位，坚持立党为公、执政为民。政府坚持对人民负责的原则，切实履行社会主义经济建设职能、加强社会建设职能。坚持民族区域自治制度，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣的原则。39.（26分）,【答案】（1）背景：地理大发现；殖民扩张；英国与荷兰、法国的海上竞争；英国资产阶级革命；英国资本主义经济发展。特点：在政府或国王的支持下建立；整合或垄断了英国一切东亚贸易；从事商品
20、收购和贩卖为主（或以商业资本为主）；建立起了现代化的经营管理方式；长期高利润率；贸易范围遍及欧亚沿海地区。（2）不同：受政府的压迫（或缺乏政府支持，或与政府对抗）；缺乏现代化的管理方式和信用体系；仅限于东亚地域性规模，过分依赖大陆市场；未能持续生存（或很快灭亡）。原因：封建专制制度；自然经济为主体；重农抑商观念；天朝上国思想；政府海禁政策。41.（17分）【答案】论题明确，有概括性和辩证色彩，并能在辩证思考的基础上把握主要方向。,例1主题：历史评价应看到事物影响有长期和短期之分，我们更应关注的是历史事物的长期影响。（或：对事物的评价应着眼于历史发展大趋势。）阐述：机器刚问世时，短期内造成了工人
21、失业、社会骚动，但从长期来看却推动了社会生产力整体进步，并最终提升了底层人民的生活水平。所以，对历史事物的评价应以长期影响为主。例2主题：历史评价应遵循理性原则（客观规律），避免狭隘民族主义情绪或过分强调政治色彩。阐述：19世纪20世纪的抵制外货运动反映出人民的爱国之情，但洋货畅销的根源在于外国更加先进的生产力水平，因此抵制外货运动并不能从根本上振兴民族工业，对其不应过高评价。所以，对历史事物的评价应遵循理性原则。例3主题：对历史事物的评价应关注其对历史发展的客观作用，而不应过分强调阶级性。阐述：张之洞虽然是封建地主阶级成员，但他在湖北的新政客观上推动近代中国社会的进步，是值得肯定的，其地主阶级的身份并不能抹杀他的客观贡献。所以，历史人物的评价应主要着眼于其客观历史贡献。,看到此垃圾内容，请删除，然后在使用，谢谢,
