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1、某美食（文中称A）开业前期整合传播策略及执行计划,本方案依据前期的时间节点及所做的具体事项划分而拟定的草案，主要以策略陈述为主。,开业企划主要分为：营销方案工程施工酒水招标人事培训店铺招商物料准备开业运行物业管理,营 销 节 点（重点）回 顾,我们将A的整个营销期划分为四个阶段，分别为：第一阶段：开业前期 第二阶段：试营业期 第三阶段：开业期 第四阶段：持续营业期每个阶段所承载的营销目标都不尽相同，下面我们分别陈述这四个阶段的任务。,10.12月前第一阶段,11.111.2月第二阶段,11.3月以后第四阶段,时间模拟,11.211.3第三阶段,10年9月 12月 11.2月 11.3月 11.
2、4月 11.5月 11.6 月,开业前期,试营业期,开业期,持续营业期,第一阶段：开业前期,营销目标：1、品牌告知 2、品牌形象的初步建立推广核心策略：聚焦消费市场关注，传达品牌的高端定位特征。传播策略：少量媒体提示传播渠道选择：现场包装、高端杂志、报纸软性报道、自有网点、联动单位,第二阶段：试营业期,营销目标：1、产品形象深化 2、品牌形象的初步认可度构建 3、通过利益承诺来引发消费尝试推广策略核心：持续聚焦消费者关注和高端定位特征；同时深度挖掘品牌的利益点。传播策略：增加直效媒体的硬性投放传播渠道选择：现场包装、高端杂志、短信、电视大面积推广,第三阶段：开业期,营销目标：1、产品形象的持续
3、深化 2、品牌美誉度的初步建立 3、让消费者形成消费惯性推广策略核心：品牌的利益承诺以及文化层面的价值诉求；同时通过联动活动扩大横向影响面。传播策略：直效媒体的高频次投放，同时启动媒体联动宣传传播渠道选择：高端杂志、短信、电视、报纸、电台、现场,第四阶段：营业期,营销目标：1、产品形象的继续深化 2、品牌忠诚度的逐步建立 3、形成消费圈层推广策略核心：品牌文化和精神层面的双向价值诉传播策略：开始启动自有媒体建立，降低对公众媒体的依赖度传播渠道选择：高端杂志、短信、报纸、现场、直邮期刊,明确了时间节点以及每一阶段所承载的核心营销任务，我们方能有的放矢，充分做到合理分配媒介资源和营销费用，循序渐进
4、，让品牌形象的构建成为节奏清晰的艺术！本次提案重点对第一阶段的整合传播计划作深入解析：,根据前面所述的营销任务和传播策略，第一阶段开业前期的整合传播策略如下：现场包装：品牌形象提示，引发关注 高端杂志：系列形象发布，创造期待 报纸媒体：软性新闻报道，概念先行 自有网点：吸引食客眼球，信息聚焦 联动渠道：覆盖关联业态，扩大认知,现场包装：品牌形象提示，引发关注 发布形式：工地现场巨幅喷绘 发布时间：试营业以前 发布内容：一个时代的精神标签 正在创造中,高端杂志：系列形象发布，创造期待 发布媒体：市级地方报纸 选择理由：锁定定位人群 发布频次：一次 发布形式：系列跨版 发布规格：一个整版 联动四个
5、1/2版连刊 发布时间：2010年10月号,发布内容：整 版 形 象：峰 层 食 尚 阶 圈 生 活版系列形象：一、休闲，是黄河河畔漫步的低声细雨!二、商务，是底格里斯美味在喉舌荡漾的思潮澎湃！三、时尚，是澳洲橡木桶香氛催化出的波尔多古典风潮！四、圈层，是哈瓦那雪茄异香萦绕的贵族气质复兴！,报纸媒体：软性新闻报道，概念先行 发布媒体：徐州销量最好的报纸 选择理由：覆盖市民群体 发布频次：三次 发布形式：软性新闻报道 发布规格：1000字 发布时间：根据与记者接洽的结果由记者安排 原则上在试营业前的15天内完成,发布内容：1、首席“奢食品”惊现徐州2、休闲食尚 感动味觉3、徐州顶级“休闲圈层”运
6、动此标题仅仅界定记者软文的撰写方向，最终标题由记者根据报社的新闻撰写要求自行确定，由公司审稿确认。,自有网点：吸引食客眼球，信息聚焦 发布地点：公司所属各分点,现场海报 发布形式：水牌 电脑屏保 台卡 发布时间：试营业以前 发布内容：一个时代的精神标签 正在创造中,联动渠道：覆盖关联业态，扩大认知 发布地点：各KTV联动店面 发布形式：水牌 包房电视播放间隙 发布时间：试营业以前 发布内容：一个时代的精神标签 正在创造中 形象画面,详细媒介排期的制定需要公司支持和配合到如下信息：1、明确最终的试营业和开业时间节点；2、明确各个阶段的广告投入预算（行业参考：房地产项目为预期销售额的3%）其他阶段
7、的整合传播策略及执行计划，需后续提交！,工程建设、装修：,施工建筑架构确定意向书达成强弱电排污条件达成装潢装修招标烟管净化器招标厨房设备招标等,工程装饰:,家具选定 窗帘招标 装饰品选定 绿色植物规划及布置 灯光位置调试,人事培训：.人事架构.人员招聘.人员培训,物料准备员工服装餐具选定宿舍用品办公用品投影仪选定消火栓通道标识家具到位,酒水招商 广告告知 酒水选定入场费衡定,铺面招商：区域划分租金设定入驻美食类别选定,物业管理：安保人员职责和区位设定保洁员岗位责任、人员设定垃圾清理工程维修,最终达到的效果：,财富成了您经营过程的附加值真正是您财富的是为社会做出了重大贡献：灵活的管理思路 强劲的
8、管理团队 政府参观的样板工程 解决了若干个就业岗位 为社会减少了就业负担。,第二章,某KTV构想（之后称B）叙述内容是目前状况的一个改进方案简述,店面设施设备射灯增加并局部微调 因陋就简达到突出重点的效果增加绿色植物摆放 店面清新效果增强工程维修完善卫生工作监督执行到位 从细节显精神店员配备耳机 正规 高效 保密,员工仪态：服装微调 使之统一仪表培训女员工淡妆要求精神面貌改进,营销活动本店经营数据整合调研周边活动数据以数据为支持做出适合本店的方案现用纸巾设计方案改进 以高规格款式赠送顾客以达到视觉宣传效果免费赠送消费顾客代金券 增加人气进而增加财气。,服务流程：员工全程跟进服务方式改进管理力度
9、加强意识培训,预期目标提升店面对外形象提高员工基本素质稳定员工队伍打造高效高素质团队,附记责权利的衡定需要双方坦诚布公的探讨目前的基本薪资是10000-12000元其他月收入：保险补助500、电话补助200、车辆补助800、风险补贴500其他有股权股份：年底有15000-20000不等的分红。不知姚总的意思。,谢谢,（3）提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 于农产品运输；（2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分）37.（20分）（1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分）原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北
10、的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿，因而终年降水多，形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候，发育热带草原。（2分）（2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地，自然条件空间差异较大（每点2分，共4分）。（3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制定并执行好相关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。）42（旅游地理）甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分）乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答
11、2条，各2分）。受汶川大地震的影响（1分）滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）,本PPT为可编辑版本，以下内容请删除后使用，谢谢您的理解。,1B【解析】区域经度差、纬度差相同。区域纬度数值相同，南北相反，故面积相等；区域纬度低于区域，因此面积较区域大。2B【解析】地球是赤道略鼓、两极稍扁的不规则球体，故纬度更高的区域平均海平面距地心距离比稍短；相对方向要用劣弧定向法，经度相隔不能超过180，故区域位于区域的西北方向；东、西半球的分界线是20W和160E组成的经线圈，故区域位于西半球；区域向区域飞行的最近航线应是先向东北，再向东南。3.C 4.A 5.A 6.D 7.B 8.C 9.D 10.B 1
12、1.C36.（共26分）（1）特点：由（西）北向（东）南倾斜。(2 分)与 N 市以下河段相比，以上河段：支流较多，流域面积较大；（2分）降水较多；（2分）纬度较高，气温较低，蒸发较弱。（2 分）(或:冬季积雪量大)（2）与新疆比，甲河流域：降水较多；（2 分）水源丰富；（2 分）黑土广布，土壤肥沃；（2分）风沙危害少；工农业基础好；（2分）近海，有河流和港口，水运方便，利于农产 品运输。（2 分）,【答案】（1）价值观作为一种社会意识，对社会存在有反作用。倡导现代文明理念和生活方式能提升乡村社会文明程度。（3分）价值观影响人们改造世界的活动，影响人们的行为选择。开展移风易俗，培育文明乡风，引
13、领人们作出正确的价值选择，推动良好社会风气的形成。（3分）作出正确的价值判断必须尊重客观规律。树立正确的生态价值观，正确处理人与自然的关系，推动乡村生态环境的好转，绿色发展助推乡村振兴。（3分）作出正确的价值判断必须自觉站在最广大人民的立场上。倡导文明乡风，振兴乡村，能真正留住乡情、记住乡愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情给分）（2）继承中华民族优秀传统文化，发挥优秀传统文化在维系中华民族文化基因中的纽带作用。（2分）对传统文化要“取其精华、去其糟粕”，摒弃铺张浪费等陈规陋习，做到批判继承，古为今用。（3分）继承传统，推陈出新倡导现代文明理念和生活方式，使传统文化顺应时代的变迁。（
14、2分）坚持文化创新，推动传统文化创新性转化、创新性发展。（3分）,【答案】（1）在市场调节的基础上，加强科学的宏观调控按照政府指导、政策引导、企业主体、市场主导的原则部署脱贫工作。国家财政具有促进资源合理配置的作用。广西壮族自治区采取财政、税收等优惠扶持政策，发展特色优势产业，促进农村集体经济发展。国家财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障，广西壮族自治区着重补齐民生短板，落实基本医疗、义务教育和住房安全的基本保障。完善收入分配制度，健全按要素分配的机制，使贫困村、贫困户从中获取更多资产性收益。（2）中国共产党充分发挥领导核心作用，坚持人民主体地位，坚持立党为公、执政为民。政府坚持对人民负
15、责的原则，切实履行社会主义经济建设职能、加强社会建设职能。坚持民族区域自治制度，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣的原则。39.（26分）,【答案】（1）背景：地理大发现；殖民扩张；英国与荷兰、法国的海上竞争；英国资产阶级革命；英国资本主义经济发展。特点：在政府或国王的支持下建立；整合或垄断了英国一切东亚贸易；从事商品收购和贩卖为主（或以商业资本为主）；建立起了现代化的经营管理方式；长期高利润率；贸易范围遍及欧亚沿海地区。（2）不同：受政府的压迫（或缺乏政府支持，或与政府对抗）；缺乏现代化的管理方式和信用体系；仅限于东亚地域性规模，过分依赖大陆市场；未能持续生存（或很快灭亡）。原因：封建专
16、制制度；自然经济为主体；重农抑商观念；天朝上国思想；政府海禁政策。41.（17分）【答案】论题明确，有概括性和辩证色彩，并能在辩证思考的基础上把握主要方向。,例1主题：历史评价应看到事物影响有长期和短期之分，我们更应关注的是历史事物的长期影响。（或：对事物的评价应着眼于历史发展大趋势。）阐述：机器刚问世时，短期内造成了工人失业、社会骚动，但从长期来看却推动了社会生产力整体进步，并最终提升了底层人民的生活水平。所以，对历史事物的评价应以长期影响为主。例2主题：历史评价应遵循理性原则（客观规律），避免狭隘民族主义情绪或过分强调政治色彩。阐述：19世纪20世纪的抵制外货运动反映出人民的爱国之情，但洋货畅销的根源在于外国更加先进的生产力水平，因此抵制外货运动并不能从根本上振兴民族工业，对其不应过高评价。所以，对历史事物的评价应遵循理性原则。例3主题：对历史事物的评价应关注其对历史发展的客观作用，而不应过分强调阶级性。阐述：张之洞虽然是封建地主阶级成员，但他在湖北的新政客观上推动近代中国社会的进步，是值得肯定的，其地主阶级的身份并不能抹杀他的客观贡献。所以，历史人物的评价应主要着眼于其客观历史贡献。,看到此内容，请删除，然后在使用，谢谢,
