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1、销售提成管理方案(草)一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围 （一）本制度适用于公司所列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 （二）本办法适用于本公司销售人员。三、销售员薪资构成：（一）销售员的薪资由底薪、补贴及提成构成； （二）月薪=底薪+补贴+提成 四、销售员底薪及补贴设定： （一）新招聘销售员试用期为1-3个月，试用期间试用工资 元/月，试用期满后底薪 元/月。试用期间出差补助，按照公司出差补助规定补助，试用期满后执行本方案办法。 （二）补贴按照
2、实际出差的次数，核实后按以下标准办法补贴：1、交通补贴，按实际出差所乘坐的长短途（火车、汽车）、公共汽车票据实报销（不含出租车）；2、因特殊情况乘坐出租车的，按特殊情况另行处理；3、通讯补贴，按月销售回款业绩核定，月销售回款在3000元（含3000元）以下的不予补贴，在3000元以上-5000元（含5000元）者，月补贴50元；5000元以上者月补贴100元；对有特殊销售活动者，按照实际情况另行处理；试用期内销售员不享受通讯补贴。 （三）凡由公司组织参加的供货会、展销会和有关促销宣传活动的，按照公司出差补助规定执行。 （四）凡按销售任务考核提成的，不再另给予出差补助。五、销售任务 （一）销售任
3、务按照不同市场区域每年下达，每月按实际结算到公司账户的货款数进行考核，年终按照业绩全面考核； （二）新增销售员在试用期满后由销售管理人员下达销售任务；试用期第一个月不设定销售任务，第二个月按长期销售员的50%下达任务，满三个月后下达全额销售任务。 六、销售提成 （一）公司按照销售人员的职务不同、所管市场的大小核定月底薪任务，其具体的核定办法按公司产品平均百元毛利进行计算; （二）销售员每月销售回款完成85%以下（含85%）只发底薪工资,完成90%(含90%)以上到100%（含100%）,按销售回款额的0.5%提成;完成100%以上,分别按照以下比例提成。销售提成比率表提成等级销售任务月销售回款
4、额完成任务比例销售提成百分比备注月年1200%以上10%含200%2190%以上9%含190%3180%以上8%含180%4170%以上7%含170%5160%以上6%含160%6150%以上5%含150%7130%以上4%含130%8120%以上3%含120%9110%以上2%含110%10100%以上1%含100% （三）公司可根据不同市场，核定每位销售人员最高外欠货款额，货款结算可根据实际情况，实行滚动结算和当次结算的办法。对当月完成了销售回款任务，但核定的外欠货款低于核定外欠额的，分别按以下办法实现奖励：奖励等级月核定外欠额低于高于备注比例奖励比例处罚1100%以上100%以上不含10
5、0%2100%以下含100%390%以下含90%480%以下含80%570%以下含70%660%以下750%以下840%以下930%以下1020%以下1110%以下当次货款两清结算的；（1） 月前送货月底结清的；（2） 隔月结算的； 对超出核定货款外欠额的： （1） 满两个月结清的； （2） 满三个月结清的； （3） 满六个月结清的； （4） 六个月以上结清的；3、业务员需提供的材料：销售合同、欠货款证明（欠条或收货收欠条）；收款证明（汇款单、存款单、现金收据）。4、销售员提成按照当月销售次月发放的办法。5、为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当销售员完成全年任
6、务时，年终统一结算。如果销售人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司可根据销售员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 6、提成计算办法：按实际完成销售任务的汇款比例设定销售提成百分比； 销售提成=净销售额（回款）销售提成百分比+高价销售提成（零售价或高出批发价部分）净销售额=当月（或累计）发（送）货金额-当月退货金额-外欠货款额销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上8%第二级50%99%5%第三级50%以下2%7、低价销售：业务员必须按公司规定产品的价格范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况
7、重新制定销售提成百分比；8、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定价格范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。9、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。一、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励；2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军
8、，给予300元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；5、销售冠军必须超额完成销售任务的四分之一；6、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；7、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；8、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。二、 特批费用1、 招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。2
9、、 差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 三、 离职处理工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。四、 公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。五、 公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予4%的提成作为奖励。六、 本制度自2012年 月 日起开始实施。七、 本制度最终解释权归甘肃盛源菊香农业发展有限公司所有。Abc公司 2012年 月 日
