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1、销售人员招聘与有效训练,主讲人：XXX,第1讲：销售人员 招聘 技术第2讲：销售团队 训练 技术,招兵买马？不知道什么样的销售人才合适?吸引不到优秀的人才加盟?不能精准识别应聘的人才?,1,2,我们需要什么样的销售人才？Now!如何建立合适的招聘标准？如何吸引与识别销售人才？,服务型Service,责任心关注细节恪守标准和谐与稳定沟通与交流者,内部选拔转岗同事介绍应届毕业生,主动性文案与表达能力,主要方向,招聘渠道,次要方向,巩固型Consolidation,规划能力领导能力人际关系维护者,内部选拔竞争挑选,善于分析爱好交流,主要方向,招聘渠道,次要方向,开拓型Development,自信抗压
2、力理解能力善于谈判影响他人者,社会竞争选拔推荐猎取,乐观责任感紧迫感,主要方向,招聘渠道,次要方向,我们需要什么样的销售人才？如何建立合适的招聘标准？Now!如何吸引与识别销售人才？,细心做好下面4项工作！,招聘渠道的选择 简历申请表甄选 面试技术应用 测评比对分析,招聘渠道的选择,1、基础信息（个人状况、教育背景、）2、工作履历（从业经验、变动信息、）3、性格特质（性格测评）4、专业知识（技能测试）5、评估记录,简历申请表甄选,S面谈技术应用SSituation 即某项应聘者从事过的事件所处的背景TTask 即该应聘者为完成上述事件所承担的工作任务AAction 即该应聘者为完成上述工作任务
3、所采取的行动RResult 即该应聘者在完成上述工作任务后得到的结果,面试技术应用,背境-任务-行动-结果-,理论式提问：面对难缠的客户，你会花精力好好服务吗？你对服装行业有一些了解吧？,描述式提问：你面对的最难缠的客户是，描述一下你是如何解决的？你对服装行业趋势如何看待，你原来的公司是如何应对的？,事例式提问：你最近开发的一家大客户是谁，开发中最大困难是？销售工作中，让你记忆最深刻的1件事是什么？,引导式提问：面对难缠的客户，你会花精力好好服务吗？你对服装行业有一些了解吧？,终断式提问：回答：我认为我的这个想法给这个项目组带来很大帮助无跟进问题,跟进式提问：回答：我认为我的这个想法给这个项目
4、组带来很大帮助那你的想法，具体带来什么样的影响？,VS,VS,VS,第1讲：销售人员 招聘 技术第2讲：销售团队 训练 技术,培训销售团队的作用1、理解公司的销售策略2、落实公司的执行策略3、升华公司的销售策略4、形成核心竞争力,销售培训常见的问题1、无章可循，无法可依2、方法形式单一3、师傅带徒弟4、忽视案例和文本的积累5、激励代替培训,销售新员培训 4 原则,1.融入性原则2.激励性原则3.竞争性原则4.控制性原则,融入性原则文化理念引导组织团队培训用人部门参与创造沟通机会团队合作任务1,竞争性原则个人训练 PK小组游戏 PK实战训练 PK训练末位淘汰双优选择机制3,基础 4 讲,1.公司
5、历史2.企业文化3.职业发展4.管理制度,标准 3 训,1.团队融入训练2.心态激发训练3.业务知识训练,销售技能培训谁来做？,管理者就是培训者！管理者做规划，做工具！,专项训练方法 1产品知识掌握训练,1、产品答疑问手册制作流程 组织相关销售人员开头脑风暴 找出客户针对产品提出的疑难问题 组织相关技术人员回答疑难问题，每个问题不局限一种答案。整理成文，编成手册 四死训练法 通关考试,2、客户销售疑难答客问 客户针对价格、付款方面提出的疑难问题是哪些？客户针对服务方面提出的疑难问题是哪些？客户会找哪些借口托辞？客户的顾虑有哪些？,3、产品FABE练习法,介绍产品过程中需避免的错误,4、四死应用
6、训练法死记死背死练死用僵化固化优化,5、通关训练法,6、角色演练法,专项训练方法 2销售技能提升训练,1、新兵训练营,如何激励长期不出单的业务伙伴?,2、激活休克鱼,3、每周加油站,如何激励月（季）没有意向客户的业务伙伴,4、扶困帮贫班,如何激励月（季）没有兴趣客户的业务伙伴？,5、带教下属实战5人法,人跟去、跟人去、自己去、陪人去、带人去。,谢谢观看！Thank you!,￥11111111111111111111111111111112222222222222222222222222222222222222222222222222222222233333333333333333333333
7、33333333333333333333333333333333333333333333344444￥,请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢请删除后使用，谢谢,佛家有云：苍生尽管难度，但是更难度的是人心。记得苦禅大师也曾经说过：皆说黄连苦，可最苦的是心苦。如果随机地采访几位路人，问他们同一个话题，你觉得，世界上什么情绪是最难熬的。估计一万个人里，会有一万个人回答悲伤。当我们读一本好书，为了其中的细节而落泪；当我们看一场电影，为了其中的人物伤感，这些还都称不上悲伤，充其量可算作难过。真正的悲伤是一种无法用言
8、语表达的痛楚。,dskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvoisbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhiuhfiugruysdbvslkdbvlkbokbvkozbxkjcbjkbvjkbkjvbkjccbvkjbcxzvhoisdbvibsdivbisdvknflksnlkvnsodskdfibsdkbfndsldkhslhokdhsodhvkskdnvklsoifyoishigibivbisbdvibsidbvoisbvoibsoivbiosbviohsivhkjshivuhi
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20、66gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm,曾经在医院的住院部看到一位匆匆赶来的父亲，他原本正在农田里干活，被学校通知，说他的儿子突发股骨头骨折，导致坏死而需要住院治疗。这位父亲看着自己躺在床上的孩子，笑着说：“不怕，爹来了，有病咱治，爹带着钱呢。”可是，仅仅一夜的时间，这位父亲的头发就全都白了。没有人知道他这一夜是怎样过来的，可他心里一定装满了悲伤。当年的情景喜剧我爱我家红遍了大江南北，它里面有一句台词：平淡的故事要用一生才能讲完。生命原本是平
21、淡的、琐碎的，正是因为我们每个人有了情绪，才导致我们每个人必然也会增加无数的情感纠葛。而悲伤就是这情感里，最为痛入骨髓的一个环节。,经常听见或者看见，大家在劝慰一个悲伤者的时候说：你要坚强。可是每个人又都没明白或者懂得，真正的悲伤，如果不是当事人自己时过境迁，走出伤痛，任凭别人说再多的话，也都于事无补。其实，我们每个人都明白，但凡能让我们悲伤之至的事情，肯定都是无可逆转的事实，我们宁愿悲伤，是因为我们走不出自己的心结，我们情愿流连在悲伤的氛围中，也许，这是我们唯一能够做到的事。,￥111111111111111111111111111111122222222222222222222222222
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