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1、,说服的技巧在生活中需要说服的对象有很多,他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官时候,某人欲在你身上实施犯罪行为的时候,你更应该临危不惧,巧妙地使用说服技巧,使他放下“屠刀”,避免造成严重的恶果。在生活中,随时可能遇到要说服别人的情况,如果不掌握技巧,说服就难以达到理想效果。,案例1:有一位中学老师接管了一个差班班主任工作,正好赶上学校班级学生参加平整操场的劳动这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法,他问学生知道你们并不是怕干活,而是都很怕热吧?”学生们谁也不愿说自便七嘴,确实是因为天气太热老师说:“既然是这样,我们就等太阳下山
2、再活,现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生听就高兴师为氛更热烈一些,还买雪糕让大家解暑。说笑笑的玩乐中,学生接受了老师的说服,不等太阳落山就开始愉快地劳动思考:这个案例对我们有什么启发?,思路参考善于调节气氛,以退为进。在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竞人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。,案例2:有一个15岁的山区小姑娘,不幸被拐到上海卖淫。当天晚
3、上,天下着小雨,小姑娘的房门打开,一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过,她还是很快地镇静下来,机智地叫了声:“伯伯!”中年“阿拉”愣,人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地说:“我一看伯伯就是好人,看你的年龄我爸差不多,可我爸就比你苦多了,他在乡下种田,去年栽秧时,他热得中暑.”说着说着,眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红,短暂的沉默后,低低地说了一句:“谢谢你,小姑娘。”然后开门走了。小姑娘为什么能够说服这个上海“阿拉,参考思路面对强壮的“阿拉”,何不让自己显得更弱小来激发他的同情心呢?聪明的小姑娘正是这样做的。一句“伯伯子拉开了两人年龄距离,让“阿拉”不由得
4、想起自己那同样处于花季的儿女。同情的种子开始在他心头萌发了。接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶“好人”的帽子诱导他的心理向“好人”标准看齐。用“我爸”和“阿拉”对比,进一步强化了“阿拉”的同情心理。渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。特定情况下要善于争取同情,以弱克强。,案例3在一次集体活动中,当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时,却被告知当晚因工作失误,原来好的套房(有单独中竟没有热水。为此事,领队约觅了旅馆经理。领队:对不起么晚还把您从家里请家满身是汗,不洗洗澡预定时说好供应热水的呀!这事只有请您来解决经理:这事我也没有办法
5、。锅炉工回家去了,他放水,我已叫他们开了集体浴室,你们可以去洗领队:是的,我们大家可以到集体浴室去洗澡,过话要讲清,套房一人50元一晚是有单独浴室的。现在到集体浴室洗澡,那就等于降低到统水平,我们只能照统铺标准,一人降到15元,经理:那不行,那不行的领队:那只有供应套房浴室热水。经理:我没有办法。领队:您有办法!经理:你说有什么办法?领队:您有两个办法:一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工40分钟后每间套房的浴室都有了热水思考:领队用什么方法说服了经理?,参考思路:善意威胁,以钢制钢。很多人都知道用威胁的方
6、法可以增强说服力,而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技巧。威胁能够增强说服力,但是在具体运用时要注意以下几点:第一,态度要友善。第二,讲清后果,说明道理。第三,威胁程度不能过分,否则反会弄巧成拙,案例4有个“的姐”把一男青年送到指定地点时,对方掏出尖刀逼她把钱都交出来,她装作害怕样徒元钱说今天就挣这要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出20元找零用的钱。见“的姐”如此爽快,歹徒些发愣。“的姐”趁机说:“你家在哪我送你回吧。这么晚了,家人该等着姐”是个女又不反抗,歹徒便把刀收了起来,让“的姐”把他送到火车站去。见的姐”不失时机地启发歹徒我家里原来也非常困难,
7、咱又没啥技术,后来就跟人家学开起这一行来。虽然挣钱不算不错。何况自食其点儿谁还能笑话我见歹徒沉默不语,“的姐”继续说:“唉,男子汉四肢健全走上这条路车站到我的钱就算帮助你的以后别再干这种见不得人直不说话的歹徒听罢突然哭300多元钱往“的姐手里一搴说:“大姐,我以后饿死也不干这事了。”说完,低着头思考:的姐的话为什么有神奇的魔力?,参考思路:般来说,在你和要说服的对象较量时,彼此都会产生一种防范心理,尤其是在危急关头。这时候,要想使说服成功,你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理,那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行:嘘寒问暖,给予关心,表示愿给帮助等等。在这个事例中,“的姐”典型地运用了消除防范心理的技巧,最终达到了说服的目的,
