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1、第四章工程投标决策和投标策略,Chapter 4Decision-making in construction project tenderAnd the strategies in the tender,Introductions of this chapter,教学提示，Notes for teaching：投标人为达到中标及中标后获得好的经济效益的目的，必须进行投标决策。It is necessary for tenders to make decision to win in the tender and to realize a good economic efficiencies.
2、影响投标决策的因素体现在主观和客观两方面。Two factors,objective and subjective ones make practically impression upon decision-made in a tender.投标决策中运用的方法主要有八项标准判别法、线形规划方法和决策树法等三种。The methodologies utilized in the construction project decision making have“the judication by the eight standards”，the linear programming，and“
3、decision-make tree“analysis or the diagram analysis。投标人在递交投标文件前应制定相应的投标决策和报价技巧，以提高中标的可能性并获得较好的经济效益。A tender must make up a series of relative decision and the tactics of certainty of the price before the book of tender is given out so as to heighten the probability of winning a tender and to gain a
4、good economic efficiencies。,教学要求,本章要求学生了解投标决策的概念、投标决策的影响因素、投标策略的概念，In this chapter first the students are required to learn about the notion of“decision-making of tender”,about the factors that press upon decision-making of tender,and the notion“strategies of tender”,掌握投标决策的方法及常见的投标策略和报价技巧。secondly
5、we must master the methods often used in decision-made for a tender,master the common tenders strategies and tactics in making decision of certainty of price.,4.1工程投标决策,4。1.1 the notion of the tender decision-making又称为工程投标的战略决策，即依据企业战略目标，对工程投标中一系列重大全局性问题，作出理性决定。The strategies decision-made in a tend
6、er，is to decide rationally serious of matter in accordance to the corporative strategy target,投标决策的三个方面,Tender decision-made,Whether to tender or not,whatKind of bidTo bid up,How to use the Strategies in thetender,Aim to win aproject and toRealize a good economicalEfficiency,To participate in or to
7、win a project,In technology andundertaking,4.1投标决策的含义,4.1.2 投标决策阶段的划分,Two stages：,前期阶段the pre-stage of the tender,后期阶段the post stage of a tender,招标人确定的购买投标人资格预审资料的时间,决策依据：招标文件；关于招标工程、业主的情况；国际工程：所在地了解与工程了解,一般应弃标的情况,（1）本企业主管或兼营能力以外的项目（2）工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目。（3）本企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目。（4）本企业技
8、术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手。,投标性质分类,风险标和保险标；盈利标、保本标和亏损标,4.1.3影响投标决策的因素,“知己知彼，百战不怠”。“struggles wont lose in the case I know myself and know the others”。工程投标决策研究就是知己知彼的研究。The study of decision-making in construction project tender is just the research that one knows himself and knows the others。这个“己”就是影响投标决策的
9、主观因素，“彼”就是影响投标决策的客观因素。In other word，the“myself”just implies to the objective factors，and the others do imply the subjective factors that would press impression on decision-making in a tender。,1影响投标决策的主观因素the objective factors that make impression upon decision-making in tender,投标或者弃标，首先取决于投标单位的实力，其实
10、力体现在以下几方面。The first of factors that make one decide whether to bid up or to give up is real energy one has himself。The following reflect ones real energy。1）技术方面的实力2)经济方面的实力3）管理方面的实力4）信誉方面的实力,综合实力the subjective real comprehensive strenght,技术实力,经济实力,管理实力,信誉实力,Organizational stuff，provision and practic
11、eConstruction experienceCooperative fellow,Fixed assets and faculty and the required cash；Payment for delegate；payment for endorsement；Capital；Foreign exchange for international project；Cycled funds；payment for Tax and Insurance；,Cost control；Time control in the tender；Labor and stuff control；Target
12、 management especially utilized in target cost；Rationally make the decision of price in a construction project tender；Advanced management in use,Real Strenght in credit；Abide by agreement；obey law；Abide by international common customs,决定投标或弃标的客观因素the objective factors decide to bid or give up in a c
13、onstruction project,适用国际惯例,The decisive objective factors to bid up or not in a project,决定投标或弃标的客观因素,The situation ofLaw and regulation,法律、法规的情况,竞争对手和竞争形势分析,The five rulersIn the use ofLaws,法律适用的五原则,强制适用工程所在地法的原则,意思自治,国际法效力优于国内法原则,适用国际惯例原则,最密切联系,The situation ofowner andengineer,Compel to utilize th
14、e sited（local）law of the project,业主或监理工程师的情况,Autonomous ruleThe most relative rulerThe ruler utilized in the international common customsrulerThe lawful force of the international law superior toThe national law,SWOT分析-chance and terror；The super and weakM。E。Porter低成本策略；差别化策略；聚焦战略,SuperiorityOr the
15、weak,o,T,SO 战略WO战略,ST战略WT战略,The application of the methodologyin decision-made,Models：（1）目的：尽可能扩大近期利润；（2）最低投标报价者中标：标价与中标率的合理关系；,4八项指标判别法“to judice by eight norms”,（1）承包商即期经营状况和投标目标（2）是否具有参加某项工程投标的条件：工人的技术水平；企业的机械设备能力；企业的设计能力工程的交工条件；企业对工程的熟悉程度；企业以往对此类项目的经验；承包该项目对今后得到新投标机会的影响；拟投标项目竞争的激烈程度。,评分表,5线形规划方法
16、linear programming,linear programming in the use of tender decision-making：Models：linear relativeAims：linear relativeC。F：,例4.2,假定现有甲乙丙三种住宅可以投标。该投标单位木工和钢筋工教短缺，估计今年能提供的木工工日为13000；钢筋工为11000。三种住宅各需木工、钢筋工工日数如表，承包甲乙丙三种住宅每栋可获利润为：4000；6000；8000元。试问应如何投标可获得最大利润。,解题步骤,（1）确定决策变量variable for decision-made（X1：X2
17、：X3）（2）确定目标函数式；certainty of the function for the aimmaxE=4000X1+6000X2+8000X3（3）确定必须满足的约束条件式 the certainty of the constraint situation；400 x1+500X2+600X313000；350 x1+380X2+400X311000；（4）建立线形规划模型to make up the linear programming modelmaxE=4000X1+6000X2+8000X3400 x1+500X2+600X313000；350 x1+380X2+400X3
18、11000；X1、x2、x30求解略,6决策树法,1）决策树的含义决策树是由决策点、方案分枝、自然状态点、概率分支、损益值五要素构成。,方案分枝,损益值,概率分支,自然状态点,决策点,2）决策树分析步骤,（1）绘制决策树图；（2）计算各自然状态点期望值；（3）进行剪枝决策,应用举例1,某承包商决定参加一工程项目投标，该项目可按高价、中价、低价三种方案进行投标，若中标后经估算三方案利润分别为150万元、100万元、60万元，根据过去参加同类项目的经验，三方案中标概率分别为0.3、0.6、0.9，投标文件编制费为2万元，请问该如何投标。,（1）先绘制决策树图,1,2,3,4,150,-2,100,
19、-2,60,-2,0.9,低,0.1,0.4,0.6,0.3,0.7,中,高,（2）计算各自然状态点的期望值,点2：点3：点4：（3）剪枝决策,应用例2,甲公司欲在A、B工程之间择一投标，对每一工程可以投高价和投低价两种策略。据以往经验和统计资料，得出有关数据见表，投标后不中，则均损失2万元。,4.2工程投标策略及报价技巧,1。投标策略的含义,2。投标策略的内容,3报价技巧,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事
20、一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习
21、可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心
22、灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所
23、以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能
24、流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,
