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1、康宁保险,新人育成之四 岗前培训,课程大纲,开发背景条款介绍目标市场话术举例课堂练习,2.5（1）,新人育成之四 岗前培训,开发背景,社会医疗制度的改革 家庭经济结构的变化 大众健康意识的提升 医疗技术的发展 高额的医疗费用,2.5（2）,新人育成之四 岗前培训,重大疾病费用表,心脏病 15万冠状动脉旁路手术 510万脑中风 5万以上慢性肾衰竭 1015万癌症 3万以上严重烧伤 10万以上爆发性肝炎 510万主动脉手术 78万,2.5（3）,新人育成之四 岗前培训,康宁终身保险,投保范围 投保年龄：070周岁 保险期限：终身 缴费方式 趸缴(一次性缴清)期缴：年缴、半年缴 期缴的缴费期：10年
2、或20年,2.5（4）,新人育成之四 岗前培训,保险责任,重大疾病保险金责任 身故保险金责任 高残保险金责任,2.5（5）,新人育成之四 岗前培训,服务功能,保费自动垫交 借款 减额交清 可转换权益,2.5（6）,新人育成之四 岗前培训,A 因意外身故或高残给付30万保险金B 因疾病身故或高残给付30万保险金 C 身患重疾给付20万保险金,合同继续有效 身故再给付10万保险金(若发生在交费期内,可免交以后各期保费),30岁生效日 50岁缴费期满 80岁,终身保障,180日观察期,图示说明:一个30岁的男士、20年期交费、每年保费7300元、每天存保费20元、立即得到30万的保障,2.5（7）,
3、新人育成之四 岗前培训,卖点分析,补充社会医疗保险的医疗保障不足。三倍身故保险金，保证超值回报。终身保障，两代受益。免交保费，责任终身。年轻时储存健康，45岁前可转换成养老或其它保险，多种选择。化解大病的忧患，免除疾病时精神与经济双重危机。,2.5（8）,新人育成之四 岗前培训,目标市场,自由职业者 机关、企业员工 高保障需求者 家庭主妇 学生等,2.5（9）,新人育成之四 岗前培训,康宁定期,投保范围：065周岁 保险期限：0至70周岁 交费方式：与康宁终身相同,2.5（10）,新人育成之四 岗前培训,保险责任：,重大疾病保险金 身故、高残保险金 满期保险金,2.5（11）,新人育成之四 岗
4、前培训,卖点分析,保费低廉、定期还本 有病保病，没病养老 与单位的医疗报销不相抵触，一经确诊立 即给付，无需医疗发票。交费方式灵活。花小钱办大事，合理补充。利息换保障，本金换养老,2.5（12）,新人育成之四 岗前培训,目标市场,一般职员 年轻的三口之家 少年、儿童 适合没有医保的年轻自由职业者 高风险的打工族,2.5（13）,新人育成之四 岗前培训,两康险比较（一）,2.5（14）,新人育成之四 岗前培训,两康险比较（二）,2.5（15）,新人育成之四 岗前培训,话术举例,康宁终身 康宁定期,2.5（16）,新人育成之四 岗前培训,健康是人们一生的追求 康宁保险保您一生平安,5、世上最美好的
5、事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有
6、智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处
7、之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手
8、如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福
9、。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,
