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1、工程项目管理 招投标,工程项目管理招投标,Enter,目录,施工投标概述施工投标程序编制投标文件投标策略招投标商业贿赂,施工投标概述,投标人,有资格：响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织无资格：招标人的任何不具独立法人资格的附属机构 为招标项目的前期准备或者监理工作提供设计、咨询服务 的任何法人及其任何附属机构,投标工作机构,经理或业务副经理 主要负责人,总工程师 施工方案、技术措施,预算部门 负责具体投标作价工作,材料部门 负责提供材料行情,会计部门 提供企业的有关成本资料,施工投标程序,获得招标信息投标决策申请投标和填写资格预审表购买、熟悉、审核标书参加现场勘察和情况介绍会编制投标文件
2、投标参加开标会谈判定标合同签约,投标决策正确选标，正确决定投哪些标以及投什么样的标价，是提高施工企业中标率，获得较好经济效益的主要环节,主观因素,客观因素,技术,管理,经济,信誉,业主/监理情况,工程方面,竞争对手竞争形势,预期利润,加权评分法1.招标项目资金来源可靠性2.机械设备能力适应性3.对今后投标机会的影响4.企业流动资金的适应性5.战胜竞争对手的可能性6.类似工程的经验7.本企业技术水平、管理水平、人员素质8.本企业的信誉,编制投标文件,投标文件内容投标函投标报价施工组织设计商务和技术偏差表,高智力劳动成果的体现，施工技术方案竞选招标文件：施工依据、应达到的技术指标、限定的工作范围、
3、项目所在地的基本资料以及完成的时间关注：投标人的业绩、信誉，对方案进行技术经济论证不过分追求完成施工任务的报价额的高低。,投标人如何结合企业自身实力和施工技术能力编制投标文件,施工技术,自身实力,工程招标的特点：采购提供施工服务施工服务水平：项目管理、合同履约和成本控制能力主要取决：企业的业绩、信誉及人员的素质企业投标是综合能力的竞争，而不仅仅价格的竞争，投标人时应把企业自身实力的表述放在重要的位置,编制投标文件,掌握业主择重要求,时间,价格,质量,适度分配权重,目前投标工程的特点：强调“价廉物美”，追求“合理低价”，关注投标人的业绩、信誉以及人员的素质。,投标项目编制,计价办法,工程定额,市
4、场供应情况,成本工期质量,技术和管理方案,先进性：使用寿命、劳动生产率、自动化水平适用性:与建设规模、产品方案管理水平相适应可靠性:施工运行检验，有良好的可靠性记录安全性：确保安全施工经济性:节约施工成本，提高综合经济效益,编制投标文件,中华人民共和国招标投标法不设标底时应编制招标控制价招标文件中公布投标不能高于招标控制价,投标要约,中标通知书承诺,建设工程,招标,合同,招标控制价,投标报价,基本特征：投标人自主报价市场竞争形成价格的体现在投标报价的编制依据上与招标控制价有明显不同,投标策略,决策+技巧=中标+利润,特殊情况下业主指定分包工程材料价款结算问题突出工程合同条款约定不明合同价格变动
5、,双方心理需要市场竞争需要各种投标因素（商务、技术）影响,投标单位造价人员应及时介入，与发包人进行沟通投标过程中划清交叉工程列出彼此工作量清单,明确约定总分包之间：现场配合进度衔接成品保护,根据个案实际，事先明确材料结算方式，如供料方式、规格、数量与价格确认、价差调整方式或算式。,业主指定分包工程,材料价款结算问题突出,投标策略,工程合同条款约定不明,合同法第61条规定合同生效后，质量、价款或者报酬、执行地点等内容没有约定或约定不明确，可以协议补充工程合同条款存在缺陷时,合理决定补充协议,依据条款交易习惯,合同法第61条在提出订立补充协议的规则后又接着规定不能达成补充协议的，按照合同有关条款或
6、者交易习惯确定”,特殊情况依法确定,依法确定的补救是在当事人自由补救仍不能奏效的情况下才能采用的合同法第62条规定,合同法第62条规定：若质量要求不明确，则按照国家标准、行业标准执行若没有国家标准或行业标准，则按照通常标准或者符合合同目的的特定标准执行若合同对价款或者报酬规定不明，则应按照订立合同时执行地的市场价格履行若依法应当执行政府定价或政府指导价，则应按照规定履行若执行期限不明确，则债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求执行，但应当给对方必要的准备时间,投标策略,1.不平衡报价在总价基本确定后，调整各子项的报价，以达到既不提高定价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经验效益的目的。,
7、工程量可能会变化尚要研究的暂定项目，可能分包的项目子项采用包干报价人工费及机械设备费报高，材料费报低压低工程量小的子项单价，让利的诚意,策划材料、设备的质量标准、品牌、规格型号、技术要求、供应方式,明确有利于投标人人工费调整幅度或力求条款模糊化,详细在招标范围，报价范围，分包范围界限方面力求有利于自己的条款；,2.明确措施费用包含的内容,采用工程量清单报价工程量变动时明确单价调整幅度明确工程项目计价办法,3.中标价低 合同价 中标价 结算价 合同价,单价高 单价低,单价高 单价低,单价高 单价低,单价高 单价低,单价高 单价低,单价高 单价低,单价小幅度降低 单价较大幅度降低,单价高单价适中,
8、投标策略,常见的其他报价策略多方案报价法计日工单价的报价低价格投标策略,多方案报价法,工程范围不很明确,条款不清很不公正,技术规范要求苛刻,充分估计投标风险的基础上,按原招标文件报价,变动条款降低报价,降低总价吸引业主,常见的其他报价策略多方案报价法计日工单价的报价低价格投标策略,投标策略,计日工单价的报价,单纯报计日工单价不计入总价,计日工单价要计入总价,额外用工施工机械,报高多盈利,避免抬高总价,具体分析是否报高,分析招标人在开工后可能使用的计日工数量再确定报价方针,常见的其他报价策略多方案报价法计日工单价的报价低价格投标策略,低价格投标策略,投标策略,先低价投标,赢得二期工程竞争优势,后
9、续工程实施盈利,较长时间没有在建项目,再不得标难以维持生存,本工程无利可图维持公司运转,长远发展,当前工程,招投标商业贿赂,围标与串标,围标人,陪标人,好处费,中标,广义串标,狭义串标,围标,广义串标：串通投标，即投标人为获取中标而互相串通，或是投标人与发标人串通狭义串标：除围标外的串通投标，未达到围标的操纵强度和影响通常所说的串标可理解为狭义串标,围标的表现形式,邀请其他施工企业“陪标”，增大自己的中标几率“陪标”单位越多，中标几率越大,互相联合轮流坐庄，排挤其他投标人、控制中标价格和中标结果由一家公司中标后大家分包,个别项目经理和社会闲散人员同时挂靠若干家投标单位投标表面上是几家施工单位在
10、参加投标，实际上是一人在背后操纵。,招投标商业贿赂,围标与串标,开标前开启标书并将投标情况告知其他投标者协助撤换标书更换报价向投标者泄漏标底商定压低或者抬高标价，中标后再给投标者或者招标者额外补偿预先内定中标者，确定中标者时以此决定取舍,投标人之间串标,串标攻守同谋,投标人与招标人,相互约定抬高或压低投标报价在投标项目中轮流以高价或低价中标投标人之间内定中标人再参加投标某一投标人给予其他投标人经济补偿后，投标均由其组织，不论谁中标均由其承包,招标人,投标人,投标人,利益,招投标商业贿赂,竞争关系图,省交通厅,第一中标者,第二中标者,举报“陪玩”,要求“陪玩”,若干小公司,处理重新竞标,取消资格,状告称遭报复（以为举报后可以踢出对手中标，但未如愿）,THANK YOU,人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。,
