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1、Company Logo,大食代介绍,-汇聚国内外餐饮专才，打造美食广场的国际化和本土化，赢得顾客的广泛青睐与赞赏-中国最大连锁美食广场，高档地段卖小吃,Company Logo,目录,一、简 介,二、成长历程,三、美食当红,四、品牌宣传,七、范例：大食代美罗店调研,五、管理层介绍,六、上海大食代,八、“大食代”的成功经验,一、简 介,二、成长历程,三、美食当红,四、品牌宣传,五、管理层介绍,一、简 介,二、成长历程,三、美食当红,Company Logo,一、简介,新加坡投资商1997年在上海创建了“大食代”这个美食广场品牌。它是国内首家经营管理主题美食广场的公司之一，将多种国际风味与本地特
2、色菜式汇聚一堂，并有效结合中外餐饮人才，将美食广场的管理做到既国际化又本土化，赢得了国内外发展商、业主、餐饮经营者及广大顾客的青睐与赞赏。“大食代”迅速向全国扩展，在京沪、东北、华南开设了多家分店。管理层在中国负责管理的总营业面积约 25,000 多平方米，美食专柜超过 240 家，现场工作人员约 3,000 人。,Company Logo,一、简介,除了美食广场的管理，“大食代”也专职经营果汁吧、甜品屋、铁板火锅和员工餐厅等项目。到 2004 年，“大食代”已拥有 12,000 多种美食、月近 100 万人次的顾客量和 11 家大型美食广场，成为国内“美食多、顾客多和分店多”的餐饮机构。在日
3、常管理中，则以“好环境、好服务、好放心、好悠闲、好便捷”成为用餐者的第一选择。到2012年，大食代进驻成都来福士。,Company Logo,二、成长历程,1997年，第一家“大食代”在上海南京西路梅龙镇广场开业，此后相继开了淮海路香港广场店、徐家汇美罗店、古北家乐福店、金桥家乐福店、乐购光新店、科技馆店、中山公园店和来福士广场店。2000年,“大食代”成功落户北京王府井“东方广场”，成为京城的又一美食亮点。2004年，“大食代”入驻大连万达商业广场，同年在天津开业。至2004年7月，“大食代”已在全国拥有11家美食广场，并仍在进一步扩展中。在由于管理上趋向了“利益共享、风险同担”的合作方式，
4、“大食代”的美食专柜名单里，吸引了知名的“吉野家”、“和牛铁板烧”、“香港仔点心”、“美又美”等餐饮品牌加盟。选址策略：“大食代”的选址策略，和业主对美食广场的要求有不可分割的关系。“大食代”在美食广场的专业管理、前瞻远见、中国经验和力求创新，一直都是业主们希望合作的强项。无论是万千人气聚集的热点商圈，或者是偏远地区，只有和业主们的通力合作下，才能创建一个顾客们喜爱的美食广场。,Company Logo,三、美食当红,“大食代”坚持提供“物超所值”的美食的经营宗旨，因此，选择性地邀请国内外餐饮界的佼佼者加盟，积极引进中外消费者喜爱的美食品种，至今经营品种已逾12,000多款，且还在不断推陈出新
5、。“大食代”管理层也定时地对食物的质量等各方面提出建议辅导，确保食物处于优质地位。厂商阵容：“大食代”的美食专柜，一直都吸引许多国内外有实力的餐饮业者的兴趣。公司也同时邀请有潜力的新场商，在管理层的辅导下，加入“大食代”的阵容。多年来，也有一批合作愉快的餐饮公司，会随着“大食代”在各地的扩展速度和范围，一直如影相随。另外，公司也有不少直营的美食专柜，多年来是“大食代”实力和质量的保证。视觉设计：一直以来，所有“大食代”的空间设计，都由管理层经过缜密地构思，并由国外著名设计师所操刀设计。“大食代”的空间设计，兼顾了国际流行趋势和国内顾客的喜爱，因地制宜，规划周密；除了座位多、宽、舒服外，周围的环
6、境顺眼明亮、现代简约、时尚感强。同时，“大食代”不重复设计，每一场的概念设计，都是根据所在商场的风格和顾客的层次类别来决定的。,Company Logo,三、美食当红,在“大食代”的美食专柜里，现场操作干净利索，一览无遗；顾客在放心享受美食之余，更可观赏厨师们精湛的手艺。专柜的美食陈列由专人负责，不仅成为顾客赏心悦目的一道风景，也增进了顾客的食欲和购买欲，促进销售。专柜厨具都根据美食的特色排列，非常便于现场操作。,Company Logo,四、品牌宣传,“大食代”一向注重品牌形象的建设，并以强势媒体做支持，在宣传上给予合作伙伴充分的支持，并在消费者心目留下较高的美誉度。此外，“大食代”也定期在
7、卖场里开展大型的宣传和促销活动，除了达到回馈顾客的目的外，也大量引进了人流并明显地提高了营业额，因此受到业主、专柜和顾客的认同。“大食代”在2003年获得了“上海10大场所之最时尚美食广场”，“上海著名38家品牌企业”等称号。管理得当：“大食代”和旗下的美食专柜通过“利益共享，风险同担”的无租金合作模式，共同争创业绩，实现双赢。在管理方面，除了注入新马泰等地区的餐饮经验外，也力邀中国当地的餐饮管理高手加盟。在卖场方面，由店长带领的副店长、高级管理员、管理员、收银主管、售卡员和保洁员等工作人员，确保了卖场日常的有效有序营运；支持现场营运的，则有招商部、人事部、财务部、工程部、广告部等行政部门。在
8、现金管理方面，“大食代”是第一家采用IC卡无现金操作的餐饮机构。此超前的举动，使现金管理更加妥善，数据库更加精确；从卫生和便捷的方向考虑，也是有许多的好处。,Company Logo,四、品牌宣传,展望未来：经过多年努力经营，结合了国内外的成功管理经验，“大食代”这个餐饮品牌已经站稳了根基，计划在中国以直营、连锁和加盟的形式，开拓更广阔的市场，以专业和务实管理为基础，以勇于创新，共享成果的企业文化为背景，在稳定中求发展，相信在不久的将来，“大食代”的管理将更专业、更完善、更人性化，并赢得中国连锁餐饮品牌的强势地位。对于愿意和公司共同成长的员工，“大食代”对他们会积极地培养和培训，以期在中国和海
9、外继续扩张发展。,Company Logo,五、管理层介绍,郭明忠（董事主席）在亚洲拥有20多年的餐饮行业经验，并在中国大陆、台湾、新加坡设立了餐饮连锁。郭先生创建了新加坡最大的美食广场连锁“Food Junction”并于2001年度在新加坡成功上市。郭先生在新加坡创办的“Bread Talk”面包店与其美食广场同样成功，并在2003年度在新加坡成功上市。创立和经营“Food Junction”的经验，使95年在上海创建的“大食代”在国内市场大获成功。郭先生拥有美国 Wincosin大学荣誉博士学位。陈保安（董事长）来自新加坡的陈保安先生在中国拥有10多年的餐饮和零售的从业经验，自1995年
10、开始，先后在上海、青岛和兰州成立了多家公司。多年来，陈先生作为外商投资机构，一直与各地政府机关保持良好的合作关系。1995年，“大食代”在上海创建，陈先生作为创办先锋之一，之后一直负责和监督“大食代”在中国的营运管理和业务拓展。Jenson Ong（执行董事）在新加坡拥有超过12年的餐饮从业经验。曾任新加坡著名连锁美食广场“Food Junction”的集团总经理，全面负责”Food Junction”在新加坡和马来西亚的运营、发展和设计；并监督负责集团属下超过60个餐饮专柜。2004年Jenson Ong加入“大食代”，负责“大食代”在中国北方的管理和发展。,Company Logo,六、上
11、海大食代,60%,共17家分店,Company Logo,大食代(上海科技馆店)世纪大道2000号上海科技馆B1楼大食代(联洋店）芳甸路185号家乐福联洋购物中心B1楼大食代(金桥店)碧云路535号金桥家乐福1楼大食代(新里城店）高青路2671号家乐福新里城购物中心大食代栗子饼 张杨北路801号文峰广场大食代,六、上海大食代 各分店,大食代(共江路店)共江路1208号大食代(巴春店)真华路888号巴黎春天B1楼大食代(汶水路店)汶水路1555号红星美凯龙B1楼,大食代(真北店)桃浦路368号家乐福购物中心1楼大食代（光新店）中山北路1855号乐购1楼,Company Logo,大食代(来福士店
12、)西藏中路268号来福士广场6楼 大食代 人民大道221号迪美购物中心美食广场,六、上海大食代 各分店,大食代(古北店)水城南路268号1楼大食代(长宁路店)长宁路823号巴黎春天B2楼,大食代(美罗城)肇嘉浜路1111号美罗城6楼,大食代(淮海店)淮海中路283号香港广场B1楼,大食代(梅龙镇店)南京西路1038号梅龙镇广场地下一层,Company Logo,六、上海大食代,60%,大食代的店铺多开设在大型的shopping mall及大型超市内，作为其内部的大型餐饮配套。,Company Logo,七、范例：大食代美罗店调研,60%,基本情况概要,1,人流量,2,各时段收银情况,3,营业额
13、,4,商铺支付费用明细,5,盈亏平衡点,6,Company Logo,七、范例：大食代美罗店调研,60%,基本情况概要,1,3,大食代美罗店经营已有10年，位于徐家汇美罗城6楼，面积约3000。现拥有商户34家，约1100个座位，2个出入口，4个收银台。营业时间为10点22点；79月为旺季。工作日单日营业额在2025万，双休日为25万30万。,Company Logo,七、范例：大食代美罗店调研,60%,人流量,2,3,单日各时间段人流统计表,Company Logo,七、范例：大食代美罗店调研,60%,人流量,2,3,单日各时间段人流统计表,Company Logo,七、范例：大食代美罗店调
14、研,60%,人流量,2,3,工作日及双休日平均人流量曲线,Company Logo,七、范例：大食代美罗店调研,60%,各时段收银情况,3,3,Company Logo,七、范例：大食代美罗店调研,60%,各时段收银情况,3,3,周三,周四,Company Logo,七、范例：大食代美罗店调研,各时段收银情况,3,3,工作日及双休日各时段收银动态曲线,Company Logo,七、范例：大食代美罗店调研,60%,营业额,4,3,Company Logo,七、范例：大食代美罗店调研,60%,商铺支付费用明细,5,3,进场费：20 万（进场前一次性支付且概不退还）装修费：15 万（装修前支付用于招
15、牌设计及提供基本炊具设备，概不退还）押金：5 万（合同签署后一次性支付，撤场前帐务清算完毕后退还）租金支付方式：底金+分成（具体比例视每家盈利能力而定）清洁费：3000/月 收银费：2000-3000/月 电费：2.2 元/度水费：15 元/字 租约：6 个月2 年(有优先续约权，若持续亏损则不再续约),Company Logo,七、范例：大食代美罗店调研,60%,盈亏平衡点,6,3,以工作日其营业额数据计算，单日租金为 20.117 元/平方时，达到其盈亏平衡点 财务税收按其营业额的 1.5%缴纳（依据为张总提供的财务测算表中财务税收缴纳比例）,Company Logo,七、范例：大食代美罗
16、店调研,60%,盈亏平衡点,6,3,Company Logo,七、范例：大食代美罗店调研,60%,盈亏平衡点,6,3,以双休日其营业额数据计算，单日租金为 26.763 元/平方时，达到其盈亏平衡点财务税收按其营业额的 1.5%缴纳（依据为张总提供的财务测算表中财务税收缴纳比例）,Company Logo,七、范例：大食代美罗店调研,60%,盈亏平衡点,6,3,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/月2,535,445.1税前毛利/月126,775.1税后毛利/月2.9,税后净利/年34.4,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/月2,535,445.1税前毛利/月126,775.
17、1税后毛利/月2.9,税后净利/年34.4,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/月2,535,445.1税前毛利/月126,775.1税后毛利/月2.9税后净利/年34.4,Company Logo,八、“大食代”的成功经验,60%,6,3,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/月2,535,445.1税前毛利/月126,775.1税后毛利/月2.9,税后净利/年34.4,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/月2,535,445.1税前毛利/月126,775.1税后毛利/月2.9,税后净利/年34.4,“大食代”将外资管理和当地饮食文化成功结合，品种丰富、价格适宜、地段优
18、越且环境舒适，赢得了各阶层人士的青睐，早已成为家喻户晓的美食场所，她的成功经验有很多。,Company Logo,八、“大食代”的成功经验,60%,6,3,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/月2,535,445.1税前毛利/月126,775.1税后毛利/月2.9,税后净利/年34.4,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/月2,535,445.1税前毛利/月126,775.1税后毛利/月2.9,税后净利/年34.4,成功经验之一,善结盟友体现在“大食代”与国内外餐饮高手以及各大商场的精诚合作。提供美味佳肴是“大食代”一贯秉承的经营宗旨。“大食代”采取善结盟友的经营理念，选择性地
19、邀请了国内外的餐饮高手加盟，今天的“大食代”美食可谓百花齐放，绝不重复。“大食代”也深知餐饮和购物的互利之 道，选择具有品牌影响力和业绩卓 著的商场入驻，象上海的梅龙镇、香港广场、美罗城、家乐福、来福 士、乐购，北京王府井的东方广场 等。在大连更是与全球商业霸主沃 尔玛共同入驻万达广场，这正是善 结盟友的另一体现。,Company Logo,八、“大食代”的成功经验,60%,6,3,税后净利/年34.4,税后净利/年34.4,成功经验之二,“大食代”坚持黄金地段的选址策略。像上海南京西路、淮海中路、徐家汇、人民广场和北京王府井、大连万达商业广场等，不是高级写字楼云集的CBD中心，就是万千人气聚
20、集的热点商圈。“大食代”重金求宝地之举，造就了上海诸店日均客流3.6万人次的可喜回报！,Company Logo,八、“大食代”的成功经验,60%,6,3,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/月2,535,445.1税前毛利/月126,775.1税后毛利/月2.9,税后净利/年34.4,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/月2,535,445.1税前毛利/月126,775.1税后毛利/月2.9,税后净利/年34.4,成功经验之三,在用餐环境和空间设计上，“大食代”力求给予就餐者充分的舒适度和视觉享受；每一家美食广场内层次分明、光影和谐、绿化错落。“大食代”还独具匠心地开创了“明
21、档”操作模式：柜台前，摆着诱人的菜肴成品或新鲜原料；柜台后就是料理台，洗刷烹炒都干净利索。此外，“大食代”每3到4年就会对卖场进行装修整改，务必让顾客能在最舒适的环境中用餐。,Company Logo,八、“大食代”的成功经验,60%,6,3,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/月2,535,445.1税前毛利/月126,775.1税后毛利/月2.9,税后净利/年34.4,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/月2,535,445.1税前毛利/月126,775.1税后毛利/月2.9,税后净利/年34.4,成功经验之四,“大食代”的所有美食专柜，都由公司统一招商，统一经营，避免了零
22、散出租造成的业种重复和管理混乱。公司的几个管理部门各尽其职，并相互配合、督促。“大食代”各分店由营业部店长负责，协同各类别主管，维护分店每日的正常营运。除此之外，还定期开展各种员工培训，从而有效保证了员工的业务素质和应急能力。“大食代”通过从加盟商家营业额内提成的合作模式来实现双赢。利益共享，风险同担，使得合作更为坦诚，极大地鼓舞了商家的士气。,Company Logo,八、“大食代”的成功经验,60%,6,3,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/月2,535,445.1税前毛利/月126,775.1税后毛利/月2.9,税后净利/年34.4,营业收入/月8,451,483.8场主毛利/
23、月2,535,445.1税前毛利/月126,775.1税后毛利/月2.9,税后净利/年34.4,成功经验之五,“大食代”积极引进符合消费者口味和需求的美食品类。从中国各地特色小吃和炒菜，到亚洲其它国家的特色菜，经营品种已逾2000，几乎满足任何食客的需求。而且，各种美食还在不断推陈出新。在食物工艺方面，“大食代”不局限于快餐形式，精益求精，力求所有的美食都能保留原味、增添美味。,Company Logo,Thank You!,1、用爱心来做事，用感恩的心做人。2、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。3、有多大的思想，才有多大的能量。4、人的能量=思想+行动速度的平方。5、励志是给人快乐，激励是给
24、人痛苦。6、成功者绝不给自己软弱的借口。7、你只有一定要，才一定会得到。8、决心是成功的开始。9、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。10、命运是可以改变的。11、成功者绝不放弃。12、成功永远属于马上行动的人。13、下定决心一定要，才是成功的关键。14、成功等于目标，其他都是这句话的注解。15、成功是一个过程，并不是一个结果。16、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。17、只有第一名可以教你如何成为第一名。18、学习需要有计划。19、完全照成功者的方法来执行。20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。21、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。22、信心、毅力、勇气三者
25、具备，则天下没有做不成的事。23、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。24、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。25、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。26、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。27、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。28记住：你是你生命的船长；走自己的路，何必在乎其它。29、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。30、如果你相信自己，你可以做任何事。31、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。32、时间顺流而下，生活逆水行舟。33、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。34、人各有志，自己的路自己走。
26、35、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。36、成功来自使我们成功的信念。37、相互了解是朋友，相互理解是知己。38、没有所谓失败，除非你不再尝试。39、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。40、你必须成功，因为你不能失败。41、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。42、喜欢一个人，就该让他（她）快乐。43、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是-规则！44、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。45、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。46、一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败
27、，因我所碰到的都是暂时的挫折。47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。48、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。49、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。50、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。51、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。52、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。54、经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。55、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。,
