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1、,上海黄田企业营销策划有限公司,创业人家 精英领邸,版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归上海黄田企业策划有限公司所有，未经上海黄田企业策划有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,此次提报需要解决的两大问题,冠城广场项目,冠城花园车位,整体推广执行方案,&,冠城广场项目,整体推广执行方案,。,前言,冠城广场项目含有商铺、写字楼、车位三大类别的产品就目前项目基本状况及市场状况而言在具体推广执行过程中必须策略性的突出重点产品类别才能突破市场壁垒，达成有效销售业绩因此，在此次执行报告中我司将重点以商铺为核心进行具体推广执行方案的展开！,。,思考结
2、构,策略研究,推广方案,费用预算,策略研究,Ce lue yan jiu de zhong yao xing zai yu geng ke guan fang ying shi chang xian zhuang,价格策略,销售策略,定位策略,对项目进行准确定位才能找到营销关键核心,符合市场需求的价格制定才能塑造成功营销的密码,唯有兼顾实效和执行的销售策略才能将理想化为现实,定位策略,对项目进行准确定位才能找到营销关键核心,本项目地处玉带桥高级家私商圈周边各高档家具商场林立 现阶段商铺一至三楼的商家为新创意名家居。,随着住房改革的进一步深化，势必会刺激家具消费的需求，家具业总体销售曲线走势上扬
3、，预计今年家具消费量还将上升13%以上。,目前中国5000平方米以上的家具流通场所超过2500家，1万平方米以上的有900多家，2万平方米以上的有500多家，3万平方米以上的有100多家，5万平方米以上的有30多家。,据成都统计局预测，2002年2005年，仅城镇居民由于新增住房而增加的家具需求在4年内将达到100亿元，而成都家具市场目前年销售额超过70个亿。其中中高档家具消费首屈一指，以玉带桥家具商圈和青田家私为代表的中高档家具零售商场，每年销售额达1.5亿元左右。,2004年中国家具总产值超过了2600亿人民币，2004年，家具出口首次超过80亿美元，仅次于意大利，名列世界第二，数字表明，
4、中国已经一跃成为世界上最重要的家具生产大国。,家具行业前景看好,玉带桥高级家私商圈的投资珍品,充分利用玉带桥高级家私商圈的市场影响力，奠定投资者对于冠城广场商铺稳健长效的投资信心！,价格策略,符合市场需求的价格制定才能塑造成功营销的密码,周边商铺状况一览表,冠城广场商铺销售价格建议表,销售策略,唯有兼顾实效和执行的销售策略才能将理想化为现实,通过前面的分析，冠城广场商铺价格1000028000元/平方米，为达到发展商快速回收资金的要求，我司建议：,以目前的市场比较价格直接销售,现阶段周边项目皆以5年8%或者更高的回报率进行销售鉴于此，对于冠城广场商铺不建议以“高回报率”方式进行血拼但为给业主更
5、多的投资信心发展商可对业主每个月进行一定的租金补偿以强调稳定的租金才能带来更多稳健的投资保障。,发展商补贴租金，但不返租,推广方案,Tui guang fang an ke yi geng hao de bang zhu zhiXing zhe ji hua guo cheng de mei yi bu.,推广主题,冠城广场黄金投资三明治,2006成都CBD核心区最具影响力的投资大案,商铺+写字楼+车位，全面发售,黄金面包：冠城广场写字楼CBD核心，500强企业入驻，经典办公品牌，长效投资稳定收益之样板。,超级夹心：冠城广场商铺玉带桥高级家私商圈的新创意名家居入驻，投资慧眼的最佳选择。,黄金面
6、包：冠城广场车位充足车位，带来无限投资前景。,烤炉：冠城广场所处成都CBD核心投资引擎带来充沛的发展潜力，为冠城广场黄金投资三明治奠定坚实基础。,冠城广场黄金投资三明治，2006年不容错失的强势投资大案,稳健保障，实实在在看得见,成熟，抵御投资风险的最佳选择。,投资近在眼前的未来,无论商铺或者写字楼，都已经过生铺的培育期，无须投资者承担多变的市场风险。,无论玉带桥知名家具商场品牌新创意名家居稳健租金收益或是冠城广场稳定的95%左右入驻率保证，都是最实际的投资保障。,现在，玉带桥成熟高级家私商圈；未来，成都CBD商务核心，现在与未来尽在眼前。,针对本项目的目标客户展开全方位立体式媒体推广策略,推
7、广方式,投放理由：利用报纸广告炒作“CBD核心最具影响力的投资大案”投放对象：成都商报+成都晚报广告形式：硬广+软文投放内容：冠城广场黄金投资三明治，06年CBD核心不容错失的强势投资大案投放时间：5月下旬、9月中旬,推广方式一：报纸广告,投放理由：将项目相关信息直接且有效的传递给目标客户。投放对象：1、冠城广场、冠城花园、西城花园业主及周边客户 2、商铺、写字楼的投资者投放内容：冠城广场商铺、写字楼的卖点介绍投放时间：直邮：5月下旬、9月中旬 短信：5月下旬、9月中旬,推广方式二：直邮+短信,投放理由：灯箱广告昭示性强，能有效吸引诚意客上门。投放地点：顺城大道、售楼处门口投放内容：冠城广场黄
8、金投资三明治，2006年不容错失的强势投资大案推广时间：5月下旬6月底；9月初10月底,推广方式三：灯箱广告,投放理由：以低成本营销推广方式，有针对性的进行推广。投放范围：灯具、汽配、钢材等专业市场推广对象：各专业市场的投资客推广方式：前往目标地点逐一派发项目资料推广时间：5月下旬、9月中旬全方位各派发一次,推广方式四：专业市场派单,推广方式五：促销活动,活动方案：老客户投资计划活动对象：冠城广场、冠城花园、西城花园的业主活动方式：投资说明茶会 老业主购买商铺的的额外回馈措施：3%额外优惠措施,推广阶段,第一阶段：品牌影响塑造期,时间：2006年5月中旬8月底目的：快速建立投资市场的影响力，充
9、分聚集人气，为销售案场提供资源。,第二阶段：销售业绩收获期,时间：2006年9月初12月底目的：经过第一阶段的充分酝酿之后，进行销售业绩的完全突破。,费用预算,Fei yong yu suan de she li cai neng geng hao de Pan duan yi ge fang an de ke zhi xing xing,根据推广阶段设定，集中时间内迅速、清晰地广告传播，起到先声夺人的广告效果。,第一阶段：5月中旬至6月上旬。,费用小计：370850元,第二阶段：9月初至9月底。,费用小计：193500元,冠城花园车位,整体推广执行方案,推广策略,Tui guang ce l
10、ue de zhong yao xing zai yu geng ke guan ti xian tui guang fang an de she shi xing,针对对象,巧妙利用冠城多年累积的品牌价值，以冠城花园业主为核心，扩散至周边单位及小区业主。,推广形式,通过DM派单的硬性手段，配合冠城内部业主刊物软性诉求，辅助于居周刊的软文烘托，形成三管齐下、软硬兼施的推广形式。,推广主题,Tong guo xian ming de tui guang zhu ti geng kuai su rang xiao fei zhe gan zhi xiang mu te dian,三大主题的系列炒作,系列主题之一：都市经济带动的车位投资,系列主题之二：汽车经济带来的车位需求,系列主题之三：车位，长效投资的新选择,一场地产投资传奇即将上演,THE OPENING SOON,E,N,D,E,H,T,THE END,H,E,E,N,D,T,
