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1、医药行业-年度销售目标、营销计划和预算编制的制定流程,幽默来自智慧，恶语来自无能,医药行业-年度销售目标、营销计划和预算编制的制定流程医药行业-年度销售目标、营销计划和预算编制的制定流程幽默来自智慧，恶语来自无能销售政策制定流程政策审批总经理SE安排销售政策制定工作编写销售政策市场部经理市场部专员方案审核总经理销售副总相关部门经理办公会集中讨论销售部业务员销售执行Y报告审核编写市场分析报告报告审批Y销售副总报告审核NYNY流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程编号：流程拥有者：营销副总时间市场总监公司决策层A财务部/计划部大区销售经理每年10月初销售总监产品经理开始启动计划预算项
2、目提供本年度计划完成和预算执行数据产品线年度销售总结各大区销售年度总结市场工作总结销售工作总结初步的下一年度市场计划及预算初步的下一年度销售计划及预算汇总营销策略方向下达整体销售和利润目标初步分解市场目标初步分解各大区销售和利润贡献目标计划部协调，营销副总召集协调会1销售拓展部6327485910111312制定产品计划汇总市场计划1415B,销售政策制定流程,政策审批,总经理,S,E,安排销售政策制定工作,编写销售政策,市场部经理,市场部专员,方案审核,总经理,销售副总,相关部门经理,办公会集中讨论,销售部业务员,销售执行,Y,报告审核,编写市场分析报告,报告审批,Y,销售副总,报告审核,N
3、,Y,N,Y,流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程编号：流程拥有者：营销副总,时间,市场总监,公司决策层,A,财务部/计划部,大区销售经理,每年10月初,销售总监,产品经理,开始,启动计划预算项目,提供本年度计划完成和预算执行数据,产品线年度销售总结,各大区销售年度总结,市场工作总结,销售工作总结,初步的下一年度市场计划及预算,初步的下一年度销售计划及预算,汇总营销策略方向,下达整体销售和利润目标,初步分解市场目标,初步分解各大区销售和利润贡献目标,计划部协调，营销副总召集协调会,1,销售拓展部,6,3,2,7,4,8,5,9,10,11,13,12,制定产品计划,汇总市场计划
4、,14,15,B,流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定（续上页）流程编号：流程拥有者：营销副总,时间,计划部,公司决策层,A,财务部,大区销售经理,销售总监,产品经理,参与制定地区销售计划,制定地区销售计划,汇总销售计划,销售拓展部,16,17,18,质询会？,确认销售和利润目标,不同意,同意,每年11月初,每年11月中旬,签字认领,营销计划协调会,19,21,20,22,27,23,24,25,26,28,29,30,31,32,修改产品计划,修改地区销售计划,参与修改,修改销售拓展计划,目标下达，计划预算生效,认领市场任务及预算,认领销售任务和预算,签字认领,记录备案,对计划进
5、行财务分析,各办事处渠道经理,制定销售渠道计划,B,市场总监,流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明流程编号：流程拥有者：营销副总,流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明（续上页）流程编号：流程拥有者：营销副总,流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明（续上页）流程编号：流程拥有者：营销副总,流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明（续上页）流程编号：流程拥有者：营销副总,流程名称：市场费用使用流程编号：流程拥有者：市场总监,时间,财务,大区销售经理,营销副总,各渠道经理/一线销售人员,开始,每年初,否,市场总监,产品经理,是
6、,否,是,2,1,5,4,3,6,向各大区通报各类费用标杆水平,申报市场项目,是否同意申请的金额？,准备项目草案和预期效果,准备项目草案和预期效果,费用标竿是否合理？,7,财务评估报告/预算审核,根据权限审批市场活动计划,A,根据权限审批市场活动计划,不通过,通过,不通过,通过,9,10,调整市场活动计划,8,根据市场活动计划,流程名称：市场费用使用(续上页)流程编号：流程拥有者：市场总监,时间,财务,大区销售经理,营销副总,各渠道经理/一线销售人员,市场总监,产品经理,否,是,12,14,13,18,15,16,审核费用是否超过预算,协助实施市场项目,汇总报销费用,实施市场项目,是否需要销售
7、人员支持？,根据权限审核市场费用,11,下拨市场营销活动费用,A,根据权限审核市场费用,17,制作市场费用使用汇总表,市场费用使用汇总表,市场费用使用汇总表,市场费用使用汇总表,19,流程名称：市场费用使用流程说明流程编号：流程拥有者：市场总监,流程名称：市场费用使用流程说明（续上页）流程编号：流程拥有者：市场总监,流程名称：市场活动流程流程编号：流程拥有者：产品经理,时间,市场总监,产品经理,开始,营销副总,大区经理,拟定市场活动计划草案,年度市场计划,财务,制定/调整/申请地区性市场活动,审批地区性市场活动计划,财务评估报告/预算审核,制定/调整市场活动计划,审批市场活动计划,A,审批市场
8、活动计划,不通过,通过,不通过,通过,不通过,通过,1,2,3,4,5,6,7,8,根据市场计划,流程名称：市场活动流程（续上页）流程编号：流程拥有者：产品经理,时间,市场总监,产品经理,销售拓展,大区经理,拟定既定活动的市场执行计划,详细的渠道配合计划,召开市场活动部署会议,财务,审批费用,指导渠道配合计划的开展,费用报销，预算控制,A,详细的地区配合计划,领导执行地区配合计划,营销副总,领导监督整体市场活动,市场项目管理,汇总报销费用,9,10,11,12,14,15,16,17,18,20,21,22,审批费用,19,下拨活动预支费用,13,流程名称：市场活动流程说明流程编号：流程拥有者
9、：产品经理,流程名称：市场活动流程说明（续上页）流程编号：流程拥有者：产品经理,需要更多的流程，请到manaren,流程名称：市场/竞争分析流程流程编号：流程拥有者：产品经理,时间,市场总监,产品经理,产品市场规模,未来市场增长预测,需求驱动因素,客户需求和满意程度,细分市场和产品的成熟度,评估市场分析报告,开始,市场/竞争数据收集报告,竞争激烈程度,XX产品优势、劣势分析,评估产品的市场/竞争机会,制定市场、竞争分析报告,营销副总,审核市场分析报告并通报有关部门,明确产品关键成功因素,针对关键指标，对XX产品与竞争对手产品作比较,1,2,3,4,5,6,7,8,根据市场计划的需要,产品销售渠道分析,流程名称：市场/竞争分析流程说明流程编号：流程拥有者：产品经理,谢谢！,21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。培根22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。韩愈23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。马克思24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。莎士比亚25、学习是劳动，是充满思想的劳动。乌申斯基,供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019),
