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1、摘 要本策划以北京市合力之旅旅行社为主体，在充分分析毕业旅行市场和秦皇岛旅游资源的前提下，为学生们设计了毕业旅游线路，以此线路策划提升北京市合力之旅旅行社的特色，提高经济效益，提高企业的知名度。关键字：合力之旅 毕业旅游 秦皇岛 线路策划 AbstractThe plan to tour Qinhuangdao，in full analysis graduation travel market and under Qinhangdao tourist resources premise, has designed the graduation traveling line plan for t
2、he students, line planning in order to enhance travel agents in Beijing City, sunset red characteristics, improve economic efficiency, and improving visibility.Keywords: the journey for graduation the romantic tour of Qinhuangdao line design目 录摘 要1第一章 北京合力之旅旅行社概况4第二章 策划的背景及特点4第一节 策划的背景42.1.1 客源市场分析4
3、2.1.2 秦皇岛旅游资源分析5第二节 策划的特点62.2.1 针对性62.2.2 纪念性72.2.3 自主性7第三章 策划的具体内容7第一节 策划的主题7第二节 主要项目8第三节 线路安排10第四节 行程后期服务工作10第五节 旅游线路报价10第四章 预测目标12第一节 经费预算12第二节 策划的效益134.2.1 经济效益134.2.2 社会效益13参 考 文 献14后 记15第一章 北京合力之旅旅行社概况北京市合力之旅国际旅行社成立于2006年，是经北京市旅游局批准，北京市工商局正式注册的，具有独立法人资格的股份制旅游企业。专业从事组织和接待中国公民在国内的旅游观光、休闲度假、商务考察，
4、并代订北京至全国各地的飞机票，提供单项订车、订房、导游等自助式服务。合力之旅自成立以来一直秉承着“慢品牌”的理念，不急于求成，不跟风打广告。采取“全面出击，分块蚕食”的政策，短短几年建立了稳定的客源市场。 合力之旅一直严格遵循一体化经营的理念，不承包，不独立核算。合力之旅拥有经验丰富的高级管理人员和具有敬业精神的销售人员。合力员工必须具备三种精神：工作第一、客户第一、服从领导命令第一。“合力”缘于同心，合力之旅全体员工将上下同心创造出更加辉煌灿烂的明天！第二章 策划的背景及特点第一节 策划的背景2.1.1 客源市场分析毕业代表的就是离别，学生们心中难免会不舍。用旅行来说再见，不仅能放松一下来自
5、学习的烦闷，而且还能留下一段美好的回忆！可以说旅游是人们最热爱的休闲方式之一，也可以用这种方式使大家聚在一起，有个共同的快乐回忆。学生对于新的事物都抱有好奇的态度，更容易接受和适应新的环境，旅游动机十分强烈。以往由于学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成学生旅游市场不受重视。现今，由于经济水平提高，人们的追求层次由原来的物质上升到了精神，许多人都开始加入到旅游的行列，学生们已经具备了出去旅游的条件。毕业，对于学生们来说就是离别，再见面就不知道是什么时候了，能够一起出去旅游，有个共同的回忆，相信每个人都不想错过的。2.1.2秦皇岛旅游资源分析秦皇岛市旅游资源集山、河、湖、泉、瀑、
6、洞、沙、海、关、城、港、寺、庙、园、别墅、候鸟与珍稀动植物等为一体，旅游资源类型丰富，是开展多项目、多层次的旅游活动，满足不同旅游者旅游休闲的最佳场所。经过多年开发建设，全市旅游基础设施和景点建设步入发展快车道。逐步形成了以长城、滨海、生态为主要特色的旅游产品体系。目前，该市旅游景区开辟了长城文化、海滨休闲度假、历史寻踪、观鸟旅游、名人别墅、山地观光、海洋科普、国家地质公园、体育旅游、乡村旅游、城乡双向游、会议旅游、工业旅游等多种精品旅游线路，并每年举办具有浓郁地方文化特色的山海关长城节、孟姜女庙会、望海大会、昌黎干红葡萄酒节等节庆活动，这些旅游线路和节庆活动都备受国内外游客青睐。秦皇岛一年四
7、季皆景，可供旅游者探险猎奇、寻幽览胜。其中自然资源以山、海文明，人文资源以关、城最为突出，社会资源以中央暑期办公地北戴河最具魅力。这里山地地貌奇特多样，飞瀑流泉到处可见；森林覆盖率高，野生动物、植物资源丰富；更有长城等大量文物与古迹点缀其中。海沙细而平旷，滩缓而水清，潮平而差小，延绵近百里；海水污染程度低，水质清洁，阳光充足，是进行海水浴、日光浴、沙浴、沙滩活动与海上观光、海上活动的最佳场所。辖区内的长城蜿蜒起伏，枕山襟海，依势而修，关隘地处要塞。青春之旅是以聚会，集体娱乐为主，能够制造更多美好的回忆，渲染离别的气息，让同学们更加珍惜那难得的友情。第二节 策划的特点2.2.1 针对性本次策划是
8、以毕业生为市场，展现年轻的资本。南戴河国际娱乐中心，适合年轻人的活动，刺激、青春，当你与同学一起坐上那悬挂式过山车，感受那心跳加速的刺激，看看谁胆子小到能被吓哭。或是一起到中华荷园感受那难得的宁静与亲近自然的舒心。碧螺塔酒吧公园中的脚踏船，可以比赛谁划的最快，还可以所有人并排划行，告诉别人，我们是一个团队，一个整体。篝火晚会，同学们一起围成一个圈，跳着欢快的兔子舞，也可以在看乐队表演时为同学们献唱一首，留个美好的回忆。真人CS，是同学们的集体活动，让同学们能够体会到，无论是在哪，团结就是力量。这次的出行，不仅能够娱乐身心，还能以最特殊的方式离别，难道你们不心动吗？2.2.2 纪念性在碧螺塔酒吧
9、公园进行的绑腿比赛，凡是参与的同学吃饭时可得到一个水果拼盘，胜利者可获得精美的贝壳手机链，这样不仅能够调动学生们的积极性，而且还有一定的纪念意义。而在拔河比赛中，输掉的一方要表演个节目，或是围着赢的一方做“蛙跳”。所有集体娱乐活动由导游用数码相机拍摄照片，像南戴河娱乐中心、真人CS都可照一些集体照，作为此次出行的纪念。通过几天的共同相处，一起娱乐，一起许愿，一起敬酒，用快乐的眼泪说再见，用最美的瞬间留下回忆，用最真挚的祝福互赠好友，天下没有不散的宴席，让这最后的相聚诠释那特殊的再见。2.3自主性大中专学生已开始有了自己的思想，青春、活力是当代人的个性，而且自主意识较强，喜欢不受拘束。本次设计是
10、站在学生们的角度思考，虽然是报团旅行，但在设计上最大限度的满足了他们的不受拘束心里。自由活动时间较多，给他们最大的自由空间去放松，相互沟通，不会给他们带来随团时间短，没有可玩性的感觉，而是满足他们“要玩就要玩痛快”的心里需求。第三章 策划的具体内容第一节 策划的主题口号：“毕业之旅，青春的纪念册。”本次策划的主题是以大中专院校的毕业生为主要对象，以旅游的方式让学生们互相惜别，留下共同的美好回忆，具有一定的纪念意义。夜，是人感情丰富的最好时刻，通过组织娱乐，共同感受那离别的氛围。海，是让人心胸宽广的催化剂，即使就要分别了，但只要心中有对方，无论在天涯海角，我们依旧是最好的朋友。分开只是暂时，总有
11、一天还是会相聚。第二节 主要项目碧螺塔酒吧公园：北戴河碧螺塔酒吧公园位于北戴河东侧，是一个突出的酒瓶形状的半岛，是一个以体现自然、注重休闲，突出夜文化、海文化、演艺文化和美食文化为特色的酒吧主题公园，是一个极具特色的天然原生态景区。该公园因塔而得名，拥有世界上唯一大型仿生海螺形螺旋观光塔，可登塔远眺。该公园还有大型表演，可举办沙滩篝火、朋友聚会等。鸽子窝：鸽子窝公园位于北戴河东北部，占地300亩。这里濒临大海，叫做鹰角岩，因为两块巨石凌空拔起，像两只雄鹰在天空自由翱翔，所以得名鹰角岩。在这两块巨大的岩石上，裂隙十分丰富，是鸟类栖息的好地方。这里有许多海鸥出没，当地人把海鸥又称为海鸽子，所以又叫
12、鸽子窝。鸽子窝公园是观赏海上日出的最佳之处，每逢夏日清晨，这里云集数万名游客观赏“红日浴海”的奇景。1954年夏，毛泽东主席曾在鸽子窝公园极目远眺，感慨万千，写下浪淘沙北戴河这一不朽诗篇。为纪念毛泽东同志100周年诞辰，修建了毛主席塑像。园内还建有望海长廊，建筑风格典雅，设计上吸收了北京颐和园和承德外八庙长廊的特点。远可眺望大海碧波，近可欣赏潮涨潮落，使人心旷神怡。南戴河国际娱乐中心：位于南戴河旅游度假区省级森林公园内，占地150公顷。主要分为四大景区：第一大景区是以“四滑”为特色的金龙山景区，“四滑”就是景区的特色项目滑沙、滑草、滑艇、滑圈；第二大景区是欢乐大世界，主要娱乐项目有：遨游太空、
13、彩球飘飞、豪华转马、三星飞旋、滑翔飞翼、滑行龙、碰碰车、UFO脚踏自行车等；第三大景区是被誉为“碧海金沙”的海滨浴场；第四大景区是中华荷园，这里融会了中外荷花之精品，可谓博大精深，异彩纷呈，是赏花、休闲、摄影的理想之地。游览观光项目有：森林火车、观光缆车、豪华游艇、林海索道、鸟类表演、雄狮观海、假山瀑布、广场喷泉等。翡翠岛：翡翠岛是我国七个国家级海洋类型自然保护区之一。位于河北省秦皇岛市昌黎县黄金海岸南部沿海。其东、北、西三面由渤海和七里海（泻湖）环绕，是一座由黄色细沙和绿色植被相间构成的半岛，岛上沙山连绵起伏，造型优美，最高处达44米，方圆约七平方公里，素有“京东大沙漠”之称。其主要项目除观
14、赏奇特的海洋大沙漠风光外，还有滑、滚、飞、泳、捕、球等参与性项目，滑就是滑沙冲海浪；滚就是滚动太空球；飞就是飞行娱乐伞；泳就是海浴场游泳；捕就是旅游者用简单网具捕鱼；球就是沙滩排球、足球。还可以玩真人CS。第三节 线路安排第一天：早7：00乘坐旅游车从北京出发，中午11：00左右到达秦皇岛市。到达后用午餐：佳佳旺，午餐后游览碧螺塔酒吧公园，开展娱乐活动，双人绑单腿接力比赛。自由活动时可玩公园内的脚踏船（限时一个小时，超出费用自理）。晚餐 ：顺鑫城 。晚上二次进园,观看表演，进行篝火晚会，点放孔明灯许愿（孔明灯费用自理）。宿：翌辰大酒店。第二天：早4：00出发，乘车去鸽子窝看日出，早餐打包。然后
15、游览南戴河国际娱乐中心，中餐：自理。晚餐：顺鑫城。宿：翌辰大酒店。第三天：早8：00出发，早餐：宾馆，早餐后开车去往翡翠岛，进行拔河比赛、真人CS游戏（自费）。中餐：佳佳旺。餐后返京。第四节 行程后期服务工作1、游者填写意见反馈单。2、导游自己总结的带团心得。3、组团社和地接社之间的沟通与交流。第五节 旅游线路报价本策划中，费用包含交通费、景点门票费、住宿费、餐费、导游服务费等，详见附表1、附表2。附表1：线路成本 （单位：元/人）项目交通费景区门票住宿餐费待添加的隐藏文字内容1保险往返旅游大巴碧螺塔酒吧公园南戴河国际娱乐中心鸽子窝翡翠岛两晚四正第一天704060301第二天709610601
16、51第三天7035151成本21040961035120603共计574注：此表为成本表，其中导服费用为50元/团/天，宣传费用为整个策划的宣传费用200元（印发传单和买游戏奖品的费用）。宣传费的使用情况：1、印发传单，共花费 2、纪念品：西瓜2个，需花费40元。 贝壳手机链6个，需花费12元。附表2：线路报价 （单位：元/人）项目交通费景区门票住宿餐费保险往返旅游大巴碧螺塔酒吧公园南戴河国际娱乐中心鸽子窝翡翠岛两晚四正第一天10060120361第二天10010315120181第三天10055181成本300601031555240723共计848注：此表为全价表，其中导服费用为80元/团
17、/天。第四章 预测目标第一节 经费预算本策划40人/团，所以成本共计：574元/人*40人+50/团*3天+200元=23310元；收入共计：848元/人*40人+80元/天*3天=34160元。利润共计：34160元-23310元=10850元。其中需自理的费用有：孔明灯，真人CS。策划宣传费：本线路宣传主要分为两部分，首先是一定要放到旅行社的网站上面，配以精彩的图片展示；其次印宣传页，上面有景区、北戴河宾馆的实景图片，线路的详细介绍，旅行社的地址、旅行社的网址、报名电话、联系人等，让客人能充分的了解该线路。以及买奖励品的费用。第二节 策划的效益4.2.1 经济效益本策划将给旅行社带来丰厚的
18、利润，而北京合力之旅旅行社在北戴河有地接社，因此价格优惠。此线路旅行社可获得直接经济效益241元/人,本策划主要的接待对象是北京大中专院校的毕业学生，预计在暑期6月至八月三个月，每周发2次团，三个月内将有22次团也就是880名学生参加此条线路，旅行社将获得的直接利润为230560元。同时，本策划的实施也可以为秦皇岛的餐饮业，宾馆业以及景区的经济效益增收。4.2.2 社会效益青春之旅毕业旅游活动的展开，使得毕业学生们的生活更加的丰富多彩，留给他们更多美好的回忆。北京市合力之旅旅行社推出青春之旅毕业旅游线路，相对其他旅行社来说，更加为青年人的兴趣和爱好着想，线路更加专业。这样，就提高了本社在同行业的知名度，从而树立了旅行社的企业品牌和形象。本策划突出的是“青春，活力”，一旦广受欢迎，将有更多的青年来秦皇岛参观游览，所以秦皇岛在青年人中乃至整个社会中都将提升更高的知名度。 参 考 文 献1. 北京市合力之旅旅行社 首页2. 吉羊 神聊秦皇岛 河北人民出版社 2008年第一版3. 乔修业 旅游美学 南开大学出版社 2000年10月第二版后 记在本论文的成文过程中，感谢老师的细心指导，感谢同学们的帮助，感谢北京市合力之旅旅行社提供的相关材料。更加感谢旅游系对我的栽培，不仅让我学到了文化知识，还让我懂得了如何为人处事，这对我进入社会起到了非常重要的铺垫作用。
