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1、,商超业务培训要素,短短几年时间,商超已经从一个新生事物变成一统零售业天下的主流渠道。商超渠道业务较传统通路要“难”得多,要面临进店、定条码、上架、抢排面、签合同、促销、上刊、争取特殊陈列、各种费用谈判、甚至罚款等等一系列问题。对国内众多长期做传统通路的企业和营销人员来讲商超渠道的业务似乎“神秘、复杂,充满风险,而且无处下手”。实际上,洞悉商超业务之“真相”,排除众多业务细节问题对注意力的干扰,商超业务其实可以归结为五个关键点,商超五要素1.品项2排面3价格4促销5服务,品项不同的产品对应着不同的商业条码,商超业务中进店的条码数,也就是进店的产品品项,思考:本公司产品线是否健全,是否在某一细分
2、市场没有产品可用?有否在产品线完善方面及时向公司提出具体建公司的现有产品是否已全面进超市上架销售?,分析:市场细分日益明显,同一类商品存在不同的价位区间,每一个价位区间都有其特定的消费群同时每一个价位区间里又充斥着各个厂家各个品牌的产品互相竞争。以方便面行业为例:,每一个超市都象是整体市场的缩影。超市是自选式购物,超市的销量充分体现着消费者的购买意愿和品牌接受程度。超市里产品品类齐全。超市里每一个产品品类都有不同的价格带(提供不同价位的商品供消费者购买),超市里同一类商品每一个价格带里都有好几个厂家在竞争在争抢该超市、该类产品、该价格带的一小块细分市场超市更象是一个竞争完全成熟的市场在同一个超
3、市中某一类产品的总体销量是相对稳定的(整体市场量不再迅速增长),各厂家产品之间的竞争是此消彼长,竞品多卖100箱,你就会卖100箱,如果你发现自己在超市的进店条码数不够,就意味着你在某一价位、某包装、某一口味的区格市场上主动退出竞争,放弃抵抗。让竞品泔畅淋漓的独自跳舞,自己白白损失一块销量,考在和竞品付出同等买位费用的前提下,该超市的本品排面数与竞品相比谁更大本品的陈列排面有没有尽可能的集中摆放,形成视觉冲击力?,66、节制使快乐增加并使享受加强。德谟克利特67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。裴斯泰洛齐68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。歌德69、懒人无法享受休息之乐。拉布克70、浪费时间是一桩大罪过。卢梭,
