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1、1,寻找豪宅的未来基因中原（中国）房地产代理有限公司大陆区二级市场战略中心,2,什么是豪宅,3,这个时代的豪宅，我们应该谈什么？,标配 生活 跨界 文化 科技？,4,从一滴水，看大海,深圳湾1号,长沙牡丹舸,63万方高端城市综合体梅溪湖国际新城涵盖住宅、写字楼、酒店、公寓、商场、幼儿园,7,稀缺资源的占有,牡丹舸的中心地标打造,梅溪湖心脏位置，CBD旁，形成三公园二山体一岛一湖一港口的风景线,梅溪湖畔，摩天轮下，一生之宅，牡丹舸。,稀缺资源的占有,8,9,稀缺资源的占有,深圳湾1号的不可复制性,多重原生性稀缺资源,5-8分钟生活圈之内：1家1700个泊位的游艇会，两家18洞国标高尔夫俱乐部，三
2、大公园，三个甲等医院，五家五星级酒店，八家旗舰型商业中心。深圳湾体育馆深圳现代艺术馆、深圳歌剧院保利剧院等。,极致城市湾区景观：城市景观，后海公园湖景，深圳湾海景，南山山景，红树林景观,高定商业,高定时尚生活中心高定设计师（全英梅、曾凤飞等）Baker家私、Bently家私、FENDI CASA引进国际顶级奢侈品、家俬、休闲等品牌，奢侈品实行定制消费,10,功能的细化与升级,11,豪宅与普宅的功能区别？,取景观，弃利润多次推翻规划设计定案，移除原案中临湖两栋高层，使梅溪湖景观完美在整个小区呈现，真正做到户户湖景。,4万平米“牡丹图景”园林全冠移植的珍稀植被，百年古树，生态自然，一步一景。五大体
3、验区：牡丹天池、花港观鱼；植物空间；牡丹广场；健身跑道；亲子草海。,定制户型满足多样化需求星城新贵 梅溪丽人岳麓雅士 潇湘尊爵,牡丹舸的产品价值打造,功能的细化与升级,首创三大堂设计 无缝对接业主生活,功能的细化与升级,14,功能的细化与升级,深圳湾1号全业态顶级产品组合,云端会所,莱佛士公寓,莱佛士酒店,企业公馆,40000高定商业,深湾会,写字楼,顶级大平面,超级公寓,空中音乐厅,艺术画廊,15,空间的艺术格调,牡丹舸：4万平“牡丹图景”园林 打造梅溪湖生态植物园,牡丹舸拥有约4万平米“牡丹图景”园林，首层5.2米全架空设计，提供业主休闲交流空间。全冠移植的珍稀植被，百年古树，生态自然，一
4、步一景。五大体验区：牡丹天池、花港观鱼；植物空间；牡丹广场；健身跑道；亲子草海。,空间的艺术格调,17,空间的艺术格调,深圳湾1号的大师作品深化定制,通过大师理念、大师作品及定制空间营销，实现“产品”到“作品”的升华,邀请国际知名设计师进行“专属定制”，实现顶级圈层的深层次需求把握,首次开创“概念营销”模式，在无展示前提下，实现产品的提前销售,每套“作品”的客户都会获得由设计师亲自认证的全球唯一证书,KPF AECOM LKL YABUPUSHELBERG HID HBA Kelly Hoppen 梁志天 李玮珉,18,塔尖人群的链接方式,19,豪宅的拓客渠道有哪些？,牡丹舸案名：尼罗河上的巡
5、礼,牡丹舸的案名源于尼罗河上的巡礼，它来自世界著名的瓷艺工厂西班牙雅致工厂，全球限量发售100艘，华人总共只有2艘，一艘在李嘉诚，一艘被晟通集团CEO拥有，作品中描绘了凯撒大帝时期埃及女王带着她的孩子和随从们，坐船沿着尼罗河航行的场景。,以这幅作品工艺精湛，牡丹花团锦簇，船载贵族高等之士。有牡丹之舸的画意，所以老板将他的梦想之作命名牡丹舸。,塔尖人群的链接方式,牡丹舸仕的定制化圈层沙龙,舸仕集：每一名业主单独的圈层具体操作：根据每一个业主的身份与兴趣邀约不同行业的领袖开展高端沙龙，每一个业主单独成立舸仕集配合：业主专访，对外发声,塔尖人群的链接方式,父母健康梦之幸福家园联动书法艺术家协会，打造
6、以文会友的主题由禅堂组织，定期开展舞会，悟禅课堂通过养生馆的名义，每月不同养生主题的宴会,丈夫的事业梦之企业馆游艇协会开展潮流party，进行商业交流与正和岛形成战略合作，每月以其兴趣定期进行活动签订EMBA，作为其企业馆基地，定期提供商业教学及业主平台活动,妻子的生活梦之太太的下午茶女企业家协会派旗袍兴趣课堂健身课堂,新派素食宴由项目领导人免费邀请朋友用餐，用餐的人当中需要有个人为下一次素食宴买单，邀请客户参加或者赠送朋友。,小活动、大宣传大格局、小众享,牡丹舸仕的梦系列活动,塔尖人群的链接方式,23,塔尖人群的链接方式,深圳湾1号的圈层定向拓展,原点客户,借专业口碑传播，实现项目品牌影响力
7、的扩散，奠定品牌的市场地位。举办产品发布会，内部高端人士优先体验,利用自有资源，进行圈层活动拓展，深挖原点圈层，实现以点带面的定向圈层扩散,业内出发,资源嫁接,嫁接高端机构，实现跨界营销，包括阿古斯特直升飞机，名车展，岭南画展、TTF珠宝展、庞巴迪公务机、朗朗鸡尾酒会等等，借高端品牌建立项目顶级豪宅高端形象，实现市场话题传播及圈层渗透。,24,对细节的极致追求,25,酒店式大堂设计首创酒店式入户大堂，长沙楼盘目前唯一的五星级酒店式，挑高约12米，配备扶梯、垂直电梯。大堂艺术吊顶水晶灯以牡丹花造型为理念，整体设计奢华大气。整个入园大堂按照星级酒店管理模式，提供酒店式的全方位服务，专业人员提供24
8、小时全天候服务。,视觉极致要求样板房设计历经三次推翻重来，第四次邀请知名设计师梁志天进行设计。,对细节的极致追求,牡丹舸的不惜成本,26,对细节的极致追求,深圳湾1号的中原产品力,从1000到100,深圳湾1号从客户角度出发，打造出了最高标准与极致体验并存的项目，产品面积包含了颠覆眼界的1000超大产品，同时也有100的别致精品，对于顶级产品打造来说，千平不易百米更难，而深圳湾1号从买家思维出发，结合不同类型高端客群的个性化特征，又在无数个不同中寻找相同，充分体现空间布局、装修格调、细节呈现等一系列人性化打造理念及思维。,功能空间尺寸研究专题，指导了产品“各功能空间震撼尺度”的打造！,层高尺寸
9、研究专题，指导了产品“3.5-3.7米层高”的打造！,外立面材料研究专题，指导了产品“地标性建筑差异化外立面”打造！,智能化研究专题，指导了产品“可定制家居智能系统”的打造！,27,打动人心的场景设计,28,打动人心的场景设计,深圳湾1号的营销精细化管理,600样板房私宴采用预约制，500万起验资看房预约客户资质筛查，保障圈层质量每批客户2小时整体接待流线专属专人递送预约邀请函点对点邀约圈层客户联动销售员考试认证制度,29,打动人心的场景设计,深圳湾1号的营销精细化管理,顶级豪宅的营销法则,核心逻辑：人无我有3-4个独占性价值优势，具备国际背书坚持有所不为，“什么不能做”更重要重金打造舆论优势
10、，经不起负面评价销售员品味培训体系，与客户身份对等，享受案场专属服务发现不同人群的空间需求区别改变顶级阶层的居住模式,30,超越预期的定制服务,牡丹舸的“三生”服务,“生活、生命、生意”三重考究，以生活便利，生命康乐，生意事业为目标为客户定制社区服务,晟通首创服务型社区，为客户提供各种生活服务和企业服务，以满足高端人士日益增长的物资和精神需求。运用专业化整合和互联网平台，从衣食住行，快乐长寿，事业发展等多方面为客户提供所需要的服务项目，并坚持不断改进和创新，以开创全新的生活和工作方式，引领社会发展进步。,三生服务体系应运而生,超越预期的定制服务,31,大厨入户：定制美味，专属精英的惬意享受,专
11、业保洁：与一尘不染的居所相邻为伴,保姆公寓：管家贴身服务，私享贴心距离,私车管家：精心打理出行生活，还你游骋天下的崭新空间,商务助理：专业商务服务，最懂事务繁忙的商海精英,家私打理：每一个细节都能体现精英的专注,业主餐厅：定制送餐，领航酒店级配送,生鲜配送：新鲜送达，与天然农场自然对接,超越预期的定制服务,牡丹舸的“三生”服务,32,33,超越预期的定制服务,深湾会,深湾会,超越顶级豪宅之上，深圳湾创造了不可复制的顶级圈层价值平台,与欧洲顶级设计师签约，定期为业主提供私人订制服务，包括订制服饰、首饰、红酒及私人医生、营养师、教练,深圳湾1号业主为深湾会的终身会员，享受得天独厚的圈层会所礼遇,为
12、商务需求提供私人飞机、短线游艇支持,与国内五家私人银行、六家航空公司、七家五星级酒店签署战略合作，让业主享受最高VIP待遇,以顶级会所、高端商业、五星级物业为基础，以会所、商业、物业为平台保障，为塔尖圈层提供顶级的生活平台，成立深湾会，定制深圳湾1号，全面、顶级、可持续发展的圈层生活模式！,借深湾会平台资源及渠道，为业主提供极致圈层体验,牡丹舸中原营销成果,开发商推盘计划屡经波折中原三年两次进场在梅溪湖片区强大竞争压力下5个月！强销11个亿！,35,深圳湾1号中原营销成果,历时5年，双线产品，5次战略转型前无古人，后有追兵，唯信念而立累计销售金额逾百亿实现最高单价25万元对中国人居理想的推进+,36,豪宅的未来基因,对客户的差异化理解,对产品的极致苛求,对市场的时刻敬畏,对生活的心灵洞察,37,用时光雕刻豪宅用作品致敬时光,中原将一如既往与您携手创造更多经典传奇,1.豪宅的定义2.牡丹舸的三生服务是哪三生？3.深圳湾一号最大户型面积是多少？4.豪宅的未来基因有哪些？,
