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1、星河丹堤8月-11月(开盘前)推广策略,风火广告2005-8-15,风火广告,2005春交会标志着项目正式出场,哈啰！中产定位人群、调性和品位,户外广告牌公众性的告知及品牌树立,公益广告塑造亲和力，提升品牌形象,预热期的导入阶段,风火广告,我们始终没有给公众一个明确的说法,风火广告,认知模糊,丹堤是什么类型的项目？丹堤能给人们带来的是什么？,风火广告,形象模糊,丹堤是什么风情的项目？丹堤是怎么样的调性和品位？,风火广告,我们面临着两个急需解决的问题,风火广告,中产,星河丹堤,?,150万,200-400万,价格提升带来的人群转变，以及由此而带来的调性变化，如何与前期的推广衔接？,如何结合,?,
2、如何衔接,风火广告,与此同时我们的对手在做什么?,风火广告,深圳别墅项目总览,风火广告,香蜜湖一号尖岗山别墅中信高尔夫别墅振业城观澜高尔夫球会万科城,近期市场主要竞争对手,风火广告,观澜高尔夫大宅,风火广告,香蜜湖一号,风火广告,振业城,风火广告,万科城,风火广告,第五园,风火广告,通过上述资料我们可以看出,观澜高尔夫大宅、香蜜湖一号都是有山有水的房子，同丹堤的资源有相似处，一个位于偏远的宝安，一个处于城市中的豪宅区，相同的是它们都在以“毫宅”形象示人；据统计，振业城的广告投入费用是目前别墅项目的最大投入，“振业城的一小步，的一大步”，然而项目作为一处别墅，其品质感与尊贵感始终不够深入；万科城
3、、第五园做为万科的项目，文化味道更浓，尤其第五园，极其现代的建筑形式，推广着“骨子里的中国”。,风火广告,我们的做法?,05年7-9.10引发市场关注,05年9.11-10.15区隔对手/地位确立,05年10.16-开盘前市场认同/控制市场,风火广告,中产？,上中产！,再一次明确我们的目标人群,还是普通的中产吗？,START,提 升,风火广告,他们50岁左右，他们有知识，他们有修养有内涵，他们低调内敛，他们讲求品位注重生活，他们藐视艳俗，他们向往自然又无法脱离城市，他们是经过“向上的力量”后取得社会地位的一群人，他们的经济基础是稳固的，工作、生存与安全感已经不再成为他们的压力，他们的心态阳光，
4、他们有更多的时间来生活,风火广告,风火广告,知识是上中产的核心，是他们的财富、资本，以及为他们带来“物质”与“金钱”的手段，也是这种“知识”的具备让他们有着对生活的不同理解。,上中产,从收入、社会阶层来说，均无法突破“中产”阶层界限的一类人,风火广告,他们也是一群向往自然又无法脱离城市的,城市隐士,风火广告,丹堤的核心利益点是什么？,AND,城市,原生山水,别墅群,一个相似形态别墅群落，稀有。,一个拥有原生山水的别墅群落，很稀有。,原生山水别墅群在城市中，更加稀有。,风火广告,城市原生山水别墅群,不仅是生活的向往/更是一种精神的吸引,风火广告,有多少时间我们在生活？,丹堤重新定位一种人与人、人
5、与物的关系；,丹堤相信“乐趣是人对生活的不倦与不懈”；,丹堤是“喜欢穿着球鞋在山间慢跑”的人的归宿；,丹堤里只有野生的，在阳光下生长的植物。,丹堤是“渴望双脚接触土地”的人的向往；,风火广告,丹堤的调性及风格,AND,前所未有的,淡定从容的,具有原生气质的,内敛高贵的,与自然和谐共生的,风火广告,以核心优势区隔竞争对手星河丹堤市场地位的确立,05年9.11-05年10.15形象建立阶段,风火广告,推广思路：,1/通过软文对“西银湖”片区的炒作，确立区位价值；2/户外广告明确项目属性及树立形象；3/“上山下乡”作为活动纲领，应延续和扩大，形成贯穿项目始终的活动；4/由于本阶段处于“10.1”秋交
6、会的节点间，因此会针对针对秋交会进行一 些宣传和活动的配合。,炒作先行/户外形象/活动渗透,阶段推广主题：,城市原生山水别墅群,风火广告,*,特区报,*,11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 F S F S F S F S F S,9月 10月,Pro,深圳商报,Media,特区报 9月14日半版软文 主题：发现西银湖-城市中的原生山水（暂拟）9月21日 半版软文 主题：西银湖-中产标签（暂拟）9月28日 半版软文 主题：秋交会西银湖揭开神秘
7、面纱（暂拟）10月12日 半版软文 主题：山水涵养中的生活（暂拟）深圳商报 9月15日半版软文 主题：发现西银湖-城市中的原生山水（暂拟）9月22日 半版软文 主题：西银湖-中产标签（暂拟）9月29日 半版软文 主题：秋交会西银湖揭开神秘面纱（暂拟）10月13日 半版软文 主题：山水涵养中的生活（暂拟）,软文投放,风火广告,户外形象广告 9.11-10.15,城市原生山水别墅群,区域：深南大道/滨海大道/机场/梅林关口,公关活动,探寻最适合人类居住的地方,丹堤的活动都将以“探寻最适合人类居住的地方”为主题开展活动，以形成延续性。,别墅起源,风火广告,公关活动,本阶段的活动都应与秋交会相结合，形
8、成一个系统、连贯的展示。,秋交会前：,人群的汇聚/活动告知,1/可通过一些中高端的且与自然相关的协会组织汇聚目标人群，如 高球会、车友会等。2/通过软文的发布附带进行活动告知。,风火广告,公关活动,秋交会时：,制造热点/活动举行,1/将秋交会前汇聚的客户邀请至展厅，形成人气氛围；2/在秋交会现场张贴活动告知海报，引起秋交会现场的关注，制造热点；3/充分利用“星河会”资源，现场入“林湖会”者，出可享受会员折扣、活动 等待遇外，还可享有星河会的部分礼遇，4/现场登记的意向客户与此前积累的客户可根据先后顺序分批参加“探寻人 类最适合居住的地方”之“别墅起源”的活动，活动中安排“徒步郊野公 园”“山湖
9、漂流”“野外烧烤”等内容，体验一天的“原生生活”，而导游则可 负责在介山水的时候不楼声色的进行项目介绍。,秋交会展厅出沙盘的展示外，城市山水别墅的居住意境的营造是重点。,将丹堤元素引入现场，全部微缩造型，如：山、湖、石砌的台阶、院子里的树、木桨、烧烤炉的碳等，营造丹堤的原生感受。,风火广告,秋交会现场,有多少时间我们在生活？,展厅提示语,你的双脚有多久没有接触过土地了？,重拾简单的日子，自有简单的满足。,风火广告,确立市场信心增强认同感进一步控制市场,05年10.16-开盘前现场展示阶段,风火广告,推广思路：,1/由于体验中心的开放以及现场部分空间的开放，本阶段 以销售中心和 现场的山湖林海为
10、主；2/此阶段为项目的引爆期，如户外广告、报纸硬广、电视广告以及一些营 销活动等将纷纷登场；,核心展示/媒体配合,风火广告,1/体验中心开放，展示环境的出现建立消费者信心；,2/工地现场条幅，打通通路；,3/户外广告牌更换新形象“开盘告知”；,5/电视广告集中在11月开盘前后播出，30秒形象+5秒标板方式。,4/报纸硬广建立丹堤品牌形象/开盘信息告知；,媒体组合,同时，也可根据客户类型选择相应的分众媒体，如专业杂志等。,6/搜房网,风火广告,*,特区报,*,17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
11、12 13 14 15 16 17 18 19 20 F S F S F S,10月 11月,Pro,深圳商报,Media,特区报 10月21日整版硬广 主题：丹堤形象广告-别墅起源（暂拟）10月28日 整版硬广 主题：丹堤形象广告-城市原生山水别墅群（暂拟）11月4日 整版硬广 主题：丹堤形象广告-城市原生山水别墅群（暂拟）11月11日 整版硬广 主题：产品说明会（暂拟）11月18日 整版硬广 主题：开盘告知（暂拟）深圳商报 10月28日 整版硬广 主题：丹堤形象广告-别墅起源（暂拟）11月4日 整版硬广 主题：丹堤形象广告-城市原生山水别墅群（暂拟）11月18日 整版硬广 主题：开盘告知（
12、暂拟）,硬广投放,F S,F S,风火广告,别墅起源属于山水的，必将归于山水,有多少时间我们在生活？西银湖城市原生山水别墅群,风火广告,户外广告 10.16-开盘前,中产阶级别墅美学,区域：深南大道/滨海大道/机场/梅林关口,风火广告,THE END！,感谢您的下载特赠送精品文章良好学习习惯的养成教育 祝你学习进步，学业有成。请删除本文章后使用本学习课件，感谢支持。,世界上最可怕的力量是习惯，世界上最宝贵的财富也是习惯。一个班级,一个企业，一个国家，一个民族是如此，对于人的一生，更是如此。生而为人，每个人都需要踏踏实实地做人，而良好的做人习惯正是帮助我们构建成功人生所必需的。好习惯是一个人终身
13、的财富。习惯是一个人的资本，你有了好习惯，你一辈子都有用不完的利息，你有了坏习惯，你一辈子有偿还不了的债务。管得住自己，你是习惯的主人，管不住自己，你是习惯的奴隶，做主人还是做奴隶；全在于自己的选择。行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。可见，中学生良好的学习习惯的养成至关重要！,一、什么是学习习惯所谓习惯，就是经过重复练习而巩固下来的思维模式和行为方式。学习习惯，就是在不间断的学习实践中养成的那种自自然然表现出来的学习上的习性。学习习惯一旦养成，它便会以情不自禁、不期而至的方式持续下来，犹如物理学中的惯性力量。“良好的学习习惯是一种自觉的学习行为，因而能提高学习效率”。,二、中学生必须养
14、成哪些良好的学习习惯？1.尊重与欣赏老师的习惯亲其师，信其道。一个学生同时面对的各学科教师，长短不齐,在所难免。所以学生要学习好，除了我们老师努力提高能力水平，适应学生外，学生更要尊重老师，适应老师，并学会欣赏自己的老师。不同层次的老师，学生用不同的方式，眼睛向内、提高自我的方式去适应，与老师共同进步。从现在适应老师，长大了适应社会。不会稍不如意就埋怨环境。2.自学预习的习惯自学是获取知识的主要途径。就学习过程而言，教师只是引路人，学生是学习的真正主体，学习中的大量问题，主要*自己去解决。阅读是自学的一种主要形式，通过阅读教科书，可以独立领会知识，把握概念本质内涵，分析知识前后联系，反复推敲，
15、理解教材，深化知识，形成能力。学习层次越高，自学的意义越重要，目前我国的高考为选拔有学习潜能的学生，对考生的自学能力有较高的要求。提前预习，是培养自主学习的精神和自学能力，提高听课效率的重要途径。提前预习教材，自主查找资料，研究新知识的要点重点，发现疑难，从而可以在课堂内重点解决，掌握听课的主动权，使听课具有针对性。,3.专心上课的习惯教与学应该同步，应该和谐，因此学生在课堂上要集中精神，专心听教师讲课，认真听同学发言，抓住重点、难点、疑点听，边认真听边积极思考。哪怕是你已经超前学过了，也还是要认真听，要把教师的思路、其他同学的思路与自己的思路进行对比分析，找出解决问题的最佳途径。并在这过程中
16、，尽量多理解记忆一些东西。4.认真观察，积极思考的习惯对客观事物的观察，是获取知识最基本的途径，也是认识客观事物的基本环节，因此，观察被称为学习的“门户”和打开智慧的“天窗”。每一位同学都应当学会观察，逐步养成观察意识，学会恰当的观察方法，养成良好的观察习惯，培养敏锐的观察能力。“观察”这两个字有两层意思，“观”是看的意思，“察”是想的意思，看了不想，不是真正的观察，对认识客观事物毫无意义。要做到观察和思考有机结合，要善于提出问题，要积极思考在学习过程中碰到的问题，积极思考教师和同学提出的问题，通过大脑进行信息加工，总结得出事物的一般规律和特征.我们观察事物，提出问题，思考问题，回答问题，一般
17、要求达到：有根据、有条理、符合逻辑。,5.善于提问的习惯我们要积极鼓励学生质疑问题，带着知识疑点问老师，问同学，问家长。学问、学问，学习就要开口问，不懂装懂最终害自己，提问是主动学习的表现，能提出问题的学生是学习能力最强的学生，是具有创新精神的学生。6.切磋琢磨的习惯学记上讲“独学而无友，则孤陋而寡闻”，同学之间的学习交流和思想交流是十分重要的，遇到问题要互帮互学，展开讨论。每一个人都必须努力吸取别人的优点，弥补自己的不足，象蜜蜂似的，不断吸取群芳精华，经过反复加工，酿造知识精华。,7.独立作业的习惯作业是教学活动的重要组成部分和自然延续，是学生最基本，最经常的独立学习实践活动，也是反映学生学
18、习情况的主要方式。做作业的同时也时一种学习和积累的过程。中学的作业一般包括两大部分，一是书面的，二是看书思考或实践操作的。做作业的目的是巩固所学的知识，是培养独立思考能力，不是为了交教师的差，或是应付家长。有的学生做作业的目的不明确，态度不端正，采取“拖、抄、代.等等”，会做的马马虎虎，不会做的就不动笔；有的学生好高骛远，简单的是会而不对，复杂的对而不全，这些不良习惯严重的影响了学习效果。所以我们要重视做作业，在做习题时要认真思考，总结概念、原理的运用方法、解题的思路、并且尽量多记忆一些有用的中间结论。8.仔细审题的习惯审题能力是学生多种能力的综合表现。要求学生仔细阅读材料内容，学会抓字眼，抓
19、关键詞，正确理解内容，对提示语、公式、法则、定律、图示等关键内容，更要认真推敲，反复琢磨，准确把握每个知识点上的内涵与外延。同时还要培养自己能从作业，考试中发现自己的错误，及时纠正的能力。,9.练后反思的习惯读书和学习过程中，尤其是复习备考过程中，每个同学都进行强度较大的练习，但做完题目并非大功告成，重要的在于将知识引申、扩展、深化，因此，反思是解题之后的重要环节。一般说来，习题做完之后，要从五个层次反思：第一，怎样做出来的？想解题采用的方法；第二，为什么这样做？想解题依据的原理；第三，为什么想到这种方法？想解题的思路；第四，有无其它方法？哪种方法更好？想多种途径，培养求异思维；第五，能否变通
20、一下而变成另一习题？想一题多变，促使思维发散。当然，如果发生错解，更应进行反思：错解根源是什么？解答同类试题应注意哪些事项？如何克服常犯错误？“吃一堑，长一智”，不断完善自己。10.复习归纳的习惯复习就是消化知识，加深理解和记忆，达到举一反三。复习也就是通过对知识，对解决问题的思路进行提炼，进行归纳整理，使零碎的知识，分散的记忆得到一个串联，从而学生的知识系统化、条理化、重点化，避免前后知识的脱离与割裂。复习是有规律的，复习必须及时，否则超过了人的记忆极限点再去复习，将要多花几倍的时间，而且效果不好。因此必须有计划的不间断地复习。每天尽量把当天的东西都复习一遍，每周再做总结，一章学完后再总的复
21、习一下。对记忆性知识的复习，每一遍的用时不需多，但是反复的遍数要多，以加深印象。每章每节的知识是分散的、孤立的，要想形成知识体系，课后必须有小结归纳。对所学知识进行概括，抓住应掌握的重点和关键。对比理解易混淆的概念。每学习一个专题，要把分散在各章中的知识点连成线、辅以面、结成网，使学到的知识系统化、规律化、结构化，这样运用起来才能联想畅通，思维活跃。,11.整理错题集的习惯平时要把有什么疑问或是弄错的地方随手拿张纸记下，经常看看，看会了、记住了才扔掉。有价值的就用专门的本子记下，并找些可以接受的类型题、同等程度的相关知识点研究一下它们的异同，解题的技巧和办法。12.客观评价的习惯学生应养成正确
22、对待自己和他人，正确对待成功与挫折，正确对待考试分数的好习惯。若学生能客观地评价自己和同学在学习活动中的表现,是一种健康心理的体现。只有客观地评价自己、评价他人，才能评出自信，评出不足，从而达到正视自我，不断反思，追求进步的目的，逐步形成辩证唯物主义认识观。同学们，好的学习效果、好的学习成绩从培养良好行为习惯开始，这几乎是一个人人皆知的道理，希望同学们尽快养成好的学习、生活习惯。诺贝尔奖获得者、智利诗人米斯特拉尔说：“许多需要的东西我们可以等待;但是学生不能等,他的骨骼正在形成，血液正在生成，心智正在发育，对学生我们不能说明天他的名字是今天！”,那么，让我们从今天做起，从现在做起，从小事情做起，在生活和学习中培养自己一个又一个好习惯，让好习惯伴随我们终身，成为我们走向成功、走向辉煌的一个又一个五彩的阶梯！,感谢您的阅读，请删除本文章后使用本学习课件，感谢支持。,
