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1、中辉国际广场招商推广方案一、推广阶段1、推广策略应该配合市场的需求变化，结合招商进度进行制定和调整。为此，以中辉国际广场目前现状可分以下三个阶段进行推广： 第一阶段：招商预热期（4月5月份） 第二阶段：招商启动期（5月9月份） 第三阶段：招商收尾期（9月10月份）2、招商宣传策略（1）招商宣传定位：明确本项目的专业定位，是区别于咸宁现有消费市场定位，一举树立市场品牌形象和区域地位，形成宣传招商卖点的关键。（2）充分到达，确保将中辉国际广场的招商信息及优势传达至所有目标招商群体；（3）引起咸宁地区甚至更广泛区域的业界及消费者对中辉国际广场升级调整的基本了解。（4）协助招商部完成预期招商工作，随时
2、根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。二、推广基本要素1、项目名称：中辉国际广场2、物业条件：6万平方米商业面积，商业配套设施齐全如消防、水电、排污等，扶梯19部、客梯6部，停车区6000平米。3、项目定位以及经营理念（1）定位：咸宁地区首席摩尔购物中心。主要体现在规模最大、硬件配置最高、购物环境最好、服务体系最规范、业态配套最完善（特色餐饮、KTV、超市、银行、影院）。中辉国际广场打破咸宁商业单一业态的传统格局，集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体，打造一个国际化的摩尔购物中心。（2）经营理念：以驻场商家和消费者为中心，强调市场的服务属性。在实际经营中以“市场化的营销商场化的管理酒店式的服务”为
3、服务标准，推出 MALL“一站式”购物休闲体验并和已有商业配套及附属商业设施有效结合，使得市场集群效益得到最大化。4、招商范围： 负一层：国美电器、美食城 一层：国际名品区（满足咸宁年轻化人群的消费需求，提升项目整体形象，涵盖国际名品、化妆品珠宝、国际快餐等） 二层/三层：女人世界/儿童生活馆（满足咸宁家庭消费需求，涵盖超市、美容美甲美发、童装童玩及生活配套业态） 四层： 美食天地（定位汇聚咸宁各色餐饮品类，涵盖日韩餐饮、时尚中餐、东南亚菜系等美食） 五层： 影院娱乐天地（定位于满足年轻受众的娱乐消费体验，涵盖影院、台球、电玩及餐饮）5、项目优势提练v 周边高档住宅区带来的机遇v 交通便捷、四
4、通八达v 同类市场在本区域空白v 打造咸宁地区专业规模最大、一站式mall购物中心v 项目地具有较大的停车场v 多业态支持，包含四大上市企业（屈臣氏、武商、华谊、国美）v 硬件设施齐全，形态规则极有特色，配套设施完善三、广告战略广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，考虑到项目自身的状况，故首期推广呈预热状态，且周期短（30天）。强度造势期定为2014年5月1开始： 重点突破战略采用直接邮寄形式以及拜访洽谈，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美，具有说服力的宣传资料，直接寄达客户手中，以激发其好奇心和入驻欲望，吸引其到项目现场参观. 强化攻击战略1、 对目标客户统一定期群发短信
5、，湖北省内其他城市撒网式短信群发，本地客户直接上门拜访，使招商信息到达目标对象。2、 制作精美招商手册，富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，场内营造更好的升级改造氛围。3、 现有商户保证正常经营秩序外，广场舞台及场地每周有活动，营造外场旺盛局面。四、确定媒体选择及投放攻略 户外广告户外广告和公交车身广告具有一定时效性，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，做到整体形象统一。 DM制作投放挑选目标传播区域将DM派送出去，使招商信息和经营理念传递到目标客户群，加深本项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体投放，使得中辉国际广场升级调整形
6、象深入人心。 官方微信/微博/网站平台充分利用网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体，而且随着时代的进步，社会的发展，网络将会越来越普及，为项目的宣传发挥更重要的作用。通过网络可以让更多的人足不出户，便可了解中辉国际广场的最新动态，对项目的集客率将起到至关重要的作用。 招商手册招商手册是招商工作的总纲，它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次，在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升本案的档次与地位，提高项目竞争力。 短信群发充分整理招商部从各种渠道收集的客户资源信息，采取短信轰炸形式，将最新的招商调整政策告知给客户，另湖
7、北省内其他城市的客户采取撒网式短信群发，对移动联通电信用户手机月消费金额达到150元的人群发送。 报纸、报刊、平面媒体整版版面以文字和图画为主要视觉刺激，分类广告持续投放，覆盖面广，发行量大，选择性强，时效性强，文字表现力强。而且报纸可以反复阅读五、推广周期阶段招商预热阶段招商启动阶段招商收尾阶段时间2014年4月1日4月30日2014年5月1日至9月1日2014年9月1日-10月30日（待定）推广目的本阶段旨在传播项目定位及概念、让目标对象通过在项目定位，消费定位、业态定位上的认识了解项目，达到储备商户资源的目的。宣传专业市场定位及项目优势，树立客户的信心，并制造期望值，在推广过程中不断加强
8、客户的意向性。1、保持期望值，在推广过程中不断加强客户意向性。2、制造亮点，更进一步的加强诉求的鼓动性。3、强化各业态的特点、消费特点、市场前景趋势；强化项目优势；4、本阶段针对潜在商户关心和担心的问题进行针对性的推广；招商的收尾作最后的补充性推广，全面进入开业人气推广阶段。系列的开业活动和促销活动成为本阶段最主要的内容。推广主题1、中辉国际广场专业市场定位，多业态支持；2、打造咸宁地区新的mall购物中心、并推出概念性招商内容；3、推广项目的各大主题、优势、卖点（结合项目的定位及楼层规划）。1、结合业态规划、经营管理方式、商业动态，诉求专业化市场的发展前景及升值潜力；2、结合各大主力店，招商
9、答谢主题；3、商业动态，诉求投资和经营无忧印象主题；1、结合前期的招商和推广情况招商最后补充阶段2、重点宣传已入驻品牌的最新动态，开业计划等，体现中辉国际广场的综合实力。推广媒体招商手册DM宣传单页；招商区域招商内容布置；户外广告；报纸；微信、微博、网络；针对性投送招商手册；DM宣传单页的发放；加强人员推广；更换招商区域招商内容布置；报纸；做一期大的推广，连续性做分类推广；电视台生活指南栏目；电视台飞字省级楚天都市报头版或尾版；短信群发；本地都市前沿报头版或尾版；在招商启动期的基础上增加频率，增加商户开业信息；六、媒体组合及推广预算类型推广方式载体/内容数量实施时间价格/元备注现场DMA4 1
10、28200004.1-9.303500每人必备，3天内印制结束招商手册招商详细规划30005.16000固定广告内场自有广告位：招商范围、电话若干500楼体喷绘隆重招商，招商范围，招商电话14.13600信合楼上正立面项目外道路边绿化树包金布105.12000网络微信/微博等图片、项目介绍、招商范围、电话3个月直到开业报刊楚天都市报都市前沿报香泉都市报项目介绍、招商范围、电话1期5.150000头版或尾版商业定位、招商范围、电话5期每月一期10000头版或尾版商业定位、招商范围、电话1期10000封面电视咸宁电视台飞字商业定位、招商范围、电话10天5000广播交通台45秒广告10天10000户外广告咸宁北入口（京珠高速）商业定位、招商范围、电话1块140000见广聚德传媒手册第5页毛坪三角洲（通山）商业定位、招商范围、电话1快50000见广聚德传媒手册第16页横沟三叉路口（国道）商业定位、招商范围、电话1快150000见乘风广告手册新二桥三面翻（市区）商业定位、招商范围、电话1快80000见广聚德传媒手册第21页短信移动、联通、电信用户招商范围、电话50万15000月消费150元以上用户总计535000
