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1、,鬼谷子捭阖纵横术,文韬武略,关于学习的探讨,学习中找体会,体会中找感觉、感觉中悟方法,鬼谷子,听易忘,动开悟,见能记,悟生慧,捭阖纵横之始筹策,将复杂的问题简单化，捭阖纵横术里其实只讲了一个字“策”。,鞭打：策马。鞭策。激励，促进：策动。策勉古代称连编好的竹简：简策。封土、授爵或免官：策命。策免。策封古代科举考试的一种文体：策论。策问。计谋，主意，办法：上策。献策。决策。政策。策划。束手无策。,战国时期楚国人，相传祖籍朝歌（今河南淇县）城南。姓王名诩，又名王禅等。常入云梦山采药修道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。创建中国古代第一座军事学校一“
2、战国军庠”。,鬼谷子,鬼谷子一书,上卷,中卷,下卷,捭阖反应内揵 抵巇,飛箝 忤合揣篇 摩篇 权篇谋篇决篇符言转丸祛箧（已失传）,本经阴符七篇持枢中经,苏秦,张仪,庞涓,孙膑,鬼谷子的弟子,纵横家苏秦、张仪 外交家毛邃 兵家孙膑、庞涓 战略家范雎、道家茅蒙、徐福,500多人,捭阖纵横的总纲,粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。,思想家就是对人性、对环境、对事物变化的规律有深邃的洞察力和预见性。平常人提升能力也应由此开始并深入。,何为纵横？,纵横家：从事外交游说活动
3、的谋略家。纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。,捭阖的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。,掌握阴阳平衡的总原则,捭阖术,阳、动、刚、张、方可归为捭阴、静、柔、弛、圆可归为阖捭阖纵横，即大开大合、纵横驰骋，这是纵横家的 总则和基本思想方法。,变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。,捭阖术的原则,观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展变化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导。,观阴阳之开阖以命物，知存亡
4、之门户；见变化之朕焉，而守司其门户。,捭阖术的“关键”,领导者主体能力之,洞察力 思维力 决策力,人与人之间最大的差别是思维方式与行为模式的不同，二十世纪人类最大的发现不是电脑.原子弹：而是发现人类可以通过改变思维来改变命运。,我们的反应来自于我们的关注点，关注点就是我们的一切，我们应该关注所拥有的一切。遭遇了什么并不重要，重要的是你对遭遇所下的定义。,事物关注反应 思维思想,思想的起点,与阳者言依崇高，与阴者言依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说天下。,表达力 沟通力 说服力,领导者主体能力之,反应术,知己知彼与反应对策,反应术是关于
5、获取对方情报的一种方法。要求通过反复的观察，对认知的客体实情加以探询。,了解别人从认识自己开始，只有先认识自己，然后才能更好地了解他人内心的想法。,知人始己，自知而后知人也。,认识你自己,知人者智，自知者明 老子,理性、外向对他人要求严，对自己无所谓做,金,感性、外向对自己无所谓，对他人无所谓说,理性、内向对自己要求严，对他人严要求想,感性、内向对自己苛求，对他人不要求看、听,木,水,火,整合体、矛盾体兼容其他属性优、缺点问、听,土,太阳,太阴,少阳,少阴,阴阳,纵,儒,法,兵,道,要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。,会说还需会听，听话外之音，看不
6、言之言。,察言观色知性,欲闻其声反默，欲张反敛。,想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而需要先给予。,小舍小得，大舍大得，不舍不得。,投石问路探实情,欲高反下，欲取反予。,怎样让别人接受你的想法,内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必与游说对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动权。本篇关于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系，也有借鉴之处。,内揵术,在知晓对方意图的情况下，在适当的时机推行自己的主张，达到控制对方从而进退自如。,“内楗”的核心,得其情，乃制其术。,与上司谈论过去的事情，要顺着他的意思来分析；与上司谈未
7、来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。,言往者，先顺辞也；说来者，以变言也,知晓君心巧谏言,君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合。君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一。身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可。离开职位，重被召回：因为主张被实践证明可行。每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一。君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。,君臣关系秘诀,远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。,与上司沟通的艺术,尊重而不吹捧请示而不依赖主动而不越权服从而
8、不盲从讨论而不争论,抵巇术,危机管理与危机处理,抵巇术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙。而裂隙出现是有征兆的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要“抵”住。,危机在开始时，如秋毫之末微小，一旦疏忽大意、任其发展，秋毫之末也会动摇大山的根基。,防患于未然,经起秋毫之末，挥之于泰山之本。,发现问题，及时应对,当局势还有救时，就采取弥补的措施。当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，或取而代之。,世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之。,机会属于有准备的人,没有缝隙时，养精蓄锐，等待时机。出现缝隙时，主动谋划，施展才华。,世无可抵，则深隐而待时，时有可抵，则为
9、之谋。,危机确认与危机处理,接受现实，直面危机及时沟通及了解信息明确企业内、外部的公关对象主动、坦诚,飞箝术,识人、用人、御人之道,飞箝之术是论辩术的一个重要方法。飞是褒扬激励，箝是挟制，飞箝就是以激励、褒扬的言语诱致对方实情从而抓住对方心理。飞箝之术可以用于人与人之间的关系，也可以运用于分析各国天时、地利及人和等各方面情况。,揣度人的权谋，衡量人的才能，征召或吸引或远或近的人才。,识人为己所用,凡度权量能，所以征远来近。,横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行。纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学。深入考察：让其决断安危之大计，确定亲疏之大事，进一步测试其才能。,先察同异，别是
10、非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。,招纳人才的方法,沟通时，时而采取相同言辞，时而采取不同言辞，进而控制测试；暂时无法把握的人，有的可先应召，然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找到弱点，消其傲气。,选拔人才的技巧,钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；,“飞箝”的妙用,权衡对方的智慧、能力和实力，估量对方的气势，把握关键之处，并以此为突破口，迎合他的意图、附和他的建议，控制并亲和他，引导对方顺着自己的思路行事，最终达成和议，这就是飞箝术的妙用。,量智能，权材力，料气势，为之枢机，以迎之随之，以箝和之，此飞箝之缀
11、也。,忤合术,忤合术是关于对立与顺合的方法。世界上“趋合”与“倍反”是普遍存在的，运用到不同的事件上有不同的方法，而且同一事件的不同阶段也应用不同的方法。,因事制宜，适时转移形势,忤合之术的法则是一定要估量自己的才干能力、聪明睿智，度量自己的技能长短和见识的远近，哪一方面不如别人。,忤合之道，己必自度材能、知睿，量长短、远近孰不如。,忤合之道需先三省吾身,学海无疆，博采众长,世间没有永恒的尊贵，做事也没有永远效法的榜样。圣人所常作的事就是“无所不作”、“无所不听”。,世无常贵，世无常师。圣人常为无不为，所听无不听.,鱼和熊掌不能得兼,在维护一方利益的同时，必然会损害另一方的利益。绝对的两全其美
12、是很难的。,自古忠孝不能两全，企业领导亦然。,合于彼而离于此，计谋不两忠,乘势而上，顺势而下,所有趋合或背反的事情，都会有适宜它的计策。事物的变化如同连环旋转一样，没有固定的模式。因此，谋臣应不断寻找最佳的计策，去适应不断变化的情况。,良禽择木而居，贤臣择主而事。,反趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为制。,揣 术,揣术是推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方隐情，包括能力、权变、憎恶等。治理国家、统治天下的人，一定要先度量天下各方面权变，然后制定谋略计策。,从言行中窥视内情,在对方情绪中揣摩,在对方高兴的时候去刺激他们的欲望到极点，强烈欲望的驱使下不容易隐瞒真实情感；或者在
13、对方最恐惧的时候去刺激他们厌恶的心理，这样就会产生强烈的厌恶情绪，也难以隐瞒真实的情感。,揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。,观察昆虫的蠕动都能发现事物的原理及规律。事情在变化前，往往都会有所表现。,揣度他人，见小知大,善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。从对方的一举一动中揣情。,观鵑飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。,洞察他人内心要善于观察言行,内心的情感发生变化，必然会在外在形态上表现出来。,人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过观察可以知其心、知其意。,夫情变于内者，形见于外。,摩 术,如何推测对
14、方的心思,摩，意为揣摩。在本篇中介绍了从内心情感变化揣测实情的具体方法。揣摩首先要在隐密中进行，从内在情感与外在符应的变化中，探究奥妙。,摩意术的十种方法,在运用摩意之术时，有用和平态度的，有用正义责难的，有用讨好方式的，有用愤怒激将的，有用名声威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利害诱惑的，有用谦卑套取的。,摩意的关键之处在于不让对方知道你的真实意图。,有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。,摩意的人就像钓鱼一样，放好鱼饵等待观察，一定会钓到鱼。用这种方法做事，必定经常成功，又不惊扰他人。所以称之为“神”。,你越看不明白这个人
15、是怎样成功的，说明这个人越高明。这样的人谋之为阴，成之为阳。谓为“神明”。,古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事曰成而人不知，主兵曰胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。,高明的人善于“隐藏”自己,权 篇,权衡利弊、说以“利害”,权者，权衡、审察之意，即审度形势以进游说之辞。鬼谷子认为说话是有技巧的，其技巧可以掩饰内容，而且还要看人说话，“与智者言，依于博”，“与贱者言，依于谦”，“与勇者言，依于敢”，等等。所以掌握了这些技巧就能雄辩天下。,避己之短而用人所长,聪明的人不用自己的短处，而采用他人的长处避开自己笨拙的方法，采用他人擅长的方法，就不会陷于困境。
16、看到对方的长处去利用，并说出来，看到对方的短处最好不说。,智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其长也；言其有害者，避其所短也；,与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐；,说服的原则,与智慧的人言谈，要依靠渊博；与笨拙的人言谈，要依靠善辩；与善辩的人言谈，要依靠要领；与高贵的人言谈，要依靠权势；与富贵的人言谈，要依靠高度；与贫穷的人言谈，要依据利益；与低贱的人言谈，要依据谦卑；与勇敢的人言谈，要依据坚决。,沟通的艺术,欣赏倾听赞
17、美换位思考进入对方频道,谋 术,谋事在人，成事在谋,谋就是施展谋略计策，即所谓“运筹帷幄之中，决胜于千里之外”。鬼谷子强调凡事都需要谋略，有了谋略计策才能“制于事”。谋略的运用还要掌握方法，公开不如隐蔽，循常理不如出奇计。,怎样与三种人才打交道,君子轻视财货，不用金钱诱惑，而要让他捐出资财；壮士轻视危难，不用祸患恐吓，而要让他临危受命；智者通达礼教，不用假意欺骗，而要给他用武之地。,仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使居危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚；可示以道理，可使立功。是三才也。,怎样重用有识之谋士,公开的策划，不如私下密谋；私下密谋，不如加深与对方的感情；感情
18、很深别人就没有挑拨离间的机会了。,计谋之用，公不如私，私不如结，结，比而无隙者也。,用不同方式相处不同的人,和关系密切的人说见外的话就会疏远；和关系较远的人深谈就会有危险；不要把别人所不愿意接受的事情强加于人；不要用别人所不知道的事情去教诲别人；对方有某种嗜好效仿迎合他的兴趣，顺其所好；对方有某种憎恶加以避讳，以免引起反感。,其身内，其外言者，疏；其身外，其外内者，危；无以人之近所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人；人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而违之。,用人四大原则,想要除掉别人先放纵他，任其胡为，抓住把柄趁机除掉；对遇事不喜形于色感情沉稳的人，可托机密大事；对了解透彻的人，
19、可委以重任；对了解不透彻、摸不透心理的人，暂且不用。,去之者纵之，纵之者乘之；貌者不美又不恶，故至情托焉；可知者可用也；不可知者，谋者所不用也。,掌握主动不受制于人,控制别人，就掌握了行事的主动权；被人控制，就被控制了命运。,制人者，握权也；见制于人者，制命也。,君子不露器于人,智者隐而不露，行事容易成功；愚人大肆张扬，行事举步维艰。,圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。,决 术,稳健决策原则,决者，决断也。本篇是关于决断事物的方法。善于判断情况，作出决断是万事成败的关键，“当断不断，反受其乱”。作出决断要顺应人之常情。,决断前的准备,要考虑过去的经验；验证未来的发展；参照现在的状
20、况和条件。如可行，就作出决断。,度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。,应当机立断的条件与原则,可以获得崇高又有美誉的事，如可行，即作决断；不用费力轻易可获成功的事，如可行，即作决断；费力且辛苦又不得不做的事，如可行，即作决断；能消除对方或自己忧患的事，如可行，即作决断；能给他人带来幸福快乐的事，如可行，即作决断。,危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。,符 言,修身养性的基本原则,本篇实际上是为君主治国平天下指出的修养之术。要求为人君者必须做到：安徐正静的境界；高瞻远瞩，耳聪目明；善于听取各种言辞；赏罚必正；善于统领百官，遵循为政之理；思维周密，洞察隐微。,主位：目标清晰、定位要准 主明：明察秋毫、洞察邪正主德：礼贤下士、德行端正 主赏：赏罚有信、公正无私主问：虚怀若谷、不耻下问 主因：信奉因果、遵规循理主周：通晓事理、谋事周密 主恭：尊人律己、恭俭谦让主名：求真务实、不图虚名,自我管理、律己秘笈,主位；主明；主德；主赏；主问；主因；主周；主恭；主名。,圣人高瞻远瞩、胸怀天下贤人智慧超群、品德高尚 君子光明磊落、言而有信凡人性无常形、急功近利小人出尔反尔、见利忘义,自我修炼的境界,
