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1、,企业管理计划教程Planning,学习目标,计划职能的概念、性质及其重要性制定计划的程序与原理计划与预测的关系预测的含义、分类、方法及特点决策的程序、方法战略管理,第七章结构框图,计划与决策,计划概述,计划工作原理,计划工作程序,计划工作方法,综合平衡原理限定因素原理许诺原理灵活性原理改变航道原理,估量机会确定目标确定前提条件拟订方案评价方案选择方案拟订派生计划编制预算,滚动计划方法关键路线图法目标规划预算方法,战略计划,决策,预测,一、计 划 概 述,1、什么是计划2、计划的目的3、计划的基础4、计划的作用5、计划工作的特点6、计划工作的任务7、计划分类,1、什么是计划,计划（动名词）是为
2、组织设定目标，并设计实现目标的方法的过程。即事先决定要做什么、怎么做、何时做、由谁来做。如果将管理比喻为搭建一座桥通往未来，计划要做的是：先将未来远景描绘清楚，再决定搭建什么桥；至于如何搭建、如何引导完成，则是组织、领导要做的。但如果没有未来、没有这座桥的蓝图，根本无法讨论如何搭建。Planning bridges the gap from where we are to where we want to go。（孔茨）,2、计划的目的,确定目标：寻找与描绘未来远景构建手段：设计达成目标的方法所以，计划不是只想“未来”，而是从“未来”想“现在”应该做的事。全面计划管理Plan,Do Check
3、,Action,P,D,C,A,P,D,C,A,3、目标计划的基础,Mission,objective,goal使命解释企业存在的理由，也称为宗旨产品导向/市场导向目标组织在一定时期内追求的结果目的组织发展的方向、任务简言之，不明确的组织目标，即方向、愿景（vision）等，可称之目的；如果将目的定义清楚，使之具体化，则称之目标。,目标的层次性,部门层,公司层,事业部层,总目标,分公司目标,分解,部门目标,个人目标,分解,分解,自上而下层层分解,从下向上层层保证,目标手段链,手段,手段,手段,谨防目标/手段倒置现象,目标的多元性,Shareholder/stakeholder不同利益相关者的不
4、同要求生存（满足法人组织的最基本目的）盈利（满足股东的要求）生产高品质产品，服务顾客（满足顾客的要求）服务社区（满足社区的要求）高工资、福利（满足内部员工要求）目标的五项基本内容企业的生存和发展、利润的增加、市场占有率的提高、顾客满意、相关利益者满意,组织目标的确定,所有者的利益员工的利益社会公众的利益,设置激励性目标,具体 可衡量（定量）现实性参与性,管理的目标原则：任何一项管理是以一定目标为开始，并以目标的实现而结束。,4、计划工作的作用,1、计划指明了组织的方向，使组织的各项活动都能围绕组织的整体目标而展开。2、计划减少了环境变化的冲击，使组织能对未来的变化作出积极的反应。3、计划可以减
5、少活动的重叠和浪费,有利于提高组织各项活动的工作效率4、计划设立了控制的标准,5、计划工作的特点,目标性 首位性 普遍性 效率性 创造性,6、计划的任务-5W1H,做什么 What to do it?为什么做 Why to do it?何时做 When to do it?何地做 Where to do it?谁去做 Who to do it?怎么做 How to do it?,7、计划的分类,（1）按计划期限分类：长期计划、中期计划和短期计划（2）按计划性质分类：战略计划、管理计划和业务计划（例：中国石油“三分天下有其一”）（3）按计划反映的内容分类：综合计划和专业计划（4）按计划表现形式分类
6、：宗旨、目标、政策、策略、程序、规则、规划和预算,二、计划工作原理（1）,综合平衡原理 各层次、各部门、各种计划要平衡与协调限定因素原理（战略性因素）限定因素是指妨碍组织目标实现的因素。限定因素原理其含义是主管人员在制定计划时，必须全力找出影响计划目标实现的主要限定因素，有针对性的采取得力措施。承诺原理（计划期限）任何一项计划都是对完成各项工作所做出的许诺。许诺越大，实现许诺的时间就越长，实现许诺的可能性就越小,计划工作原理（2）,灵活性原理 计划中体现的灵活性越大，由于未来 意外事件引起损失的危险性就越小。说明制订计划要留有余地改变航道原理 计划制定后，在执行计划过程中，必要时根据实际情况作
7、必要的检查和修订。说明执行计划要有应变能力，即具体手段的改变,三、制定计划的程序,估量机会 市场变化的需求趋势 竞争对手动向 我们的优势 我们的不足确定目标 我们要向哪里发展 打算实现什么目标 什么时候实现,步骤1,步骤2,制定计划的程序（2）,确定前提条件 实施计划的企业内部条件 实施计划的企业外部条件拟定可供选择的方案 为了实现目标有哪些最有希望的方案评估各种备选方案 成本最低 收益最大,实现目标,步骤4,步骤3,步骤5,制定计划的程序（3）,选择方案 选择行动方案拟定辅助计划 投资计划 培训计划 生产计划 销售计划 采购计划 成本计划等等编制预算 项目预算 工资预算 采购预算 销售预算等
8、等,步骤7,步骤6,步骤8,四、制定计划的方法,1、目标管理法（MBO）2、滚动计划法3、网络计划技术 关键路线图法,目标管理法（1）,目标管理的产生与发展：目标管理是20世纪50年代由美国管理学家德鲁克等人创立的。德鲁克认为：企业的目的和任务必须转化为目标，各级管理者通过目标对下级进行有效管理，并根据目标完成情况衡量员工的贡献，这样才能保证企业总目标的实现。,MBO,将组织的整体目标转换为组织单位和成员目标，以目标为中心进行管理。“管理中的管理”。过程：目标制订：员工参与，上下结合，目标的实施：自我管理，自我指挥；目标的评价：上下级与平级评价、定期检查与抽查相结合。,MBO特点,民主管理：让
9、员工参与管理，积极采纳其意见人本管理以个人为导向，重视个人的主动性和创造性主动管理权力下放，强调责权利三者的统一成果管理注重成果第一,目标管理评价,目标管理优点：有利于提高管理水平 有利于调动员工积极性、主动性、创造性、增强责任心 有利于进行更有效的控制 有利于暴露组织结构中存在的缺陷目标管理缺点：恰当的目标不易准确确定 目标一般是短期的 缺乏灵活性 过分强调数量化指标,1999 2000 2001 2002 2003,滚动计划法的特点：“分段编制，近细远粗”,2000 2001 2002 2003 2004,2001 2002 2003 2004 2005,具体 较 细 较 粗,具体 较 细
10、 较 粗,具体 较 细 较 粗,滚动计划法,网络计划技术,基本原理：是把一项工作或项目分成各种作业，然后根据作业顺序进行排列，通过网络图对整个工作或项目进行统筹规划和控制，以便用最少的人力、物力、财力资源，用最高的速度完成工作。,网络图,B F 6 2 3 4A 2 C 4 E 5 G 3 I 2 J 3 2 3 4 D HA B E G I J 18小时,关键路线的路长决定了整个计划任务所需的时间。关键路线上各工序完工时间提前或推迟都直接影响着整个活动能否按时完工。确定关键路线，据此合理地安排各种资源，对各工序活动进行进度控制，是利用网络计划技术的主要目的。,预测的含义及特征预测的重要意义预
11、测的分类预测的程序预测的方法,五、预 测,预测含义及其特征,预测的含义 预测是根据事物的过去和现在推测未来，对事物发展的未来趋势作出的估计预测的特征 非精确性 多元性,预测的重要意义,预测的重要意义就在于 它能够在自觉地认识客观规律的基础上，借助大量的信息资料和现代化的计算手段，比较准确地揭示出客观事物运行中的本质联系及发展趋势，预见到可能出现的种种情况，勾画出未来事物发展的基本轮廓，提出各种可以互相替代的发展方案，这样就使人们具有了战略眼光，使得决策有了充分的科学依据。,预测的分类,按时间分类 短期、中期、长期按对象分类 经济预测、技术预测、社会政治预测,预测程序,确定预测目标,收集预测资料
12、,建立预测模型,预测实施,预测结果的分析与评价,预测方法(1),定量方法定性方法定量与定性相结合,预测方法(2),定量方法：是一种数理统计的预测方法，是建立在统计学、数学、系统论、控制论、信息论、运筹学、计量经济学等学科基础上，运用数学模型进行预测的方法。定量分析的最大特点就是要依靠大量的历史数据资料作为预测的根据。,预测方法(3),具体的定量分析方法包括：时间序列法：是以预测对象随时间变化所得到的一系列数据为依据，分析其变化规律，建立数学模型，获得预测数据的方法。常用的具体方法有：百分比增加法、移动算术平均法、指数平滑法。因果分析法：是分析两个以上变量之间关系的数学方法，即从事物变化的因果关
13、系出发来进行预测。,预测方法(4),定性方法：是在缺乏历史数据的条件下，利用专家的经验和专业技能进行预测的方法。定性预测的方法主要应用于宏观的、战略的、长期的、总体的和综合的预测，往往是对事件的发展趋势、发展方向的预测。,预测方法(5),具体的定性预测方法有：专家个人意见法：根据个人的经验和知识来预测今后发展的趋势和状态的方法。专家会议法:由有关人员根据个人的经验在分析相关因素的基础上,进行预测的方法.德尔斐法:由专家根据函询调查表来进行预测的方法.其特点是采用寄发调查表的形式，以不记名的方式征询专家对某类问题的看法，经过多次反馈过程，使大多数专家的意见趋于集中，从而获得预测结果。,六、决策计
14、划的关键,管理决策的特性是让某些问题或危机不要发生，或者，即使（不预期）危机发生了，也希望解决过程中，作出永不让这些问题再度发生的决策。可见，“决策”的目的在于“解决问题”以及“创造机会”机会与问题都是要作决策的对象，简单讲，作决策是让某些事发生，以创造所预期的未来。,决策的分类,按决策性质和重复程度 程序化决策 非程序化决策按决策处理问题的方法 确定型决策 风险性决策 不确定型决策按决策的作用程度 战略决策 管理决策 业务决策,决策者面临的情况会逐渐.,确定,风险,不确定,基层,中层,高层,管理决策的情境,决策的步骤,决策过程,诊断问题,确定目标,设计方案,评选方案,实施方案,跟踪评估,1,
15、2,3,4,5,6,1.诊断问题,（1）确认问题潜在问题与现实问题结果与计划或标准之间、现状同期望之间存在差距就认为“有问题”。因此，确认问题就是寻找差距。（2）界定问题差距是什么（何事）？差距是在什么地点（何处）和什么时间（何时）出现的？差距的范围有多大（何种幅度）？,（3）原因分析 产生问题的表面原因（直接原因或中间原因）产生问题的真正原因（根本原因）,2确定决策的目标,决策者可以确定三个不同层次的目标根本性目标：当在分析过程中查明产生问题的根本原因，而且企业有能力加以解决时，企业应该针对根本原因来确定决策的目标。适应性目标：如果找到了根本原因，但由于外界的不可抗力，或由于企业的条件缘故暂
16、无法解决，决策者针对问题产生的中间原因选择一个合适的决策目标。临时性目标：指当决策问题比较复杂而一时不能找到根本原因，或事态紧急而来不及追究根本原因时，可针对表面原因确定一个“临时性目标”，以便采取一些应急措施，暂缓紧张局势。,3.设计方案,“没有选择就没有决策。”“如果看来似乎只有一条路可走，那么这条路很可能是走不通的。”如果解题只有一项对策，常是最差的对策通常解决问题的方案有很多种，但必有一种最佳,头脑风暴法（Brainstorming）,是由一群见识广博的人士组成一个小组，对有共同兴趣的问题进行深入、细致的研究，以产生有效解决问题的新思路和新方法。它有利于小组成员发表创造性的意见，经常用
17、于决策的方案设计阶段，以获得广泛的、具有创建的新设想。四条规矩：欢迎各抒已见。想法越不切实际越好，叫人顺从总比叫人思考容易要求数量。主意越多，成功的可能性越大庭外判决原则，各种观念的评断必须放到最后一阶段探索取长补短和改进方法。,4.评选方案,“最优化”标准理想的、完全理性的“经济人”模式（也称为古典决策模式），要求：找出所有的可行方案；预测这些方案各自产生的所有结果；根据一定的价值体系比较这些结果。,“满意化原则”,受制约的、有限理性的“管理人”模式。只考虑主要影响因素需要满足两个基本条件即可有一套可以表示最低满足程度的标准要选择的那种方案符合满意化标准，或超过满意化标准。,决策方法,经验判
18、断法试验法数学分析法确定型决策风险型决策不确定型决策,1）、确定型决策指决策者面临的各种状态都是确定的，即每一方案的结果都是已知的，可以根据决策目标作出肯定选择。单纯选优：根据决策要求，从结果明确的方案中选择合适的方案。模型选优：量、本、利分析 利润=销售量单价-（固定成本+单位可变成本销售量）=QP-（F+VQ）,2）、风险型决策 决策树法指每种备选方案都存在两种或两种以上的自然状态，但它们的概率是已知的，于是每种方案的结果不能肯定，具有一定的风险性。,3）、非确定型决策 指各种方案有多种可能的自然状态，但它们的概率是无法预知的，即每一方案的最终结果是不知道的，所以决策有很大的不确定性。,5
19、.方案的实施,方案的执行跟踪评估,七、战略计划,1、战略计划的类型2、影响战略计划选择的因素3、制定战略的程序4、战略原则,战略计划的类型,1、稳定型战略：指企业准备在战略规划期内使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上。2、增长型战略：主张企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展。3、紧缩型战略：通过从现有的领域收缩和撤退的措施，抵御对手的进攻，避开环境的威胁，迅速地实行自身资源的最优配置。4、混合型战略：其他三种战略的组合。,影响战略计划选择因素,1、企业过去的战略2、管理者对风险的态度3、企业对环境的依赖性4、企业文化5、时期性6、竞争者的反应,制定战略的程序,Stre
20、ngths:优势 weaknesses:劣势 opportunities:机会 treats:威胁,确定组织使命和目标,分析环境,识别机会和威胁,分析组织的资源和能力,识别优势和劣势,SWOT分析,形成战略,实施战略,评估结果,外部环境分析,迈克尔波特的五种力量模型1、行业内的竞争对手数量2、潜在入侵者的威胁3、购买者的力量4、供应商的力量5、替代产品的威胁,战略原则,1、适应环境2、把握时机3、扬长避短4、集中资源5、量力而行,思考与讨论题,计划与计划工作的含义如何理解5W1H不同表现形式的计划体系计划工作的原理何为目标管理法、关键路线图法影响战略态势选择的因素有哪些为何要进行预测选择预测方法所要考虑的因素如何进行决策,
