保险精英分享增员面谈进阶课件.ppt

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,增吴面谈进阶,高级主任教育背景:大学专科职业背景:物管公司业务主任加盟时间:2019年8月晋升时间:2019年晋升04目前职级:高级主任主要荣誉2019年入选公司聚龙峰会,获优秀主管奖入国广分历年人力发展峰会精英奖,数据展示2019年项目2019年2019年2019年个人收入2万1621万12万小组人力8人万人人26人直接增员11人3人近三年保持月均直接增员1人以上,源于我对增昊面谈技巧的不断思考与改善,过去的我2019年,受部门氛围影响开始增员增员没有自己的方法,只靠一腔热情勤奋地增员面谈在人才市场招聘,每天面试40多人网络招聘,一年面试100多人,过去的结果成功率非常的低1:50,反思自己自己讲得多,而听得少,只是盲目地推销行业和公司优势增员面谈干篇一律:如“收入上不封顶”、“时间很自由”等,现在的观念不同人群有不同的需求点,而同一类人群却有类似的需求点多听少说,从准增员话语中倾听需求点,总结经验擅长交谈的人群:年纪相差10岁左右集中在三大类人群家庭主妇想发展自己事业的人刚毕业的年轻人,如何倾听需求点?自我介绍+三问:你最近和最长的工作是什么?你为什么会进入和离开原来单位?你对未来工作的定位是什么?,第1类:家庭主妇刚有小孩或小孩年龄小自由工作时间小孩在读小学、中学子女教育刚结婚或几年未工作的婚姻维护当然,需求点可能是单一,也可能是多重的,

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