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1、采购计划和采购预算培训教材,战略采购计划第一节,战略采购计划是基于公司战略和业务战略，对资源、供应商、风险等的长期、全局、系统性谋划,战略采购的目的,什么是战略,“能做什么”？“拟做什么”？“如何做好”？,战略是组织长期发展的方向和范围，它根据组织环境的变化合理配置资源，并通过满足市场和利益相关者的期望，构筑组织的竞争优势。(Johnson G.and Scholes K.,(1999)Exploring Corporate Strategy,5th,Prentice Hall),什么是战略,战略的三个层次,Corporate,SBUs,Functions,Pigments,Marketing
2、,Purchasing,Finance,Manufacturing,Fertilizers,Dyes,Chemcorp,战略的要点,战略是为了创造和/或把握市场机会，不可能有永远成功的战略。一名学生拿到试卷时说：“教授，上面的问题和去年的完全一样呀。”爱因斯坦答道：“是的，但今年的答案不同了。”,战略既是目标论，战略也是方案论。,使命、愿景、目的、目标,企业存在的理由,使命,企业未来期待的状态和战略意图,愿景,目标特征:SMART原则Specific（具体性）Measurable（可衡量性）Attainable（可实现性）Relevant（相关性）Time-bound（时间期限）,IBM的采购
3、愿景不仅要以IBM本身为基准，同时与其外部相比，成为最好的采购类组织，为我们的客户提供世界级的供应商基地。,采购战略与公司战略的整合,公司战略：界定公司期望参与的业务范围；公司获取的资源，并将这些资源分配给业务单位业务单位战略：每项业务的范围或界限及其与公司战略的联系业务单位在其行业中实现和保持其竞争优势的 基础采购战略：职能/部门战略之一体现期望的公司战略支持期望的竞争性业务战略贯彻执行其他职能部门战略（例如营销战略、研发战略和生产战略等）,公司战略目标,跨部门的业务目标,采购与供应链目标,采购与供应链战略,绩效评价系统,绩效标准的评价,持续的改善,采购战略循环,业务战略目标转变为采购目标,
4、业务战略目标,采购目标,降低成本的目的：成为行业中的低成本生产者技术/新产品开发的目的：外包非核心竞争力的活动；缩短产品开发时间提高质量的目的：提高产品和服务的质量,本年度降低物料成本的15；将原材料的库存降低到能够满足20天的供应量或更少本年度内开发两家新的供应商提供主要服务；本年度内编制正式的供应商集成程序手册在一年之内将所接收物料的残次品率降低到200件/百万,战略采购计划的过程,明确公司和业务单位目标,确定相关的采购目标,分离出影响采购目标的要素,找出可供选择的战略并分析,确定战略采购计划,研究实施的要素,获得授权然后实施,战略采购计划的内容,资源战略品项战略：分类来源：内制/外购；现
5、有的/潜在的；全球采购、区域政策和文化质量与创新：全面质量管理；改进和创新成本：预算控制；战略成本管理；物料、物流、关税、汇率数量与波动：可得的供应总量；采购量与库存供应商战略优化供应库；供应商的开发；长期供应商关系规划；合作战略研发（将供应商纳入产品研发）；供应商全面质量管理应急计划采购风险；替代品；库存,商机评估,产品组合,供应商和市场分析,采购策略拟定,询价和谈判,战略实施,战略管理与升华,战略采购流程西门子的实践,任务：成本分析 商机分析 采购物资价值 确定商业机会和资源需求,交付成果：产品机会矩阵 战略采购商业计划,任务：选择和培训商品采购小组(CAT)确定策略性和战略性机会 比较历
6、史价格,交付成果：产品管理 总成本分析模式 商品行动小组组建并培训,任务：访谈内部专家 确定目前和新的供应商 设计信息提供请求(RFI)并发送给供应商 评估供应商的反馈资料,交付成果：市场分析 分析询价中的信息提供请求,任务：初步拟订采购策略 与利益相关者讨论并确定发展战略 制定最终策略 提出招标请求(RFP),交付成果：例出招标请求 更新商机规划,任务：发送 RFP 评估反馈 决定供应商入围名单 决定谈判战略 谈判,交付成果：询价分析 价格和服务的记分卡 选择供应商,任务：实施计划和关键绩效指标(KPI)监控 草拟合同文本 草拟内部沟通/培训资料 执行合同 开展培训和沟通,交付成果：交易文档
7、（如协议、流程图、工作范围等）内部文档（如，商业案例，一般计划等）培训,任务：选择联盟管理者 培训联盟管理者 与供应商进行定期的审阅性会晤 评估并汇报关键绩效指标(KPI)和成本节约情况,交付成果：战略联盟经理 订单处理的日常报告,中国石油与华三通信签署战略采购协议（2016年5月6日）,根据协议，双方将在约定的战略采购合作领域，充分发挥各自优势，为对方发展提供优先支持，推动双方互惠共赢发展。根据协议，双方将秉承“互惠双赢、资源共享、平等诚信、共同发展”的原则，在资源与市场合作、技术研发与应用、信息共享、商务及物流管理等方面开展广泛交流与合作，共同分享经营管理、市场研究、物资管理、流程再造等方
8、面的经验和成果。,第二节 采购业务计划,编制采购计划的目的预估材料需求数量与时间，防止供应中断，影响产销活动。避免材料储存过多、积压资金和占用储存的空间。配合公司生产计划与资金调度。使采购部门事先有所准备，选择有利时机购入材料。确立材料耗用标准，以便管理材料的购入数量和成本。,编制采购计划是确定哪一需求可通过采购企业之外的商品和劳务来满足的过程。包括解决“是否采购，怎样采购，采购什么，采购多少，什么时候采购”等问题的过程。,采购计划的主要内容,采购的设备、货物或服务的数量、技术规格、参数和要求所采购的设备、货物或服务在整个项目实施过程中的哪一阶段投入使用；所采购的每一种产品间彼此的联系；全部产
9、品采购如何分别捆包，每个捆包应包括哪些类目；制定出每个捆包采购过程各阶段的时间表，并根据每个捆包采购时间表制定出项目全部采购的时间表；采用什么类型的合同；对整个采购工作如何协调管理；如何管理多家供应商。,规格、数量、时间、关联、组合、合同、协调,生产制造型企业的采购计划流程,需求计划,编制采购计划的基础资料：MRP的关键信息,主生产计划（MPS）：是确定每一具体的最终产品在每一具体时间段内生产数量的计划。预期生产量预期销售量预期期末存货期初存货物料清单（BOM）：说明一个最终产品是由哪些零部件、原材料所构成的，这些零部件之间的时间、数量上的相互关系是什么。库存记录：反映物料及产成品的库存情况。
10、如，存量卡（Rin card）MRP运算和输出：生产计划和采购计划，包括对各种物料的具体需求以及订单的发出时间。,MRP的主要功能、运算依据及输出,产品A结构图,A,B,C,D的单层展开形式的BOM,采购计划的编制程序,分析市场需求分析生产需求确定订单需求,下单数量生产需求量计划入库量现有库存量安全库存量要求到货时间下单时间认证周期订单周期缓冲时间,某电子公司采购计划表,预算是一种用金额来表示的计划，是将企业未来一定期间经营的目标通过数据系统地反映出来，是对经营决策的具体化和数量化。,第三节 采购预算,预算的作用：1.保障战略计划和作业计划的执行；2.协调组织经营资源；3.在部门之间合理安排有
11、限资金，保证资金分配的效率；4.通过审批和拨款过程以及差异分析控制支出；5.对企业的财务状况进行监视,采购预算的种类,原材料采购预算MRO采购预算资产采购预算采购费用预算,编制采购预算的影响因素,物料标准成本的设定生产效率预期价格,编制采购预算的注意事项：改善绩效评估方式采用合理的预算形式建立趋势模型用滚动预算的方法,编制采购预算的步骤,审查企业以及部门的战略目标,制定明确的工作计划,确定所需的资源,提出准确的预算数字,汇总,提交预算,审批执行,问题与讨论,1什么是战略性采购计划？结合案例说明采购战略与公司战略和业务战略的关系。2采购业务计划包含哪些内容？3.案例讨论：（1）“万奇电子”案例再
12、讨论（采购部门战略承接和实施的视角）；（2）小组讨论案例41（见下页）；（3）分析自采编有关采购战略或战略采购的案例（注明来源，附原始资料，加10分）。,案例41：采购战略与全球采购鼠标集中,某著名IT企业公司M在考虑它的鼠标采购合并。将公司目前的两种鼠标：PS/1和Mighty合并为一种新鼠标。这种新产品超过以往所有M公司的产品技术规范，更重要的是使M公司在鼠标的价值地位上处于领先位置。目标产品的介绍如下：统一一种鼠标用于所有M公司的计算机。产品ID=目前P1鼠标 Logitech 公司无偿提供Logitech6.3驱动程序和控制模块及标准维修服务。产品的系统规范已经完成。所有M公司的工厂已测试并通过鉴定。,目前鼠标价格：P1=USD6.1 FOB TAIWAN NET 0 LOC M1=USD8.25 FOB TAIWAN NET 0 LOC 目标价格：USD5.75 FOB TAIWAN Net 60 days 背景：M公司采购两种鼠标：M1为桌面计算机，P1为笔记本电脑，同时为满足不同地域要求鼠标还有数不清的变化。虽然目前的供应商Logitech不是价格最低的，但是他们表现出的堪称榜样的质量和技术支持及自有知识产权，使得她成为M公司的业务伙伴。M公司每年买大约1100000件P1和4000000件M1鼠标，M公司每年为鼠标空运要花USD250000。,
