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1、销售活动的策划与组织,个险渠道职业经理人执行力训练营,课程大纲,销售活动的类型销售活动的策划销售活动的组织,个险渠道职业经理人执行力训练营,一、销售活动的类型,按时间分：旬、月、季和年度按节日分：母亲节、国庆节、中秋节等按经营目标分：组织和业绩按制度与非制度分：,个险渠道职业经理人执行力训练营,按制度和非制度分：,制度：基本法年度目标计划非制度：各季度推动奖励旅游奖励（国内外）年度精英表彰活动MDRT入选奖励办法创新记录奖励区域联盟赛,个险渠道职业经理人执行力训练营,二、有效销售活动的功能,可以节约成本提高效率保持业务持续发展,个险渠道职业经理人执行力训练营,二、销售活动的策划,个险渠道职业经
2、理人执行力训练营,我们的现状,分配任务时,阶段结束时,业绩不理想时,分配任务时,阶段结束时,业绩不理想时,个险渠道职业经理人执行力训练营,1、有效策划的方法与原则,思维的聚合过程,个险渠道职业经理人执行力训练营,1、有效策划的方法与原则,有效策划的方法：诊断 现时情况如何？目标 您要达成什么目标？方法 您要怎样达成目标？评估 达成与否和所得经验教训,个险渠道职业经理人执行力训练营,常规活动,诊断：缺乏目标：单一执行方法：缺乏针对性评估：缺乏时效性,个险渠道职业经理人执行力训练营,做好“四个”结合：与业务推动的方向相结合与公司发展的方向相结合与提升业务精英的生活品质相结合与公司宣传和形象建设相结
3、合,1、有效策划的方法与原则,个险渠道职业经理人执行力训练营,有效策划的原则（四个注重）注重长效激励机制的建立注重精神激励注重协调发展注重目标达成的全面性、协调性、可持续性,1、有效策划的方法与原则,个险渠道职业经理人执行力训练营,2、策划的程序和要点,策划的程序：建立数据库现状分析确定目标制定计划目标反馈,个险渠道职业经理人执行力训练营,策划的要点：目的要“明”目标要“刚”责任要“清”规则要“细”流程要“精”,2、策划的程序和要点,个险渠道职业经理人执行力训练营,统筹重点目标和整体目标，注重目标达成的全面性、协调性、可持续性,狠抓“四个统筹”，着力打造重品牌、重精神、重结构、重后劲的竞赛机制
4、,坚决克服只顾眼前，不管长远的做法,坚决克服过高物质奖励，刺激业务增长的方式,坚决克服片面追求业绩目标，不顾组织有效人力扩充的现象,坚决克服强调重点，忽略一般，导致整体目标片面缺失的现象,个险渠道职业经理人执行力训练营,三、销售活动的组织,组织的方法与原则组织实施的程序和要点,个险渠道职业经理人执行力训练营,组织管理,追踪系统,激励管理,制度管理,文化管理,基础管理,组织管理模型,组织的方法：,1、组织的方法与原则,个险渠道职业经理人执行力训练营,1、组织的方法与原则,组织的方法：文化管理成功创富创富口号、POP海报、挂旗等“创富手册”成功创富战地宣传队、案例采编、宣讲企业文化：符号、图腾、仪
5、式、宣讲。,个险渠道职业经理人执行力训练营,1、组织的方法与原则,组织的方法：制度管理军规在心、行动在身向解放军学习,1.1（2）,个险渠道职业经理人执行力训练营,1、组织的方法与原则,组织的方法：基础管理早会管理活动管理管理工具表报管理会议管理,个险渠道职业经理人执行力训练营,1、组织的方法与原则,组织的方法：追踪系统,个险渠道职业经理人执行力训练营,1、组织的方法与原则,组织的方法：追踪系统（追踪方法）电话追踪调查问卷追踪工具抽查追踪会议汇报追踪战报追踪家访追踪评审追踪,个险渠道职业经理人执行力训练营,1、组织的方法与原则,组织的方法：激励系统物本人本心本,个险渠道职业经理人执行力训练营,
6、如果没有激励，一个人的能力发挥不过20%30%，如果施以激励，一个人的能力可以发挥到80%90%。-詹姆斯 哈佛大学管理学教授,个险渠道职业经理人执行力训练营,组织的原则关键在执行、根本在落实靠前指挥、靠前督导、靠前发动雷厉风行、坚决执行、狠抓落实,1、组织的方法与原则,个险渠道职业经理人执行力训练营,2、组织实施的程序和要点,组织实施的程序：,1,2,3,4,氛围,能力,追踪,评估,意愿,总战斗力（兵员数军队装备、武器指挥官战略）士气 托尔斯泰,个险渠道职业经理人执行力训练营,2、组织实施的程序和要点,组织实施的要点：培训要“透”文化要“劲”机制要“公”作风要“硬”精神要“恒”,个险渠道职业
7、经理人执行力训练营,结合点一：经理的工作模式,个险渠道职业经理人执行力训练营,结合点二：组训的工作模式,统计业绩,组织大早会,督促二次早会,辅导教育,布置职场,召开干部早会,追踪、陪访,添加：每周录入一次活动数据每月生成一次各级活动报表开展报表分析，筹备经营策划会议,个险渠道职业经理人执行力训练营,结合点三：业务员工作模式,原则：日看访量、周看举绩、月看达标,个险渠道职业经理人执行力训练营,四、案例分享（效果佳与不佳）,1、策划活动的评估与改进2、组织过程的评估与改进,个险渠道职业经理人执行力训练营,1、策划活动的评估与改进,企划是否到位 宣导是否到位 流程是否到位 活动是否到位 支援是否到位
8、,个险渠道职业经理人执行力训练营,2、组织过程的评估与改进,为什么我们需要绩效评估？便于把组织目标传递给员工能够向员工说明期望值和衡量标准便于对团队状况作出及时的反映和调整,1.1（2）,个险渠道职业经理人执行力训练营,2、组织过程的评估与改进,管理方法：R1：关键职责系统明确部门职责明确岗位职责明确相应指标,打造追踪系统首先要建立职责系统，没有职责系统就失去了过程管理的关键点,个险渠道职业经理人执行力训练营,2、组织过程的评估与改进,管理方法：R2：检查控制系统完美的细节是靠检查实现的！,个险渠道职业经理人执行力训练营,检查控制的有效方式：“六条钢索”,36,2、组织过程的评估与改进,管理方
9、法：R3：绩效评估系统建立业绩与薪酬挂靠的模式确定适当的激励组合建立严格的“折磨”机制,个险渠道职业经理人执行力训练营,结 论,策划与组织是实现经营目标的桥梁。,个险渠道职业经理人执行力训练营,9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。23.4.223.4.2Sunday,April 2,202310、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:59:0321:59:0321:594/2/2023 9:59:03 PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。23.4.221:59:0321:5
10、9Apr-232-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:59:0321:59:0321:59Sunday,April 2,202313、志不立，天下无可成之事。23.4.223.4.221:59:0321:59:03April 2,202314、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London.It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights.If Id g
11、one alone,I couldnt have seen nearly as much,because I wouldnt have known my way about.。2023年4月2日星期日下午9时59分3秒21:59:0323.4.215、会当凌绝顶，一览众山小。2023年4月下午9时59分23.4.221:59April 2,202316、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2023年4月2日星期日9时59分3秒21:59:032 April 202317、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午9时59分3秒下午9时59分21:59:0323.4.2,谢谢观看,THE END,
