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1、 作者：赵志磊发表于现代经济信息，2013年3月上旬刊，247页2048页。科研成果商品化转换的对策研究I. 前言在科学技术日新月异的今天，新技术的不断更新和升级，为我们的生活和生产带来了翻天覆地的变化。 人们享受科技带给我们的优质生活，同时也期待更加完美的科技产品。这种强烈的市场需求，给科研机构以无穷的动力。但是将科研成果商品化的实施过程存在着不小难度。在全球竞争日趋激烈的今天，大企业是否掌握高新技术，已经成为衡量企业竞争力最根本的标准。企业为了自身发展，需要不断的更新技术，升级产品，但科研成果和市场需求之间存在的偏差会给企业带来负担。所以在这里，我们科学的研究新技术商品化转换的方案，以此来
2、减小商品化过程中可能出现的“偏差”。 II. 科研成果商品化转换的对策研究科技成果商品化是科技转化为生产力的决定性因素， 也是当前我国科技战线面临的紧迫任务。这里所说的科技成果商品化主要是指把科技成果转化为工业性的商品生产， 其主要任务是解决工业制造技术问题。加速科技成果商品化，对于落实把科学技术放到经济发展的首要位置的战略方针，对于深化改革，促进科技与经济的紧密结合，对于推动机械电子工业高技术、新技术产业的形成和发展，对于调整产业结构， 都具有十分重要的意义。我们将在下面的研究当中一一分析，科研成果商品化转换过程中必须注意的部分。1. 科研和经营 企业管理者主导技术变革的两个方面：科研和经营
3、。 一般来讲，开发的商品应该有相对应的使用人群。有针对性的进行商品的开发，综合科研团队和使用人群双方对产品的各种要求，同时通过对市场的调查研究，使得产品更有适用性。科学研究围绕着市场需求来进行，科研与经营即相互孤立管理，又相互协调生产。假如科研严重影响经营，那么可能会使得企业负担过重，科研目的是为了得到更优秀的技术，不计成本，但这样的经营方式不适合企业，势必误导企业决策。 同时，当经营管理严重制约科研时，科学研究会被束缚，科学本身是综合性的，假如被条条框框所制约，效能会变的很低。所以我们的观点是：科研与经营相辅相成。2. 市场营销观点 新技术的开发阶段，让使用者参与其中，通过听取使用者的意见和
4、建议，对产品进行完善。使用者参与的时间，形式，人数，各个企业都不尽相同。例如：逻辑电路设计公司，他们在针对逻辑电路进行设计的初始阶段就需要使用者参与其中，使用者必须对产品不同阶段的状态和优劣做出评判，随时和研究者进行交流。研究者整理相关意见和数据，对产品出现的问题，进行修正，完善。 从市场营销方面来看，新技术开发的准备阶段也同样重要。向投资者介绍和宣传这项新技术开发的必要性和商品化之后的丰厚利润。帮助投资者了解这项核心技术将为企业带来发展的新动力。从战略眼光来看，企业将会因为开发新技术，而在未来牢牢抓住市场份额。只有得到资金支持才能使得科学研究成为现实，那么准备阶段的重要性就不言而喻了。3.
5、信息收集 营销是产品推向市场成败的关键，为此营销团队需要收集关于产品的重要信息，进行整理后，制定长远的规划，确定企业今后的发展战略，单从这方面已经体现出信息收集的重要性。企业管理者应该了解和掌握新产品在各个阶段的情况，新产品研发，新产品制造，新产品营销等。做为企业的灵魂，管理者对企业信息必须了如指掌。因为信息是企业做出正确决策的基础。要选择正确的方向，就必须有足够的有价值的信息来作为决策基础所以企业需要在这个信息化时代迅速掌握情报，并从众多情报中选择出有价值的信息，从而根据这些信息作出判断最终作出决策。管理系统规模越大，结构越是复杂，对信息的渴求就越加强烈。实际上，任何一个组织要形成统一的意志
6、，统一的步调，各要素之间必须能够准确快速地相互传递信息。管理者对组织的有效控制，都必须依靠来自组织内外的各种信息。信息，如同人才、原料和能源一样，被视为组织生存发展的重要资源，成了管理活动赖以展开的前提，一切管理活动都离不开信息，一切有效的管理都离不开信息的管理。为使管理者充分获得企业信息，并对信息做出评价，这就需要“ 信息循环”。循环包括：信息收集信息分析信息反馈信息再收集。以这样的方式形成一个循环体系，帮助管理者时时了解企业现状。信息收集的重要性在于，整合企业各个部门的现实情况，统筹性的进行管理和运作。使得面面俱到，维稳全局，将企业发展放在战略高度上。4. 多样的内部市场 上层管理者主导企
7、业全面工作，解决企业面临的综合问题。中层管理者负责更加具体化的工作，比如，新技术开发团队管理于新产品相关的各项事物。利用企业完善的“合作性内部市场”，各个部门相互协调，利益共享。在合作主导型内部市场上，突出各部门的协作，减少或者忽略竞争。在此类结构内部市场上交易的中间产品或服务，不存在外部市场，或者虽然存在外部市场，但企业的差异化竞争战略或资产专用性特征（如地点专用性）要求内部市场必须与外部市场相隔离。其中最具代表性的应该是邯钢“模拟市场核算，成本否决”所形成的内部市场。为了摆脱困境，邯钢从1991年开始使用模拟的办法，把市场机制引入企业内部。但邯钢的内部市场以“保持现代化工业企业专业化、科学
8、分工协作、高度集中统一管理的优势”为前提，内部市场主体之间的合作受到了高度的重视。为此，邯钢对内部市场的交易伙伴、交易数量以及交易价格等均实行较为严格的控制。 在新技术开发即将成功的时候，技术开发团队将产品的性能，核心技术，等一系列与新技术相关的内容对企业管理者做出介绍说明，使得管理者能在接下来的市场推广中做出决策。开发团队同时需要迎合企业各个部门的要求，从而形成竞争性内部市场。企业各部门衡量新技术的优劣，投资收益率，回收期限等。 内部市场主体之间的竞争对于企业发展、改善绩效、提高最终产品的竞争力等非常重要，而合作的重要性则相对较低。此类结构的内部市场可能会由于多种原因而出现。首先，执行成本领
9、先竞争战略的企业往往赋予相关部门以中间产品或服务采购的自主权，如果中间产品或服务的内部价格高于外部市场价格，这些部门就有权弃内求外。为了确保内部销售，上游部门不得不与外部竞争对手展开竞争，由此形成竞争主导型的内部市场。 当下的企业的内部市场，在不同的阶段，为了不同的重点都会有所变化。这就形成更加综合的“复合型内部市场”。 科研成果商品化转换，从科研到推向市场，具有投资大，所耗时间长，战略意义重大等。所以对这项浩大的项目，企业要非常慎重。而内部市场，恰恰能成为我们实验新技术最好的基地，研发机构将新技术推广至一线工厂，工厂对该技术做出反馈。这样一来，我们可以在不同的阶段，针对新技术的特点做出调整，
10、使新技术将来更具适用性。III结论为更好推动科技成果商品化工作的发展，加快其发展步伐， 除了按经济规律办事， 并充分运用好当前国家已经制定的有利于科技成果商品化的各项减免税等优惠政策外，同样希望政府在以下几个方面予以政策倾斜。（1）投资政策。要注意把科技发展的重点逐步转移到为国民经济技术改造服务的主战场上来，重点解决工农业发展中大规模商品生产的现代化问题。为此，在科技发展方向上，要将市场导向和技术导向结合起来，加强引进技术的消化吸收，强化制造技术的开发， 强调科技成果商品化对科技与经济发展的作用，并相应调整投资政策、使科技投资向商品放生产技术方向倾斜，以确保科技与经济的真正结合。（2）考核政策。科技成果商品化的市场占有率和占有速度，不但要成为科技成果评定的重要指标， 而且还要将其作为评定企业技术进步和考核研究所的重要指标之一，列入相应的考核内容之中。（3）引进政策。引进技术必须坚持消化、吸收、开发、创新的方针，有关单位在组织技术引进的同时，必须组织安排消化吸收工作，组织参加消化吸收方的主要人员参与引进技术、进口设备的考察、选型、 制订包括技术改造、技术引进、消化吸收在内的“一条龙”计划。消化吸收工作，可由引进方（企业）为主进行，也可由参加消化吸收方（企业、科研院所）为主进行。此外要重视引进技术的推广应用，充分发挥引进的投资效益。
