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1、1. 前期工作：寻找意向性客户（需要长时间积累）2. 与意向性客户进行业务订单沟通。（从最初的电话或者邮件算起，至少需要3-6个月）1） 确定客户具体需求，同时了解工厂是否可以接单。2） 根据客户数量确定货物价格，一般为FOB、CIF报价。3） 给客户发样品或者其他途径让客户确认。一般要求工厂提供免费样品，而客户负担快递费用。如果通过测试，可以进一步沟通订单流程，如果没有通过需要推荐其他产品或者重新寄样品。有时候还需要客户来看工厂。4） 客户正式下订单。一般是接受前T/T30%预付款，老客户也有更少定金，甚至不付定金。（亚洲客户一般3-5个工作日可以到帐，美洲欧洲客户一般是3-8天不等，非洲客
2、户一般是8-15天）3. 按照客户需求安排生产（一般需要至少12天-15天，当然这是穿插生产的，不是单一的完成此订单）4. 在生产期间与客户、外贸公司以及货代公司联系。1） 与客户沟通A:沟通生产进展情况 B:在大量生产前让客户确认C:催促客户打部分款或者开据信用证。（公司暂时接受全T/T）D:把全套资料寄给货代2） 与外贸公司沟通A:确认客户汇款是否到帐，数目是否准确B:准备各种报关资料以及审核各种单据，如果客户开据信用证，一定要让其审单。备注：一般预付款是留在外贸公司的，一方面因为还有报关等费用需要支付，另一方面需要工厂开出发票才可以取汇。如果双方关系好，也许可以通融。3） 与货代沟通A:
3、FOB货物，客户指定货代。备注：一般态度极其恶劣。CIF货物，自己寻找熟悉的或者服务价格相对好的货代B:确认各项费用，下托书，订舱，催促外贸公司把文件寄给货代公司。5. 完成生产，通知客户在船期前4天，至少3天装箱。如果是散货一定要送到货代指定仓库。仔细填写各项表格，并通知客户。6. 货代报关，出提单,催促客户打款。（所用时间一般为15天）一般要求货代把各项人民币费用发票开到工厂。1) 如果是FOB货物，在付清各项人民币费用后，直接把提单发给外贸公司，然后由外贸公司根据所在国家情况开据有关文件，比如说欧洲的普惠证等，（如果是电放，则直接由外贸公司通知货代电放）然后由外贸公司将全部单证寄到工厂，
4、工厂留底后，通知客户，寄正本单证给客户。2) 如果是CIF货物，在付清各项人民币费用后，还要付清海运费，然后货代才会给我们提单。3）工厂收到提单后，一般会等到客户货款到帐再寄提单给客户，如果是信用证，那么确认无误后可以寄提单。如果是两个银行之间，那么可以先寄提单，但是一定要付款取提单条款。7. 开具发票给外贸公司，让其打款回工厂。 很多外贸公司要求一个月以后才会打款回工厂，以免出现各种纠纷的时候，银行回收回国外客户汇来的钱，这种情况在信用证方面很常见。8. 客户收到提单后，取货销售9. 售后服务跟进，了解货物销售状况，确认下次订单情况备注：一般从买料生产到最后收回货款至少70天左右。这是一个做
5、出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了.态度冷静的话就不会露馅。准备工作：俺也能做外贸 【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。 【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害.看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做金山词霸的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方
6、便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意-交货-拿钱-向有关部门报告交易情况 【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书以及外商要求的其它证书。这个过程叫“商检”。海关
7、：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。国税局：收到钱以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意-备货-请商检局检验货物-向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户那里取得货款-向外汇管理局申报-向国税局申报-数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比
8、如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等-实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住.看女孩照片要看身份证照不要看艺术照.身份证照漂亮那才是实打实地漂亮.血泪教训。当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出
9、太大的问题。接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。 第二节 如何寻找客户和谈生意(上) 【寻找客户的途径】 做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活.所以咱们重点谈互联网。 互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，
10、看谁象买主就兜上去推销。 【如何在互联网上找到需要的信息】*考试重点，务必温习！ 发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。 现在，打开互联网，在地址栏中输入 你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。 假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡
11、蛋”，然后点击“搜索”.好的,新的页面打开了.看见勒.呵呵.基本的操作就是这么简单。 这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。 所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍：学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。 单元练习 1. 目前人民币对欧元的汇率是多少? 参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率” 2. 过年了
12、俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买? 参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票” 3. 怎么做麻婆豆腐? 参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱” 4. 外贸中的“原产地证”是什么意思? 参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证” 在理解了搜索引擎的含义作用以后,咱们明天接着讲如何搜寻发广告的好地方和供求信息等。（待续） 第二节 如何寻找客户和谈生意（中） 新手上路做外贸,到哪里去找客户?上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找
13、客户，叫电子商务.其实电子商务不是这个意思.呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务.显得咱也够档次。 那么，我们就开始电子商务吧.呵呵。 【首先有三个准备工作要做】 1. 给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名.因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了.最好是欧美风格的名字.义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li（默罕穆德.李） .不是说不行,到底有点儿怪.呵呵 2. 注册一个电子邮件信箱方便老外找你.免费信箱的也都可以。推荐hotmail,收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。 3. 写一封广告信。 无
14、论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信-行话叫“开发信”，开发市场的信-英文的.咱想找老外么当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好.根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错.中国货品种多档次全价格低,老外都挺喜欢。 【怎样写开发信】 最简单的开发信： We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.Please contact us to know det
15、ails.（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。请联系我们以了解详情。） （联系方式） Contact: Mr.Octopus Tel: 86- 21-88888888 Fax: 86-021-66666666 E-mail: url=mailto:88/url 如果你不喜欢用“特便宜”这个词.觉得跌份儿,就改用文雅些的“竞争性价格competitive price”都是一个意思.不过根据经验,还是用“low price”比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用“low low price”老外会挺反感的。 如果你英文还不错.那么就加多些内容.自己掂量着办。如果英文不好又想
16、多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。怎么找例句？（兄弟呵上一节课打盹了吧？.参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】）随便在搜索引擎中输入“外贸英语”,就看见 这样的例句还有很多,有空慢慢找吧。 是不是开发信越长越详细就越好呢？不是。咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外上钩。写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。 【小
17、结】必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。 接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台，在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务.倘若出到十几文钱,就能买一样荤菜.不过外贸新手多半没有这样阔措,只有风云楚那样的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝.呵呵阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等.类似的贸易平
18、台网站还有很多,他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入供求信息,能找到很多同类网站,虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,有杀错没有放过。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务.只要是免费的,尽情去发布吧。 此外，类似于贸易论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下.你看平时老是有人发广告帖子,受尽城管欺凌也风雨无阻,为啥.?还是有效么.!不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法.咱做外贸的脑子得灵呵.比如广告做得委婉一点优美一点,或者努力博个三星级好设计签名档.反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成.这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了，但你很快会发现,
19、找你的全是国内客商外贸公司（外贸公司当然也是买主，也要伺候好，但咱立志做外贸的，还是得多找老外啊）。为什么？很简单，这些都是中文网站，老外很少来转悠。 看来，还得走出去，到外国的贸易平台网站上打天下。 但是，先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。因为全世界的贸易平台网站，模样都差不多，功能也近似。先在中文网站上，把公司信息登记，供求信息发布等等练熟悉了，以后到全英文的网站上去就不会犯晕，即使有单词不认识，看格局也能连蒙带猜七八分。 估摸着自己功夫差不离了，就可以出去闯喽。 老路子，先去找贸易平台网站。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，输入搜索引擎一找.哇好爽！此外,加上
20、你的产品英文名一起搜索,效果更精确。 除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批发商和批发商谈生意”，不妨用它搜索看看。 到了外国贸易平台网站，别露怯，中文网站你咋做，国外网站就咋做.反正不要钱。对了，英文中表示“不要钱”叫做“FREE”，在网上见到“FREE”字样的千万别客气。 此外，登记叫做“Join Now”，初次免费登记叫做“Free Registration”，发布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要卖东西的，就要发布“供应/Supply”，你要看买家信息的，就找“买/Buying”来，实际演练一下： 在网页上找找看看有没有上面几个词，有
21、就点进去。 玩熟了，到哪都一个样。 这样满世界找贸易平台网站比较累。不要紧，在论坛上-比如咱们的阿里论坛-常常会有闲汉发布一些帖子，告诉你国外贸易网站的，挨个去逛逛.呵呵.向闲汉们致敬。 小结：广告要在贸易平台网站上去发；通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站；在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目；发布供应信息。 【不要对发广告抱以太大期望】 发广告能产生的效果是很低的。在10个贸易平台网站上发广告，一般只有一两个会产生效果，而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要该网站允许，不断重新发布你的信息（只是信息，无须再注册），重新发布的信息，最好内容上
22、能有所更新，哪怕是换换词句。 【也不要小看发广告的作用】 由于互联网上的信息是流动共享的，你在一个地方发布的供求信息，会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后，往往会有惊喜。只要联系方式不变，一两年以后，不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你，一点也不奇怪。 与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。 第三节 价格（上）：原理 上一节咱们聊了如何在网上发布商业广告,以及搜寻买家信息。 连续这样干两个月的牛马活以后,基本上就会有客户发电子邮件来问价了 -行话叫做“询盘Inquiry”。Inquiry一词，通常会显示在邮件的标题和正文里，英文不好的朋友
23、，见到这个词要特别关注：生意上门了。 【旁白】如果居然会两个月都不开张，怎么办？这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型收口的。水生财，收口则合敛财。此外，自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这些都是惜福养生的，不利横财。 有外商问价，把价格报给外商,这就是【报价】,报价要谨慎,亏赚都靠它了。做出口的，价格怎么核算呢？ 先了解一点常识。 【汇率】 国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价 100元人民币 /
24、 8.26汇率 = 12.1美金。 【增值税发票】国内买卖货物都要交【增值税】。因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价格理应就是包含了增值税在内的价格，简称【含税价】。比如原价1000元的货物，在缴纳了17%，也就是170元的增值税以后，含税价就变成了1170元。交过增值税的货物，就该有个凭证叫做【增值税发票】。增值税发票的样子是这样的：见附件你以含税价从工厂买进货物以后，工厂就会把增值税发票交给你。保管好增值税发票.这东西很值钱。 【退税】 货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是传说中的退税。退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。
25、那么，你经营的产品的退税率是多少呢？到这里来查看：出口总金额 X退税率，就是你能够拿回的钱.这可是一大笔钱喔。 主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就拿不到退税.现在明白增值税发票的重要性了吧?.那就是钱呵。 退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。你想啊，假如退税率是13%，你1000元买进的货物，就算原封不动1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到130元。进一步说，你1000元拿到的货物，豁出去了900元倒卖给老外，“亏”了100元，可因为你能从国家那里拿到130元，实际上还赚了30元.太有趣了。事实上，由于现在市
26、场竞争激烈，“亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。 特别注意！以上的算法并不准确，真正的退税计算要复杂一些，我们在以后的教程中还要讲到。这里简单化地讲解仅仅是（!）说明退税的大概意思，以得出一个概念：含税价买进的货物，即使你原封不动卖给国外客户，甚至更低一点价格卖，你也能赚钱，原因是国家给予的退税。 【价格术语】 价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格
27、。 国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语： 1.在中国的码头交货:术语叫做FOB比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。 FOB价格是最基本的价格。 简便公式: FOB =货价 国内运杂费 2.在外国码头交货:术语叫做CNF 比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。 简便公式:CNF = FOB 远洋运费 3.在外国码头交货,同时给
28、货物买上个保险以免途中损坏:术语叫做CIF同样的，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。简便公式:CIF = FOB 远洋运费 保险费小结：三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。Countries and Regions 国家或地区 国际域名缩写 电话代码时差Angola 安哥拉 AO 244 -7 Afghanistan 阿富汗 AF
29、93 0 Albania 阿尔巴尼亚 AL 355 -7 Algeria 阿尔及利亚 DZ 213 -8 Andorra 安道尔共和国 AD 376 -8 Anguilla 安圭拉岛 AI 1264 -12 Antigua and Barbuda 安提瓜和巴布达 AG 1268 -12 Argentina 阿根廷 AR 54 -11 Armenia 亚美尼亚 AM 374 -6 Ascension 阿森松 247 -8 Australia 澳大利亚 AU 61 +2 Austria 奥地利 AT 43 -7 Azerbaijan 阿塞拜疆 AZ 994 -5 Bahamas 巴哈马 BS 12
30、42 -13 Bahrain 巴林 BH 973 -5 Bangladesh 孟加拉国 BD 880 -2 Barbados 巴巴多斯 BB 1246 -12 Belarus 白俄罗斯 BY 375 -6 Belgium 比利时 BE 32 -7 Belize 伯利兹 BZ 501 -14 Benin 贝宁 BJ 229 -7 BermudaIs. 百慕大群岛 BM 1441 -12 Bolivia 玻利维亚 BO 591 -12 Botswana 博茨瓦纳 BW 267 -6 Brazil 巴西 BR 55 -11 Brunei 文莱 BN 673 0 Bulgaria 保加利亚 BG 35
31、9 -6 Burkina-faso 布基纳法索 BF 226 -8 Burma 缅甸 MM 95 -1.3 Burundi 布隆迪 BI 257 -6 Cameroon 喀麦隆 CM 237 -7 Canada 加拿大 CA 1 -13 Cayman Is. 开曼群岛 1345 -13 Central African Republic 中非共和国 CF 236 -7 Chad 乍得 TD 235 -7 Chile 智利 CL 56 -13 China 中国 CN 86 0 Colombia 哥伦比亚 CO 57 0 Congo 刚果 CG 242 -7 Cook Is. 库克群岛 CK 682
32、 -18.3 Costa Rica 哥斯达黎加 CR 506 -14 Cuba 古巴 CU 53 -13 Cyprus 塞浦路斯 CY 357 -6 Czech Republic 捷克 CZ 420 -7 Denmark 丹麦 DK 45 -7 Djibouti 吉布提 DJ 253 -5 Dominica Rep. 多米尼加共和国 DO 1890 -13 Ecuador 厄瓜多尔 EC 593 -13 Egypt 埃及 EG 20 -6 EISalvador 萨尔瓦多 SV 503 -14 Estonia 爱沙尼亚 EE 372 -5 Ethiopia 埃塞俄比亚 ET 251 -5 Fij
33、i 斐济 FJ 679 +4 Finland 芬兰 FI 358 -6 France 法国 FR 33 -8 French Guiana 法属圭亚那 GF 594 -12 Gabon 加蓬 GA 241 -7 Gambia 冈比亚 GM 220 -8 Georgia 格鲁吉亚 GE 995 0 Germany 德国 DE 49 -7 Ghana 加纳 GH 233 -8 Gibraltar 直布罗陀 GI 350 -8 Greece 希腊 GR 30 -6 Grenada 格林纳达 GD 1809 -14 Guam 关岛 GU 1671 +2 Guatemala 危地马拉 GT 502 -14
34、 Guinea 几内亚 GN 224 -8 Guyana 圭亚那 GY 592 -11 Haiti 海地 HT 509 -13 Honduras 洪都拉斯 HN 504 -14 Hongkong 香港 HK 852 0 Hungary 匈牙利 HU 36 -7 Iceland 冰岛 IS 354 -9 India 印度 IN 91 -2.3 Indonesia 印度尼西亚 ID 62 -0.3 Iran 伊朗 IR 98 -4.3 Iraq 伊拉克 IQ 964 -5 Ireland 爱尔兰 IE 353 -4.3 Israel 以色列 IL 972 -6 Italy 意大利 IT 39 -7
35、 IvoryCoast 科特迪瓦 225 -6 Jamaica 牙买加 JM 1876 -12 Japan 日本 JP 81 +1 Jordan 约旦 JO 962 -6 Kampuchea (Cambodia ) 柬埔寨 KH 855 -1 Kazakstan 哈萨克斯坦 KZ 327 -5 Kenya 肯尼亚 KE 254 -5 Korea 韩国 KR 82 +1 Kuwait 科威特 KW 965 -5 Kyrgyzstan 吉尔吉斯坦 KG 331 -5 Laos 老挝 LA 856 -1 Latvia 拉脱维亚 LV 371 -5 Lebanon 黎巴嫩 LB 961 -6 Leso
36、tho 莱索托 LS 266 -6 Liberia 利比里亚 LR 231 -8 Libya 利比亚 LY 218 -6 Liechtenstein 列支敦士登 LI 423 -7 Lithuania 立陶宛 LT 370 -5 Luxembourg 卢森堡 LU 352 -7 Macao 澳门 MO 853 0 Madagascar 马达加斯加 MG 261 -5 Malawi 马拉维 MW 265 -6 Malaysia 马来西亚 MY 60 -0.5 Maldives 马尔代夫 MV 960 -7 Mali 马里 ML 223 -8 Malta 马耳他 MT 356 -7 Mariana
37、 Is 马里亚那群岛 1670 +1 Martinique 马提尼克 596 -12 Mauritius 毛里求斯 MU 230 -4 Mexico 墨西哥 MX 52 -15 Moldova, Republic of 摩尔多瓦 MD 373 -5 Monaco 摩纳哥 MC 377 -7 Mongolia 蒙古 MN 976 0 Montserrat Is 蒙特塞拉特岛 MS 1664 -12 Morocco 摩洛哥 MA 212 -6 Mozambique 莫桑比克 MZ 258 -6 Namibia 纳米比亚 NA 264 -7 Nauru 瑙鲁 NR 674 +4 Nepal 尼泊尔
38、NP 977 -2.3 Netherlands Antilles 荷属安的列斯 599 -12 Netherlands 荷兰 NL 31 -7 New Zealand 新西兰 NZ 64 +4 Nicaragua 尼加拉瓜 NI 505 -14 Niger 尼日尔 NE 227 -8 Nigeria 尼日利亚 NG 234 -7 North Korea 朝鲜 KP 850 +1 Norway 挪威 NO 47 -7 Oman 阿曼 OM 968 -4 Pakistan 巴基斯坦 PK 92 -2.3 Panama 巴拿马 PA 507 -13 Papua New Cuinea 巴布亚新几内亚
39、PG 675 +2 Paraguay 巴拉圭 PY 595 -12 Peru 秘鲁 PE 51 -13 Philippines 菲律宾 PH 63 0 Poland 波兰 PL 48 -7 French Polynesia 法属玻利尼西亚 PF 689 +3 Portugal 葡萄牙 PT 351 -8 PuertoRico 波多黎各 PR 1787 -12 Qatar 卡塔尔 QA 974 -5 Reunion 留尼旺 262 -4 Romania 罗马尼亚 RO 40 -6 Russia 俄罗斯 RU 7 -5 Saint Lueia 圣卢西亚 LC 1758 -12 Saint Vinc
40、ent 圣文森特岛 VC 1784 -12 Samoa Eastern 东萨摩亚(美) 684 -19 Samoa Western 西萨摩亚 685 -19 San Marino 圣马力诺 SM 378 -7 Sao Tome and Principe 圣多美和普林西比 ST 239 -8 Saudi Arabia 沙特阿拉伯 SA 966 -5 Senegal 塞内加尔 SN 221 -8 Seychelles 塞舌尔 SC 248 -4 Sierra Leone 塞拉利昂 SL 232 -8 Singapore 新加坡 SG 65 +0.3 Slovakia 斯洛伐克 SK 421 -7 Slovenia 斯洛文尼亚 SI 386 -7 Solomon Is 所罗门群岛 SB 677 +3 Somali 索马里 SO 252 -5 South Africa 南非 ZA 27 -6 Spain 西班牙 ES 34 -8 Sri Lanka 斯里兰卡 LK 94 0 St.Lucia 圣卢西亚 LC 1758 -12 S
