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1、茅台原浆酒白酒新浪微博营销方案,导读,c,新发现,-,呼吸式围脖营销,a,先围脖、后营销,b,送礼有理！,打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个,星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合,当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这,是一切营销的基础，厚积才能薄发,d,思考题,-,账号背后的门道,建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要,的组成部分,企业,/,品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通,平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。
2、反,之将适得其反,e,围脖的供求关系,功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端,目录,一、什么是微博,二、微博营销的目的,三、微博营销的策略,四、微博营销的方式,五、微博营销的预算,一、微博是什么,微博简单易用,任意,140,个字,关注,关键词,你想看谁的,140,个字？,粉丝,谁看了你的,140,个字？,转发,/,评论,看到好的,140,个字可以转发或参与评论,话题,看看最近都在讨论什么,小”围脖”大能量,牛尔,洪晃,李宇春,周笔畅,俞敏洪,易建联,小,S,张宇,李冰冰,潘石屹,郭敬明,苏红,瘦马,黄健翔,小,P,老师,汤加丽,马艳丽,吕燕,徐小平,汤加丽,李东田,
3、庞升东,赵小兵,芮成钢,苏群,桑兰,柯蓝,李静,截止到,2010,年,10,月：,超过,2.5,万,名人入住，近,千家,媒体入住。媒体从业人员达到,数十万。,注册用户：,1.2,亿,，活跃用户,8105,万。,微博传播案例：一条围脖能走多远,6,月,1,日上午消息，,5,月,29,日,09:27,分华侨大学,报主编赵小波,(,http:/,),发表微博，,想知道在新浪微博一条信息的影响范围。,经过,13,小时,23,分，在,29,日,22,点,50,分，转发数突,破,10000,条。网友通过转发、分享、评论使这条,微博传播各地。除了神州大地的东南西北之外，,它还到美国、澳大利亚、英国、韩国、日
4、本等十,余个国家去溜达了一圈。,微博客可运用到以下营销体系中,互动营销,内容营销,媒介推广,公关支持,利用新浪网强大的内容,资源优势，为互动活动,做辅助宣传支持，让受,众深层次了解产品，产,生对品牌的美誉度。,增加品牌或产品的曝,光度，提升品牌官网,或专题的流量，并占,领竞品的宣传阵地。,提升品牌或产品的美誉,度，如发生危机事件，,能及时有效的制止事件,的扩散。,创意网络活动，调动,网友的积极性，吸引,更多的受众参与，在,互动的过程中传递产,品信息，并增加产品,销售量。,凡客和福特汽车微博案例分享,客户类型：,品牌,/,汽车,开博日期：,2009-10-28-2010-02-04,粉丝数：,9
5、600+,营销目的：,品牌围脖,+,人气聚拢,长安福特的成功,专注于聚拢人气,客户类型：,电商,开博日期：,2009-09-03-2010-01-30,粉丝数：,4200+,营销目的：,品牌围脖,+,营销平台,+,族群聚拢,VANCL,粉丝团的成功,定位准确,+,诚意,+,精心策划每一条围脖,二、微博营销的目的,微博营销的目的,提升茅台原浆酒品牌价值,维护茅台原浆酒品牌形象,带动茅台原浆酒淘宝商城的,销售,二、微博营销的策略,微博营销的,传播核心,分阶段传播扩,大整体品牌形,象，带动淘宝,销售,蜀,红,红,酒,意见领袖,白酒爱好者,品牌主张性,微博营销的整体策略,建立粉丝团,呼吸式品酒会,使用
6、不同,ID,抽奖活动,蜀,红,红,酒,微博营销策略的运用,传播阶段,持续维护,微博品酒会,抽奖,/,话题征集,建立不同的,ID,时间：,11,月,18,号,目的：建立粉丝团,内容：使用不同,ID,分工,时间：,11,月,30,号,目的：建立粉丝团,内容：话题炒作，,提升关注度和销量,时间：,12,月,5,号,目的：建立粉丝团,内容：发动网络品,酒热潮、提升品牌,价值,时间：长期,目的：维护品牌形,象、提供品牌价值、,带动销售业绩,内容：使用不同,ID,分工,二、微博营销的方式,先围脖、后营销,茅台原浆酒白酒,茅台原浆酒粉丝发展,客户类型：,电商,开博日期：,2010-11-18,粉丝数目标最低
7、数：,2000+,营销目的：,品牌围脖,+,营销平台,+,族群,聚拢,事件炒作,营销活动,内容营销,账号运营,1,、专人,/,团队维护,2,、在评论和转发中与网友互动,4,、人性化语言,5,、关注你的粉丝,6,、去话题里搜索评论你的人并回应,7,、要有趣,1,、品牌相关舆论的收集,和二次传播,2,、有什么创意产品就发,到围脖吧,3,、美女话题不会过时,4,、让员工提供内容并转,发,1,、举办促销活动，送礼,有理,2,、及时、实时的和参与,的网友交流,3,、征文活动,4,、转发哪些爱心和公益,的话题不会错,5,、有其他活动，想着你,的围脖粉丝,1,、品牌事件可以放在围,脖上炒作,2,、创意事件何
8、不发在围,脖上看看传播效果,3,、行业事件让形象高大,粉丝团建立的方式：,定位准确,+,诚意,+,精心策划每一条围脖,茅台原浆酒粉丝营销维度,1,账号运营,1,、专人,/,团队维护,2,、在评论和转发中与网友互动,4,、人性化语言,5,、关注你的粉丝,6,、去话题里搜索评论你的人并回应,7,、要有趣,回复,靳继磊,:,感谢，我们快递一直在,努力。,/,靳继磊,:,顶你们一下,昨天下,订单,今天上午就送来了,非常不错,粉丝里有真实客户，茅台原浆酒的账,号要培育成了一个营销平台,诚意,带来人气,专人维护将品牌具象成,有血有肉的账号形象，,也只有专人维护能完成,1,、实时与网友互动转发,2,、保障网
9、民评论的响应,时间,3,、语言的人性化,茅台原浆酒粉丝营销维度,2,内容营销,1,、品牌相关舆论的收集和二次传播,2,、有什么创意产品就发到围脖吧,3,、美女话题不会过时,4,、让员工提供内容并转发,内容,决定传播,内容营销,用创意内容吸引粉,丝关注并转发,企业对于何种内容,将吸引网民最大关注需,要敏感性,应广大博友要求，把茅台原浆酒内部春晚火辣照片，全部搞上,来了。由于围脖形式局限，照片都发在官博去了。不点过去看，,真的会很后悔！,简便办法是发动企业员工积极分享企,业相关的创意内容，并由官方账号转,发和评论，形成讨论热度,让每个员工开围脖，他们将带来丰富的内容，一,切策划都比不上思维的广度,
10、茅台原浆酒粉丝营销维度,3,营销活动,1,、举办促销活动，送礼有理,2,、及时、实时的和参与的网友交流,3,、征文活动,4,、转发哪些爱心和公益的活动不会错,5,、有其他活动，想着你的围脖粉丝,做活动,回馈你的粉丝,做活动的出发点,回馈你的粉丝，而不是,利用他们帮你传播,茅台原浆酒白酒组织,N,名粉丝招募，有奖征集茅台原浆,酒官方博客名字，抢茅台原浆酒新白酒，“茅台原浆酒,白酒故事”微博有奖征文（每周五评选），“茅台原浆,酒”杯,TechWeb,站衫设计大赛等各类活动，,茅台原浆酒粉丝团营销维度,4,营销活动,1,、品牌事件可以放在围脖上炒作,2,、创意事件何不发在围脖上看看传播效,果,3,、
11、行业事件让形象高大,事件,传播性最强的,话题,独自策划事件的风险,如果没有十足的把握，,最好不要凭空设计事件,借用热点来炒作效果已,经很好,事件就是借用互联网知名度更高的人和事,进行关联,古永锵老师给茅台原浆酒干红白酒，被张朝阳老师安排,同学买走了,每个行业的事件，都能成为足够好的素材，,只要企业涉足的行业足够为人所知,送礼有理！,茅台原浆酒白酒,茅台原浆酒送礼有理,客户类型：,电商,开展日期：,2010-11-30,粉丝数目标最低数：,2000+,营销目的：,品牌围脖,+,人气聚拢,抽奖、征集活动,专注于聚拢人气,2,3,4,1,?,策划,?,有奖互动活动,?,活动频次高,?,运营,?,专人
12、运营,?,实时互动,?,推广,?,口碑推广,?,二次传播,?,获奖网友感言,等二次转发,抽奖、征集活动围脖营销模式,1,茅台原浆酒送礼有理,茅台原浆酒白酒,有奖,问答,抢沙发,原创,征文,关注,有奖,活动的策划：,在有奖回馈思想下，百花齐放,2,茅台原浆酒送礼有理,运营：和参与的网友实时互动,积极送奖品,感谢粉丝参与,经常出现在评论里与粉丝互动,3,茅台原浆酒送礼有理,推广：口碑推广,在账号的开始阶段通过口碑推广,获取一定的曝光是必要的，但不,能过量,让草根意见领袖帮助转发,真实粉丝基数决定转发曝光,4,茅台原浆酒送礼有理,二次传播：比活动本身还要重要,1,2,3,网友得奖后将晒,出奖品,网友
13、拥有和企业围脖不同的粉,丝群体，这个行为扩大了活动,的认知度,网友的舆论更为亲近其他网友，,他们对其他网友的吸引力是企,业围脖无法得到的,再一次通过企业围脖转发,这些网友的获奖感言，也,就是再一次对活动进行了,二次传播,呼吸式品酒会围脖营销,茅台原浆酒白酒,的新新营销模,型,茅台原浆酒呼吸式品酒会,客户类型：,电商,开展日期：,2010-12-5,粉丝数目标最低数：,2000+,营销目的：,流量,+,品牌知名度,呼吸式品酒会,用方法论控制信息流，开放式营销,?向用户开展微博品酒会,呼,出信息,?在围脖信息海中有奖向用户,征集品酒感言,吸,入信息,?每条信息的交互式提供，被,复制和传达了很多次，
14、每条围,脖的曝光成倍增加,?观看到的网友是粉丝的真实,粉丝，圈子非常开放,粉丝,数增加,茅台原浆酒呼吸式品酒会,吸,的过程,有奖征集：,用户将品酒信息,给账号即有机会获,奖,品酒信,息拥有,自传播,性质,用户的,也可以带,来曝光，,在评论中,则不能,方法,习惯的培养,知名度提升,培养用户将,信息汇总至,茅台原浆,酒白酒的习,惯,粉丝的增加,类型的活动,评论类型的活动,茅台原浆酒呼吸式品酒会,呼,的过程,我们学到了企业围脖是否应洞察用户亲和信息的广度和纬度,蜀锦干红白酒品酒会征集白酒爱好者还差,2,名,第,152,条红幽默茅台原浆酒白酒品酒感言,茅,台原浆酒蜀秀干红白酒,当有指向地发布收集到的用
15、户信息需求，互动产生了,社会热点,第,152,条红幽默茅台原浆酒白酒品酒感言,蜀锦干红白酒品酒会征集白酒爱,好者还差,2,名,茅台原浆酒呼吸式品酒会,策略,我们呼吸的空气,客户市场环境,话题,征集,讨论,深度营销,关注,回馈,互动,方法整合,信息输送,深度营销,深度营销,吸纳,让泛众网民提供内容,来自话题,/,来自自然口碑,/,来自关注,/,预埋,培养忠实用户,获取口碑因子,增加知名度,组织和发散,自传播,媒介,公共信息流,账号粉丝,精准人群,ID,背后的门道,茅台原浆酒白酒,品牌,?,虚拟概念,?,当品牌足够大，品牌概念,就变得复杂和过于坚实，,品牌的围脖账号被迫为保,护品牌形象而陷入自说自
16、,话的境地,围脖,?,面对面的互动平台,?,围脖是面对面的沟通平台，,品牌形象和用户的距离将更,加直接，媒介能量不再依赖,于放大而在于话题自身能量，,传统品牌话题显然居于弱势,矛盾,品牌围脖可以通过账号分解在围脖上拉近品牌与受众的距离,品牌的不同侧面交给不同,功能围脖传达,分解工作,交给各个产品甚至部门的,专属围脖账号,只要他有独力存在的意义,茅台原浆酒白酒的不同,ID,茅台原浆酒白酒的不同,ID,白酒文化,酿酒技术,社会责任,白酒喝法,话题,相关的话题转发,和评论等,活动,打通式的活动成,为可能,观点,不同的角度、不,同的用户群具有,不同的视点,有机,串联,茅台原浆酒白酒的不同,ID,二、微博营销的预算,茅台原浆酒微博营销预算,合作费用：无（自主）,推广费用：无（自主）,微博团队费用：无（公司内部人员即可）,奖品费用：,1000,元,/,月（用于购买奖品）,品尝白酒成本：,25000,元（,500,（人）,*,白酒成本）,总计：,26000,元,
