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1、终端店铺服务规范,2011.03,仪容仪表待客迎宾介绍产品邀请试穿试穿促成口令买单包装呈递送宾错误言行,课程大纲,1、服装：着公司统一制服、鞋子、肉色袜子，并随时保持整齐干净，端正佩带工号牌。2、仪容：化适宜彩妆，眼影、腮红、口红需与服装、店面形象协调。3、发型：整洁，发型不标新立异，短发不过肩，长发应扎成马尾4、指甲：经常修剪，不留长指甲，手面保持干净无污垢，不涂有颜色指甲油。5、口腔卫生：与顾客交谈时口腔无异味。,一、仪容仪表,1、站姿1）站姿标准：双脚并拢，脚尖自然分开（30度为宜），双手交叉于腹前，左手在上，右手在下，收腹、挺胸、直背，目视前方，面带微笑 2）活力充沛的外表.愉快健康。
2、3）具有亲和力；面部表情：自然、微笑、亲切4）站位：定岗定位5）忌：在门口、收银台聚堆,二、待客,2、行动上的准备,1）保持规范的站姿 2）打扫柜台、商品的卫生；包括鞋面鞋底鞋里 3）商品的整理，注意缺货商品的补充 4）检查商品质量、鞋底膜、价格贴 5）熟悉商品价格 6）陈列或整理凌乱商品 7）研究新品卖点、FAB，共同学习。,3、心理上的准备,1）一边工作同时眼睛要注意卖场，随时注意有无顾客进店2）调整好个人的状态，时刻保持一个积极、愉快的心情3）表情自然轻松，微笑；开朗热情。,1、见到客人，用柔和的目光注视顾客，面带微笑，用愉快亲切的态度和表情向客人问好。2、招呼语为：你好！欢迎光临品牌名
3、+促销活动宣传导语/节日祝福 3、让顾客感觉你的欢迎是发自内心的，除了语言外，还要有身体语言的配合,三、迎宾,1、看到顾客 面带微笑、眼神交流 身体缓缓行礼 说出服务导语 不要紧跟顾客2、注意5个要点和2个位置 1）主动说+亲切微笑+亲切眼神交流+亲切语气+颔首点头 2）远距离：你好！欢迎光临亨达/阿迪丽娜！+活动/节日祝福 3）近距离：你好！/两位好！,迎宾动作流程,1、在顾客进入店铺后不要紧跟顾客，给顾客造成压力，保持23米距离随时提供服务。2、不断的巡视店面，或者假装整理样面，观察顾客，来确认是否有客人需要帮助。4、在顾客的前侧方与顾客进行沟通，双手放在体前，身体微微前倾，面带微笑保持亲
4、切。5、根据顾客的喜好和需求介绍顾客需要的产品，使用FAB的方式介绍产品 6、以自信，礼貌，专业的方式服务顾客。,四、介绍产品,1、主动邀请顾客试穿。（邀请手势如图）2、指引顾客就坐。（在离开取鞋时，可邀请顾客就坐稍等，您好，您请这边坐，稍等！、您好,您请这边坐，）3、口令（“进仓”“收到”）告知同伴 4、取鞋要快速，熟悉货品 5、一次多取两双鞋，节省时间 6、确保取出的鞋盒是干净完整的。（清洁鞋盒表面的灰等）,五、邀请顾客坐下试穿,1、取鞋回来后，与顾客打招呼。您好！不好意思，让您久等了！”与顾客确认颜色及尺码。这是您要的XX颜色XX尺码的鞋子，请您试穿。2、客人试鞋时，在顾客侧前方蹲式服务
5、。3、蹲式服务：单膝下蹲，后脚着地，两腿夹紧，上身挺直，位置宜在顾客侧前方，不宜在顾客正面。4、鞋盒放在顾客侧前方。,六、试穿,5、鞋盒放在顾客侧前方，打开鞋盒，盒盖叠于鞋盒下。将鞋内的填充物拿出来（纸、PP棒等），拿出来的填充物放在盒内，不可散於地上 6、询问顾客试穿左脚还是右脚，取出试穿的那只脚的鞋子。7、小心取出鞋子，主动提供丝袜和鞋拔,8、递鞋前先软化港宝，检查有无刮痕，将手伸进鞋内，仔细摸一下，有无钉头。,9、递鞋时将鞋跟对着顾客，鞋尖对着自己，一手握鞋跟，一手托鞋尖，双手将鞋递给顾客（有鞋带的须将鞋带解开；有拉链的需将拉链拉开）,10、面带微笑眼神交流。11、帮助顾客穿好鞋，并试试
6、鞋子的松紧.12、询问顾客尺码是否合适。13、服务时全心全意，不得与同事聊天。,14、始终目光与顾客保持同一水平高度15、保持亲切微笑服务。,16、指引客人鞋镜位置（指引手势如图）,1、邀请顾客照镜子，对顾客试穿的鞋子应结合其试穿后的效果，请客人走动，感受鞋子的舒适性和功能性。2、再作一次详细的介绍，介绍时要突出鞋子的特色与优点，不要忘记对顾客进行适度的赞美，如：“您的气质和眼光都非常好，这双鞋穿在您的脚上非常符合您的气质”,七、促成,3、解答顾客提出的疑问。4、注意技巧（FAB）5、记住顾客对鞋子感兴趣才会提成疑问，能很好的解答顾客的疑问，成交的机率会很大提升。6、顾客试穿结束后确认鞋子的尺
7、码及配双，将鞋子装入鞋盒，避免出现大小脚及顺脚的情况发生。,八、两个口令：,进仓！收到！,买单！收到！,1、面带微笑眼神交流。2、小票正面朝上，双手递给顾客；让顾客看到金额，并说出金额。,九、买单,买单A,1、面带微笑眼神交流。2、指引顾客收银台的位置。（指引手势如图）,1、面带微笑眼神交流。2、告知顾客应付金额。3、双手承接顾客付款。如付现金需唱票（收您XXX钱）4、双手呈递找零。如找零需唱票（找您XXX钱），从小到大交予顾客手中。如拉卡需与顾客确认签核单上的价格，并请顾客签名。5、双手呈递发票。6、再次介绍目前推广活动。,买单B,1、将鞋子擦拭干净（鞋底与鞋内）。2、只要有试穿过的鞋子都必
8、须清洁。,十、包装,3、核对鞋子配件是否齐备；看清鞋子的型体、尺码、是否一双。4、将鞋撑、塞纸等包装好鞋子。包装时注意对鞋子的爱护。,5、装入防尘袋,1、面带微笑眼神交流。2、清楚的解释“三包”、退货及皮料保养注意事项。3、双手递交产品（呈递拎袋时，双手握在提绳两边方便顾客提取如图），动作轻盈礼貌。4、真诚愉快的说：“非常感谢！”,十一、呈递,5、核对电脑小票与所开金额是否一致6、当顾客面再次确认所购鞋的尺码、质量无误7、将鞋子包装好8、告诉顾客该鞋子的保养方法9、告诉顾客鞋子的三包规定及售后服务、保养方法10、提醒顾客保存好发票，将包装好的鞋子双手交给顾客,1、面带微笑 2、在客人离开的时候向客人告别及感谢 3、告别语为：谢谢!；再见!；欢迎下次光临！4、送到门口表示顾客的尊贵。,十二、送宾,十三、错误的言行：在卖场站姿不规范、接打私人电话、玩弄物品等,不得靠柜趴柜倚柜,任何情况下，店员能够积极地招呼顾客，无扎堆聊天情况；,私人用品、垃圾杂物不得出现在顾客视线范围内,正确的使用鞋拔，帮助顾客试穿,禁止把鞋拔拿在手上把玩,手中把玩衣撑,Thank you!,
