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1、创业计划书企业名称 环城快捷日用超市 创业者姓名 刘一 日 期 2011-11-3 通信地址 武夷学院旅游系 邮政编码 354300 电话 8888888 传真 8888888 电子邮件 8888888 目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）一、企业概况 主要经营范围：针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近
2、开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管
3、理、旅游企业财务管理、市场营销学、旅游心理学等课程。 三、市场评估 目标顾客描述：企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。 开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。 市场容量或本企业预计市场占有率：在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。 如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。 市场
4、容量的变化趋势： 随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。 竞争对手的主要优势： 1经营的商品种类齐全，能够各方面的需求 2市场知名度高，影响范围广 3购物环境面积大，环境好 4服务员多 5有专业人员进行各项管理 竞争对手的主要劣势： 1商品价格较高 2方便性不够 3缺少完善的订购和送货服务 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1距离生活区近，方便、快捷 2价格优惠 3网上等订购服务 4送货服务 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1规模较小 2人员有限
5、 3经验不足 4影响力和知名度不大 5 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征生活日用品是广大居民的日常必需品，消费量大网上选购服务针对目前网络通讯的发达，方便居民的选购送货服务真正体现送货服务2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格厨房炊具41.735057.8餐具20.92528.7茶具16.732022.83床上用品41.735057.8清洁日用品8.421011.2日常生活食品4.2355.33其他折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节地 址面积（平方米）租金或建筑成本居民小区附近店铺Xi 撳偍50一年24万元仓库100The Qian 熷純鐗墿 Xian?一年1万Geng$
6、the 悊鍘熷垯（2）选择该地址的主要原因： 靠近居民的生活区，方便居民的选购，同时便于向居民做宣传扩大影响力；还可以便于向居民提供快捷、便利的送货服务，节约送货的成本。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 所提供的产品和服务能够真正满足消费者的需求；便于对商品和服务质量进行管理，取得更好的产品和服务质量；获利的空间更大，便于取得更好的经济效益和社会效益。 The 鍓嶇 Jiang 鏈 ?4.促销 The 鐗枡闇? Cong ?人员推销无The 鍗婃嫋 Qi?成本预测The 鐗祫 Zhu 涘簲广 告印制明信片、宣
7、传单、网络宣传The Yun 畾鍙戦? 鍛 ?成本预测1000元The Xuan Hao 綅 Qi 公共关系The 鐗祦鎶?通过小区物业进行宣传成本预测1000元营业推广适时进行折扣促销活动成本预测1000元五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称： 环城快捷日用超市 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2500元 员工（3人） 1500元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 600元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预计费用 保险 2400元 员工薪
8、酬 84000元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人内容条款父母出资方式现金出资数额与期限10万元利润分配和亏损分摊5:5分经营分工、权限和责任父母负责联系进货，我负责销售和促销合伙人个人负债的责任合伙人要相互协作配合，互相支持。协议变更和终止其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）货柜10个200元2000元合 计-2000元供应商名称地 址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）小货车12万元2万元合 计-2万元供应商名称地 址电话
9、或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）收银台1300元300元电脑12500元2500元电话1200元200元待客桌椅11000元1000元合 计-4000元供应商名称地 址电话或传真4.固定资产和折旧概要项 目价 值 （元）年 折 旧 （元）工具和设备2000元200元交通工具2万元5000元办公家具和设备4000元800元店铺24000元1200元厂房10000元500元土地合 计60000元7700元七、流动资金（月） 1.原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）进货1180000元供应商名称地 址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
10、项 目费 用 （元）备 注业主的工资2500元雇员的工资4500元租金2000元营销费用2000元公共事业费1000元维修费500元保险费200元登记注册费600元合计14300元八、销售收入预测（12个月）月份 销售情况 销售的产品 或服务123456789101112合 计（1）厨房炊具销售数量5006007008008009009001000100011001200120010700平均单价505050505050505050505050月销售额250003000035000400004000045000450005000050000550006000060000535000（2）餐具销
11、售数量10001000120014001500150016001600170017001800200018000平均单价252525252525252525252525月销售额250002500030000350003750037500400004000042500425004500050000450000（3）茶具销售数量10001500180020002000210021002200220023002300250024000平均单价202020202020202020202020240月销售额2000030000360004000040000420004200044000440004600
12、04600050000480000（4）床上用品销售数量5006007007008008009009009001000100010009800平均单价505050505050505050505050600月销售额250003000035000350004000040000450004500045000500005000050000490000（5）清洁日用品销售数量20002500270028002800280029002900300030003200350034100平均单价101010101010101010101010120月销售额2000025000270002800028000280
13、00290002900030000300003200035000341000（6）日常食品销售数量50005000550057005800580059005900600060006200650069300平均单价55555555555560月销售额250002500027500285002900029000295002950030000300003100032500346500（7）销售数量0平均单价月销售额0000000000000（8）销售数量0平均单价月销售额0000000000000合 计销售总量100001120012600134001370013900143001450014800
14、151001570013200162400销售总收入1400001650001905002065002145002215002305002375002415002535002640002775002642500九、销售和成本计划月份 金额（元） 项 目123456789101112合 计销售含流转税销售收入1400001650001905002065002145002215002305002375002415002535002640002775002642500流转税（增值税等）0销售净收入1400001650001905002065002145002215002305002375002415
15、002535002640002775002642500成本业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用20002000200020002000200020002000200020003000300026000公用事业费1000100010001000100010001000100010001000
16、1000100012000维修费5005005005005005005005005005005005006000折旧费641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.667699.92贷款利息0保险费2002002002002002002002002002002002002400登记注册费600600原材料（列出项目）154323167374173934179696187056192818196047205940214433225382（1）厨房炊具206552478628917330483304837
17、179371794131041310454414957249572442017（2）餐具204882048824576286723072030720327683276834816348163681640960368608（3）茶具163102446529358326203262034251342513588235882375133751340775391440（4）床上用品206552478628917289173304833048371793717937179413104131041310404838（5）清洁用品160002000021600224002240022400232002320
18、024000240002560028000272800（6）日常生活食品190501905020955217172209822098224792247922860228602362224765264033总成本1241001439171646651777161842761900381973982031602063892162822257752367242270436利润15900.321083.325835.328784.330224.331462.333102.334340.335111.337218.338225.340776.3372064税费企业所得税个人所得税2095.073390.
19、824578.825316.075676.075985.576395.586705.086897.837424.587676.338427.8970569.7其他净收入（税后）13805.317692.521256.523468.324548.325476.726706.727635.228213.529793.73054932348.4301494十、现金流量计划月份 金额（元） 项 目123456789101112合 计现金流入月初现金011446.926181.144478.364988.287178.1110297134545150822176677204112233303现金销售收入
20、1400001650001905002065002145002215002305002375002415002535002640002775002642500赊销收入0贷款0其他现金流入0可支配现金（A）140000176447216681250978279488308678340797372045392322430177468112510803现金流出现金采购支出（列出项目）113158133575154323167374173934179696187056192818196047205940214433225382（1）0（2）0（3）0赊购支出0业主工资25002500250025002
21、500250025002500250025002500250030000员工工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用20002000200020002000200020002000200020002000200024000公共事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费5005005005005005005005005005005005
22、006000贷款利息0偿还贷款本金0保险费2002002002002002002002002002002002002400登记注册费600600设备0其他（列出项目）00税金2095.073390.84578.825316.075676.075985.576395.586705.086897.837424.587676.338427,8962141.8现金总支出（B)1285531496661716021853901923101983822061522122232156452260652348092380822358878月底现金（A-B)11446.926781.145079.365588.287178.1110297134645159822176677204112233303272721注：本创业计划中的财务部分（即“八、销售收入预测”、“九、销售和成本计划”、“十、现金流量计划”）涉及大量数值计算，故将上述三个表格转换成电子表格格式（即本文件夹中“SYB创业计划书财务部分.xsl”），您可以选择使用，二者任选其一进行填写。
