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1、作价方法常用价格换算计价货币的选择佣金与折扣,第六讲 进出口商品的价格,作价方法,佣金与折扣,商品价格,贸易术语、保险费,作价方法,佣金与折扣,商品价格,贸易术语、保险费,固定价格,非固定价格,价格调整条款,作价方法,固定价格,非固定价格,价格调整条款,作价方法,单位价格金额,方式：在合同中规定货物的单价（或总价）,计价货币,计量单位,贸易术语,固定价格,方式：约定将来确定价格的方法,暂不固定价格,暂定价格,方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。,价格调整条款：,方式：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调
2、整，以确定最后价格。,在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？,case study,解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为20；原材料在价格中的份额变为11050/100；工资在价格中的份额变为11230/100；全部调整后的价格为：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）=200（20+50110/1
3、00+30112/100）=217.2（美元）,用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。,例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获得50000美元的货款。假设现在的汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元假设3个月后汇率是：1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元 在这里美元是软币，欧元是硬币。,计价货币,支付货币,硬币,软币,外汇汇率,外汇风险,出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。,计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货
4、币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。,在商品价格中包括佣金时，通常以文字来说明。也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。,例如：,USD 100 per M/T CIFC3%New York,每公吨100美元CIFC3%纽约,USD 15 per M/T for commission,每公吨佣金15美元,佣金（Commission）,如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？CFR净价应为多少？,case study,解：1005%=5美元,100-5=95美元,净价=含佣价（1佣金率）
5、=含佣价含佣价佣金率=含佣价佣金额,如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,case study,CFRC5%=105（美元）,CFRC5%=,100,1-5%,=105.26,含佣价=净价/（1佣金率）,case study,如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFR（净价）=100（1-2%）=98美元,CFRC5%=,98,1-5%,=103.16美元,折扣在规定价格条款时，通常以文字来说明。也可以用贸易术语上加注折扣的缩写英文字母“D”和折扣的百分比来表示。,例如：CIFD3%,USD 150 per M/T
6、 CIF London including 3%discount,每公吨150美元CIF伦敦包括3%折扣,折扣（Discount）,佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。折扣一般由买方在支付货款时扣除。具体的支付时间应该在合同中详细列明。,佣金和折扣的支付方法：,CFR=FOB+运费CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费,基本贸易术语间的价格换算,某商品出口报价CFR1200美元，保险费率0.63%，客户要求加一成保险，求：CIF价、保险金额、保险费。,CIF=CFR+I,I=CFR（1+10%）保险费率=1200（1+10%）0.63%=8.32美元,CIF价=1200+8.32=1208.32美元,保险金额=1208.32（1+10%）=1329.15美元,CIF保险费=1329.210.63%=8.37美元,case study,某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?,
