《第二课营销观念转变营销计划策略性分析(使命、目标)课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第二课营销观念转变营销计划策略性分析(使命、目标)课件.pptx（38页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,第二节课 营销计划的策略性分析,思考：,假设你是耐克公司的员工，公司决定寻找国外市场，因此派你去非洲的一个岛国开发市场，希望你了解一下能否将公司的鞋销售给他们。你发现这个地方还处于酋长当家作主的社会，民风古朴，基本处于没有对外开放的状态，岛上的居民都不穿鞋。那么，针对当地的状况，你对于公司想要在岛上开发市场的想法是怎么认为的呢？你会怎么办？,参考案例：三个业务员寻找市场机会,“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生
2、产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。”,第三位员工的意见前两位有什么差别呢？,课堂作业,针对四种营销观念，能否各举出一个恰当的案例来解释说明呢？,课程回顾与补充,营销观念的演变,传统营销观念,现代营销观念,美国福特汽车公司,美国爱尔琴钟表公司,价格战,促销,第三种观念：推销观念,刺激,企业促销,消费需求,广告,思考：,观看：汽车总动员片段 思考：它们遇到了什么问题？,第四种观念：市场营销观念,发现需要,满足需要,
3、生产产品,盈利,顾客就是上帝,日本汽车工业的发展,欧美：汽车工业的发源地福特、通用二战前最大的汽车公司日本：二战后几十年，占据汽车销量的半壁江山丰田、本田、尼桑等列入十大汽车行业。,日本本田在美国推出雅阁牌 新车 被称为“全世界都能接受的好车”,优秀案例：,20世纪70、80年代,顾客导向的组织时刻提出的问题,我们目前的顾客是谁?我们如何加以定义并予以归类?在未来的发展中谁将会成为我们最有可能的潜在观众?他们目前的想法、需求和欲望是什么？顾客对我们所提供的东西满意度如何？我们要用什么方法来让他们更加满意？什么方法也能让我们满足其他潜在的顾客？,案例：海尔洗衣机“无所不洗”,传统经营观念与现代营
4、销观念的本质区别,营销与推销的本质区别,营销计划的策略性分析,认识营销计划 营销计划的形成,来看看我们常规的工作模式,“摸着石头过河”与“摸着石头”领导喜好模式包括行政总监或艺术总监“顺应市场”模式 表里不一模式包括目标表里不一，行动表里不一 上下不一模式包括组织内部不统一我们学习生活中呢？,营销计划可以做到,指引艺术团体按既定的发展趋势前行；有助于确定组织所面临的关键性策略问题；打通组织中主要的参与者之间的沟通渠道；通过设定目标和提供评估业绩的衡量方法，改善管理；,市场营销计划由以下的4个步骤组成,策略性分析营销计划执行营销计划控制,营销计划的策略性分析,认识营销计划 营销计划的形成,营销计
5、划的形成：策略性分析,自我评估使命、目标环境分析PEST、波特5力自我定位 SWOT,使命,我们组织的使命是什么？组织需求获得的是什么？需求的优先次序是什么？我们有什么特点？我们的顾客是谁？我们的顾客期待的价值是什么？对于主要的顾客群体，组织必须满足的要求是什么？其他的团体也能够提供相同的价值吗？我们用什么标准来衡量成功呢？我们的计划是什么？我们应该把精力集中在何处？应该放弃哪些活动、什么活动需要寻求外部资源？,案例：香港中乐团的精要宣言,奉献卓越的中乐艺术，紧贴时代脉搏，发挥专业精神，追求音乐至高境界，成为香港人引以为荣的世界级乐团。,发展愿景：中国剧院的标杆城市文化的名片文化创意的中心剧院
6、宗旨：一流的艺术作品一流的艺术体验一流的艺术教育 品牌定位：国际性 艺术性 经典型 节目特色：名家 名团 名作,案例：上海大剧院使命宗旨,案例：国家大剧院,经营宗旨：人民性植根于人民之中，面向人民大众艺术性屹立于世界东方，传播中华文化艺术精品国际性融入全球化进程，汇聚人类文化艺术精品发展愿景：1、努力成为国际知名剧院的重要成员2、努力成为国家表演艺术的最高殿堂3、努力成为艺术教育普及的引领者4、努力成为中外文化交流的最大平台5、努力成为文化创意产业的重要基地,案例：中国爱乐乐团,中国爱乐乐团以推动中国交响乐事业为使命，确立了“国内一流、亚洲前列、世界著名”的发展目标。,案例：中国木偶艺术剧团,
7、“为人民服务，以服务儿童为主”为建团方针，自觉以寓教于乐服务青少年为职责，以用优秀的木偶剧节目丰富少年儿童的精神文化生活，培育少年儿童良好的思想品德为服务宗旨。,案例：嘉德里剧院重新寻回失落的使命,案例：迪斯尼公司,愿景：成为全球的超级娱乐公司 使命：使人们过得快活 价值观：极为注重一致性和细节刻画；通过创造性、梦幻和大胆的想象不断取得进步；严格控制、努力保持迪斯尼“魔力”的形象,艺术团体营利与非营利组织的区别：,目标,在计划付诸施行之前，必须以可操作性语言对其进行重新表述，量化的目标才能成为合格的“目标”；组织在建设期、发展期、成熟期、衰退期都应该有不同的目标。,艺术团体不同时期可能的目标,
8、盈余最大化收入最大化使用最大化设定观众的目标成本完全回收成本部分回收预算最大化追求“总监“满意度,例如：下一表演季的预售票观众人数增加15%。,课后思考,如何使预售票观众人数增加15%呢？增加15%是可行的吗？需要如何进行分析与策划呢？请同学们思考：都有什么因素可能会影响目标的制定与达成呢？,谢谢！,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.4.323.4.3Monday,April 3,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。21:26:1221:26:1221:264/3/2023 9:26:12 PM11、以我独沈久，愧君相见频。23.4.321:26:1221:26Apr-233-Apr-231
9、2、故人江海别，几度隔山川。21:26:1221:26:1221:26Monday,April 3,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.4.323.4.321:26:1221:26:12April 3,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年4月3日星期一下午9时26分12秒21:26:1223.4.315、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年4月下午9时26分23.4.321:26April 3,202316、行动出成果，工作出财富。2023年4月3日星期一9时26分12秒21:26:123 April 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起
10、点的射线向前。下午9时26分12秒下午9时26分21:26:1223.4.39、没有失败，只有暂时停止成功！。23.4.323.4.3Monday,April 3,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。21:26:1221:26:1221:264/3/2023 9:26:12 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.4.321:26:1221:26Apr-233-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。21:26:1221:26:1221:26Monday,April 3,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.4
11、.323.4.321:26:1221:26:12April 3,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年4月3日星期一下午9时26分12秒21:26:1223.4.315、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年4月下午9时26分23.4.321:26April 3,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年4月3日星期一9时26分12秒21:26:123 April 202317、空山新雨后，天气晚来秋。下午9时26分12秒下午9时26分21:26:1223.4.39、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.4.323.4.3Monday,April 3,202
12、310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:26:1221:26:1221:264/3/2023 9:26:12 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.4.321:26:1221:26Apr-233-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:26:1221:26:1221:26Monday,April 3,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.4.323.4.321:26:1221:26:12April 3,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年4月3日星期一下午9时26分12秒21:26:1223.4.315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年4月下午9时26分23.4.321:26April 3,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年4月3日星期一9时26分12秒21:26:123 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午9时26分12秒下午9时26分21:26:1223.4.3,感谢您的下载观看,专家告诉,
