《房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》冲刺模拟试题及答案（十）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》冲刺模拟试题及答案（十）.doc（22页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（十）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、市场细分的概念是20世纪50年代中期由（）提出的新概念。A温德尔斯密B尼尔鲍顿C西德尼莱维D威廉莱泽2、房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。A设定目标规模B调查外部条件C调查内部条件D构想方案3、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。A.购买时间B.购买地点C.购买数量D.购买能力4、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。
2、A人文社会经济资料B商圈资料C交通流量资料D公共设施资料5、大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）A拥有批量房屋的单位B拥有许多房屋的个人C拥有大房子的个人D物业管理企业6、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A私盘制B公盘制C分区公盘制D公私合盘制7、置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示（）的一种销售工具。A付款方式与支付金额B付款方式与付款时限C支付金额与货币种类D支付金额和贷款利息8、市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。A市场调研、市场预测、市场定位、市场细
3、分B产品、价格、渠道、促销C公共关系、人员推销、营业推广、广告推广D优先、定位、权力、公关9、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和()来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查10、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A长期性、亲切性B固定性、广播性C无冲突性、反馈性D消息性、固定性11、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。A让客户明确位置概念B提起客户购房兴趣C让客户对商品房产生深刻的印象D增加客户信心12、建筑的核心是生活的（）。A.人B.物质空间C.美感D.实用13、房地产居间服务的原则包括平等
4、化原则、珍惜常客和（）等。A体察客户的希望原则B合法原则C售价最高原则D节省费用原则14、（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。A高价策略B低价策略C中价策略D稳定价格策略15、在房地产产品策略中，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段，属于（）策略。A引入期B成长期C成熟期D衰退期16、房地产经纪人在接受委托后售卖或出租房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括（）。A.房屋地址B.法定用途C.建筑面积D.业主家人姓名17、日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引地域（）以上的消费需要的地域。A30B20C10D518、随机抽样
5、的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样19、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素20、一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和（）等。A交房日期B房屋状况C房地产权证D税费支付方式21、房地产转让托服务手续的第一流程是（）。A经纪机构核勘察物业B经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性C.卖方与经纪机构签署独家D卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件22、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为（）。A访问法、实际观察法、表格法B访问法、观察法和实验法C访问法、
6、实际观察法、抽样法D访问法、重点法、抽样法23、下列情况中，导致委托合同无效的是（）。A.委托合同的当事人一方是公民,一方是法人B.委托人无完全民事行为能力C.委托合同的当事人双方都是公民或法人D.委托人超过16岁24、房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。A包租人B业主C包租人与业主共同D在包租条件中约定25、买方代理制度在美国已实施近（）年，对于消费者权益的保护以及市场交易效率的提升都有一定的贡献。A10B15C20D3026、帮助投资者决定是否进行房地产置业或开发投资的分析是（）。A地区经济分析B市场营销分析C可行性分析D投资分析27、不是按产权性质细分的住宅是（）。A普通住宅B商品
7、房C廉租房D房改房28、具有传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷等优点的广告是（）。A网络广告B户外广告C电视广告D广播广告29、对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（）。A.杂志B.网络C.户外广告牌D.报纸30、下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是（）。A留住客户，适时招呼B推荐房屋从高档开始C掌握客户的需求D把握成交的契机31、下列不属于市场细分的依据是（）。A细分的程度B收入C产品特性的复杂程度D消费者对产品类型的关心程度32、当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度()。A.没区别B.没有关系C.更快D.更慢33、在美国流行的MLS，
8、其实质是（）。A将所有房源信息共享B只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式C各个区域的房地产经纪人需要合作D一宗交易只需一名房地产经纪人34、房地产经纪人一味迎合客户的要求，从而在协议中定下某些难以兑现的条款，这种情形容易产生因（）引起的风险。A操作不规范B经纪人道德C承诺不当D客户道德35、卖点必须是能够得到（）认同的特点。A.竞争对手B.开发商自身C.经纪人D.目标客户36、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。A.尽快恢复正常经营秩序B.保证公司持续发展C.维持生存D.减少忧虑37、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。A开放式B封闭式C直接提问D只有唯一答案38、小王与某
9、银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。A.2003年5月6日B.2003年6月1日C.2003年7月1日D.2004年1月1日39、定金合同从（）起生效。A签订之日B合同中约定的日期C合同中约定的交付定金的日期D实际交付定金之日40、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机
10、会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小41、不属于房地产市场供给调查的内容是()A.区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查42、房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（）。A取得房地产开发企业尾盘的独家代理权B取得大型企业事业单位待处理房地产的销售权C取得银行不良资产的销售权D取得老客户推荐房源的销售权43、市场的形成是由消费主体、消费客体和（）三个要素组成。A有效需求B购买欲望C内在需要D购买能力44、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）
11、进行调查。A.租户情况B.空置率C.物业管理水平D.销售率45、房地产项目定位的核心内容是（）。A.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位46、下列因素中对于企业来说，属于宏观因素的是（）。A社会文化环境B企业自身C消费者D竞争者47、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点48、房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明
12、确（）。A位置概念B产品类型C功能特性D项目整体规划49、房地产市场营销的目标首先应是（）。A营利B满足消费者的需求C推进房地产业的发展D推进社会经济的发展50、写字楼项目的特性有（）。A产品技术性与销售商务性B与宏观经济负相关与项目运作专业性C客户个体属性与项目运作专业性D销售商务性与客户个体属性二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（）确定。A.因果性调研B.预测性调研C.探测性调研D.描述性调研E.跟踪性调研2、房地产经纪企业要努力改变行为方式，实施的形象管理包括（）。A稳健经营的形象B广告展示的形象C店面展示的形象D
13、助人为乐的形象E制服的魅力3、下列不属于营销成本中的广告的是（）。A展销会参展费B邮寄费C设计建造样板房费用D制作售楼书费用小礼品费用4、客户信息管理的内容有（）。A客户基础资料B物业需求状况C交易记录D业主概况E房屋状况5、接待在二手房买方代理业务中的作用是非常重要的，主要包括的两种形式是（）。A到店接待B到客户处登门造访C信函咨询D网上在线接待E电话接待6、按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A取得土地使用权证书B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实D物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证7、从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶
14、段有（）。A少量营销B大量营销C产品差异化营销D目标市场营销E社会化市场营销8、房地产销售一般根据项目的（）等因素决定销售人员数量。A销售量B销售目标C人员准备D广告投放E销售阶段9、总体来说，在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有（）。A不能过于保守，要合理承担风险B尽量不以影响日常的工作效率为前提C要正确衡量风险发生的概率及其后果D全面考察E量力而行10、营销环境具有（）等特征。A客观性B变异性C差异性D多变性E有限性11、在计算营业税的时候，普通标准住房原则上应同时满足（）条件，在卖房时可享受优惠政策。A住宅小区建筑容积率在10以上，单套建筑面积在120以下B实际成交价格低于同级别土地
15、上住房平均交易价格12倍以下C允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过20%D实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格15倍以下E允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过15%12、过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于（）。A.一些市场竞争趋于平缓的高档商品房B.销售处于宏观经济衰退的楼盘C.项目整体无特别看点的普通楼盘D.位置不很理想的大型楼盘E.市场竞争特别激烈的楼盘13、开拓小业主房源的渠道主要有（）。A报纸广告B路牌广告C电话访问D互联网E联系资产管理公司14、房地产营销计划的内容包括（）。A营销现状及机会与威胁分析B制定营销目标与营
16、销策略C反馈与改进策略D制定行动方案E编制预算方案15、到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。4Cs分别指代（）A.CustomEr（顾客）B.Cost（成本）C.ConvEniEnCE（便利）、D.CommuniCAtion（沟通）E.ComDing（渴望）16、写字楼项目定位模式包括（）。A基于项目既定市场定位B基于客户核心价值关注点C基于项目运作模式D基于市场实操案例反馈E基于产品类型定位17、房地产销售过程中的销售文件包括（）。A客户置业计划B功能楼书C房地产买卖合同文本D购楼须知付款方式18、房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。A
17、产品效应B人物营销C客房活动D企业与楼盘品牌互动E企业实力19、营销活动的微观环境主要包括（）。A竞争者B经济环境C市场营销渠道企业D消费者及利益相关者E企业自身20、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。A不受时间限制B客户印象深刻C不受天气影响D花费时间较少E不受地点限制21、影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。A企业规模B市场C产品品质D物业管理E商品房物业类型22、在进行项目基地现状资料的搜集时，要掌握土地的开发条件：（）。A地形状况B产业结构C交通流量D土地所在区域的特性E附近公共设施及交通状况23、房地产市场环境调研主要包括（）。A政治法律环境调研B经济环
18、境调研C社会文化环境调研D社区环境调研E房地产价格调研24、销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。A.形象楼书B.功能楼书C.预售许可证D.宣传单E.客户置业计划25、客源管理应遵循的原则主要有（）。A服务原则B有效原则C合理利用原则D重点突出原则E长期沟通原则26、（）属于现代的、新的经营观念。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念27、房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查主要包括（）。A竞争产品的市场定价及反应状况B竞争企业的生产能力及技术装备水平C竞争产品的市场占有率D竞争企业所采用的市场营销策略E消费者对竞争产品的态度和接受情况28、要改变房地产经纪行业“掮客
19、”、“房串子”的不良形象，房地产经纪机构一个实施（）。A规范管理B给大客户一定折扣C树立企业形象D提倡同业合作E收取预付佣金29、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。A准确性B完整性C及时性D制约性E灵活性30、在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。A市场分析方法B顶日分析方法C市场细分方法D建筑策划方法市场定位方法三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并
20、不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。1.门店选址需考虑的外部因素包括()。A.业主状况B.客流量C.繁华程度D.商业气氛2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在()。A.可振奋士气，提高凝聚力B.可传播开业信息，吸引客源和房源C.可吸引竞争对手的关注D.可充分展示企业形象3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的()原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。A.私盘制B.公盘制C.分区分盘制D.分享制5.房源信息私盘制的缺点是()。A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性B.工作效率低C.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失
21、败D.经纪人存在“留盘”行为2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1乙公司的项目定位属于（）。A产品定位B形象定位C客户定位D功能定位2在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（、1。A房地产行情分析专家B建筑设计专家C社会观察分析专家D城市经济观察专家3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。A自然可行B计划可行C财务可行D技术可行4若该项目总建筑面积为200000
22、m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售税费率为15，目标成本利润率为25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。A2941元m2B3125元m2C3676元m2：D3922元m25该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。A难点户型的均价调整B难点户型的层差和朝向差调整C难点户型的广告推荐D难点户型的总价提高6由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目
23、的（）。A广告推广B活动推广C关系推广D形象推广3、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。1黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。A1385B2077C692D15852相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。A借款人的前期压力大B借款人的前期压力小C操作复杂D操作简单3小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。A房屋产权证B银行同意其出租的书面文件C黄先后的身份证明D房屋质量保证书4小张有
24、义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。A无发事行为能力的B无合法有效身份证明的C无所在城市户口的D有犯罪记录的5小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。A查勘核实B市场推广C市场调研D洽谈签约6在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。AA公司承担赔偿责任B公司承担连带赔偿责任C公司先承担赔偿责任向小张追诉D黄先生自己承担损失7如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。A3182B2500C2545.6D2590.58李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。A个人身份证明B个人收入证明C抵押贷款证明
25、书D单位同意贷款的证明9办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。A购买住房财产保险B购买人寿保险C提供所在单位的还款担保D在借款银行开立账户10开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。A一次性付款，价格优惠5%B首付20%，余额分两期每隔半年支付一次C首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次D半年后一次性付款，无优惠11假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。A四成B五成C六成D七成4、某房地产企业计划一季
26、度在本公司K、M、N三个地区市场按4000元m2，5000元m26000元m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是K地区以3900元m2的价格售出2300m2，M地区以4600元m2的价格售出2200m2，N地区以6000元m2的价格售出3300m2。1造成M地区销售额不理想的最主要因素是（）。A销售量未达目标B降价C销售量未达目标和降价D难以分清最主要因素2通过分析，可以得出以下结论（）。A企业在K地区的竞争地位上升B企业在N地区的竞争地位上升C企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥D难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位3K、M、N地区的
27、广告法比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。A广告费的增加可以持续促进盈利的增加B推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显CK、N销售量增加是因为推广费用提高的结果DM地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。A销售程序B年度计划控制C盈利能力控制D营销审计5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。A客户满意B诚意表示可视同成交C以客户办理定房手续作为销控房号的标准D。方式交易后，应停止向客户推荐此房号2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（十）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试
28、题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、A解析：市场细分的概念是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔斯密提出的新概念。2、A3、D4、B解析：在房地产营销中，房地产经纪人对商圈的分析是开展营销计划的基础。5、A6、A7、A8、B9、C10、C11、C12、B13、A14、B15、B16、D17、A18、A19、C20、B21、D22、B23、B24、D25、C26、D27、A28、A29、D30、B31、B32、C33、B34、C35、D36、C37、B38、D39、D40、D41、B42、D43、A44、B45、D46、A47、C48、A49、B解析：首先是通过房地产
29、市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足；其次是以营利为目的，再次是推进房地产业以及社会的整体发展。50、A二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、ABCD2、A,C,E3、CDE4、A,B,C5、A,E6、ABCE7、BCE8、A,B,D,E9、DE10、A,C,D,E解析：营销环境具有以下五方面特征：（1）客观性（2）差异性（3）多变性（4）相关性（5）有限性。11、A,B,C12、CDE13、A,B,C,D14、ABDE15、ABCD16、A,B,C,D17、ADE18、ABDE19、A,C,D,E解析：营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者等五大组成部分。20、A,C,D,E21、ABE22、A,E解析：项目基地现状资料应掌握地形状况；地上物状况；相邻地块状况；基地四周道路、给排水状况；附近公共设施及交通状况。23、ABCD24、ABD25、BCD26、DE27、A,C,E解析：B、D项是对竞争企业的调查内容。28、ACD29、A,B,C30、BD三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、AB,AB,C,B,BC2、C，A，BCD，C，ABC，A3、A,AD,ABC,ABD,ABD,D,C,ABC,ABD,A,C4、D，D，BC，BCD，CD
