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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十五）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类，即当今称之为（）。A“4Ds”B“4Cs”C“4Rs”D“4Ps”2、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。A分析信息B应用信息C反馈信息D存档3、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。A正相关B直接关系C间接关系D没有任何关4、市场营销的目标就是使（）成为多余的。A产品B定价C分销渠道D推销5、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准
2、化的关键。A.制度B.用语C.条款D.文本6、业主会因为担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A物理属性B法律属性C心理属性D变动属性7、卖点与项目定位不同之处在于（）。A卖点必须具有可移动性B卖点必须是能够展示的C卖点必须得到目标客户认同D卖点必须占有一定市场地位8、为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。A整数定价B现金折扣C季节折扣D渗透定价9、房地产经纪人带客户实地看房后，对房子满意，但认为价格偏高，此时，房地产经纪人应该（）。A及时了解客户可接受的最高价B及时了解房主可接受的最低价C及时了解房主可接受的最高价D及时了解客户可接受的最低价10、按照()来划分,市场调查分
3、为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型11、王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。A市场信息B出售心态C新旧程度D市场供求12、王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。A交易信息B动态信息C静态信息D常规信息13、在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一房号重复销售的重要工具是（）。A价目表B置业计划C销控表D宣传展板14、下列关于房地产经纪人接通咨询电话技
4、巧的表述中，错误的是（）。A电话铃声响过要及时接听B以专业语言积极答复客户C及时做好客户记录D通话完毕先挂掉电话15、WO对策是指（）对策。A.最小一最小B.最小一最大C.最大一最小D.最大一最大16、成熟期的价格策略是（）。A价格低一些，以薄利为宗旨B灵活机动，该降则降C可大幅度提高销售价格D适当而薄利的价格17、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次18、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是（）。A.市场需求量B.市场预测量C.市场潜量D.市场均衡量19、一般来说对房地产项目各
5、方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张20、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值21、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。A门店揽客法B上门揽客法C客户介绍揽客法D会员揽客法22、美国著名市场营销学者菲利普科特勒在其（）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。A.营销管理（第四版）B.营销管理（第六版）C.营销管理（第五版）D.营销管理（第一
6、版）23、消费者的生活方式属于是市场细分因素中的（）。A地理因素B人El因素C行为因素D心理因素24、（）主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A市场调查培训B销售筹备培训C销售规则培训D宣传资料培训25、户型种类、面积、采光通风条件、实用率及细部介绍等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（）。A建筑风格B小区环境C功能定位D户型设计26、财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。A年度计划控制B效率控制C赢利能力控制D战略控制27、FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为（）。A经纪人利益B团队利益C业主利益D
7、经纪公司利益28、一般情况下，（）是房地产市场的晴雨表。A空置率B供应量C市场价格D开发成本29、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C房地产市场营销系统不具有环境相关性D房地产市场营销系统具有特定目标30、关于房屋出租或出售，下列说法中错误的是（）。A共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可C委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明D已抵押的房屋出租，应当有经抵押权同意出租的书面证明
8、31、某房地产开发企业开发一个40000m2的房地产项目，总成本为12000万元目标利润为3800万元，若销售税率为10，则采用成本家成定价法确定的销售单价至少应为（）。A3555元m2B3950元m2C4345元m2D_4389元m232、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”，后被客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（）导致的损失。A法律风险B经纪人能力风险C经纪人道德风险D客户道德风险33、运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（）。A和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近和过远B和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离C你所
9、接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们可以帮助你做什么D和客户联系的次数不宜太多34、挖掘卖点一般要经过（）个阶段。A.2B.3C.4D.535、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金36、在对委托的房屋进行广告宣传时，最紧要的是（）。A内容真实B形式多样C有个性D打动准客户37、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A容易与客户建立良好的关系B占用时间较
10、少C不受天气影响D人情味不够38、（）的代理模式渐渐成为市场的新兴力量。A独家代理B多家代理C双重代理D多家委托39、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A销售促进B关系推广C广告推进D人员促销40、核实产权最直接的方式是（）。A到房地产产权登记部门核实B请鉴定机构鉴定C请开发商核实D请公证机关公证41、产权掌握在开发商手里，可以抵押再贷款，还可以待增值后出售的营销策略是（）。A纯销售模式B纯租赁模式C租售结合模式D其他方式42、同一类户型的产品因其（）不同，价格也会有很大的变化。A位置B周围环境C交
11、通D朝向43、不应计入房地产租赁经营投资成本的是()。A.税费B.房屋改造费用C.经营管理费用D.出租房屋所占用土地地44、使用比较定价法确定均价时，市场调查的重点是以项目为核心、（）的范围内。A半径2kmB半径5kmC半径8kmD半径10km45、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。A职能式组织结构B事业部式组织结构C直线式职能组织结构D矩阵式组织结构46、房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和（）等。A体察客户的希望原则B合法原则C售价最高原则D节省费用原则47、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁
12、因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小48、某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过（）。A40套B60套C80套D100套49、（）是房地产经纪人在工作中的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A与客户沟通B收集信息C洽商议价D营销展示50、下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（）。A.市场营销就是推销B.推销是市场营销几个职能中的一个，
13、且往往不是最重要的C.市场营销的核心是推销D.市场营销的重要职能就是推销二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。A座谈会B会员制C电视调查D问卷访问E实地调查2、企业确定广告预算的主要方法包括（）。A量力而行法B销售百分比法C目标任务法D竞争对等法E协商谈判法3、市场营销核心概念包含（）等要素。A需要、欲望与需求B营销主体C价值与满意D交换和交易E市场4、现场销售过程中，销售人员的错误行为有（）。A当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实要求B站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择C不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征D为促使
14、成交，向客户推荐不满意的产品E为促使成交，对客户超范围承诺5、预测房地产广告沟通效果的主要方法有（）。A.直接评分B.组合测试C.实验室测试D.回忆测试E.识别测试6、（）属于现代的、新的经营观念。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念7、房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。A客户B本机构经纪人C其他从业的经纪人D房地产行业组织E房地产经纪行政主管部门解析：8、写字楼项目运作目标主要包括（）。A投资回报目标B速度目标C品牌目标D均衡目标E投资回收目标9、房地产市场细分应该遵循的原则有（）。A可测量性B可进人性C可替代性D可盈利性E口丁行性10、从市场细分的发展历程来看，市
15、场营销经历的主要阶段有（）。A少量营销B大量营销C产品差异化营销D目标市场营销E社会化市场营销11、按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（）。A.人口结构变化B.企业产品价格C.经济发展速度D.企业产品市场占有率E.企业利润12、在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费1
16、3、房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。A.项目取得与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.物业管理E.施工监理14、市场调查按调查对象划分，有（）方法。A全面调查B重点调查C典型调查D抽样调查E访问调查15、（）是销售人员向客户讲解的重要工具。A项目楼书B户型手册C折页D置业锦囊E宣传单张16、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）等方面来分析。A市场B产品C客户D价格与租金走势E交通便利17、房地产销售前准备工作包括（）。A准备销售资料B划分销售阶段C准备销售现场D确定销售人员制定销售策略18、在计算营业税的时候，普通标准住房原则上应同时满足（）条件，
17、在卖房时可享受优惠政策。A住宅小区建筑容积率在10以上，单套建筑面积在120以下B实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格12倍以下C允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过20%D实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格15倍以下E允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过15%19、房源信息公盘制的优点主要有（）。A促进了机构所有房源信息完全共享B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性C促进了房地产经纪人工作效率D会出现“留盘”行为E防止了房源信息外泄20、客户信息开发方式中，门店接待的优势有（）。A简单易行B开发成本低C客户信息准确度高D积极
18、开拓E不受场地的限制21、下列（）可以成为房源开拓渠道的大业主。A开发商B建筑商C资产管理公司D小区业主E大型企事业单位22、房地产开发大体上可分为（）。A.成片开发B.新区开发C.单项开发D.旧城改造E.商铺开发23、商圈由（）三个层次构成。A核心商圈B主要商圈C初级商圈D次级商圈E边缘商圈24、门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（）。A.门店开设的一次性费用B.日常支出费用C.销售佣金D.销售费用E.营业税25、在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。A平等原则B公开原则C合法原则D互利原则相容原则26、客源管理是要掌握（）等资料。A客
19、户基础资料B需求状况C交易记录D业主概况E房屋状况27、按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A取得土地使用权证书B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实D物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证28、为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。A营销人员B企业规模C营销成本D市场房地产种类29、下列关于客源信息管理的表述中，正确的有（）。A客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心B客户信息管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录C客源信息就是那些提出需求或打电话的潜在客户D客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人E客源
20、信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始30、介绍礼仪中正确的是（）。A先介绍位卑者给位尊者认识B先介绍年长者给年轻者认识C先介绍年轻者给年长者认识D先将男士介绍给女士E先将本公司的人介绍给外公司的人三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。1若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。A公司的财务B投资人的倾向C地块的区位条件D地块的法律约束2若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做（）。A行情B中心区土地存量C房地产消费D房地产消费行为3若H公司经过调查，认为该地
21、块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。A项目实证分析比较法B独立调查的方法C利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据D商圈的层次区分法4若商场已经建成，准备租赁，则（）。A当写字楼、普通住宅遗迹公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定D商场的租金主要取决于客户的整体盈利状况5若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元m2，销售税费率为10，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销
22、售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）。A4400、4620B4444、4620C4444、6296D4400、62962、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为()。A.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告B.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告C.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告D.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告2.甲公司
23、对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对()等方面进行调研。A.房地产产品B.房地产价格C.房地产营销渠道D.房地产促销3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括()。A.居民基本情况B.现有住宅C.市场景气情况D.期望住宅4.甲公司对23年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的()。A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.不定期预测5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于()。A.行为细分B.人口细分C.心理细分D.AIO尺度细分3、某
24、先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：1.该先生的投资方式属于（）。A房地产买卖经营投资B房地产置业消费投资C房地产置业租赁投资D房屋租赁投资2.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。A城市经济发展水平B产业结构影响C客源的流动性D市场供应量3.如果该住宅出租月租金收入为元m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。A年B年C年D年4.假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。A万B万C万D万4、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、
25、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有()。A.区位及其交通便捷度B.物业管理水平和服务状况C.市场需求D.建筑施工2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的()等需求信息。A.建筑面积B.空置率C.用户行业D.用户规模3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为()。A.写字楼供给行情B.写字楼供给的市场反响C.写字楼租赁企业D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析()的发展前景。A.第一产业B.第二产业C.第三产业D.第一、二、三产
26、业5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为()。A.政策风险、社会风险、经济风险B.社会风险、政策风险、经济风险C.政策风险、经济风险、社会风险D.经济风险、社会风险、政策风险2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十五）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、D2、D3、D4、D5、D6、C7、B8、A9、A10、B11、B12、D13、C14、D15、B16、D17、C18、C19、B20、D21、A22、B23、D24、C25、D26、C27、C28、A29、C30、B解析：共有房屋出租和出售必须
27、得到共有人的书面同意或委托书；委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明；已抵押的房屋出租，应当有经抵押权人同意出租的书面证明，若要出售则必须解除抵押后方可出售。31、D32、C解析：房地产经纪人的道德风险主要表现为：为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄；利用房地产经纪公司的房源与客户资源，私底下促成双方交易，为自己赚取服务佣金；私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”；收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃等。33、C34、C35、B36、A37、A38、A39、B40、A41、B42、A43、D44、A45、A46、A47、D48、B49、A50、B二、多
28、选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、ADE2、A,B,C,D3、A,C,D,E4、A,C,D,E5、ABC6、DE7、A,C解析：房地产经纪公司面临的投诉主要来自两方面：一方面是客户，这是最常见、最值得重视的；另一方面则是其他从业的房地产经纪人，这种情况比较少见，但也是识别风险的一个渠道。8、A,B,C,D9、ABDE10、BCE11、BD12、ABC13、ABC14、A,B,C,D15、A,B16、B,C,D解析：对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从产品、客户、价格与租金走势三大方面来分析。17、ACD18、A,B,C19、A,C20、A,B,C21、A,B,C,E22、AC23、A,D,E24、AB25、ACDE26、ABC27、ABCE28、BDE29、A,B,E30、A,C,D,E三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、CD，CD，BCD，ACD，C2、A,BCD,ABD,B,A3、C,CD,D,A4、ABC,CD,ABD,C,D
