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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（九）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、关于房屋出租或出售，下列说法中错误的是（）。A共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可C委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明D已抵押的房屋出租，应当有经抵押权同意出租的书面证明2、风险是（）。A.经济学中的危险B.损失发生的不确定性C.一种损失D.失败的不确定性3、新设立的经纪机构多半是先介入（）经纪业务。A住宅市场B商业市场C工商市场D非
2、住宅市场4、在美国流行的MLS，其实质是（）。A将所有房源信息共享B只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式C各个区域的房地产经纪人需要合作D一宗交易只需一名房地产经纪人5、强销期的推广策略主要是将预热期的形象推广与实际楼盘的品质相接合，这阶段的推广主要以（）为主。A广告推广B活动推广C广告推广和活动推广D形象推广6、在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（）。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.期望产品7、房地产经纪机构的门店选择要坚持（）的原则。A.价格优先B.量入为出C.方便客户D.方便上班8、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（）三个阶段
3、。A.产品差异化营销、目标市场营销、大量营销B.产品差异化营销、大量营销、目标市场营销C.大量营销、产品差异化营销、目标市场营销D.大量营销、目标市场营销、产品差异化营销9、房屋交易的实质是（）。A房屋占有权的交易B房屋产权的交易C房屋实体的交易D房屋使用权交易10、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分11、美国著名市场营销学者菲利普科特勒在其（）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。A.营销管理（第四版）B.营销管理（第六版）C.营销管理（第五版）D.营销管理（第一版）
4、12、下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（）。A报纸广告是房地产经济机构最常用的宣传方式B路牌广告的总体影响力超过报纸广告C派发广告单比路牌广告的目标性更强D派发宣传单的成本较低13、同一类户型的产品因其（）不同，价格也会有很大的变化。A位置B周围环境C交通D朝向14、决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。A需求预测B项目策划C项目决策D销售策划15、在委托合同签订环节，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由交易双方和房地产经纪人三方共同签署，其佣金（）。A由卖方支付B由买方支付C交易双方共同负担，减半收取D交易双方各负担一半16、SWOT是（）的合称。A.优势、劣势、机
5、会、技术B.优势、劣势、威胁、技术C.优势、劣势、机会、威胁D.优势、劣势、拥有、技术17、市场营销和销售之间的根本区别是（）。A.销售是吸引客户、营销是留住客户B.营销是吸引客户、销售是留住客户C.客源开拓是销售的重要内容D.销售是营销的先决条件18、房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。A设定目标规模B调查外部条件C调查内部条件D构想方案19、用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于（）。A整体规划模B区域模型C局部模型D环境模型20、初步可行性研究阶段对建设投资估算的精度在（）。A30B20C15D1021、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。A分析信息B应
6、用信息C反馈信息D存档22、商业项目纯销售模式下，在目前市场上采用较多的销售模式是（）。A先租后售策略B售后返租策略C分割式销售策略D拍卖销售策略23、下列不属于房地产产品特征的是（）。A开发周期长B投资金额大C变现能力强D产品差异大24、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。A让客户明确位置概念B提起客户购房兴趣C让客户对商品房产生深刻的印象D增加客户信心25、房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（）原则。A.注重人性化B.注重大众化C.注重标准化D.注重个性化26、市场调研应该遵循客观性和（）的原则。A准确
7、性B及时性C科学性D有效性27、某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是（）。A无差别市场广告策略B差别市场广告策略C集中市场广告策略D分散市场广告策略28、以客户为导向的市场营销观念是1952年首先由（）提出的。A麦卡锡教授B阿尔赖斯C西德尼莱维D约翰麦克金29、房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此成交的前提条件是（）。A拥有房屋B有土地使用证C有房地产权证D产权清晰30、最常用的市场调研方法是（）。A观察法B访问法C实验法D统计分析法31、首次看房要（）。A提前半小时到达B准时到达C提前10分钟D以上都不正确32、（）试图从外部联系上寻找问题的各
8、种相关因素。A预测性调查B因果性调查C探测性调查D描述性调查33、采用收益法计算销售价格一般以出租投资期（）年的租金还原后得到市场价格。A1011B1112C1215D1534、商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。A请示房号管理人员B请示销售经理C请示公司总经理D向销售经理提出，由销售经理请示后确定35、对于房地产广告的时空分布及广告效果测定应属于（）。A房地产价格调查B房地产市场竞争情况调查C房地产营销渠道调查D房地产促销调查36、日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引地域（）以上的消费需要的地域。A30B20C
9、10D537、产品定位就是（）。A形成标准化产品B形成系列化产品C形成差异化产品D形成综合化产品38、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点39、下列房源营销内部推广的表述中，正确的是（）。A内部推广是指在老客户内部进行房源营销B内部销售会议是内部推广的重要手段C内部推广成本较高D内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网40、研究房地产地产市场环境主要采用（）。A市场分析方法B市场细分方法C建筑策划方法D分析方法41、具有传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷等优点的广告是（）。A网络
10、广告B户外广告C电视广告D广播广告42、经纪人的（）是决定能否顺利完成客户委托的关键。A与客户进行沟通的能力B专业能力C个人魅力D形象气质43、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源价格，赚取“差价”，后背客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（）导致的损失。A.法律风险B.经纪人能力风险C.经纪人道德风险D.客户道德风险44、运用低开高走定价策略的关键是掌握好（）。A调价时间B调价范围C调价频率和调价幅度D调价总额45、房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和（）。A产品推广B人员推广C活动推广D形象推广46、在房地产市场调研时，应首先（）。A确定调研目标B制定调研计划C编
11、制调研进度表D进度初步调查47、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。A.购买时间B.购买地点C.购买数量D.购买能力48、运用SWOT分析法对房地产进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策49、在对房地产市场环境调查时，着重对购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等的调查属于（）的内容。A政治法律环境调查B社区环境调查C社区文化环境调查D经济环境调查50、在房地产广告中，突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产
12、品产生深刻印象是（）。A广告观念定位策略B广告细分定位策略C广告目标市场定位策略D广告产品实体定位策略二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房源信息公盘制的优点主要有（）。A促进了机构所有房源信息完全共享B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性C促进了房地产经纪人工作效率D会出现“留盘”行为E防止了房源信息外泄2、写字楼的特性包括（）。A与宏观经济正相关B客户具有个体属性C产品技术性D销售商务性E项目运作专业性3、在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。A.形象推广B.广告推广C.活动推广D.品质推广E.品牌推广4、对于市场营销概念理解正确的是（）。A市场营销是一种经营理念B市场营
13、销是企业的一种战略管理活动C市场营销是一种买卖双方互利的交换D市场营销最主要的任务是推销E市场营销的目标就是推销5、房地产经纪机构风险防范措施主要有（）。A对外承诺标准化B风险的转移C风险的控制与分配D责任人的培训E建立监察稽核体系6、客源开发的策略主要有（）。A将精力集中于市场营销B致力于发展与顾客之间的关系C培养正确的判断力和敏锐的观察能力D建立与客户的长期关系E吸引最有价值的客户7、房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的（）。A出售或出租价格B交楼日期C税费支付方式D物业管理费交费标准E物业地址8、卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。A片区市场研究B提炼推广题C消
14、费者构成及购买行为研究D对手动态跟踪进行卖点挖掘9、房地产市场环境包括（）。A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.竞争环境E.营销活动情况10、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。A二者在时效上有矛盾B最终目的一致C楼盘品牌可以促进企业品牌D企业品牌可以带动楼盘品牌E代理商对二者都很关心11、房地产经营投资包括（）。A房地产买卖投资B房屋租赁投资C房地产经营消费投资D房地产置业消费投资房地产置业租赁投资12、房地产定价要遵循的原则主要有（）。A定价范围浮动的原则B招标定价原则C反映市场供求的原则D稳定价格的原则E体现物业价值的原则13、下列关于高价策略的说法正确的是
15、（）。A采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高B企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象C作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率D同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少14、下列（）可以成为房源开拓渠道的大业主。A开发商B建筑商C资产管理公司D小区业主E大型企事业单位15、对房地产市场进行细分的依据主要有（）。A.地理细分B.人口细分C.功能细分D.行为细分E.心理细分16、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。A增加成本幅度B增加所得利益C降低消
16、费成本D利益增加幅度大于成本增加幅度E利益降低幅度小于成本降低幅度17、风险识别应遵循的原则有（）。A.系统化、制度化、经常化原则B.全面周详原则C.综合考察原则D.量力而行原则E.经常检查原则18、房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。A.承租人优先购买权B.共有人优先购买权C.国家优先购买权D.业主债权人优先购买权E.业主直系亲属优先购买权19、形象定位遵循的原则有()。A.易于项目展示和传播B.与项目产品特征符合C.一定要高档D.与目标客户群的特征符合E.一不定期要参照竞争项目20、市场营销来自英文“mArkEting”一词，对该词的正确理解有（）。A.市场营销是一种经营理念B.市
17、场营销是企业的一般计划管理活动C.市场营销要求通过了解客户的需要以实现企业的经营目标D.市场营销要求选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务E.市场营销要让客户选择并接受自己的产品和服务，实现自身目标21、房地产经纪人促成客户签订合同的技巧有（）等方面。A在适当时机提出敏感关键性合同条款B抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易C当客户已决定成交时，必须立即收取定金D启动全面承诺机制E消除合同隐患22、开拓小业主房源的渠道主要有（）。A报纸广告B路牌广告C电话访问D互联网E联系资产管理公司23、房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。A广告商B.代理商C.开发商D.承包商E.分销商24、客户
18、信息开发方式中，门店接待的优势有（）。A简单易行B开发成本低C客户信息准确度高D积极开拓E不受场地的限制25、客源开拓的方法主要有（）等。A.门店揽客法B.广告揽客法C.人际关系揽客法D.会员揽客法E.推广揽客法26、广告的战略目标可以分为（）。A.通知B.说服C.提醒D.告诫E.评论27、对于卖方客户房地产经纪机构应搜集的信息包括（）。A物业产权人B物业位置C周边环境D公共设施配套E预算费用28、下列（）易引起产权纠纷。A.依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租B.拍卖市场竞得的房屋C.涉及婚姻或财产继承的房屋D.预售商品房未登记、抵押商品房E.未经规划或报建批准的房屋29、房地产市
19、场调研主要包括（）等方面的内容。A房地产市场环境调研B房地产市场需求调研C房地产市场供给调研D房地产市场营销活动调研E房地产市场趋势调研30、买方独家代理的特点有（）。A销售方式为以客户需求为中心B存在恶性竞争C经纪机构服务有保障D经纪机构服务相对无保障E委托代理关系明确牢固三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层
20、马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：1.在本项目定位中采用的分析的行动对策主要是（）。A对策B对策C对策D对策2.销售量下降的原因可能有（）。A竞争楼盘出现B广告支现减少C市场定位不准D利润下调3.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。A描述性调查B控测性调查C预测性调查D因果性调查4.（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。A描述性调查B控测性调查C预测性调查D因果性调查5.最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当关于这种定价策略正确的说法是（）。A低开高走策略适用于高档商品房B这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度C适用于销售量小，销售期短的房
21、地产开发项目D优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲6.低开高走策略中调价的关键是（）。A大幅递增B小幅递减C小幅递增D大幅递减2、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。1.若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。A.公司的财力B.投资人的倾向C.地块的区位条件D.地块的法律条件2.若公司E委托H房地产经纪公司做市场调研，则H公司主要应该做（）的调研。A.行情B.中心区土地存量C.房地产消费者D.房地产消费行为3.若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。A.项
22、目实证分析比较法B.独立调查的方法C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料D.商圈的层次区分法4.若商场已建成准备租赁，则（）。A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。B.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况3、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：1.该先生的投资方式属于（）。A房地产买卖经营投资B房地产置业消费投资C房地产置业租赁投资D
23、房屋租赁投资2.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。A城市经济发展水平B产业结构影响C客源的流动性D市场供应量3.如果该住宅出租月租金收入为元m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。A年B年C年D年4.假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。A万B万C万D万4、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有()。A.区位及其交通便捷度B.物业管理水平和服务状况C.市场需求D.建筑施工2.甲公
24、司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的()等需求信息。A.建筑面积B.空置率C.用户行业D.用户规模3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为()。A.写字楼供给行情B.写字楼供给的市场反响C.写字楼租赁企业D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析()的发展前景。A.第一产业B.第二产业C.第三产业D.第一、二、三产业5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为()。A.政策风险、社会风险、经济风险B.社会风险、政策风险、经济风险C.政策风险、经济风险、社会风险D.经济风险、社会风险、政策风险2012年房地产经纪
25、人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（九）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、B解析：共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书；委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明；已抵押的房屋出租，应当有经抵押权人同意出租的书面证明，若要出售则必须解除抵押后方可出售。2、B3、A4、B5、C6、A7、C8、C9、B10、D11、B12、B解析：路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。13、A14、A15、D16、C17、B18、A19、A20、B21、D22、A23、C24、C25、D26
26、、C27、A28、D29、D30、B31、A32、D33、B34、B35、D36、A37、C38、C39、B40、A41、A42、B43、C44、C45、C46、A47、D48、D49、B50、D二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、A,C2、A,C,D,E3、BC4、ABC5、ABDE6、A,B,D,E7、A,B,C8、ACDE9、ABC10、ABCD11、ABE12、A,C,E13、BE14、A,B,C,E15、ABDE16、B,C,D,E解析：为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过以下途径提高预期顾客所得到的价值。：增加所得利益；降低消费成本；增加所得利益的同时降低成本；利益增加幅度大于成本增加幅度；利益降低幅度小于成本降低幅度。17、ABCD18、ABC19、ABD20、ACDE21、A,B,C,E22、A,B,C,D23、ABC24、A,B,C25、ABCD26、ABC27、A,B,C,D28、ABCD29、ABCD30、A,C,E三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、B,AB,B,A,BD,C2、CD，CD，BCD，ACD解析1：确定开发物业的类型时，分析的出发点为：地块的区位条件和法律约束。4：当许多商店建成于商场附近时，能显著降低商场的租赁价格。3、C,CD,D,A4、ABC,CD,ABD,C,D
