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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（二）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、由银行与售房者单独签订的合同是（）。ABCD2、定金的数额不得超过主合同标的额的（）。ABCD3、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。A.租户情况B.空置率C.物业管理水平D.销售率4、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果B.可信度高，以建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易
2、控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系5、（）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。A.房地产开发商B.房地产代理商C.房地产经纪人D.房源6、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。A.尽快恢复正常经营秩序B.保证公司持续发展C.维持生存D.减少忧虑7、不是按产权性质细分的住宅是（）。A普通住宅B商品房C廉租房D房改房8、某市人均年收入15465元，户均3.4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（）元。A.52581B.92790C.278370D.3154869、要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（）三个方面来寻
3、找。A.价格定位B.市场定位C.品质定位D.形象定位10、(）是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。A客户介绍法B团体揽客法C人际关系法D会员揽客法11、房地产经济服务的5S技巧是指（）。A速度、微笑、真诚、机敏和研学B公平、微笑、技能、机敏和研学C双赢、速度、微笑、机敏和研学D速度、微笑、技能、机敏和研学12、从（）起，个人将购买超过5年（含5年）的普通住房对外销售的，免征营业税。A2005年1月1日B2008年12月31日C2005年6月1日D2010年1月1日13、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和()来确定。A.现时性调查B.定性调查C.
4、预测性调查D.回顾性调查14、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。A初创时期B应用时期C形成与发展时期D成熟时期15、FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为（）。A经纪人利益B团队利益C业主利益D经纪公司利益16、房地产市场调研应当首先（）。A.初步调研B.搜集信息资料C.设计调研表格D.确定调研目的17、公园、海景、高尔夫球场、公共绿化、都市景观等属于写字楼项目本体资源属性中的（）。A周边商业配套成熟度判断B项目位置昭示性判断C其他先天资源优劣势判断D景观资源判断18、根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶。A欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信
5、赖B兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足19、大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）A拥有批量房屋的单位B拥有许多房屋的个人C拥有大房子的个人D物业管理企业20、市场营销的初创时期是（）。A18世纪末到19世纪20年代B18世纪末到19世纪30年代C19世纪末到20世纪20年代D19世纪末到20世纪30年代21、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。A全面调查B抽样调查C跟踪调查D个案调查22、营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类
6、，即ProDuCt（产品）、PriCE（价格）、PlACE（渠道）和（）。A.ProBing（探查）B.Position（位置）C.Promotion（促销）D.Prioritizing（优先）23、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源价格，赚取“差价”，后背客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（）导致的损失。A.法律风险B.经纪人能力风险C.经纪人道德风险D.客户道德风险24、客源开拓方法中广告法的优点是（）。A时效性强，效果直接B时效性强，成本低C客户成交效率高，成本低D受众面广、信息量大25、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。A密集型分销B选择性分销C独家分销
7、D合作分销26、引起层差大幅度跳动的是（）。A朝B户型设计C户型面积D景观突变27、某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是（）。A无差别市场广告策略B差别市场广告策略C集中市场广告策略D分散市场广告策略28、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A客源开拓B客源分析C客源利用D客源管理29、房地产开发企业采用（）模式，仅适用实力雄厚的大企业。A选择专门化B产品专门化C市场专门化D完全覆盖市场30、根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。A.均价B.折扣率C.权重D.
8、因素比重31、在房地产营销活动中，（）是每一个市场营销者必须掌握的。A地区经济分析B市场营销分析C房地产市场分析和调研D投资分析32、租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。A承租人B出租人C第三人DA和C连带33、对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括（）。A销售速度与价格B工程建设进度C资金回笼速度D项目销售与租赁比例34、银行共管账户的方法适用于（）。A按揭付款B抵押贷款C一次性付款D分期付款35、房地产市场调研主体侧重于（）。A.对房地产市场产品的调研B.对房地产产品质量的调研C.对消费者消费偏好的调研D.对房地产产品销售策略
9、的调研36、为实现最大利润目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A平均收益B边际固定成本C边际成本D平均成本37、关于房地产经纪人在采集客户信息时的几个技术要点，下列说法错误的是（）。A对买房客户以房屋需求为核心采集信息B对卖房客户以房屋售价为核心采集信息C对租赁客户以解决客户核心问题为重点D对承租客户的特殊要求的可不予考虑38、房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。A房屋所有权人B房屋使用权人C房屋委托代管人DA或C39、建筑的核心是生活的（）。A.人B.物质空间C.美感D.实用
10、40、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤，其中（）。A均价的制定要考虑房地产本身的成本B均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D均价的确定不必对交易情况进行修正41、强销期的推广策略主要是将预热期的形象推广与实际楼盘的品质相接合，这阶段的推广主要以（）为主。A广告推广B活动推广C广告推广和活动推广D形象推广42、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划43、建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（）属性。A.法律B.物理C.心理D.化学44、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。A搜集房
11、屋情况资料B核实产权C明确委托关系D提供个案资料45、市场营销学的发展历史分为（）。A初创和应用两个时期B萌芽和发展时期C初创、应用、形成与发展三个时期D以上都不正确46、SWOT是（）的合称。A.优势、劣势、机会、技术B.优势、劣势、威胁、技术C.优势、劣势、机会、威胁D.优势、劣势、拥有、技术47、房地产居间业务活动的过程是（）。A.联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务B.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务C.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务D.联系客房
12、接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务48、根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为（）。A套盘B笋盘C新盘D散盘49、房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和（）。A产品推广B人员推广C活动推广D形象推广50、房地产消费行为调查的内容不包括（）。A消费者对房地产价格的要求B消费者对房地产设计的要求C消费者的数量及其构成D购买行为主要决策者的情况二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产经纪人在接受居间业务委托环节要做的工作有（）。A.客户调查B.签订委托协议C.协助检视房屋D.钥匙的处理E.商谈议价2、市场营销学提出了较为完整的
13、“4Ps营销策略理论4P是（）。A.产品B.价格C.渠道D.促销E.定位3、房地产经纪机构门店选址的条件有（）。A.繁华地段B.确保可持续性经营C.充足的潜在客户群体及房源D.当地居民收入水平高E.通畅的交通条件和客户可达性4、商业项目市场调研中的经济环境研究包括（）。A全市商业增加值B消费水平C人均可支配收入D商圈级别E项目地块研究5、包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。A包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险B包租投资可以自由调整租金水平C包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败D包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资
14、金用于周转6、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。A二者在时效上有矛盾B最终目的一致C楼盘品牌可以促进企业品牌D企业品牌可以带动楼盘品牌E代理商对二者都很关心7、风险识别应遵循的原则有（）。A.系统化、制度化、经常化原则B.全面周详原则C.综合考察原则D.量力而行原则E.经常检查原则8、在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E业主自行管理，在包括租人交纳的固
15、定租金中包含物业管理费9、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。A项目规模B楼盘档次C项目区位D行业惯例E资金实力10、房地产市场细分应当遵循（）原则。A可测量性B可进人性C可盈利性D可转换性E可行性11、按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A取得土地使用权证书B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实D物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证12、在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）。A地价风险B市场供求风险C住房制度政策风险D治安风险E信息风险13、房地产经纪公司面临的投诉主要来自（）。A
16、房地产开发公司B物业管理公司C本公司客户D其他经纪公司客户E其他从业的经纪人14、房地产三级市场的营销特征包括（）。A产品是增量房地产B交易双方协定定价C经常采用广告、价格等促销手段D较少采用促销手段较少使用分销渠道15、影响房地产市场发展的政策法律因素包括（）等因素。A土地制度政策B城市规划C居民收入水平D人口政策E房地产税收政策16、在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素有（）。A.所辖区内的市场潜力B.所辖区内新房的竞争力C.广告强度D.商品房的具体情况E.消费者的具体情况17、房地产居间业务客源构成的主要要素有（）。A需求者B购买能力C需求意向D购买动机E需求类型18、房源信
17、息公盘制的优点主要有（）。A促进了机构所有房源信息完全共享B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性C促进了房地产经纪人工作效率D会出现“留盘”行为E防止了房源信息外泄19、客户信息管理是以潜在客户的（）为中心。A需求信息B心理信息C个人信息D行为信息E价值信息20、寻找房地产市场推广主题的方法主要有（）。A从需求定位寻找B从产品定位寻找C从客户定位寻找D从形象定位寻找E从区位定位寻找21、房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（）等政策规定。A.商品上市B.房地产税费C.环境保护D.物业管理E.行业规范管理22、一个有效的房源信息应包括（）。A业主资料B物业状况C市场行情D收购
18、条件E放盘要求23、下列属于应该访问的是（）。A电话调查获B座谈会C深度访谈D行为记录法实地观察法24、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。A城市GDP产值B产业结构调整与升级C第二产业比重D第三产业比重E城市核心产业25、运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有（）。A.企业实力B.企业潜力C.企业规模D.市场引力E.市场规模26、习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的是（）。A均价的制订和房地产价格本身的成本没有任何关系B整体均价能说明某一幢楼的档次C均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D均价确定表示该楼盘的
19、质量水平E必须先制订出分幢（组）的价格，再定出整体均价27、明显影响写字楼收益的风险因素有（）。A区位B交通便捷程度C物业管理水平D租户的信誉E离住宅区的距离28、为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。A营销人员B企业规模C营销成本D市场房地产种类29、市场营销来自英文“mArkEting”一词，对该词的正确理解有（）。A.市场营销是一种经营理念B.市场营销是企业的一般计划管理活动C.市场营销要求通过了解客户的需要以实现企业的经营目标D.市场营销要求选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务E.市场营销要让客户选择并接受自己的产品和服务，实现自身目标30、项目定位阶段主要采
20、用的市场调查方法有（）。A实地调查法B二手资料调查C座谈会D成交客户问卷调查实验法三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：1.在本项目定位中采用的分析的行动对策主要是（）。A对策B对策C对策D对策2.销售量下降的原因可能有（）。A竞争楼盘出现B广告支现减少C市场定位不准D利
21、润下调3.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。A描述性调查B控测性调查C预测性调查D因果性调查4.（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。A描述性调查B控测性调查C预测性调查D因果性调查5.最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当关于这种定价策略正确的说法是（）。A低开高走策略适用于高档商品房B这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度C适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目D优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲6.低开高走策略中调价的关键是（）。A大幅递增B小幅递减C小幅递增D大幅递减2、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租
22、乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1.下列说法中正确的是（）。A.赵某是乙房产的所有人B.赵某是甲房地产经纪公司的客源C.钱某是甲房地产经纪公司的客源D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。A.了解赵某的真实意愿B.对赵某进行资格甄别C.与赵某签订委托协议D.了解赵某的消费习惯3.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。A.始终不安排赵、钱见面B.要赵某交一笔分析金C.与赵某签订委托看房协议D.与钱某签订委托看房协议4.若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。A.甲
23、房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。A.操作不规范引起的风险B.房地产经纪人的道德风险C.客户的道德风险D.地震、火灾等造成的房源损失的风险3、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有()。A.区位及其交通便捷度B.物业管理水平和服务状况C.市
24、场需求D.建筑施工2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的()等需求信息。A.建筑面积B.空置率C.用户行业D.用户规模3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为()。A.写字楼供给行情B.写字楼供给的市场反响C.写字楼租赁企业D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析()的发展前景。A.第一产业B.第二产业C.第三产业D.第一、二、三产业5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为()。A.政策风险、社会风险、经济风险B.社会风险、政策风险、经济风险C.政策风险、经济风险、社会风险D.经济风险、社会风险、政
25、策风险4、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元；销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元；销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为（）。A.时间序列法B.回归分析法C.特尔非法D.销售
26、人员意见综合法2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（）。A.销售速度与价格B.市场营销敏感性C.资金回笼速度D.项目销售与租赁的比例3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有（）。A.销售价格B.位置与环境C.住房政策D.客户状况4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为（）万元。A.2000B.2200C.2400D.30005.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（）元/m2。A.2250B.2340C.2925D.36002012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题
27、及答案（二）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、C2、B3、B4、A5、D6、C7、A8、D9、D10、A11、A12、D13、C14、C15、C16、D17、D18、C19、A20、C21、D22、C23、C24、D25、C26、B27、A28、D29、D解析：完全覆盖市场：房地产企业针对所有消费对象，开发不同房屋类型的系列产品。这种模式仅适用实力雄厚的大企业。30、C31、C32、D33、B34、C35、A36、C37、D38、D39、B40、B41、C42、C43、B44、B45、C46、C47、A48、B49、C50、C解析：房
28、地产消费行为调查主要调查：消费者购买房地产商品的数量及种类；消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象；房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、BCD2、ABCD3、BCE4、A,B,C5、CD6、ABCD7、ABCD8、ABC9、A,B,C,E10、ABCE11、ABCE12、AB13、CE14、BD15、A,B,D,E16、ABCD17、AC18、A,C19、A,C20、B,C,D21、BDE22、A,B,E23、ABC24、A,B,D,E25、AD26、AC27、ABCD28、BDE29、ACDE30、AC三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、B,AB,B,A,BD,C2、AC，AB，D，ABD，ABC解析3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主（委托方）私下交易5：房地产经纪业务中的主要风险：1操作不规范引起的风险2产权纠纷引起的风险3承诺不当引起的风险4房地产经纪人的道德风险5资金监管不当引起的风险6信息欠缺引起的风险7客户的道德风险8经纪业务对外合作的风险3、ABC,CD,ABD,C,D4、CD，ACD，ABC，B，C
