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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务精选模拟试题及答案（六）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（）。A.杂志B.网络C.户外广告牌D.报纸2、房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。A售房信息B消费者偏好C经纪机构的品质牌与信息3、房屋交易的实质是（）。A所有权的交易B产权的交易C房地产证的交易D所有人的交易4、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A宣传展板B销控表C置业计划D户型手册5、一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和（）等。A交房日期B
2、房屋状况C房地产权证D税费支付方式6、形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。A产品定位B渠道定位C形象定位D价格定位7、潜在的、创收潜力大的客户可作为（）。A近期重点客户B中期重点客户C未来重点客户D现实重点客户8、在对委托的房屋进行广告宣传时，最紧要的是（）。A内容真实B形式多样C有个性D打动准客户9、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。A有效需求B购买欲望C消费客体D消费主体10、成熟期的价格策略是（）。A价格低一些，以薄利为宗旨B灵活机动，该降则降C可大幅度提高销售价格D适当而薄利的价格11、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其
3、中广为人知的是需求函数，它说明了（）变化对销量的影响。A.成本B.费用C.价格D.空置量12、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划13、按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。A单一标准法B综合标准法C系列标准法D分类标准法14、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。A报纸B电视C杂志D户外广告15、在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）进行市场分析。A住宅B写字楼C别墅D酒店16、目前在二手房市场上，（）占有最大的
4、比重，而且这种趋势会越来越明显。A房改房B解困房C集资房D商品房17、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。A全面调查B抽样调查C跟踪调查D个案调查18、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。A初创时期B应用时期C形成与发展时期D成熟时期19、在房地产定价技巧中，不属于撇脂定价策略优点的是（）。A投资能及早收回来B低价容易拓展销路C在消费者心理容易形成高质高价的印象D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供便利20、房地产经纪人在房地产市场营销活动中一般在（）开始介入。A项目筹划与地块研究B产品设计与规划C项目策划D项目销售21、在房地产价格敏感度分析中
5、，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（）。A.低档盘、小户型的客户B.中档户型的客户C.高档户型的客户D.购买别墅的客户22、消费者的生活方式属于是市场细分因素中的（）。A地理因素B人El因素C行为因素D心理因素23、（）不是影响房地产价格的一般因素。A土地成本B人口状况C经济发展状况D人文环境24、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金25、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。A分析信息B应用信息C反
6、馈信息D存档26、研究房地产地产市场环境主要采用（）。A市场分析方法B市场细分方法C建筑策划方法D分析方法27、（）运用范围较为广泛，是研究因果关系的一种重要方法。A观察法B访问法C实验法D统计分析法v28、王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。A市场信息B出售心态C新旧程度D市场供求29、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款30、为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的
7、关键和核心是（）。A房地产价格战略B房地产营销渠道选择C房地产市场细分D房地产项目定位31、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A密集型B选择性C独家D集中型32、卖点与项目定位不同之处在于（）。A卖点必须具有可移动性B卖点必须是能够展示的C卖点必须得到目标客户认同D卖点必须占有一定市场地位33、下列不属于房地产产品特征的是（）。A开发周期长B投资金额大C变现能力强D产品差异大34、（）是集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。A开放式问题和封闭式问题B主要问题和次要问题C试探型问题D镜像型问题35、在项目销售
8、的预热期，应以（）为主。A广告推广B活动推广C品牌推广D促销推广36、房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。A设定目标规模B调查外部条件C调查内部条件D构想方案37、不确定性有三个等级，风险中的不确定指的是（）中的不确定。A第1级和第2级B第3级C第2级和第3级D第1级38、“信息准确，永久被记录和保存，接收者有充分时间进行信息分析”，是沟通方式中的（）。A口头沟通B书面沟通C网络沟通D非语言沟通39、稳定价格策略一般适用于（）的销售。A市场竞争非常激烈B房地产市场状况稳定的区域内、项目销售量小、销售期短C项目需求非常旺盛D项目销售量大、销售期长40、市场营销计划是指对有助于企业实现（）的营销
9、战略做出的安排。A.赢利B.战术目标C.战略总目标D.某细分市场41、写字楼项目的特性有（）。A产品技术性与销售商务性B与宏观经济负相关与项目运作专业性C客户个体属性与项目运作专业性D销售商务性与客户个体属性42、下列关于客源必须具备的构成要素中说法错误的是（）。A自然人包括姓名、性别、年龄、职业和联系方式等B法人主体包括企业或其他单位、组织等，包括公司名称、性质、法定代表人、法人授权委托人及联系方式等C需求意向，包括需求类型、物业地段、户型、面积、朝向、价格、产权和购买方式等D供给意向包括供给类型、物业地段、户型、面积、朝向、价格、产权等43、业主会因为担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（
10、）。A物理属性B法律属性C心理属性D变动属性44、房地产消费动机调研属于房地产（）调研。A市场环境B市场需求C市场供给D营销活动45、房地产市场的景气衡量标准界定在（）上是较客观的。A价格B销售率C交易量D总销售金额46、在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是（）。A量力而行法B追随法C销售百分比法D目标任务法47、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式是（）。A等额本息还款B等额本金还款C等额还本付息D气球法48、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）A质量控制B数据处理分析C制定调查操作方案D形成报告49、下列关于市场调研的表述中，不正确的是（
11、）。A市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据B市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面C市场调研要体现调研人员的主观愿望D市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料50、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。A正相关B直接关系C间接关系D没有任何关二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产开发大体上可分为（）。A.成片开发B.新区开发C.单项开发D.旧城改造E.商铺开发2、成本导向定价法主要有（）。A领导定价法B盈亏平衡定价法C目标利润定价法D变动成本定价法E随行就市定价法3、地产项目的市场推广准备包括（）。A.挖掘卖点B.提炼推广主题
12、C.制订推广计划C.进行广告策划E.广告心理研究4、从广义上讲，房地产项目可行性研究包括（）。A.投资机会研究B.初步可行性研究C.项目评估和决策D.详细可行性研究E.项目分析5、房地产项目定位中的主要内容包括（）。A.产品定位B.价格定位C.形象定位D.企业定位E.客户定位6、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。A准确性B完整性C及时性D制约性E灵活性7、在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。A市场分析方法B顶日分析方法C市场细分方法D建筑策划方法市场定位方法8、房地产项目定价的主要原则包括（）。A定价范围浮动B.反映市场供求C.落实利润目标D.体
13、现物业价值E.提高项目的知名度.9、总体定价策略一般分为（）。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.一般价格策略E.预期价格策略10、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。A.项目销售B.项目研究C.项目市场推广D.项目定价E.项目规划设计11、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。A项目规模B楼盘档次C项目区位D行业惯例E资金实力12、价格高速过程中所做的市场验证包括（）。A.价格敏感分析B.楼盘定位分析C.中价策略D.调整价格E.更改价目表13、房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。A广告商B.代理商C.开发商D.承包商E.分销商14、房地产经纪机构面临的投诉主
14、要来自（）。A客户B本机构经纪人C其他从业的经纪人D房地产行业组织E房地产经纪行政主管部门解析：15、房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（）。A投资占用时间B投资成本和收入C投资回收期D投资利润E资本金利润率16、购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有（）。A有效身份证明原件B结婚证C银行要求的资产证明D认购书原件E定金收据原件17、目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。A工作效率低B房源信息不能实现共享C会出现“留盘”行为D房源信息较易外泄E不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性18、关于房地产市场调研描述正确的是（）。A.房地产市场调研具有
15、很强的针对性B.房地产市场调研的内容是简单的C.房地产市场调研具有一定的局限性D.房地产市场调研的主体侧重于消费者E.房地产市场调研的主体侧重于售房者19、房地产居间服务应遵循的原则有（）。A.区别对待B.平等化C.珍惜常客D.阶段跟踪E.体察客户的希望20、房地产销售过程中的销售文件包括（）。A客户置业计划B功能楼书C房地产买卖合同文本D购楼须知付款方式21、房地产三级市场的营销特征包括（）。A产品是增量房地产B交易双方协定定价C经常采用广告、价格等促销手段D较少采用促销手段较少使用分销渠道22、在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。A座谈会B会员制C电视调查D问卷访问E实地
16、调查23、房地产市场细分的原则（）。A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可比较性E.可行性24、下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。A了解客户交易动机可从了解客户进行房产交易的最基本原因获取B客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的C客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响D在征询客户需求时，一般采用封闭式问题E对客户的需求越明确，越易促成交易25、下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。A需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况B对楼盘本身有实质性改变C利用科学方法构思房地产产品方案的过程D皆在目标客户中确立与众不同的价值地位E开发商对产品的质量、成本的决策过程
17、26、房地产市场细分常用的变量包括（）等。A地理变量B用途变量C职业变量D收入变量E供给变量27、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。A不受时间限制B客户印象深刻C不受天气影响D花费时间较少E不受地点限制28、房源外部营销通常采取的方式为（）。A在店门口的精品房源信息栏展示B通过网络发布C专业网络渠道发布D户外广告E同业合作推荐29、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。A二者在时效上有矛盾B最终目的一致C楼盘品牌可以促进企业品牌D企业品牌可以带动楼盘品牌E代理商对二者都很关心30、下列关于客源的说法中，正确的有（）。A客源是对买房或租房有现实需求的客户B客
18、源包括人及其需求意向或信息C是已经成交的或已经承租的群体D客户的需求是有时间要求的E客户的需求意向是清晰的三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1.乙公司的项目定位属于（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功能定位2.在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（）。A.房地产行情分析专家B.建筑设计专家C.社会观察分析专家D.城市经济观察专家3.假设该项目是在符合法律、
19、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。A.自然可行B.计划可行C.财务可行D.技术可行4.若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。A.2941元m2B.3125元m2C.3676元m2D.3922元m25.该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。A.难点户型的均价调整B.难点户型的层差和朝向差调整C.难点户型的广告推荐D.难点户型的总价提高6
20、.由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。A.广告推广B.活动推广C.关系推广D.形象推广2、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1.下列说法中正确的是（）。A.赵某是乙房产的所有人B.赵某是甲房地产经纪公司的客源C.钱某是甲房地产经纪公司的客源D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。A.了解赵某的真实意愿B.对赵某进行资格甄别C.与赵某签订委托协议D.了解赵某的消
21、费习惯3.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。A.始终不安排赵、钱见面B.要赵某交一笔分析金C.与赵某签订委托看房协议D.与钱某签订委托看房协议4.若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。A.操作不规范引起的风险B.房地产经纪人的道德风险C.客户的道德风
22、险D.地震、火灾等造成的房源损失的风险3、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：1.该先生的投资方式属于（）。A房地产买卖经营投资B房地产置业消费投资C房地产置业租赁投资D房屋租赁投资2.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。A城市经济发展水平B产业结构影响C客源的流动性D市场供应量3.如果该住宅出租月租金收入为元m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。A年B年C年D年4.假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。A万B万C万D万4、
23、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000元m2，5000元m26000元m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是K地区以3900元m2的价格售出2300m2，M地区以4600元m2的价格售出2200m2，N地区以6000元m2的价格售出3300m2。1造成M地区销售额不理想的最主要因素是（）。A销售量未达目标B降价C销售量未达目标和降价D难以分清最主要因素2通过分析，可以得出以下结论（）。A企业在K地区的竞争地位上升B企业在N地区的竞争地位上升C企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥D难以比较强硬在各地区市场上的竞争地
24、位3K、M、N地区的广告法比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。A广告费的增加可以持续促进盈利的增加B推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显CK、N销售量增加是因为推广费用提高的结果DM地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。A销售程序B年度计划控制C盈利能力控制D营销审计5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。A客户满意B诚意表示可视同成交C以客户办理定房手续作为销控房号的标准D。方式交易后，应停止向客户推荐此房号2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务精选模拟试题及答案（六）一心试题库版权所有
25、，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、D2、C3、B4、D5、B6、A7、B8、A9、B10、D11、C12、A13、C14、D15、D16、D17、D18、C19、B20、B21、B22、D23、D24、B25、D26、A27、C28、B29、D30、C31、C32、B33、C34、C35、A36、A37、A38、B39、B40、C41、A42、D43、C44、B45、C46、C47、B48、A49、C50、D二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、AC2、B,C,D3、ABC4、ABCD5、ACE6、A,B,C7、BD8、ABD9、ABC10、
26、ACD11、A,B,C,E12、AC13、ABC14、A,C解析：房地产经纪公司面临的投诉主要来自两方面：一方面是客户，这是最常见、最值得重视的；另一方面则是其他从业的房地产经纪人，这种情况比较少见，但也是识别风险的一个渠道。15、CDE16、A,C,D,E17、CDE18、AC19、BCE20、ADE21、BD22、ADE23、ABCE24、ABE25、ACD26、A,B,C,D解析：房地产市场细分常用的变量包括地理变量、收入变量、职业变量、年龄变量、用途变量。27、A,C,D,E28、B,C,D,E29、ABCD30、A,B,D,E三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、C，AC，A
27、CD，C，ABC，D解析4：目标利润的单位价格=（固定总成本+目标利润额）预计销售面积+单位变动成本（1销售费率）=200000000+（200000000+1500200000）25200000+1500（115%）=3676元m25：调整策略包括：难点户型的均价调整、难点户型的层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐2、AC，AB，D，ABD，ABC解析3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主（委托方）私下交易5：房地产经纪业务中的主要风险：1操作不规范引起的风险2产权纠纷引起的风险3承诺不当引起的风险4房地产经纪人的道德风险5资金监管不当引起的风险6信息欠缺引起的风险7客户的道德风险8经纪业务对外合作的风险3、C,CD,D,A4、D，D，BC，BCD，CD
