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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（八）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、（）主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A市场调查培训B销售筹备培训C销售规则培训D宣传资料培训2、不属于房源特性的一项的是（）。A.公共性B.互动性C.可替代性D.变动性3、核实产权最直接的方式是（）。A到房地产产权登记部门核实B请鉴定机构鉴定C请开发商核实D请公证机关公证4、（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或
2、街头等的大量派送。A宣传展板和销售导示牌B折页和单张C户型图D置业锦囊5、预热期的推广策略主要是整个项目的（）。A.形象推广B.广告推广C.活动推广D.品质推广6、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。A门店揽客法B上门揽客法C客户介绍揽客法D会员揽客法7、将推广预算设定在公司所能负担的水平，此方法属于（）。A追随法B量力而行法C目标任务法D销售百分比法8、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。A直接增值B间接增值C直接增值和间接增值D以上都不是9、销售过程中的难点户型是指（）。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型10、
3、一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和（）等。A交房日期B房屋状况C房地产权证D税费支付方式11、目前最常用的营销组合是麦卡锡提出的（）组合。A4PsB4CsC4RsD4Vs12、房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。A房屋所有权人B房屋使用权人C房屋委托代管人DA或C13、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。A尽快恢复正常经营秩序B保证公司持续发展C维持生存D减少忧虑14、在营销成本的构成中，设计和建造样板房所需费用应属于（）。A销售管理费B资料费C广告费D中介服务费15、投机风险是一种客观存在
4、，是不可避免的，也是（）。A可以完全消除的B不可识别的C可以控制的D不可控制的16、买卖二手房发生纠纷最多的因素是（）。A没有结清电话费B没有进行煤气过户C没有进行有线电视过户D卖方户口没有及时迁出17、虽然每一套房屋都是惟一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某一套不可，这表明房源具有（）。A独家性B动态性C可替代性D流通性18、（）在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为。A政治法律环境调查B社区环境调查C社会文化环境调查D经济环境调查19、房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和（）。A产品推广B人员推广C活动推广D形象推广20、在现代市场营销的发展阶
5、段中，在90年代（）得到了越来越多的关注。A关系推广B服务营销C社会营销D消费者营销21、下列不属于房地产产品特征的是（）。A开发周期长B投资金额大C变现能力强D产品差异大22、在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。A独家委托B押扣房屋权属证书C要求卖主交出房屋钥匙D收购该房屋23、在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。A总体规划到建筑策划B总体规划到建筑设计C建筑策划到建筑设计D建筑设计到建筑策划24、当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障
6、置业者和开发商双方的合法权利。A.买卖合同B.认购合同C.置业合同D.代理合同25、根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为（）。A套盘B笋盘C新盘D散盘26、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）。A社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境27、（）是客源开拓中的重要策略，指的是经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。A客源信息开发B客户关系维护C关注客户需求D养客28、（）是房地产经纪人在工作中的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A与客户沟通B收集信息C洽商议价D营销展示29、房地产销售一般分为销售准备和()阶段
7、。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划30、买方代理制度在美国已实施近（）年，对于消费者权益的保护以及市场交易效率的提升都有一定的贡献。A10B15C20D3031、根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。A.均价B.折扣率C.权重D.因素比重32、市场调研应该遵循客观性和（）的原则。A准确性B及时性C科学性D有效性33、调研人员亲临现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（）。A.直接观察法B.间接观察法C.实际痕迹测量法D.行为记录法34、在房地产广告中，突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利
8、益，使消费者对该产品产生深刻印象是（）。A广告观念定位策略B广告细分定位策略C广告目标市场定位策略D广告产品实体定位策略35、在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是（）。A量力而行法B追随法C销售百分比法D目标任务法36、市场营销的目标就是使（）成为多余的。A产品B定价C分销渠道D推销37、强档期的推广策略,通常以()为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略38、抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（）。A.随机抽样B.重点调研C.二手资料调研D.全面调研39、不应计入房地产租赁经营投资成本的是()。A.税
9、费B.房屋改造费用C.经营管理费用D.出租房屋所占用土地地40、区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于（）。A产品档次B产品类型C供应量D竞争项目分析41、新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、（）以及交易后的客户关系维护。A现场销售B体验营销C上门营销D事件营销42、一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。A价格B总销售金额C销售速度D交易量43、不确定性有三个等级，风险中的不确定指的是（）中的不确定。A第1级和第2级B第3级C第2级和第3级D第1级44、对于房地产广告的时空分布及广告效果测定应属于（）。A房地产价格调查B房地产
10、市场竞争情况调查C房地产营销渠道调查D房地产促销调查45、为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。A整数定价B现金折扣C季节折扣D渗透定价46、要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（）三个方面来寻找。A.价格定位B.市场定位C.品质定位D.形象定位47、房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是其（）的变动。A产权状态B使用状态C物理状态D区位状态48、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。A.初创时期B.应用时期C.形成与发展时期D.成熟时期49、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员
11、配合完成B.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金50、承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。A.可单方面中止合同B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金D.须经工商管理部门同意中止合同二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产经纪业务中的主要风险有（）。A信息欠缺引起的风险B操作不当引起的风险C承诺不当引起的风险D道德风险E财务管理风险2、房地产市场细分应该遵循的原则有（）。A可测量性B可进人性C可替代性D可盈利性E口丁行性3、经纪人提高风险识别能力
12、说法正确的有（）。A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化D.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段4、某公司在做别墅市场调查问卷的设计时，应注意的要点是（）。A问题答案不宜多B问题要使用专业术语C要采用直接提问的方式D一个问题只能包含一项内容E问题要短5、按政府有关规定,不能接受出租业务委托的房地产有（）。A.违章建筑B.房屋所有权权属有争议C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全标准E.房改房6、
13、房地产经纪公司面临的投诉主要来自（）。A房地产开发公司B物业管理公司C本公司客户D其他经纪公司客户E其他从业的经纪人7、客源开拓的策略主要有（）。A将精力集中于市场营销B致力于发展与客户之间的关系C培养正确的判断力和敏锐的观察力D搜寻服务供应商E以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户8、购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。AB个人收入证明C房屋财产保险单副本D房屋产权证书复印件单位同意给予贷款的证明9、高开低走定价策略一般适用于（）。A一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标B期房销售C人气较旺的待售小区D房地产开发项目销售量小E小区销售处于宏观经济衰退阶段10、在房屋租赁
14、经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费11、房地产市场调查的主要内容有（）。A房地产市场价格调查B房地产市场供给调查C房地产市场需求调查D房地产企业内部调查E房地产市场环境调查12、房地产项目除具备一般项目的基本特征，还具有的特征有（）。A项目的不确定性B项目过程的渐进性C项目成果的可挽救性D项目组织的临时性E项目投资低风险13、
15、属于非随机抽样的具体方法有（）。A就便抽样B分层抽样C判断抽样D分群抽样E配额抽样14、房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有()。A.委托方信息B.经纪业动态信息C.房地产管理部门的机构设置信息D.标的物业信息F.与标的物业相关性的市场信息15、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有四种，即（）。A房屋出售委托协议书B房屋出租委托协议书C房屋承购委托协议书D房屋承租委托协议书E房屋预售委托协议书16、二手房销售的特点有（）。A产权关系复杂B标的物相对集中C房源差异性小D价格浮动空间大E侧重服务17、（）不是房地产二级市场的主要特征。A市场供应方为政府B开发商主
16、导定价C需求方竟争市场D接近完全竟争市场市场需求方为业主18、卖方独家代理意义包括（）。A节约时间精力B提高服务效率C提升服务能力D降低收费标准E避免纠纷19、属于定量预测方法的有（）。A德尔菲法B因果关系预测C意见集中法D时间序列预测E类推法20、市场调研的原则是遵循（）。A快速性B客观性C科学性D大众性E个别性21、房地产经纪机构在门店选址时应遵循的原则有（）。A.追求广告位醒目B.追求门面宽阔C.追求视野开阔D.追求环境优美E.追求空间方正适用22、在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。A直接促成法B便利促成法C惠顾促成法D从众促成法涨价促成法23、企业在确定营销组织内部的各项活动与设
17、计组织结构之后，进行职位决策时要考虑的因素有（）。A职位定型B职位层次C职位数量D职位职能E职位权限24、下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。A了解客户交易动机可从了解客户进行房产交易的最基本原因获取B客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的C客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响D在征询客户需求时，一般采用封闭式问题E对客户的需求越明确，越易促成交易25、房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。A.项目取得与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.物业管理E.施工监理26、房地产市场调查的特点主要有（）。A.调查内容的广泛性B.调查对象的多变
18、性C.调查方法的多样性D.调查结果的局限性E.调查目的的惟一性27、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。A增加成本幅度B增加所得利益C降低消费成本D利益增加幅度大于成本增加幅度E利益降低幅度小于成本降低幅度28、房源的初始价格是由业主决定的，他们（）决定房源的最终交易价格。A对市场信息的了解程度B出售或出租的心态C收入水平D购买房屋的支出E社会地位29、房地产市场细分必须遵循的原则主要有（）。A制约性B可衡量性C盈利性D可进入性E稳定性30、房地产总体定价策略包括（）。A低价策略B高开低走策略C稳定价格策略D中价策略低开高走策略三、案例题 （共 4 题，
19、第小题 5 分）1、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1.下列说法中正确的是（）。A.赵某是乙房产的所有人B.赵某是甲房地产经纪公司的客源C.钱某是甲房地产经纪公司的客源D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。A.了解赵某的真实意愿B.对赵某进行资格甄别C.与赵某签订委托协议D.了解赵某的消费习惯3.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。A.始终不安排赵、钱见面B.要赵某交一笔分析金C.与赵某签订委托看房协议D.与钱某签订委托看房协议4.若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开
20、出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。A.操作不规范引起的风险B.房地产经纪人的道德风险C.客户的道德风险D.地震、火灾等造成的房源损失的风险2、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。1.若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。A.公司的财力
21、B.投资人的倾向C.地块的区位条件D.地块的法律条件2.若公司E委托H房地产经纪公司做市场调研，则H公司主要应该做（）的调研。A.行情B.中心区土地存量C.房地产消费者D.房地产消费行为3.若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。A.项目实证分析比较法B.独立调查的方法C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料D.商圈的层次区分法4.若商场已建成准备租赁，则（）。A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。B.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C.商场的租金通常是由一个固定
22、租金加上一个百分比来确定D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况3、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为()。A.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告B.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告C.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告D.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进
23、行调研，还需要对()等方面进行调研。A.房地产产品B.房地产价格C.房地产营销渠道D.房地产促销3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括()。A.居民基本情况B.现有住宅C.市场景气情况D.期望住宅4.甲公司对23年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的()。A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.不定期预测5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于()。A.行为细分B.人口细分C.心理细分D.AIO尺度细分4、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为
24、，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：1.该先生的投资方式属于（）。A房地产买卖经营投资B房地产置业消费投资C房地产置业租赁投资D房屋租赁投资2.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。A城市经济发展水平B产业结构影响C客源的流动性D市场供应量3.如果该住宅出租月租金收入为元m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。A年B年C年D年4.假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。A万B万C万D万2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（八）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题
25、答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、C2、B3、A4、B5、A6、A7、B8、B9、B10、B11、A12、D13、C14、B15、C16、D17、C18、C19、C20、A21、C22、A23、A24、B25、B26、A27、D28、A29、A30、C31、C32、C33、A34、D35、C36、D37、C38、A39、D40、A41、A42、D43、A44、D45、A46、D47、B48、C49、B50、A二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、ABCD2、ABDE3、ABCE4、A,D,E解析：设计调查表应注意下列事项：一是问题要短，二是调查表上每一个问题只能包
26、含一项内容，三是问题中不要使用太专业的术语，四是问题答案不宜过多，五是要注意问问题的方式。5、ABCD6、CE7、ABCE8、ABD9、AE10、ABC11、BCE12、ABD13、ACE14、ADE15、A,B,C,D解析：房屋出售委托协议书、房屋出租委托协议书、房屋承购委托协议书、房屋承租委托协议书，可作为独家委托代理协议书使用。16、A,D,E17、ACD18、A,B,C,E19、BD20、BC21、ABCE22、ADE23、ABC24、ABE25、ABC26、ACD27、B,C,D,E解析：为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过以下途径提高预期顾客所得到的价值。：增加所得利益；降低消
27、费成本；增加所得利益的同时降低成本；利益增加幅度大于成本增加幅度；利益降低幅度小于成本降低幅度。28、A,B29、B,C,D,E解析：房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分的原则包括：可衡量性可进入性盈利性稳定性。30、AD三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、AC，AB，D，ABD，ABC解析3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主（委托方）私下交易5：房地产经纪业务中的主要风险：1操作不规范引起的风险2产权纠纷引起的风险3承诺不当引起的风险4房地产经纪人的道德风险5资金监管不当引起的风险6信息欠缺引起的风险7客户的道德风险8经纪业务对外合作的风险2、CD，CD，BCD，ACD解析1：确定开发物业的类型时，分析的出发点为：地块的区位条件和法律约束。4：当许多商店建成于商场附近时，能显著降低商场的租赁价格。3、A,BCD,ABD,B,A4、C,CD,D,A
