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1、网络营销运营篇,网络营销的构成要素,推广系统,营销型网站,运营系统,定位系统,网络营销构成要素,网络营销的本质,企业的网络营销=传统营销原则+网络技术手段+网络平台 营销=营消,打造高绩效网络营销执行团队五招,A、选-招聘（选人）B、用-定岗（用人）C、考-绩效（考核）D、训-教育（训练）E、留留存（留人）,A）选-招聘（选材）,高效招聘必须做好四项准备定数量定标准定流程定工具,目标决定架构！!架构合理：完整+准确,中小企业网络营销部门组织架构：网络营销部门经理：（1名）网络推广专员：（1-2名）网站编辑专员：（1名）网络业务(客服）专员：网站开发人员（美工、程序员）,网络营销部门的组织结构
2、针对中小企业:1 网站运营经理：1名2 网络推广1名3 网站编辑1名4 网上销售1-2名,1 网站运营经理：1名需招1名比较精通网络推广的专业人员，可让其兼做网络推广的主力，因此薪酬可适当定高些。对于网络营销预算比较小的企业，也可以不另招下列的网络推广员。薪酬标准：深圳、广州：4500-6000元 其他平均薪酬比较低的城市：3000-4500元（可设为底薪+业绩提成制，底薪建议为总薪酬的60%，其余为和推广业绩挂钩的浮动绩效工资）入职日期：在企业网站上线前20天,2 网络推广1名（中大型企业为2-3名）如有比较精通网络推广的网站运营经理作为推广主力，则可招1名能力普通点但执行力强的网络推广。薪
3、酬标准：深圳、广州：3000-4000元，其他薪酬较低的城市略减（同样设为底薪+提成制）入职日期：在企业网站上线前7天3 网站编辑1名薪酬标准：深圳、广州：2000-2500元入职日期：在企业网站上线前20天（因为要提前录入网站的产品资料和资讯资料）4 网上销售（兼网上客服）：1-2名可用企业本身现有的销售人员来担任 先准备1-2名专职销售人员，日后根据实际网上订单量的增长而增加入职日期：在企业网站上线后7天,选对人是关键,与其训练火鸡爬树,不如直接雇用猴子!-欧洲谚语,人员招募的常见渠道,网上招聘现场招聘委托培养专业人才市场,面试:一 看 二 谈 三 通过 面试的过程是个甄选的过程，更是个销
4、售的过程！,面试的工具,你认为这个岗位需要具有什么能力?,你做过什么令你觉得你有这样的能力?,你认为你具备了哪些能力?,请写出一个岗位某一日的日程安排?,用好网络人才的五个成功关键,A、选-招聘（选人）B、用-定岗（任用）C、考-绩效（考核）D、训-教育（训练）E、留-留存（留人）,b）用人-定岗,合适的人放到合适的位置上了解员工 明确标准 深度沟通 不任人唯亲 举贤不避亲,岗位考核标准:,每一岗位都有标准！考核的“七字标准”具体 量化 可考核,三种考核管理法,工作量管理法绩效管理法工作量绩效综合管理法,员工成功三部曲,前程规划自我激励工作量的管理,让自律成为自律,自律自觉执行纪律自律自己的行
5、动规律,员工四项必备训练,1 企业文化与远景2 员工职业素质培训3 岗位工作标准说明:岗位的工作绩效考核标准、薪酬方案、工作流程4 岗位基本技能培训,如何让员工全力以赴?明确就是力量,新人入职 1、3、5、一个观念三个事实五张钞票,一个观念,人生有没有希望？,三个事实,能工作的时间短，不能工作的时间长,0 岁登台亮相10岁天天向上20岁选择方向30岁奋发图强40岁处处吃香50岁老当益壮,60 岁告老还乡 70 岁打打麻将 80 岁晒晒太阳 90 岁躺在床上100岁挂在墙上,白天一定有太阳晚上一定有月亮,没有一个没有问题的公司没有一个没有问题的家庭没有一个没有问题的人！合理的是训练，不合理的是磨
6、练！,五张钞票,工资成长人脉空间价值,岗位基本技能培训,营销的基本技能网络营销推广技能网络营销工具的使用,网络营销人员必备的工作技能,社区营销攻略：博客营销、论坛营销，社区群发工具使用病毒营销攻略：邮件群发工具、邮件搜索工具使用网站联盟攻略：在编辑中如何做电子贺卡、电子邮件、电子书QQ营销攻略：网络媒体公关、网上个人代理等客户搜索攻略：QQ、MSN、QQ群的免费推广技巧,网络推广实战技巧-网络广告,搜索引擎广告投放实战技巧内、外贸广告投放实战技巧 流量分析软件的操作,网上开店操作技巧,淘宝、易趣、拍拍开店及推广攻略如何利用网店进行业务推广,搜索引擎优化实战技巧,关键字优化技巧搜索引擎优化技巧外
7、部优化、网站内容优化、网站系统优化,网络营销实战推广技巧 网络营销实战编辑技巧网上成交的关键技巧,战争的目的-短期是胜利、长期是和平企业的目的-短期是业绩、长期是人才,用好网络人才的五个成功关键,A、选-招聘（选人）B、用-定岗（任用）C、考-绩效（考核）D、训-教育（训练）E、留-留存（留人）,留人的5大系统,氛围留人前景吸引人成长机会留人股份留人价值塑造人,几种观念,法家人之初性本恶儒家人之初性本善企业人之初性本上人因关注而卓越 事因分享而成功,制度与文化,制度是中心文化是核心让制度多了人性的关怀 先有司 赦小过 举贤才,氛围,不断进步-创新的氛围专业态度-专家的氛围团队精神-合作的氛围,家庭在感觉中找结果 企业在结果中找感觉 企业应该是家庭、是学校、是军队,管理的倚天屠龙,日、周、月、季、年的会议与表报管理 以会代训 用数字说话,高效管理的五个重要观点：,过程比结果重要态度比技巧重要用心比用力重要有效果比有道理重要有执行比有规划更重要,加分的机会！,规划比执行重要 还是执行比规划重要？为什么？,
