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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十三）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。A人际关系揽客法B讲座揽客法C客户介绍揽客法D广告揽客法2、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（）。A.市场细分B.目标市场定位C.目标利润D.经营目标3、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求4、（）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起
2、媒介作用，促成交易，赚取佣金。A.房地产中间商B.房地产供应商C.房地产开发商D.消费者5、王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。A市场信息B出售心态C新旧程度D市场供求6、核实产权最直接的方式是（）。A到房地产产权登记部门核实B请鉴定机构鉴定C请开发商核实D请公证机关公证7、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。A职能式组织结构B事业部式组织结构C直线式职能组织结构D矩阵式组织结构8、卖点与项目定位的不同在于（）。A卖点具有个性化B卖点必须得
3、到客户认同C卖点能够展示D卖点能够吸引入9、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。A.租户情况B.空置率C.物业管理水平D.销售率10、目前最常用的营销组合是麦卡锡提出的（）组合。A4PsB4CsC4RsD4Vs11、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.15B.510C.1015D.152012、广告心理效果测定属于（）。A广告活动过程的效果测定B广告要素效果的测定C广告目标效果的测定D广告媒体效果评价13、以“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案”的方式引导的客户类型是（）。A试探型B引导型C加强型D成熟型14、
4、同一类户型的产品因其（）不同，价格也会有很大的变化。A位置B周围环境C交通D朝向15、一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。A价格B总销售金额C销售速度D交易量16、研究房地产地产市场环境主要采用（）。A市场分析方法B市场细分方法C建筑策划方法D分析方法17、公园、海景、高尔夫球场、公共绿化、都市景观等属于写字楼项目本体资源属性中的（）。A周边商业配套成熟度判断B项目位置昭示性判断C其他先天资源优劣势判断D景观资源判断18、在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（）。A.低档盘、小户型的客户B.中档户型的客户C.高档户型的客户D.购买别墅的客户1
5、9、日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引地域（）以上的消费需要的地域。A30B20C10D520、一般情况下,由开发高主导定价的房地产是()。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋21、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤，其中（）。A均价的制定要考虑房地产本身的成本B均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D均价的确定不必对交易情况进行修正22、新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、（）以及交易后的客户关系维护。A现场销售B体验营销C上门营销D事件营销23、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准
6、化的关键。A制度B用语C条款D文本24、“撇脂定价策略”是指的（）定价策略。A低开高走B。低开低走C高开低走D.高开高走25、房地产销售阶段市场调查的要点是()。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查26、为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（）。A简单的销售部门B独立的市场销售部门C现代市场营销部门D现代市场营销公司27、李某有一套100m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以45万元的价
7、格委托，一周后上涨至48万元，20天后以43万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是（）。A法律属性B物理属性C经济属性D心理属性28、卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的（）。A安全性B成交时间C出售价格D服务费用29、下列表述中，不符合房地产定价原则的是（）。A提高市场占有率B反映市场供求C掌握定价范围D体现价值30、在市场营销过程中，（）居于核心地位A.最新的产品B.目标消费者C.适中的价格D.大量的促销广告31、（）工作是房屋销售工作的核心环节。A房源信息的共享B房源营销C房源信息的更新D房源推荐32、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到
8、的极限是（）。A.市场需求量B.市场预测量C.市场潜量D.市场均衡量33、具有传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷等优点的广告是（）。A网络广告B户外广告C电视广告D广播广告34、在投资组合中的投资类型已经确定的前提下，风险与回报呈（）关系。A反向运动B正向运动C不能确定D没有关系35、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次36、在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。A.大量的促销活动B.集聚大量的人气C.华丽的广告为主D.不断竣工的朴实宣传37、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计
9、平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A6-7B7-8C89D91038、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）A质量控制B数据处理分析C制定调查操作方案D形成报告39、不属于房源特性的一项的是（）。A.公共性B.互动性C.可替代性D.变动性40、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广41、区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于（）。A产品档次B产品类型C供应量D竞争项目分析42、下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。A平等化原则B珍惜常
10、客C收费优惠D体察客户的希望43、（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。A签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案B到房屋租赁管理部门办理，签订转租合同，登记备案C修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案D修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改44、（）对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下乐于采取的。AWTBSOCWODST45、营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即ProDuCt（产品）、PriCE（价格）、PlACE（渠道）和（）。A.ProBing（探查）B.Position（位置）C.Promotion（促销）D.Prioritizing（优先）
11、46、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。A预测性调查B因果性调查C探测性调查D描述性调查47、市场的形成是由消费主体、消费客体和（）三个要素组成。A有效需求B购买欲望C内在需要D购买能力48、卖点必须是能够得到（）认同的特点。A.竞争对手B.开发商自身C.经纪人D.目标客户49、强档期的推广策略,通常以()为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略50、所谓卖点就是（）。A产品所具备的，不容易被竞争对手抄袭的，同时又可以展示的，能够得到目标客户认同的物质B产品可以被客户接受的特性C产品可以在市场上流通的性质D产
12、品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、（）不属于市场细分的一般方法。A依收入细分B按细分程度细分C完全细分D按年龄细分按产品特性的复杂程度2、下列定价方法（）属于成本导向定价法。A.盈亏平衡定价法B.成本加成定价法C.变动成本定价法D.目标利润定价法E.理解价值定价法3、按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A取得土地使用权证书B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实D物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证4、房地产服务中的5S是指速度和（）。A.真诚B.机敏C.综合D.研学E.微笑5、房地产经
13、纪人在进行配对时应注意的核心问题是（）。A掌握大量可靠的房源信息B了解客户需求信息C展示自己的专业知识和水平D提高工作效率E端正工作态度6、营销环境具有（）等特征。A客观性B变异性C差异性D多变性E有限性7、房地产销售一般根据项目的（）等因素决定销售人员数量。A销售量B销售目标C人员准备D广告投放E销售阶段8、一个楼盘的卖点必须具备的条件是（）。A.卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点C.卖点必须能够展示,能够表现表现出来D.卖点必须在项目定位阶段就确定E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点9、对房地产价格敏感度分析时，一般来说，有（）。A低
14、档盘、小户型的客户只对总价敏感B中档盘、中户型的客户对单价、总价都较为敏感C高档别墅客户只对单价敏感D低档盘、小户型的客户对单价敏感E高档别墅的客户只对总价敏感10、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。A房源物理属性包括房源自身的物理状态B房源物理属性包括房源的用途C房源物理属性包括房源周边环境的物理状态D房源物理属性具有固定性E房源物理属性具有差异性11、房地产市场调查的主要内容有（）。A房地产市场价格调查B房地产市场供给调查C房地产市场需求调查D房地产企业内部调查E房地产市场环境调查12、一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）。A卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B
15、卖点必须是楼盘永不更改的亮点C卖点必须能够展示，能够表现D卖点必须在项目定位阶段就确定E卖点必须是能够得到目标客户认同的特点13、商业项目的特征包括（）。A收益多样性B赢利模式多元化C权益复杂与利益平衡D产品技术性E报酬率不确定性14、市场营销学提出了较为完整的“4Ps营销策略理论4P是（）。A.产品B.价格C.渠道D.促销E.定位15、影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。A企业规模B市场C产品品质D物业管理E商品房物业类型16、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。A准确性B完整性C及时性D制约性E灵活性17、预测房地产广告沟通效果的主要方法有（）
16、。A.直接评分B.组合测试C.实验室测试D.回忆测试E.识别测试18、现行税收政策规定，个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及附加和（）。A契税B印花税C土地增值税D个人所得税E物业税19、买方独家代理的特点有（）。A销售方式为以客户需求为中心B存在恶性竞争C经纪机构服务有保障D经纪机构服务相对无保障E委托代理关系明确牢固20、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。A项目规模B楼盘档次C项目区位D行业惯例E资金实力21、房地产经纪人在接受居间业务委托环节要做的工作有（）。A.客户调查B.签订委托协议C.协助检视房屋D.钥匙的处理E.商谈议价22、在房地产居间谈判过程中，应坚
17、持的原则有（）。A平等原则B公开原则C合法原则D互利原则相容原则23、市场营销核心概念包含（）等要素。A需要、欲望与需求B营销主体C价值与满意D交换和交易E市场24、房地产经营投资包括（）。A房地产买卖投资B房屋租赁投资C房地产经营消费投资D房地产置业消费投资房地产置业租赁投资25、房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有（）。A.小型房地产开发公司的项目B.大型房地产开发公司的项目C.市场为卖方市场的醒目D.市场为买方市场的醒目E.楼盘素质优良的项目26、下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念27、新建商品房销售前，房地
18、产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（）。A价格须知B产权登记须知C购楼须知D购房相关税费须知E抵押贷款须知28、下面属于卖方独家代理的特点的是（）。A销售方式以客户为中心B销售方式以房源为中心C委托代理关系明确牢固D采取多种促销手段，力度大E成功率较低29、在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）。A地价风险B市场供求风险C住房制度政策风险D治安风险E信息风险30、目标客户定位的方法包括（）。A收入定位法B家庭定位法C年龄定位法D品味定位法E需求定位法三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款2
19、0万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。1黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。A1385B2077C692D15852相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。A借款人的前期压力大B借款人的前期压力小C操作复杂D操作简单3小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。A房屋产权证B银行同意其出租的书面文件C黄先后的身份证明D房屋质量保证书4小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。A无发事行为能力的B无合法有效身份证明的C无所在城市户口的D有犯罪记录的5
20、小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。A查勘核实B市场推广C市场调研D洽谈签约6在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。AA公司承担赔偿责任B公司承担连带赔偿责任C公司先承担赔偿责任向小张追诉D黄先生自己承担损失7如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。A3182B2500C2545.6D2590.58李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。A个人身份证明B个人收入证明C抵押贷款证明书D单位同意贷款的证明9办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。A购买住房财产保险B购买人寿保险C提供所在单位的
21、还款担保D在借款银行开立账户10开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。A一次性付款，价格优惠5%B首付20%，余额分两期每隔半年支付一次C首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次D半年后一次性付款，无优惠11假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。A四成B五成C六成D七成2、张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下尽快出售
22、。1.张先生是（）。A.供给方B.需求方C.房源D.客源2.房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有（）。A.业主资料B.代理人资料C.房屋状况D.放盘要求3.结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与张先生私下交易，应当（）。A.始终不安排李某与张先生见面B.要李某交一笔看房订金C.要李某签订看房协议D.要张先生把房产证留在经纪公司4.房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。A.核实张先生的身份和产权状况B.保管该房源的钥匙C.承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移D.要求张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议5为了使交易顺利完成，房地产经纪
23、公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。A.建立检查稽核体系B.权限的控制与分配C.规范档案与印章管理D.将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理3、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：1.该先生的投资方式属于（）。A房地产买卖经营投资B房地产置业消费投资C房地产置业租赁投资D房屋租赁投资2.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。A城市经济发展水平B产业结构影响C客源的流动性D市场供应量3.如果该住宅出租月租金收入为元m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。
24、A年B年C年D年4.假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。A万B万C万D万4、甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。1根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（），
25、A零级渠道B窄渠道C一级渠道D独家分销渠道2丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始介入。A项目策划与地块研究阶段B产品规划设计阶段C营销推广阶段D销售和物业管理阶段3乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作祥细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。A项目市场需要和竞争分析B项目成本估算C甲集团现金流分析D项目营销推广方案4丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。A区域内四星级酒店客户调研B区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研C区域内交通便捷度调研D区域内大型购物中心市场价格水平调研5丙房地产经纪
26、公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（）。A鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点B调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅C针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计D建议开始进行广告宣传吸引客户2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十三）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、C2、B3、A4、A5、B6、A7
27、、A8、C9、B10、A11、B12、C13、C14、A15、D16、A17、D18、B19、A20、C21、B22、A23、D24、C25、A26、C27、D28、C29、A30、B31、B32、C33、A34、B35、C36、D37、D38、A39、B40、B41、A42、C43、B44、B45、C46、D47、A48、D49、C50、A二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、BE2、ABCD3、ABCE4、ABDE5、A,B,D6、A,C,D,E解析：营销环境具有以下五方面特征：（1）客观性（2）差异性（3）多变性（4）相关性（5）有限性。7、A,B,D,E8、ACE9、BDE1
28、0、A,C,E11、BCE12、ACE13、A,B,C14、ABCD15、ABE16、A,B,C17、ABC18、A,B,C,D解析：个人转让房屋所涉及的税费一般上有7个税种，其中，营业税、城市维护建设税、教育费附加三个税种合起来简称为营业税及其附加，其余的四个税种分别为：契税、印花税、个人所得税、土地增值税。19、A,C,E20、A,B,C,E21、BCD22、ACDE23、A,C,D,E24、ABE25、BCE26、ABC27、C,D,E28、A,C,D29、AB30、A,B,C,E三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、A,AD,ABC,ABD,ABD,D,C,ABC,ABD,A,C2、AC，ACD，C，A，C解析3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主（委托方）私下交易。5：A、B和D是风险的防范措施。3、C,CD,D,A4、A，B，AB，AB，ABC
