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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（一）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、在某些二手房房屋代理协议中，二手房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售，这种分销策略属于（）。A集中分销B委托中间商进行销售C多重分销D直销2、一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张3、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户
2、D.长期重点客户4、按照()来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型5、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。A人文社会经济资料B商圈资料C交通流量资料D公共设施资料6、运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。A.收益B.利润C.成本D.盈亏平衡7、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。A让客户明确位置概念B提起客户购房兴趣C让客户对商品房产生深刻的印象D增加客户信心8、最常用的市场调研方法是（）。A观察法B访问法C实验法D统计分析法9、
3、定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（）。A.移动平均法B.专家小组法C.季节变动预测法D.指数平滑法10、某房地产开发商新建“广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于俜地产项目定位中的（）。A产品定位B客户定位C形象定位D市场定位11、当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。A.买卖合同B.认购合同C.置业合同D.代理合同12、房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品
4、牌战略执行的是（）。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略13、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素14、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次15、挖掘卖点一般要经过（）个阶段。A.2B.3C.4D.516、从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（）。A增量房地产B存量房地产C土地D全部房地产17、风险管理的方法通常有损失控制、内部风险控制和（）。A计划控制B调查控制C预测控制D损失融资18、下列不属于房地产居间业务接盘要
5、点的是（）。A搜集房屋情况资料B核实产权C明确委托关系D提供个案资料19、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。A有效需求B购买欲望C消费客体D消费主体20、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程21、建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是（）。A建筑、环境与人的课题B建筑的风格与结构C建筑功能与空间的组合方法D项目的性质、品质和级别22、房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（）。A.营销渠道调研B.销售难点调查C.竞争产品调查D.报盘区域和成交区域
6、调研23、户外广告不具备的()特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中24、在房地产定价技巧中，属于渗透定价策略优点的是（）。A投资能及早收回来B低价容易拓展销路C在消费者心理容易形成高质高价的印象D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利25、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.推广主题26、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。A尽快恢复正常经营秩序B保证公司持续发展C维持生存D减少忧虑27、下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（）。A.市场营销就是推销B.推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要
7、的C.市场营销的核心是推销D.市场营销的重要职能就是推销28、（）是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人一方面要向客户展示房地产专业知识和能力，另一方面也要应用语言技巧获得最大量信息、说服客户、提高沟通效果。A面谈B电话C书面沟通D非语言沟通29、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。A非随机抽样中，可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况B随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时先确定某个标准，然后再选取样本数30、房地产经纪机构的门店选择要坚持（）的原则。A.价格优先B.量入为出C.方便客户D.方便上班
8、31、房地产经纪人在房地产市场营销活动中一般在（）开始介入。A项目筹划与地块研究B产品设计与规划C项目策划D项目销售32、房地产市场的景气衡量标准界定在（）上是较客观的。A价格B销售率C交易量D总销售金额33、客源是指具有成交意向买房或租房的群体，这是客源特征中的（）。A指向性B时效性C潜在性D可能性34、帮助投资者决定是否进行房地产置业或开发投资的分析是（）。A地区经济分析B市场营销分析C可行性分析D投资分析35、容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念36、下列表述中，不符合房地产定价原则的是（）。A提高市场占有率B反映市场供求C掌握定价
9、范围D体现价值37、开展房地产居间业务时首要考虑的问题是（）。A.选择区域B.选择方向C.选择客源D.选择房源38、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。A目标规模设定B外部条件调查C内部条件调查D方案构想39、王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。A市场信息B出售心态C新旧程度D市场供求40、下列关于市场调研的表述中，不正确的是（）。A市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据B市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面C市场调研要体
10、现调研人员的主观愿望D市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料41、（）是反映房地产市场及其发展变化趋势及规律、状况的知识、消息、情报和资料的总和，是房地产供求状态的一种基本标志。A行动方案B房地产市场调查需要收集的信息C初步调查D调查设计42、王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。A交易信息B动态信息C静态信息D常规信息43、卖点必须是能够得到（）认同的特点。A.竞争对手B.开发商自身C.经纪人D.目标客户44、房地产经纪人从事经纪业务时要接待不同类型的客户，主要是靠语言与客户沟通和交流，因此房地产经纪人要有较好的（）。A表达能力B观察
11、能力C交际能力D谈判能力45、某房地产企业选择开发高档住宅类型，针对单身家庭、两人家庭、两代家庭和三代家庭消费对象推出的模式是（）。A选择专门化B产品专门化C市场专门化D完全覆盖市场46、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。A门店揽客法B上门揽客法C客户介绍揽客法D会员揽客法47、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格48、李某有一套100m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以45万元的价格委托，一周后上涨至48万元，20天后以43万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因
12、素是（）。A法律属性B物理属性C经济属性D心理属性49、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税率的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）。A21429m2B30000m2C34300m2D55714m250、决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。A需求预测B项目策划C项目决策D销售策划二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、商业项目的特征包括（）。A收益多样性B赢利模式多元化C权益复杂与利益平衡D产品技术性E报酬率不确定性2、房地产经纪企业赢得客户信任、容易达成交易的具体做法有（）。A规范管理B
13、形象管理C协作精神D自我防范E免费服务3、按政府有关规定,不能接受出租业务委托的房地产有（）。A.违章建筑B.房屋所有权权属有争议C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全标准E.房改房4、房地产市场调研主要包括（）等方面的内容。A房地产市场环境调研B房地产市场需求调研C房地产市场供给调研D房地产市场营销活动调研E房地产市场趋势调研5、在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容。A产权查询B.申请登记C.课税估价D.房屋保险E.行政性收费6、为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。A营销人员B企业规模C营销成本D市场房地产
14、种类7、房地产经纪机构风险防范措施主要有（）。A对外承诺标准化B风险的转移C风险的控制与分配D责任人的培训E建立监察稽核体系8、对于承租客户房地产经纪机构应搜集的信息包括（）。A物业产权人B承租物业用途C最高能承受的价位D入住时间要求E付款方式9、房地产经纪人促成客户签订合同的技巧有（）等方面。A在适当时机提出敏感关键性合同条款B抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易C当客户已决定成交时，必须立即收取定金D启动全面承诺机制E消除合同隐患10、房源的特征主要有（）。A公共性B变动性C可替代性D人文性E经济性11、客源开拓的方法主要有（）等。A.门店揽客法B.广告揽客法C.人际关系揽客法D.会员揽客
15、法E.推广揽客法12、房地产经纪公司开拓小业主房源的主要渠道有（）。A报纸广告B直接接触C银行D房地产相关行业E资产管理中心13、营销活动的微观环境主要包括（）。A竞争者B经济环境C市场营销渠道企业D消费者及利益相关者E企业自身14、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。A增加成本幅度B增加所得利益C降低消费成本D利益增加幅度大于成本增加幅度E利益降低幅度小于成本降低幅度15、属于定量预测方法的有（）。A德尔菲法B因果关系预测C意见集中法D时间序列预测E类推法16、房源信息公盘制的优点主要有（）。A促进了机构所有房源信息完全共享B不利于房地产经纪人收集房源
16、信息的积极性C促进了房地产经纪人工作效率D会出现“留盘”行为E防止了房源信息外泄17、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）等方面来分析。A市场B产品C客户D价格与租金走势E交通便利18、房地产项目定位中的主要内容包括（）。A.产品定位B.价格定位C.形象定位D.企业定位E.客户定位19、过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于（）。A.一些市场竞争趋于平缓的高档商品房B.销售处于宏观经济衰退的楼盘C.项目整体无特别看点的普通楼盘D.位置不很理想的大型楼盘E.市场竞争特别激烈的楼盘20、新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（）。A价格须知B产权登记须知C购楼须知
17、D购房相关税费须知E抵押贷款须知21、常用的广告沟通效果预测方法有（）。A直接评分B间接评分C对比评分D组合测试E实验室测评22、市场营销核心概念包含（）等要素。A需要、欲望与需求B营销主体C价值与满意D交换和交易E市场23、在房地产定价技巧中，渗透定价策略优点的是（）。A低价容易拓展销路B将投资及早收回来C高质高价的印象D成本会因规模生产而降低E较长期占领市场24、买方独家代理的特点有（）。A销售方式为以客户需求为中心B存在恶性竞争C经纪机构服务有保障D经纪机构服务相对无保障E委托代理关系明确牢固25、房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。A市场最低需求量B销售速度与价格C项
18、目销售与租赁的比例D职业或行业类别比例E资金回笼速度26、房地产三级市场的营销特征包括（）。A产品是增量房地产B交易双方协定定价C经常采用广告、价格等促销手段D较少采用促销手段较少使用分销渠道27、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。A出租速度B租金水平C出租流程D安全性E服务费用28、习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的是（）。A均价的制订和房地产价格本身的成本没有任何关系B整体均价能说明某一幢楼的档次C均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D均价确定表示该楼盘的质量水平E必须先制订出分幢（组）的价格，再定出整体均价29、项目策划与销
19、售阶段的工作内容包括（）。A项目定位B项目定价C项目市场推广D项目销售物业开发建议30、房地产市场调查主要包括（）等方面的内容。A房地产市场环境调查B房地产市场需求调查C房地产市场供给调查D房地产市场营销活动调查E房地产市场趋势调查三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（）。A.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告B.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现
20、场调研提交调研报告C.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告D.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方面进行调研。A.房地产产品B.房地产价格C.房地产营销渠道D.房地产促销3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（）。A.居民基本情况B.现有住宅C.市场景气情况D.期望住宅4.甲公司对23年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（）。A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.不定期预测5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追
21、求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于（）。A.行为细分B.人口细分C.心理细分D.AIO尺度细分2、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。1.在对两个开发方案进行选
22、择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为()。A.时间序列法B.回归分析法C.特尔非法D.销售人员意见综合法2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有()。A.销售速度与价格B.市场营销敏感性C.资金回笼速度D.项目销售与租赁的比例3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有()。A.销售价格B.位置与环境C.住房政策D.客户状况4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为()万元。A.2000B.2200C.2400D.30005.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算
23、的普通住宅的单价为()元/m2。A.2250B.2340C.2925D.36003、某新建商业用房的完全成本为2500/m2。开发高希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益400元/m2，总收益倍数为10。1采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（）A3000元/m2B3200元/m2C3500元/m2D4000元/m22采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）A3000元/m2B3200元/m2C3500元/m2D4000元/m23采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（）A3000元/m2B3
24、200元/m2C3500元/m2D4000元/m24当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（）A成本加成定价法院B市场比较定价法C指标定价法D目标成本定价法5确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（）A景观B单元面积C单元平面布局D单元所处位置4、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。1.门店选址需考虑的外部因素包括()。A.业主状况B.客流量C.
25、繁华程度D.商业气氛2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在()。A.可振奋士气，提高凝聚力B.可传播开业信息，吸引客源和房源C.可吸引竞争对手的关注D.可充分展示企业形象3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的()原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。A.私盘制B.公盘制C.分区分盘制D.分享制5.房源信息私盘制的缺点是()。A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性B.工作效率低C.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败D.经纪人存在“留盘”行为2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（一）一心试题库版
26、权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、C解析：多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。2、B3、C4、B5、B解析：在房地产营销中，房地产经纪人对商圈的分析是开展营销计划的基础。6、C7、C8、B9、B10、C11、B12、C13、D14、C15、C16、B17、D解析：风险管理的方法通常有3类，包括损失控制、损失融资和内部风险控制。18、B19、B20、A21、C22、A23、C24、B25、C26、C27、B28、A29、D非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的A解析：抽样调研就是从调查对象全体（总体）中选择若干
27、个具有代表性的各组组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结果推断总体特征的方法。随机抽样最主要的特征是从母体任意抽取样本，每一样本有相等的机会，这样的事件发生的概率是相等的，这样可以根据调研的样本空间的结果来推断母体的情况。它又可以分为3种：（1）随机抽样，即整体中所有个体都有同等的机会被选作样本；（2）分层随机抽样，即对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组（分层），然后从各组中随机抽取一定数量的样本；（3）分群随机抽样，即将总体按一定特征分成若干群体，随机抽取其中一部分作为样本。非随机抽样是指市场调研人员在选取样本时并不是随机选取，而是先确定某个标准然后再选取本数。非随机抽样也分为3种
28、具体方法：就便抽样；判断抽样；配额抽样。30、C31、B32、C33、C34、D35、B36、A37、A38、D39、B40、C41、B42、D43、D44、A45、B46、A47、B48、D49、A50、A二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、A,B,C2、A,B,C,D3、ABCD4、ABCD5、ABCE6、BDE7、ABDE8、B,C,D,E9、A,B,C,E10、ABC11、ABCD12、AB13、A,C,D,E解析：营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者等五大组成部分。14、B,C,D,E解析：为实现完成市场营销活动，市场营销者可通
29、过以下途径提高预期顾客所得到的价值。：增加所得利益；降低消费成本；增加所得利益的同时降低成本；利益增加幅度大于成本增加幅度；利益降低幅度小于成本降低幅度。15、BD16、A,C17、B,C,D解析：对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从产品、客户、价格与租金走势三大方面来分析。18、ACE19、CDE20、C,D,E21、ADE22、A,C,D,E23、A,D,E24、A,C,E25、BCE26、BD27、A,B,D,E28、AC29、BCD30、A,B,C,D三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、A，BCD，ABD，B，A2、CD,ACD,ABC,B,C3、B,C,D,B,AD4、AB,AB,C,B,BC
