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1、处于经济全球化背景下的中国企业，国际化是无法绕开的一道坎。对于企业来说，真正的国际化应该是企业的产品、技术、组织体系在全球化平台上配置，并最终形成全球消费者认可的全球化品牌。从这个角度看，对于众多的中国企业来说，国际化的步伐仅仅是刚刚开始，并且更多的举动是象征意义大于实际意义。在中国企业国际化的征程中，联想的国际化战略毫无疑问是一面旗帜，是中国企业国际化苦旅中的一道亮丽风景线。通过并购IBM全球PC业务，国际化的新联想已经具备了更为强大的技术创新能力，一个集全球创新之力打造的国际化的研发体系，已经显示出它前所未有的创新优势。 2006年8月，在福布斯杂志公布的中国顶尖企业榜中，联想高居榜首。这
2、项旨在为中国读者推荐最具价值企业的调查，充分肯定了联想在国际化进程中的表现，高度评价了联想持续赢利的能力。9月，美林证券将联想股票评级由持股观望上调至买进，显示了对联想全球增长的坚定信心。获得国内国际一致好评的同时，联想也成为中国企业国际化的典型代表。英国金融时报评论说：联想因收购知名国际品牌而获得国际声誉，并成为中国企业走出去战略中的先锋。而且，在中国企业国际化总体进展迟缓的背景下，联想正作为中国企业驾驭收购的正面案例浮现出来。为了国际化，联想实施了全球化三步走的战略。第一步是宣布联想全球换标。2003年，联想全球换标，由legend换为lenovo。杨元庆当时称：联想之所以换标，是为联想国
3、际化做准备，legend在海外许多地区已经被注册。当时，联想与IBM还在秘密接触中，联想收购IBM的PC业务最终能否成交还是未知数，但柳传志打造全球化联想的决心已定。全球化战略的第二步是收购IBM的PC业务。柳传志认为：来自中国的联想收购IBM的业务本身就是一个让世界震惊的消息，就是对联想品牌的一次宣传。宣布收购IBM的PC后，联想的任务是整合全球业务，达到协同效应，然后准备实施第三步战略。联想全球化的第三步就是借力奥运进军全球。柳传志说：衡量联想收购是否成功，就得看联想品牌国际化战略是不是成功，前两步成功了，第三步不成功，那么联想收购IBM的PC就不能算成功，联想全球化战略也不算成功。因此，
4、奥运战略对联想至关重要。此前的都灵冬奥会已经初显端倪。联想为都灵冬奥会提供了4767台lenovo开天台式电脑、1600台 ThinkCenter台式电脑、630台笔记本、350台服务器、600台桌面打印机。从计时计分、到成绩处理再到资讯的传播，联想以优质的产品和周到的服务得到了国际奥委会全面的肯定和高度的赞誉。以都灵为主会场，协同全球45个国家和地区，联想第一次大规模在海外市场推广Lenovo品牌的产品，这是联想在全球范围内打造lenovo国际品牌的里程碑。都灵冬奥会，联想不仅以零故障赢得美誉，还在全球范围选用 11位冬奥会冠军、世界冠军作形象代言人，全方位地实施整合营销传播，提高了联想知名
5、度和美誉度。作为2008年奥运会的TOP赞助商，联想又成为奥运会火炬官方合作伙伴，联想创新设计中心主创的祥云 火炬将走遍全球五大洲。联想在国际化进程中，需要做大lenovo品牌，而奥运正是一个好时机。如果能把握好这一点，200 8年奥运会后，联想跃居全球PC的第一把交椅并不是梦想，毕竟目前的联想和戴尔、惠普的差距并不是可望而不可即的。时至今日，联想的国际化备受关注-不仅仅因为联想是中国IT业的领跑企业，不仅仅因为联想是中国电子行业最为响亮的品牌，而是因为在这个全球化浪潮席卷而来的时代，联想已经成为中国经济全球化的一个坐标，成为中国企业冲向海外的象征，更寄托了国人对中国企业国际化的期冀。浅析企业
6、并购对其全球营销战略的影响研究以联想并购IBM PC业论文关头词：并购营悄经济效益论文摘要：全球营销是企业国际贾易中的一个主要环节，直接影响着企业是否能从国际市场获取益处。知今良多企业热衷于经由过程海外并的来扩大在国际市场营箱竞争中的优势，联想并购IBMPC营业就是一个典型的例子。本丈着重对联想并的IBM PC营业后对其全球营梢计谋影响的剖析，以并钩动因为切入点，剖析并购对联想全球销营方面带来的影响，并对联想此后的营稍计谋提出具体建议。 一、引言 企业并购，搜罗兼并和收购两层寄义、两种体例。国际上习惯将兼并和收购合在一路使用，在我国称为并购。即企业之间的兼并与收购行为，是企业监犯在平等自愿、等
7、价有偿基本上，以必然的经济体例取得其他监犯产权的行为，是企业进卸旧本运作和经营的一种首要形式。因为规模经济、生意成本、生意成本理论等的长足成长，使得企业并购理论的成长很是迅速，企业并购理论成为今朝西方经计揭捉最活跃规领域之一。并购效应动因首要有: ( I)韦斯顿协同效应。该理论认为并购会带来企业出产经营效率的提高，最较着的浸染默示为规模经济效益的取得，常称为1+12的效应。 (2)场份顺效应。经由过程并购可以提高企业对市场的节制能力，经由过程横向并购，达到由行业特定的最低限度的规模，改善了行业结构、提高了行业的集中水平，使行业内的企业连结较高的利润率水平;而纵向并购是经由过程对原料和发卖渠道的
8、节制，有利的节制竞争对手的勾当;同化并购对市场势力的影响是以借居的体例实现，并购后企业的绝对规模和充沛的财力对其相关规模中的企业形成较大的竟争威胁。 (3)经验成本曲线效应。其中的经验搜罗企沂仝手艺、市场、专利、产物、打点和企业文化等方面的拿手，因为经验无法复制，经由过程并购可以分享方针企业的经验，削减企业为堆集经验所支出的进修成本，节约企业成长费用，在一些对劳动力素质要求较高的企业，经验往往是一种有用的进人壁垒。 二、联想并购对其全球市场首销的影响 (一)联想集团并购IBM PC营业对其全球营销渠道的影响 1、发卖渠道的拓宽一全球分销渠道的拓宽 经由过程并购，联想集团同时拥有原有的国内发卖渠
9、道和IBM全球PC的发卖收集和关系收集。联想集团首席执行宫StephenWard说:“凭借公司在品牌、世界级规模和业内领先的高效率等各方面拥有的壮大竞争实力，新联想已经成为全球PC的翘楚。联想拥有领先的产物研发与产物立异能力、经验丰硕的打点团队以及遍布全球的分销收集。”2、联想对营销渠道的细分 并购后，联想集团把全球客户分为两类，即关系型客户和生意型客户。关系型客户指大型的、中型的商业客户，好比政府和大中型企业。生意型业客户是指企业的发卖渠道、代办代庖商，而他们的客户最后是泛博小我消费者和中小企业。作为供给商若何去敦促消费者采办，这就需要与客户进行大量有用的沟通，为此直销体例很有需要。 (二)
10、联想集团并购IBM PC营业，促使营悄面临国际化转型 并购后，联想面临的是全球的潜在客户，其需要在多种营销手段中找到最合适的手段。分销，利益是轻易进人市场。市场拓展方面速度斗劲快，、分销商的渠道都是现成的。降低了营销成本，除了联想自己，分销商也帮着宣传，推销。诺言风险也降低了，出了间题，责任可以推给经销商。错误谬误是最终用户要支出各级经销商的费用客户采办成本增大。经销商良芬不齐，增添打点难度和成本。对用户的需求体味有滞后性，影响对市场的展望。有直销的利益刚好相反，所以联想集团正在启动一场向传统发卖模式注人直销力量的渠道调整，以缓解联想集团应对金融危机以及同业价钱战带来的双重压力.“联想的转型是
11、一个问题，也是一个持久的问题，当务之急仍是首先渡过金融危机，然后谋求更大的成长”，倪光南暗示。 (三)联想集团并购IBM PC营业对其全球管摘内容的影响 联想完成了并购往后，扎营销内容上有了必然的调整，因为拥有了IBM标识表记标帜本的焦点手艺，扎营销时凸起了其产物的手艺的优势，对IBM原有的商用系列品牌ThinkPad进行了本土化包装变为“ThinkPad联想”，现在则完全以“联想”庖代原有的“ThinkPad，品牌。 三、联想集团并购经济效益剖析及未来运曹成长的建议 (一)并购经济效益剖析 1、联想近期业绩 (1) 2004/05财年，企业IT营业的营业额较去年上升2.5%至港币122.26
12、亿元。05/06财年，集团的综合营业额年近年增添9.9%，达145.9亿美元。集团于年内的毛利率达14.0%。跟着财年下半年度的业绩稳步改善，联想的除税前利润(未计人重组费用)大幅增添29%至2.0亿美元。然而联想集团2007年至2008年走进了一个国际化与本土市场难以兼顾的困局。08年联想业绩大幅下滑，2008年11月7日联想集团发布的第二财季业绩陈述(自然季度为2008年第三季度)，第二财剂惦营收43.26亿美元，较07年同期的43.10亿美元微增0.37%。第二季净利同比大幅倒退78%，远逊于市场预期。运营利润由07年同期的1.2亿美元剧降至2966万美元，降幅达75%，比上季度的1.2
13、7亿美元下降76%。运营利润率只有0.68%。联想截至2008年9月底第二财季净利润为2344万美元，较上年同期的1.053亿美元下滑77.7% ;截至2008年9月底的6个月净利润为1.34亿美元，较上年同期的1.72亿美元下滑22.2%;发卖方面增添率仅为7.4%，低于市场水平;毛利率由2007年同期的14. I%下滑至12.6% 。 (2)欧洲区亚太区运营吃亏，大中华区成为独一亮点，毛利率降至新低。按区域划分，08年第二财剂惦在欧洲区运营吃亏2720万美元，亚太区运营吃亏2320万美元，而上一季度这两个地域都处于盈利状况。联想大中华区业绩成为本次财报中独一的亮点，虽然增添较着放缓，但仍获
14、得1.08亿美元的运营利润，但大中华区的盈利大多被海外区的吃亏所抵消，联想集团整体运营利润仅有2966万美元。此外，第二财剂惦集团每股根基盈利0.27美分，截至2008年9月30日，集团现金及现金等价物为13.1亿美元，而上一季度联想集团现金储蓄为18.8亿美元。毛利率也降至新低，由上季度的14.1%降至12.6%，创近几年来的最低记载。 （3)市场份额的转变，世界第三大PC制造商位置被宏基所庖代。联想集团曾借收购IBM小我电脑营业一跃成为全球第三大的小我电脑出产商，仅次于美国的惠普及戴尔，但08年这一位置让给了成功并购欧洲电脑出产商Packard Bell的台湾宏基。今朝，联想集团在这个行业
15、中大约排名第四。 (4)2009年业绩有所好转，全球规模内拓展生意型营业模式初见成效。09年业绩的好的原因，除了率领的正确抉择妄想之外，最主要的身分得益于并购的影响。一方面，并购之后的客户数目转变迫使联想高层对客户类型进行细分，即生意型和关系型，针对分歧客户运用分歧的营销手段。另一方面，经由过程并购获得的IBM原有分销渠道和客户关系，给联想产物的销路做了不变的保证，这也直接影响联想的世界市场份额。联想集团09年第一财季(截止6月底)的销量逆势同比上升了1.1%。财报显示，联想最新的市场份额为8.6%。全球PC销量在4至6月的季度内同比下滑了3.3%，但联想集团的销量逆势同比上升了1.1%。联想
16、在第一财季的发卖额为35亿美元，经营溢利扭亏为盈1600万美元，上一季度为吃亏8100万美元;其净利润为吃亏1600万美元，对比上一季度的2.64亿美元已大幅收窄。 2、并购对经济效益的进献 1)手艺人才效益方面，联想并购有助于带动中国国内IT行业的手艺前进，有 利于促进国内形成更科学的人才培育系统，有助于提高社会平均劳动出产率，优化社会资本设置装备摆设，从而缔造社会财富。 (2)市场份额的篡夺，联想并购对其市场份额的扩大有着立竿见影的效不美观，并购之后，当即成为全球第三大PC制造商(2008) (3)发卖渠道拓宽，尤其是海外市场的发卖渠道，今朝分销收集遍布世界各地，如美国、日本、英国、匈牙利
17、、俄罗斯、巴西、印度，马来西亚等。 (二)对联想集团未来营销成长的建议 1,安靖中国市场据有率，要继续扩大海外市场的份额 从中国大陆市场据有率看，联想仍然是领跑者。从世界市场份额看，联想PC的世界市场据有率为7.8%，排在第四位，前三依次是惠普份额为18.1%，戴尔15.6%，宏基9.4%。此外据IDC数据统计显示，09年二季度联想家用电脑世界市场据有率居世界第三，份额为3.8%，这是中国IT厂商初度冲人世界前三名。 从以上我们很轻易发现，联想标识表记标帜本电脑在世界市场份额中所占的比重很大一部门归功于中国市场的撑持。也就是说，就联想现有的实力，如不美观没有中国本土市场的支撑，则其很难与众多P
18、C出产商竞争，更不成能有7.8%的市场份额。联想要想继续扩大世界市场据有率，就必需切好国外市场这个大蛋糕，积极开拓国际市场，扩大销路。 2、阐扬并购给企业带来的优势，当令调整营销计谋 联想经由过程并购IBM的PC营业，把握了IBM标识表记标帜本最焦点也是世界上最前进前辈的手艺，在运营渠道方面，也把握了搜罗客户、分销、经销和直销渠道等相关资本。眼下的问题在于若何最高效的运用这些并购成不美观。一方面，阐扬自身做消费类PC营业的特长，另一方面，阐扬IBM商用PC营业的优势。依托中国泛博的市场腹地和IMB的手艺优势，逐渐占领世界市场。 3、要抓出货量，但立异是关头，遵循科学成长的原则 从大情形看，现在
19、电脑标识表记标帜本的出口量增大，可是价钱却在逐渐降低。具上海海关统计，2009年中国今年1月到10月，上海关区出口标识表记标帜本电脑4908.7万台，比去年同期增添10%，但出口货值269.6亿美元，同比下降8.4%，出口均价下跌16.7%。价钱优势是中国出口首要优势，这得益于中国低廉的出产资料成本和政府对概况出口的政策扶持。在短期内，对促进概况成长，拉动经济成长是有用的。可是在持久内看，中国的制造业事实下场要受制于人，因为把握不了焦点手艺，只能做高能耗低效益的工作。由此看来“价钱优势”显然酿成了“价钱劣势”。立异之路是联想集团的必由之路，要加大研发投人。只有拥有了前进前辈手艺，在IT规模才有
20、话语权，才能拥有占领市场的成本，才会在IT行业竞争中立于不败之地。不过，股市却反而下挫，没有应期买单欢呼这次胜举。大部分分析师认为联想能否有能力整合IBM的个人电脑业务中的渠道、人力资源、跨文化知识管理等资源存在的疑问。而此前的华尔街日报上，就中航油亏损5亿美元的重大问题上，国际投资者普遍对中国企业的管理能力普遍存在着质疑。而联想只有一小部分业务来自于海外，其中大部分还是集中在东南亚国家。没有国外管理和国际市场打拼的经验。还有一个原因是，交易的一部分是以股权方式进行的。持有联想股票的人手中的股份被一定程度的稀释了。不过，也有分析师对此持乐观态度认为：短期内的股价下挫是可以了解的，就长期而言，股
21、价最终还是会回升的。联想在近年经历了一连串的事件，业绩不是太理想。最近又因在多元化的扩张中，在手机业务上产生了很大的亏损。联想需要收缩业务，集中精力打造具备核心竞争力的主营业务-个人电脑。从全球产业PC产业价值链来说，中国处在中下游。主要进行部件组装、外设生产及销售。关键的电脑部件如CPU、操作系统则需要从美国进口。早前，凭借中国廉价的劳动力，许多国外产商已经就近在中国设置工厂或委托外包生产。再加上个人电脑的组装生产，技术和资本的行业进入门坎很低。在人们消费力低的形势下，竞争十分激烈。联想要想增加业绩，将需要为每一单位的市场份额付出很大的成本。IBM在个人电脑业务上，据说亏损已经很久了。另外在
22、其他品牌如戴尔、HP的围追堵截下，要想提高业绩已经很难了。在这样的情况下，IBM将个人电脑业务出售给了联想，将具备了不同寻常的意义。已经并非仅仅像惠普和康柏合并的那样，只是出于从节约成本的角度增加企业的核心竞争力。通过联想，IBM绕过了中国因为国家安全而对外国电脑及软件系统采购的限制。通过，联想的政府资源，IBM可以轻易的得到令其垂涎已久的中国政府的大批采购订单。而且，IBM还握有联想19%的股份，只要政府采购联想的设备是，意味着就有19%的是落入IBM的口袋的。这样，IBM买其个人电脑业务，不但优化了资产，还打开了中国庞大的市场。联想，在早前曾经有过一场著名的柳倪之争，围绕着技工贸还是贸工技
23、的问题。当时，这个问题反映了中国大部分IT企业的困境和寻求突破的努力。最终，贸工技成了主流。筑就了今天的联想集团，当然也成就了联想在中国PC市场的赫赫威名和实力。从这个基本战略上说，联想做技术研发是正常的，也是必然的。联想在打印机和主板的研发及大型计算机的研发成功都是这一战略的根本体现。不同寻常的是，它选择了IBM。早前宏基和三星都有收购国外业务失败最后放弃的经验，而联想在国际化上又不如上述这两个企业。因此成了人们心中的悬疑也是很正常的。两个企业都在各自的国家和市场取得了成功，企业文化自成一体。如何合并双方的包括人力资源在内的资源，将成了最大的挑战。说起亚洲的IT产业，两个新兴而又相似的国家是
24、中国和印度。中国已经形成了世界IT最大的市场，而印度正逐步成为软件代工的强国。中国的突破是以市场换技术开始的，大批的企业都是代理国外品牌开始的。从联想到四通都是从代理开始，然后逐渐开始自己组装自己的品牌。当然，主要是销售市场很发达。也因为这样，技术含量不高。所以，大批的后起之秀都开始模仿。再说因为关税壁垒的限制和便宜的人力资源，国外公司纷纷在中国境内设置工厂，这也在很大程度上为许多公司贴牌组装创造了基础。再说印度则因为和欧美同是英语国家，大批人才都是从欧美留学回来的，在文化上很容易与欧美公司的同行沟通。于是，形成了软件代工产业的国际竞争力。中国有大批的企业因为没有技术，都在销售这块市场中恶性竞
25、争。国家要想改变这一局面，就是重塑产业价值链。其实，此前也有中国在开发PC关键技术的消息。但是，这是一个高技术和高管理水平的行业。没有深厚的技术储备，想要一下子研究出中国人自己的CPU等关键部件来，简直是不可能的。最直接的方式，就是购买一个国际研发中心，再注入中国的人力资源。但是，这又有了一个问题，现有的PC产业已经相当完善了，你要想让别人买你的CPU等部件，凭什么？凭价格，不可能的。开始的成本过高，再降价，简直是自寻死路。联想收购IBM以后，就不同了。大家都知道，IBM向来在产业链上以自成一体和完善著称。从研发到品牌，从生产到销售，简直无所不包。在国际IT研发市场上，专利向来是许多公司的护身
26、符。现在，中国不但得到国际市场的市场份额、人力资源等，还有研发中心，品牌。最重要的是，中国拥有了个人电脑的丰厚的技术积累和专利。还有IBM先进的管理模式。国家再把这些东西分拆拿到相关研究机构和企业中，完全可以重塑一个IT个人电脑的产业链。一举扭转中国PC处境尴尬的处境。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“L
27、enovo”。今天我论文的目标公司就是“Lenovo”联想。 联想的4P战略 4P是随着营销组合论的提出而出现的。 所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。 从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对
28、中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。 从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了
29、低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚
30、利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。 总之，正确的经营策略是联想公司跨国经营取得成功的关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想公司的经验，立足长远，制定正确的经营策略，采取合适的竞争战略；应采取合适的策略，力争创立自己的品牌等。 从渠道方面来说，两头在外，中间在内合理的价值链地理布局。所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信
31、息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。 “中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。2004年12月8日,联
32、想集团在北京正式宣布收购IBM的全球PC业务,这使得联想集团在努力自己建立成一个大型的跨国公司的过程中迈出了重要的一步。联想集团国际化战略的成功,成功的国际市场营销战略是功不可没的。本文着重分析了联想的国际市场营销战略。 关键词联想国际市场营销差异化战略 中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。而联想集团就是其中一员。 多年来,联想集团一直都在努力地增强自身的实力以便于实现其自身的国际化,为了更好的适应市场环境的变化,占据有利的格局,联想集团一直努力的完善自己的国际市场营销战略。本文主要针对联想的成功因素之一:国际市场营销策略
33、,做了以下分析。 一、差异化战略 在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,关于联想广告策略论文100 随着中国经济的迅猛发展和与国际市场的法范围快速主要的内容是：联想的战略管理、管理模式及结构、管理的信息化关系营销、营销采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其主要
34、定位于大学生和年轻白领,提供了有线WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市常联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。 二、人力资源国际化 企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。联想改变启用内部人才的策略,联想电
35、脑营销策略实现人才本土化国际化。这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本其次,联想加强对内部员工的培训。为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,联想电脑的营销策略也对员工的英语水平做了培训,pdf联想的市场营销策略报告热度:pdf联想集团北京奥运营销策略研究热度:喜欢该文档的用户还喜欢营销策略联想笔记本产品市场定位与营销策略研究营销策略联想这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。一个优秀的跨国企业必然要有效用的人力资
36、本,网上书店读书万卷2008在线销售图书联想营销策略,图书价格:2000;图书品相:十品;孔夫子旧书网汇集全国各地近5000家书店、展示多达近2000万种图书书籍，开网上书店联想人力资源国际化的战略给那些力图走向世界的企业提供了宝贵的经验。 三、优秀的企业文化 美国管理大师认为,企业作为一种活的非自然生物体,与生物一样有自己的遗传基因,正是这个基因,决定了企业的基本稳定形态和发展、乃至变异的种种特征。联想优秀的企业DNA就是有一种优秀的企业文化首先,企业管理层重视国际化的发展,1条评论联想的网络营销策略,冯新凯的网易博客开心冯,石家庄人,电子商务专业钟爱网络,网站运营,网络营销策划人。喜欢研究
37、新式营销喜欢足球。一直都在努力寻找联想走向国际化的道路,并逐步实践。联想产品营销策略其次,联想有着良好的沟通环境,这能使得人力资本更好的发挥其作用虽然,联想优秀的企业文化目前还不足以支撑联想的国际化,但也为它的国际化做出了不小的贡献。联想营销策略联想的健康的企业文化是使他可以很好的适应市场风险,整合各方面资源,提升企业创造价值的能力。 四、利用中国的国际化进程,进一步迈出国际市场营销步伐 08年北京奥运会期间,联想公司营销策略分析新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，奥运TOP赞助商联
38、想集团的梦想是:让世界关注联想。联想营销策略的成与败联想的成长经历联想的艰难时刻联想成长经历20世纪80年代联想的前身是中科院计算所新技术发展联想成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴,其创新设计中心主创的“祥云”火炬走遍全球,联想奥运战略由此启动。联想市场营销策略联想的奥运计划帮助联想击败了很多对手。同时联想还把参与“世博”作为其规划许久的市场战略。其管理者透露,早在北京奥运会举办前,联想便开始了“世博”项目的“攻关”,一是这是作为民族企业的责任,二是决不能错过这个展示联想技术与方案实力的机会。可见联想长久以来都极其的重视抓紧机会,以完成其建立跨国大企业的目标。 五、国际市场营销与“双业务
39、模式” 企业要想走上国际化的发展道路必然要有一个具有特色的营销战略。“双业务模式”就是联想的特色战略。联想采取关系型客户模式和交易型客户模式,即联想把客户分为商用群组和消费群组,而在每个群组,又分为笔记本营销部以及台式机营销部。在市场前端除了大客户部维持不变外,其他部门都组建为新的渠道市场部。这种“双业务模式”不仅使联想更加贴近客户的需求并吸引到更多客户,也为后来联想全面向Think及Idea双品牌切换打下基矗联想的“双业务模式”是极其成功的,在印度市场有增长70%利润的例子。 六、品牌标识国际化 2003年集团全球品牌新标识切换项目正式启动,LENOVO从此取代LEGEND成为品牌走向国际化
40、的新标识。切换品牌标识的直接原因是国际化的需要要国际化,首先需要一个可以在世界上畅通无阻的、受人喜爱的英文品牌,但LEGEND这个英文名称在国外很多国家已经被注册,品牌新标识切换为未来公司业务拓展做好先行部署。品牌标识切换仅是国际化进程的一个不可或缺的步骤,进军海外不仅需要在品牌方面做好准备,更为重要的是在业务方面提高自身的水准,提供高品质的产品和服务。 七、把本土市场作为坚实的后盾 目前联想在中国市场区的销量占整个集团的40%以上,收入占30%多,而利润则超过50%,中国区是整个集团的利润支柱。一切企业要进行国际营销,必然要有支撑其跨国发展的坚实后盾。联想稳固中国市场就是中国市场区是全球增长
41、的发动机。中国市场区以两倍于全球PC市场的增长速度,拉动了新联想的增长。本土市场的稳固使得联想能够将其“双业务模式”复制到全球,特别是一些新兴市常 不管国际市场营销的前途如何坎坷,也不管学费多么高昂,国际化都是联想的必由之路。只有通过国际化,占领国际市场,联想才能有长远的发展。通过对联想公司国际营销战略的分析,我们看到联想为走上国际化的道路做出的努力,这位国内的IT行业的发展提供了经验。名称由来金砖国家是高盛资产管理公司董事长吉姆奥尼尔在十年前最先提出的，通常指四国：中国、俄罗斯、巴西、 印度。所以吉姆奥尼尔也被称为”金砖四国“之父。2009年金砖四国领导人在俄罗斯首次会晤。而在央视大型电视纪
42、录片金砖之国中，把南非也列入其中，这样中国（China）、俄罗斯（Russia）、印度（India）、巴西（Brazil）、南非（South Africa）五个国家，因这五个国家的英文名称首字母组合而成的“BRICs”一词，其发音与英文中的“砖块”(bricks)一词非常相似，故被称为“金砖之国”（BRICS）。纪录片以每个国家两集的篇幅，对俄罗斯、印度、巴西、南非四个金砖国家进行系统、全面的介绍，从经济发展、民生民情、文化习俗等各个方面全面介绍这四个国家，给中国民众提供一个系统了解“金砖国家”的窗口，系统阐述金砖国家在全球化的背景下把握机遇、经济腾飞的过程，揭示以“金砖国家”为代表的新兴市场
43、国家力量步入上升期的客观现实。金砖之国是全球范围内第一部从整体上全面反映金砖国家发展变迁的纪录片，是首部梳理了金砖国家经济崛起历程的纪录片。 上世纪80年代起，经济全球化与产业结构调整的浪潮极大地改变了世界经济发展格局，一批新兴经济体开始崛起。“金砖国家”更因其较大的经济规模和突出的发展成就，相继引起世界的瞩目。金融风暴之后，以“金砖国家”为代表的新兴市场国家的果断应对和措施的卓有成效，已经成为带动全球经济走向复苏不可或缺的动力。2010年，金砖国家对全球经济增长的贡献率达50%以上，“金砖国家”正在全球经济大潮中的一支新生力、新动力。 中国、俄罗斯、印度、巴西、南非5个“金砖国家”国土面积占
44、世界领土面积的26.8%，人口占世界总人口的42.88%。国际货币基金组织预测，2014年“金砖国家”在世界经济增量中的比例将达到61%。此外，金砖国家在国际金融体系改革、气候变化等事关全球治理的重大问题上正发挥越来越重要的作用，推动着国际秩序朝更加均衡的方向发展。 温家宝总理在2011年政府工作报告中指出，“在经济全球化深入发展的条件下，必须树立世界眼光，加强战略思维，善于从国际形势发展变化中充分把握发展机遇。”因此，财经频道拟制作大型纪录片金砖之国，在中国乃至全世界首次以电视形态全面、系统、深入地介绍以金砖国家为首的新兴市场崛起之路，展望新兴市场带给世界经济格局的巨变。 金砖之国大型纪录片
45、将从“金砖”概念的提出、“金砖”机制的形成为切入点，系统阐述金砖国家在全球化的背景下把握机遇、经济腾飞的过程，揭示以“金砖国家”为代表的新兴市场国家力量步入上升期的客观现实。金砖之国纪录片将立足现在，突出“前瞻性”，探讨以“金砖国家”为代表的新兴市场力量的崛起带动世界经济格局之变。 第5集 印度国民之间充满了裂痕和隐患。显而易见的两点，一是印度教与伊斯兰教的冲突，二是高速发展的现代化城市和广大人口生活的落后农村的差距。种姓的影响几乎被我们遗忘了。毕竟和片中那名出身婆罗门但嫁给低种姓的女记者所说的，“出了国才知道，英国没有种姓，实际上除了印度之外其他国家都没有种姓！”我们记忆里的种姓制度似乎只存
46、在于印度历史里，但是当今社会达利特人这种“不属于任何种姓的贱民”竟然还真实地遭受着旁人看来近乎愚昧的歧视。本集的结尾有段话很有意思：达利特人如今喜欢进入城市（而非像从前一样住在农村），因为逛街购物时没人会知道你的种姓。更令人乐观的是，与以往只能从事扫地、屠宰等“不洁”的职业不同，达利特人现在可以，并积极从事生物科技、软件设计这样的高科技职业。经济发展会破除陈旧的习俗，这令人想到马克思和恩格斯在共产党宣言里那句不老的论述：“它迫使一切民族如果它们不想灭亡的话采用资产阶级的生产方式。” 金砖之国南非篇内容简介12933公里，中国到南非的距离。遥远，不止是两个国家的地理位置，也是大多数中国人对南非的
47、认知。这个贯穿非洲大陆的国家，孕育了人类最初的生命起源。因为对黄金和钻石的渴求，殖民和战乱纷至沓来，工业化与现代化交替出现。不同种族间的恩怨情仇演出谢幕，当宽容与和解的呼声响彻南非大地，该如何定义这个彩虹国度？传统与现代共生，荒凉与富饶并存，野蛮与文明共荣，又该如何审视这张年轻的面孔？短短十七年的追寻，南非正以区域领头羊的姿态，探索变革图强之路，参与全球经济治理，走向非洲复兴。纪录片南非摄制组历时40天，专访三任总统，近四十位政商界领袖，飞越桌山好望角，深入地下600米铂金矿井，行走南非8大主要城市，沿途拍摄22个重要景点，用鲜活的影像和权威的声音与您一起探寻一个饱经沧桑国家的前世今生。金砖之
48、国印度篇内容简介从古老到现代，从神话到世俗，世界关注印度，不仅因为它的古老和神秘，也因为它是当今世界经济增速最快的国家之一。这个南亚次大陆上的神奇国度，是什么造就了她色彩斑斓的性格？是谁给了她处变不惊的淡然？是谁奠定了她作为新兴大国的发展方向？是什么支撑了她傲视群雄的发展速度？从经济到文化，从历史到现代，从城市到乡村，金砖之国印度篇详尽展示了印度这个古老而年轻的国度的各个侧面：挣扎求生的底层民众，对未来充满理想的企业大亨，人们对于美好生活的向往，和对传统信仰的坚持?纪录片团队遍访印度主要城市，深入广袤乡村，为观众带来真实而鲜活的印度印象，展示印度作为金砖国家的勃勃生机和发展潜力。金砖之国巴西篇内容简介500年前，航海地理大发现揭开了巴西的神秘面纱。她是南美大陆上最辽阔的一片沃土，她的富饶丰美，令西方世界惊叹不已。500年后的今天，世界经济版图因为一股新兴力量的崛起正在进行着悄然巨变；在这场风云莫测的变革中，
