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1、会计师事务所做大做强与战略发展研究引言随着我国经济活动的日益深化，一批规模大、实力强的大型企业迅速崛起，呈现出服务需求多样化的发展趋势，需要有一批大而强的事务所为之提供相应的、多元化的专业服务；同时，随着我国会计市场的对外开放，国际会计公司“走进来”抢占国内市场，国内所“走出去”进军国际市场，会计市场的国际化竞争已日趋激烈。面对企业发展规模化、市场需求多元化、会计服务国际化的现实，做大做强已成为会计师事务所适应市场需求和应对市场竞争的迫切需要。针对这种局面，财政部和中注协2006 年提出了我国会计师事务所做大做强的意见，以提升行业竞争力。2007 至2010 年财政部、中注协等部门出台了关于推
2、动会计师事务所做大做强的意见、会计师事务所内部治理指南等一系列政策文件全面启动事务所做大做强战略，大力发展培育能够为大型企业和企业集团提供综合服务的事务所，以及能够服务于中国企业走出去战略，提供跨国经营综合服务的国际化事务所。在行业做大做强战略的指导下，国内大型事务所展开了强强联合和走向国际的步伐，在设立境外执业机构、开拓境外业务方面取得初步成果。本文通过分析当前我国会计师事务所的数量、专业人员情况以及业务构成结构， 描述我国会计师事务所的生存与发展的艰难困境，得出做大做强是会计师事务所摆脱困境的可持续发展道路这一结论。以下将通过对我国会计师事务所现状分析，找出存在的问题，探讨应采取的对策和方
3、法。 一、 目前我国会计师事务所发展现状我国会计师事务所发展起步晚，经过三十年的发展，我国会计师行业在质和量两方面均取得显著成绩，但与国外相比，还存在着很大的差距。我国会计师行业整体发展水平比较低、规模小、竞争力低下，在执业质量及管理水平上均与国外存在较大的差距。（一）国外会计师事务所发展状况随着世界并购浪潮的风起云涌，会计服务市场也不甘落伍，跨国会计公司不断地增强自己的实力和抗风险能力，强强联手时有发生，由原来的国际“八大”会计公司，到“六大”会计公司，再到目前的“四大”会计公司，不可否认，今后还会发生类似的购并。国际“四大”会计公司在世界上100多个国家或地区设立有上百家成员所和数百家办事
4、机构。普华永道(Pricewater House Coopers)，已经在150个国家或地区，拥有10000名合伙人和146000位专业人员，年收入15300百万美元；安永国际(Ernst & Young International)在133个国家或地区拥有合伙人6200人，专业人员58700人，办事机构675个，成员所123个，年收入10900百万美元；毕马威国际(KPMG International)已在157个国家或地区拥有6790个合伙人，64510个专业人员，825个办事机构，146个成员所，年收入10400百万美元；德勤(Deloitte Touche Tohmatsu)已在135
5、个国家或地区拥有5608个合伙人，60790个专业人员，725个办事机构，80个成员所，年收入9000百万美元。尽管如此，国际四大会计公司的业务拓展和全球化的发展还远没有尽头。国际“四大”会计公司把自己仅仅定位为一个会计师已经是多年前的事了，更不要说“审计师”。现在他们更喜欢用一个虽然模糊但更切合实际的名称，例如“专业服务公司”、“商业顾问”等。由于客户对新的服务项目的要求，他们在提供传统服务的同时，开始提供税务、管理、人力资源和个人理财等方面的服务。新业务领域的发展速度已经超过审计服务，国际“四大”会计公司传统的会计服务收入已经萎缩到业务总收入的2/5或更少，而审计甚至下降到一个更小的份额。
6、传统业务收入比例在“四大”会计公司中仅占40%左右，管理咨询则从23%46%上升到36%54%，而且像法律、保险精算、ISO9000、网络信托签证、电子商务等新型服务在不断兴起（约50%）。从合伙人数量、规模、年收入及业务范围上来看，国外会计师事务所都远远超过我国会计师事务所，是我国会计师事务所向上发展的标杆，我们可以借鉴其优良的成长模式，将国内事务所做大做强。（二）我国会计师事务所发展状况根据中国注册会计师协会披露的2008年度会计师事务所全国百家信息的相关情况中显示：在这百家会计师事务所中，国际所有4家，其余96家为国内所。国内所平均每家拥有的注册会计师人数为158人，而国际所平均每家拥有
7、的注册会计师人数为481人，国内所平均每家拥有的注册会计师人数仅占到国际所的32.85%。就目前来说，我国会计师事务所执业机构数量多，规模相对较小，抗风险能力小。我国2008年按业务收入列全国前100家的国内所年总收入约75亿元，平均每家为7700万元。年业务收入在1亿元以上的有19家，但2亿元以上的只有四家。前一百家国内所注册会计师总人数为15228人，平均每家约158人。业务收入列第一的普华永道中天会计师事务所年总收入约为26亿元，注册会计师人数位居第一的安永华明会计师事务所为564人。由此可见，国际“四大”的业务收入是国内事务所无法比拟的。会计师事务所的规模是竞争的基础，没有一定规模的事
8、务所是无法参与市场竞争的。在最近几年的并购浪潮中，我国许多会计师事务所进行了合并，但合并后许多会计师事务所融合性差，部分会计师事务所只是片面追求做大，却不能做强，品牌意识不高，服务质量较低，会计师事务所的成长性较差。另外，我国会计师事务所之间重叠服务现象十分普遍，而且行业的竞争非常激烈。但实际上却隐藏着一个不容忽视的现实：大量潜在的会计服务市场尚未得到有效的开发，主要体现在会计师事务所业务中传统的审计业务收入仍占较大的份额，最高的占到年业务收入的99.23%。目前我国会计师事务所还很少涉及审计业务之外的税务策划、管理咨询、公司理财等较高层次的业务内容。（三）我们的借鉴从以上对国内外会计师事务所
9、的发展状况对比中,我们不难总结出一些规律,从而指导我国会计师事务所的发展。1、做大做强是必经之路做大做强是我国会计师事务所发展的必经之路。会计师事务所通过“做大”实现规模上的扩张，可以取得在业务承接能力、风险承担与规避、经验积累与技术研究、审计定价和审计质量等方面的规模经济优势。规模化经营也是事务所顺应经济全球化浪潮，迎接国际会计公司的挑战，参与国际会计市场竞争的必然选择。通过“做强”全面开拓市场，完善会计师事务所内部治理机制，健全管理制度，加强内部管理与提高企业核心竞争力。2、服务全球化中国加入WTO，更多的跨国公司进入我国市场，中国公司也更多地参与国际竞争，这必然要求为其提供会计服务的会计
10、师事务所服务全球化。因此，我国会计师事务所应将国际化作为未来发展的战略目标。中国会计师事务所要实现国际化发展需要个长远过程，它应首先发挥目前的优势占领本土市场，并在这个过程中通过向“四大”学习，弥补自身的劣势，然后再逐步利用中国企业走向国际的发展契机走出国门到境外执业，主动参与国际竞争。最终实现走向国际的战略目标。3、拓展业务并进行合理的市场定位目前，我国会计师事务所的主要业务收入主要来源于会计报表审计业务，过于单一的会计师事务所服务项目导致众多的会计师事务所争夺有限的审计市场资源，从而产生恶性压价等不正当竞争行为。随着我国市场经济活动的日益深化，市场对会计师事务所的专业服务也有了多元化的需求
11、。除传统的会计报表审计服务之外应拓展新的业务范围，如：企业估值、税务代理、司法会计鉴证、破产清算管理、财务和管理咨询等服务。在市场中寻找一个适合自己的客户群，可根据客户的需求或偏好的差异将客户分为不同的群体，如国有大型企业、各类中小企业以及私营和个体企业等。一家会计师事务所以何种客户群为对象，关键取决于会计师事务所本身综合条件，取决于其业务能力和服务水平等。4、提高执业质量执业质量对事务所的生存和发展来说生死攸关，我国的各个会计师事务所应树立风险意识，建立完善的风险评估、预警、监测和防范机制；对于具体的审计项目要确立项目负责人负责制；强化对业务质量的三级复核制度的执行；设置专门的质量控制部门(
12、如技术标准部)，依据统一标准，对所内各业务部门及下属分所、成员所进行定期质量检查，做到防检结合，以防为主。二、 做大做强是会计师事务所发展的客观需求面对企业发展规模化、市场需求多元化、会计服务国际化的现实，做大做强已成为会计师事务所适应市场需求和应对市场竞争的迫切需要。会计师事务所通过做大做强实现规模上的扩张，可以取得在业务承接能力、风险承担与规避、经验积累与技术研究、审计定价和审计质量等方面的规模经济优势。(一)做大做强是我国会计师事务所发展的现实选择1、 会计师事务所做大做强的涵义做大做强是我国会计师事务所的发展方向和追求目标。“强”与“大”两者互为条件互相促进，其中“做强”起着决定性的作
13、用，是做大做强的核心。我们常用的“强大”一词，实际上揭示了“强”与“大”的关系，就是在“强”的基础上“大”。如果会计师事务所只是规模上做大了，但服务质量不高、内部控制不严、注册会计师素质低下；内部运转矛盾重重，这种“做大”只是形式上的庞然大物，大而不强不会有竞争力，更谈不上市场占有率。因此做强与做大间的关系是：先做强再做大；强是大的基础，大是强的目的。对于什么是大，什么是强，目前业界还没有一个准确的定义和具体的标准。个人认为，会计师事务所的“大”即“规模大”，具体体现为三个方面：一是辐射的地域广，市场占有率高；二是不同类型的大客户多；三是注册会计师人数多，下属分支机构多。会计师事务所的“强”即
14、“水平高”，具体也应体现为三个方面：一是注册会计师素质高，其中包括管理能力强、开拓市场能力强、创新力强、专业胜任能力强；二是内部治理机制完善，有健全的管理制度和科学的内部管理；三是会计师事务所核心竞争力强。2、国际国内会计市场的激烈竞争是会计师事务所做大做强的内在需求目前， 国内会计师事务所面临来自国内国外两方面更为激烈的全方位竞争。国内，我国会计事务所数量众多，规模较小，业务单一，各家都将重点放在鉴证类的传统业务的激烈争夺上，造成了低效率的过度竞争。在国际化背景下，随着国际同行的进入与竞争，凭借其丰富的市场竞争经验、先进的审计技术、强大的国际背景和优质的服务，来争夺我国会计行业的市场份额。使
15、我国会计师事务所的生存和发展都面临着极大的挑战。无论在专业能力还是规模上，我国目前国内的大中型会计师事务所都难以与国际会计公司相抗衡，所以做大做强是我国会计师事务所发展的迫切需求。3、做大做强是会计师事务所可持续发展的客观需要目前,我国的会计师事务所的发展还不能满足我国企业走向世界对事务所提出的专业服务要求。在国际会计事务所的挑战下，国内会计事务所不得不面向市场、面向客户、转换经营机制，积极开展市场营销，紧密闹绕提高执业质量，强调自律管理机制、内部控制、业务培训、人事管理等制度的健全和完善，使事务所的经营管理步入“以质量求生存，以信誉求发展”的良性运行轨道，将事务所“做强”。为了紧跟国际化发展
16、步伐，必须加快我国会计事务所的建设，走强强联合的道路。通过国内事务所之间的兼并和收购，优化资源，有助于我国会计事务所的规模化发展。因此做大做强会计师事务所是可持续发展的必经之路，是经济发展和行业发展的必然。(二)会计师事务所做大做强的意义 1、推动事务所做大做强，是我国经济社会发展对注册会计师行业建设的客观要求改革开放以来，我国经济体制不断改革深化，国民经济保持快速稳定增长，市场体系日益健全完善，为注册会计师服务市场提供了巨大的发展空间，也对注册会计师的专业建设、能力建设提出更高的要求。“十一五”规划已开始实施，新的形势要求注册会计师行业不断提高对经济信息进行审计监督和鉴证的能力，不断提高提供
17、专业咨询服务的能力，以更好地引导市场资源合理配置，为经济结构调整和增长方式转变提供专业咨询和支持，促进一批优势产业和优势企业做大做强，为企业“走出去”战略的实施提供专业支持平台。与此同时，构建社会主义和谐社会的战略任务，也对注册会计师行业提出了新的要求。公平正义是和谐社会的重要特征和基本条件，公正诚信是注册会计师行业的核心价值。实现社会公平正义要求注册会计师行业进一步加强自身建设，提高发展质量，更好地坚守职业诚信和执业准则，发挥社会监督作用，切实维护投资者、债权人和社会公众的利益，促进社会和谐发展。2、推动事务所做大做强，是注册会计师行业落实国务院关于加快发展服务业若干意见的重要举措推动经济结
18、构调整、加快产业升级是当前我国经济发展面临的任务，加快发展服务业是当前经济发展战略的重要组成部分。“十一五”规划纲要中确定了服务业发展的总体方向和基本思路。国务院据此制定了一系列鼓励和支持服务业发展的政策措施，其中强调，要通过各种途径，培养一批具有国际竞争力的服务企业。注册会计师行业是现代服务业的一个重要门类，为其他产业提供专业和技术支持。因此，在加快发展服务业中，要求我们认真研究注册会计师行业在产业结构中的功能和定位，拓宽业务领域，丰富服务功能，实现资源整合，优化行业结构，加快规模建设，提高竞争能力，为提高国民经济整体素质、实现全面协调可持续发展，提供强有力的专业服务支持平台。3、推动事务所
19、做大做强，是行业实现又好又快发展的必由之路经过20多年的发展，我国注册会计师行业在队伍建设、制度建设、专业标准建设以及行业诚信建设等方面取得了显著成效。到2006年底，全国共有会计师事务所6千余家，注册会计师及非执业会员14万余人，行业从业人员超过30万人。2006年度，全行业实现业务收入超过220亿元。同时，行业发展也存在着明显的不足，突出的是行业的结构不甚合理，规模总体偏小，缺乏一批又大又强的事务所，在服务高端市场、参与国际竞争方面还有待提高。要实现行业又好又快发展，必须坚持以科学发展观为指导，切实转变行业发展理念、创新行业发展模式、提高行业发展质量，集中精力在做大做强上进行有力的推动和突
20、破，建立起大中小型会计师事务所合理并存、结构均衡、和谐发展的事务所服务体系，更好地适应和服务于我国大中小型企业并存的多元化市场。三、 会计师事务所在做大做强过程中存在的问题及解决思路改革开放以来，我国会计师事务所发展十分迅速，在维护经济秩序以及证券市场方面发挥着不可替代的作用。但是在发展过程中也暴露出很多问题，严重影响了我国会计师事务所的发展。只有将这些存在的问题一一解决并加以完善，我国会计师事务所才能更快的走向做大做强的发展之路。（一）会计师事务所在做大做强过程中存在的问题1、行业规模问题就目前来说，我国会计师事务所执业机构数量多，规模相对较小，抗风险能力小。虽然近几年来我国会计师事务所通过
21、行业扩张和行业内兼并，其规模有了长足的发展，但是与国际会计公司相比仍然有较大的差距。据中国注册会计师协会公布的数据，我国2008年按业务收入列全国前100家的国内所年总收入约75亿元，平均每家为7700万元。年业务收入在1亿元以上的有19家，但2亿元以上的只有四家。前一百家国内所注册会计师总人数为15228人，平均每家约158人。业务收入列第一的普华永道中天会计师事务所年总收入约为26亿元，注册会计师人数位居第一的安永华明会计师事务所为564人。由此可见，国际“四大”的业务收入是国内事务所无法比拟的。会计师事务所的规模是竞争的基础，没有一定规模的事务所是无法参与市场竞争的。在最近几年的并购浪潮
22、中，我国许多会计师事务所进行了合并，但合并后许多会计师事务所融合性差，部分会计师事务所只是片面追求做大，却不能做强，品牌意识不高，服务质量较低，会计师事务所的成长性较差。正因为事务所规模小，业务少，承担风险能力小，当国际大公司进入我国会计市场后，必然有许多小的事务所不堪一击。规模大小不仅影响到会计师事务所本身的竞争能力，使会计师事务所的业主经营无法实现规模效应。而且，如果行业主体的规模普遍较小，也必然造成行业主体竞争能力低下，使得行业发展不具有规模经济，制约行业的进一步发展。当前情况下，如何进一步实施行业结构调整，促使会计师事务所走向规模化经营之路，使整个行业的发展具有良好的规模经济效益，是值
23、得深入研究的问题。2、从业人员素质问题注册会计师经验缺乏，专业胜任能力不足。注册会计师拥有良好的专业胜任能力能够经济有效地完成客户委托的业务，但如果缺乏足够的知识、技能和经验就难以胜任委托业务环境中的工作，给客户乃至社会公众带来危害。会计师事务所的年轻员工所占比例过多，造成专业胜任能力不足，可能对注册会计师职业道德产生威胁。比如当客户的员工对所涉事项更具专长，会计师事务所面临同意客户员工判断的压力。由“2009年会计师事务所综合评价前百家信息”数据可以得出，目前，年龄在40岁以下注册会计师所占比重超过67%，我国注册会计师的专业胜任能力受到挑战。调查发现，会计师事务所存在的问题主要表现在以下两
24、个方面：一是会计师事务所对已查明的上市公司财务会计信息虚假问题隐瞒未披露；二是会计师事务所对上市公司财务信息的审计仍存在重大疏漏。即正常专业能力需求不足也是不可回避的事实，而在一个“劣币驱逐良币”的制度环境与社会现状中，遵循职业道德反而成为“反常”之举。3、跨国竞争力问题我国对外开放政策吸引了大量的国际跨国公司进入中国市场，更多的中国跨国公司将参与国际竞争，国际化客户日益增加，国际会计、国际审计、国际税务、国际营销管理等跨国公司经营和贸易活动密切相关的服务需求迅速增加。与此同时，将有更多的外资会计师事务所进入中国，会计服务市场的国际竞争将更加激烈。但目前我国会计师事务所缺乏对国外市场的认知和开
25、展国际业务的经验。这已经成为我国会计师事务所发展面临的瓶颈之一，我国会计师事务所得发展及其服务对象长期定位于国内市场，这不能顺应我国经济迅速发展和全球经济一体化的经济形势。 4、会计市场管理问题市场是事务所生存和发展的基础与起点。很难想象一个没有任何市场基础的事务所，会成为一个有前途的事务所。由于我国改革开放重新恢复注册会计师职业，基本是以“官办”开始。从本质上来说，这与市场经济对中介机构的要求是不相适应的。后虽经脱钩改制，但行政色彩并未完全褪去，其所引发的行业诟病也一直困扰着行业建设。会计师事务所市场处于一种无序竞争状态，靠关系、靠回扣、靠压价竞争。另外，为了争夺客户资源，或者由于侥幸心理的
26、存在，在认为其发表的审计意见不会遭遇诉讼等心理的作用下，尤其在被审计单位非年度报表审计时，许多事务所违规操作，牵就被审单位，出具与被审计单位真实情况不符的审计意见。（二）会计师事务所做大做强的主要思路1、强强联合和完善内部治理（1）强强联合有利于迅速扩大会计师事务所的规模 会计师事务所要做大做强，实行强强联合的合并是一条行之有效的方法。国际“四大”会计公司能够发展到今天的规模，系经过无数次的合并。事务所之间实行强强联合的合并有利于会计师迅速做大做强。会计师事务所可以通过不断吸收合并、新设合并、成为国际会计公司成员所、联系所以及在国外设立代表处等形式不断扩大规模。通过合并可实现优势互补，资源共享
27、，吸收更多人才、增加分支机构数量，取得更多业务资格、扩大业务范围，提高业务收入规模，提升市场占有力，增强抗风险的能力。最近一个时期，不少事务所正在探索做大做强的道路，积极寻求联合、合并，这一新的动向充分表明行业做大做强的内在愿望，四川省注册会计师协会审时度势，积极支持各地和事务所在做大做强中的有益实践。目前，四川已有君和公诚信的成功联合，也有几家已成为北京等综合性大所的分支机构，运转情况都还不错。四川省注协将进一步加紧工作，广泛征求和听取意见，集思广益，积极推动做大做强的实施工作，推动和引导事务所做大做强工作向更加良性、理智和健康的方向发展。 （2）完善内部治理有利于会计师事务所提升核心竞争能
28、力 完善事务所内部治理主要就是要建立一整套风险管理严格、质量控制有效、公开透明和相互制衡的治理结构与治理机制，以提高事务所的风险管理和质量控制能力。它是事务所健康运转和稳步发展的基础，有利于提升会计师事务所的核心竞争能力。可以说，内部治理是否完善对事务所是否能做大做强起着决定性作用。 2、消除事务所管理模式带来的内部控制缺陷要消除由管理模式带来的缺陷，可对会计师事务所内部组织机构及其职能进行调整，在条线管理的基础上，再设置一个综合部门，职责为：（1）客户管理。主要负责重要客户的非业务档案管理联系，主要包括基本情况、联系方式、主要关系和主要服务内容等。（2）业务开拓。综合部门在走访客户过程中，要
29、了解客户对会计师事条所提供服务的满意程度和潜在的业务需求，介绍会计师事务所的服务内容，从老客户处寻找管理咨询等新业务，特别是管理咨询业务。（3）市场调研。为事务所业务发展提供建设性意见，研究和掌握行业和会计市场的发展动态，探究市场规律。（4）业务报告的二级复核。这种隶属于条线之外的二级复核工作，较之于条线内部具有“超脱”于业务和利益之上的优势，能从客观的角度和心态对审计业务进行重点复核，有利于发现当局者的业务人员不易发现的问题，对提高复核工作质量起到重大作用。3、重视专业人才的培养和引进在专业人员的培养方面，国家应增加对注册会计师行业人才教育的投资，支持会计师事务所与大专院校合作培养注册会计师
30、专业人才的项目，并适时开放注册会计师专业人才教育的国际合作市场，利用国际知名会计服务公司的技术资源和培训机制，强化对执业人员的业务培训，不断提升其执业水平。近年来国际“四大”通过考试和考核的方式在国内大规模招聘毕业生和实习生，而我国会计师事务所人员有43.4%是经过介绍来的，24%是个人来求职的，只有0.96%是通过学校的招聘信息进入会计师事务所的。我国会计师事务所存在着盲目招聘的现象，因此在优化人才结构的同时，我国会计师事务所还要对人才的选拔方式进行改进。只有这样，才能培养出适应未来发展需要的高层次管理人才。4、开展多元化经营、提倡事务所业务国际化发展审计、法律、税务、资产评估、管理咨询等业
31、务与会计业务互相关联且具有互补性，会计师事务所在做好会计业务的同时，应该积极去拓展这些领域的份额，健全自己的服务功能，这样一来，可以提高服务品质，共享资源，降低成本，同时可以有效的防范经营风险，在某一项业务经营不利时，可以由其他业务领域的良性增长来弥补。特别是中国加入世贸组织后，税务和管理咨询方面的业务必定会大大增加。因此，我国的会计师事务所应具备开拓未来市场的远见，根据不停变化的市场需要及时调整业务结构，积极拓展服务领域，形成自身的经营特色，使自身的收入、品牌价值和规模不断提升四、 会计师事务所做大做强与发展战略当前，中国经济与世界经济逐步融合，各项改革不断深化。社会经济发展对会计师事务所审
32、计鉴证和专业咨询的依赖程度进一步加深，不断深化的改革和日新月异的经济环境，也对我国会计师事务所发展提出了新的挑战，特别是加入WTO后，面对日趋复杂化和国际化的会计环境，中国的会计师事务所必须根据实际情况研究发展战略，增强竞争力。（一）会计师事务所做大做强与规模化发展战略经济全球化，跨国公司的急剧发展和资本市场的国际化，促使许多国家的会计师事务所把经营规模国际化，业务领域多样化作为未来发展的战略目标。从世界著名会计公司的规模化发展历程来看，没有规模，就没有效益，就上不了档次；没有规模，也就没有足够的抵御风险和参与国际竞争的能力。会计师事务所属于人才密集型行业，走规模化道路不仅能大大降低人力成本，
33、提高执业质量，提升竞争力，增强抵御风险能力，更能使自身形成中国会计师事务所的名牌。2003年度国际四大会计公司雇员总人数达45万人，最多的一家超过12万人，最少的也超过9万人。在我国，2005年注册会计师人数在250人以上、年营业额超过1亿元人民币的会计师事务所，仅有上海立信长江、岳华、信永中和及中审等9家。随着我国会计市场的日益开放，国外大会计公司对我国会计市场虎视耽耽，2005年在我国营业额居前的4家会计师事务所，全部为国际四大会计公司在我国的合作所，年增长率也高于内地事务所，而且收入远高于内地事务所。普华永道中天会计师事务所收入突破18亿元人民币，其余四大会计公司的收入也都突破9亿元人民
34、币，较上年增长50，国际四大会计公司在我国的合作所收入合计46亿元人民币，占全国收入182亿元人民币的25，是国内前四大所收入合计6亿元人民币的7倍。我国会计师事务所如不尽快走规模化道路，庞大的会计服务市场将拱手让出，这是我国会计界最不愿意看到的。当然，联合和合作绝不是拉郎配的方式，通过规模化提高本土事务所的竞争力。我国会计师事务所可以通过以下方式实现规模化的发展战略。 1、跨地区联合 长期以来，地方保护主义一直是中国会计师事务所走向规模化的最大障碍。随着我国会计师事务所脱钩改制工作的完成，会计师事务所被全面推向了市场。为了提高竞争力，有一定规模和实力的会计师事务所实行强强联手，实现跨地区的联
35、合，建立起服务功能强大、内部管理严格、执业质量高、布局合理的事务所服务网络，最终形成“几大”会计师事务所。近年来，中国注册会计师协会积极推动各事务所的强强联合，做强做大国内会计师事务所，已初步取得成效。2004年注册会计师人数在200人以上、年营业额超过1亿元人民币的会计师事务所，仅有上海立信长江、信永中和、中审和岳华4家；2005年注册会计师人数在250人以上、年营业额超过1亿元人民币的会计师事务所，有上海立信长江、岳华、信永中和、万隆、中审、中瑞华恒信、北京天华中兴、天健华证中洲(北京)和大信9家。 2、中外合作 国外大会计公司起步早，发展历史长，至今已形成一套十分完善、规范、科学的管理体
36、系和运行机制，我国会计师事务所与其相差甚远。为了避免差距进一步扩大，我国会计师事务所可以与国外大会计公司合办中外合作会计师事务所，利用其庞大的网络、先进的管理经验，迅速扩大自己的规模，全面提升竞争力。我国2006年颁布的企业会计准则实现了与国际趋同。相应地，中国注册会计师执业准则也引入了国际先进的风险导向审计，伴随着我国经济的快速发展，国际影响与日剧增，使得我国会计师事务所与国外大所的合作日益增多，有助于国内所积累经验，增强竞争力。（二）会计师事务所做大做强与人才战略 会计师事务所的竞争力，归根结底体现在人才的竞争。我国的注册会计师执业恢复20多年，与我国企业一样，国际竞争力较弱，还需要国家大
37、力扶持。会计师事务所是知识密集型企业，事务所内部要有合理的用人机制，吸引和留住优秀人才，当前最迫切的是人才的培养和使用。 1、加强人才培养 人才培训应坚持“走出去，请进来”的方针，与国际会计公司广泛合作。一方面选派年轻、英语基础好的注册会计师到国际会计公司学习和锻炼；另一方面也邀请国际上的知名学者和国际会计公司的职业经理到国内传授经验和技术，引进原版培训教材，使我国注册会计师直接学习国际先进的会计服务业技术和经验，加速实现执业和管理水平国际化进程。我国启动“万、千、百”人才工程，使培训工作迈上新台阶，培养出一百名具有国际会计师事务所领导能力的管理人才，一千名通晓国际会计和审计准则，能够承担国际
38、审计业务的专业人才，一万名基础知识扎实、知识结构合理、具备业务开拓能力，并在某一专业领域处于领先地位的专门人才。 2、因地制宜地使用人才 会计师事务所要根据需要配备各种不同层次的审计人员，并不是每个会计师事务所都必须具有国际高端人才，各会计师事务所根据自身定位，配备相适应的人才，做到人尽其才。对参与国际竞争的大所，必须引进和培养国际高端人才；对国内中型会计师事务所，主要参与国内竞争，需要拥有国内高级人才；对国内小型会计师事务所，主要参与国内地方或行业竞争，需要拥有国内地方或行业特色人才。（三）会计师事务所做大做强与多元化发展战略经济的全球一体化，企业国际化，投资多元化，管理复杂化，要求会计师事
39、务所能为其提供更加复杂与完善的服务。中国会计师事务所要想在激烈的市场竞争中取得成功，应开拓新业务，实现业务多样化经营战略。 1、保持传统的鉴证服务、会计服务 我国实行对外开放政策和经济体制改革，使我国企业的数量有很大的增长，我国会计制度和税收制度处在不断的变革中，企业在执行新的会计法规、准则、制度和税法时都需要专业指导服务。随着我国经济的快速发展，会计和审计服务市场潜力巨大。 2、大力拓展咨询服务 从会计服务市场来看，传统的审计职业服务在信息市场中所占的份额已开始逐渐下降。随着市场竞争激烈程度的增加，对决策可靠性的要求越来越高，加之经济业务的复杂化，决策参数增多，财务信息对决策的有用性在降低。
40、由于信息市场的发展，决策所需信息可从其他信息来源获得，使得对注册会计师审计服务的依赖程度相对减少。国际四大会计公司咨询服务收入已超过了传统的鉴证服务和会计服务收入。我国经济体制改革和市场经济发展与完善，使会计师事务所的职能发生了巨大的变化，再也不能满足于仅仅充当经济警察的角色，而应努力把业务范围从鉴证服务、会计服务拓展到管理和财务咨询、公司理财、税务代理、人力资源咨询、软件设计等方面。由此可见，我国会计师事务所要想在竞争激烈的会计市场上有所作为，从发展趋势上看，要在提高传统审计业务质量的同时，必须在保证服务质量的前提下开拓新业务，向咨询服务和代理服务领域拓展，实行业务多样化经营战略。这不仅是我
41、国会计师事务所参与国际竞争的需要，也是符合我国国情，完善市场机制，提高我国企业在国际市场竞争力的需要。结论在国际化背景下，我国会计事务所会面临着强大的冲击和挑战，仍需要会计师事务所加快发展，提高竞争力。我们应积极学习和借鉴国际知名会计公司的管理经验，充分利用国际知名会计公司的雄厚实力和对成熟市场经济所需中介服务的深入了解，不断开发市场，将会计师事务所做大做强，促进我国注册会计师行业和会计市场的规范和发展。致谢语在此论文撰写过程中，要特别感谢我的导师 的指导与督促，同时感谢她的谅解与包容。没有柴老师的帮助也就没有今天的这篇论文。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。感谢我的班主任 ，谢谢他在这四年中为
42、我们全班所做的一切，他不求回报，无私奉献的精神很让我感动，再次向他表示由衷的感谢。本文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬！.参考文献1 中国注册会计师协会.审计M.经济科学出版社，2009，90-101. 2 中国中注协发布.2009年会计师事务所综合评价前百家信息J.中国注册会计师,2009（6）.3 邹津.国际化背景下我国会计师事务所发展策略分析J. 湖北省会计学会,2011(5).4 张琦.浅谈会计事务所的竞争策略J.四川审计科学研究所,2006(3).5 邹文媛.论我国会计师事务所的改革与发展J. 中国商办工业杂志社，2008(3).6郑璐. 中小会计师事务所做大做强的意义及策略分析D. 中南财经政法大学，2011(4).7 刘红华. 我国中小型会计师事务所可持续发展的路径J.审计与理财，2009，(01).8陈晓芳、郝继陶. 中国会计师事务所与国际会计公司的现状比较N. 武汉理工大学学报，2008(6) 9 刘红华. 我国中小型会计师事务所可持续发展的路径J.审计与理财，2009，(01).10杨靖，论我国会计师事务所的发展方向及对策J事业财会，2010，211张鹏飞，徐利飞论提高我国本土会计师事务所竞争力的策略J财会通讯，2009，1212谢国珍，本土会计师事务所与国际“四大”的比较研究J会计之友，2010，1
