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1、商场现场活动策划 商场现场活动策划1活动主题：“缤纷时代，彩虹关怀。”活动1： (全场商品3折起)部分商品限量特卖活动期间，全场商品38折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售35件(原则上按成本价销售)。注：1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴
2、;5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动。活动2 ：(购物送券超值实惠)活动期间，凡当日在15楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);活动期间，在15楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。注：1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;2、足金、铂金、
3、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;7、促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(
4、白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效。活动3：吉祥年 欢喜月 幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场15楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。抽奖规则：1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“
5、幸运日”乒乓球;3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。奖项设置：1、摸出“2020年”字样乒乓球者或“2021年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月” 字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;抽奖事项：1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已
6、抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);5、抽奖时间：当日营业时间;6、领奖地点：6楼促销服务台;7、领奖时间：当日营业时间。活动4：(六楼百元街酬宾送礼)活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(2021年12月21日2021年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;1月1日、2日、3日每天9：3010：
7、30，六楼百元街头饰区全部6折。注：1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。顾客参与流程：消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加“吉祥年 欢喜月 幸运日”抽奖活动，到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券 (A券)、礼品券(B券)。特别提示：1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。商场现场活动策划2活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，
8、参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间：11月7日至11日活动内容：折扣促销：1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。2、双11美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至
9、折上7折!活动细则：1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。2)每人每个品牌仅限领取10张。3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。4)单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11
10、元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)110元(舒适被，对枕、售价250元左右)备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭
11、配和温馨推荐。1)服装的冬款(厚款、大衣)2)秋冬配饰(围巾、帽子)3)床品冬被4)超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。1、双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅玩一次。文化营销：1、双11，脱光马上走起!1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。活动地点：一楼广播台2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。
12、心动的，即刻牵手!报名地点：二楼小舞台区备注：活动具体操作细则及项目规则另附。2、双11，单身情人场光棍走起(4F影院光棍节专场活动)单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。活动时间：11月11日活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准氛围布置：1、大门口主展区/各楼层品类展区：时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。例如：光棍节来_商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。费用
13、预算(略)备注：活动详情请以商场内标识为准。商场现场活动策划3前言春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类-第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这
14、些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标
15、示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。第三类：个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：_年2月10日(农历十二月二十三)-3月5(正月16)三、整体活动广告语-欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一
16、店店内气氛、各店对联等四、活动内容(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日-2月17新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日-14日我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福”运一
17、把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18日-2月27日(初一至初十)新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元
18、礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!活动时间：2月7日-2月27日(初十)团购满2000元送价值50元的一件团购满3000元送价值99元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000元送价值280元的礼盒商场现场活动策划4一、活动目的1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式
19、增加企业利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。二、目前营销状况1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的_等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。三、swot问题分析优势：_具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上
20、的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。四、价格策略1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、给予适当数量折扣鼓励多购。五、促销策略1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。2、保持本土化经营。六、广告宣传1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客_在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递_的经营理念“
21、天天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注重卖点的广告宣传即pop广告。七、公共关系1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。八、营业推广1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、
22、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。商场现场活动策划5节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应该要趁此机会提升商场的知名度。活动重点说明：20_年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促
23、销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价20_=200+8=_+8=?购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满_元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖
24、品可以为实物商品或消费券)一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值_元的礼品或消费券;二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针
25、对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到_的真诚。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“_”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。商场现场活动策划
