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1、 企业营销战略与计划表单与流程模板1.营销战略与计划工作目标与工作事项关联图营销业务发展规划与分析制订企业营销目标计划组织制订市场规划、市场策略目标为具体市场营销活动提供指导，进而提高市场份额，实现企业经营目标事项1 营销战略规划事项2 营销计划管理销售计划执行预控编制年、季、月销售计划营销预算编制与实施控制营销战略与计划工作目标与工作事项关联图2.营销战略与计划管理工具表单（1）企业年销售目标预测表商品名称或类别： 预测区域： 预测时间：项目乐观估计一般水平保守估计备注区域内市场总容量企业市场占有率企业销售目标初步估计不确定因素修正宏观经济因素政治因素行业竞争产品生命周期市场生命周期其他修正
2、目标策略建议（2）月度商品销售额计划表单位：千元商品别去年同月月计划销售金额构成比（%）销售金额构成比（%）月间总销售额畅销商品群12小计高利益率商品群12小计销售、利益率均不佳的商品群12小计总计（3）单位/客户别销售计划表单位别客户去年同月月计划销售金额（千元）构成比（%）销售金额（千元）构成比（%）1分店A级客户12小计B级客户12小计其他合计2分店A级客户12小计B级客户12小计其他合计（4）产品区域市场销售计划表地区： 单位：元产品编号产品名称产品规格产品单价上年度销量月计划备注淡季旺季销量销售额（5）按人员细分的销售目标表填写日期：项目数额备注销售目标员工总人数销售人员总人数每位员
3、工销售量=每位销售人员销售量=（6）按时间、损益和产品细分的销售目标表销售区域：目标项目一季度二季度三季度四季度合计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月产品一销售收入成本及费用销售利润产品二销售收入成本及费用销售利润产品三销售收入成本及费用销售利润（7）按时间、区域和产品细分的销售目标表时间区域、产品一季度二季度三季度四季度合计区域产品名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本部产品一产品二产品三小计区产品一产品二产品三小计出口产品一产品二产品三小计合计（8）按时间、部门和产品细分的销售目标表时间部门、产品一季度二季度三季度四季度合计部门产品名称1月2月3月
4、4月5月6月7月8月9月10月11月12月本部产品一产品二产品三小计一办事处产品一产品二产品三小计二办事处产品一产品二产品三小计合计3.营销战略与计划管理工作流程（1）销售计划制订工作流程销售调查分析制订销售计划编制销售计划书根据调研、分析结果判断市场空间、供需矛盾、竞争地位等情况，结合上一年度销售情况，确定本年度销售目标销售部经理分析营销现状，包括宏观经济形势、市场竞争状况、消费趋势变化对销售的影响等销售部经理调查研究企业当前内外部营销环境开始销售部经理根据意见修订销售策略方案，上报领导审批销售总监组织高层会议，进行论证，提出意见销售部经理根据确定的销售目标，编制销售策略初步方案，上报营销总
5、监结束销售计划书及相关资料存档，并交相关部门备案销售计划经领导审批后，销售部对计划书进行附注说明，并将任务分解到各销售营业部门根据领导审批意见，销售部经理编制综合销售计划书，上报营销总监、总经理审核审批（2）营销策略制订、审批流程营销调研营销策略拟定营销策略审批确定市场部策划主管广泛收集企业营销数据、信息等，了解企业市场情况、产品定位等市场部策划主管明确企业整体发展战略、营销战略规划开始市场部对营销策略根据领导的意见进行修改，调整完善后上报市场部经理审核签注意见营销策略初步方案形成，发送市场部经理审核营销策略方案发送销售部等相关部门征询意见，或由市场部组织内部讨论，完善方案市场部策划主管对收集
6、的信息、资料进行汇总分析，编制具体的营销策略方案结束总经理审批后，市场部编制正式的营销策划方案书，领导签字后组织实施营销总监审阅通过后上报总经理审批市场部对营销策略方案再次进行修订、完善，上报审批市场部经理审阅后上报营销总监，营销总监召集相关人员讨论，提出意见（3）营销环境机会评价流程营销环境调查分析营销环境机会评价作出决策建议市场部人员对收集的信息进行汇总分析，掌握当前企业的内外部营销环境状况市场部收集企业内外部环境信息，包括宏观经济形势、市场竞争状况、企业内部营销资源等开始是判断企业是否有必备的营销能力，若没有则判断能否以合理的代价获得是是判断企业是否有必要的技术和生产能力，若没有则判断能
7、否以合理的代价获得判断企业是否有必要的资本，若没有则判断能否以合理的代价获得市场部人员分析、判断企业营销环境机会判断当前的环境机会是否适合企业目标，依次从利润目标、销售额目标、增长目标、客户声誉目标这4方面进行进一步判断当前的环境机会是否适合企业资源条件适合分析判断结束否转入下一阶段工作否否放弃该环境机会否销售预算管理工具表单（1）销售费用预算表提报人： 部门： 填写日期：月份人事费广告费交通费邮电费差旅费交际费合计营业额预计比率1月2月3月合计（2）营销费用预算表科目年度合计月金额销售比重（%）金额销售比重（%）销售费用销售变动费用1销售佣金2运费3包装费4保管费5燃料费6促销费7广告宣传费
8、8消耗品费9其他费用小 计销售固定费用销售人员费用1工资2奖金3福利费4劳保费5其他费用小 计销售固定费用1交通费2交际费3通信费4折旧费5修缮费6保险费7利息费用小 计合 计5.销售预算管理工作流程（1）销售预算编制管理流程确定销售费用额度 预测下年度销售额 分析产品销售周期编制销售预算销售部确定费用计算的方法并上报主管领导审批销售部收集各相关部门上一年度的销售费用数据并进行统计销售部分析企业的整体经营计划和企业的产品市场环境销售部预测下一年度销售额销售部分析上一年度销售额与其当年预测值的符合程度销售部分析上一年度实际销售额及目标完成、计划的执行情况开始销售周期的分析为费用总预算提供依据销售
9、部确定不同周期的销售预算分配销售部分析企业各项产品的销售周期确定机动经费的投入条件、时机、效果的评价方法结束编制销售费用预算书，并上报领导审核、审批制订预算实施过程的控制与评价标准确定每个时期每项销售费用开支的记录方法确定各项销售费用开支所要达到的效果销售费用的分类预算确定年度内销售经费总的分配方法确定销售预算的时间分配（2）零基预算法预算编制流程费用项目预测编制费用预算费用方案审批、确定销售部组织讨论需要发生哪些费用项目，列出项目方案销售部分配任务目标，明确各部门预算期内的具体任务销售部明确企业发展规划、战略目标及预算期内的任务目标开始编制初步的费用预算报告，上报领导审批按照上面确定的层次与顺序结合预算期间可运用的资金来源分配资金把各个费用开支方案在权衡轻重缓急的基础上分成若干层次，排出先后顺序对各个费用开支方案进行评价对每一费用项目进行“成本效益分析”，对所费与所得进行分析，得出结论对每一费用项目进行“成本效益分析”销售部确定每一费用项目的开支目的及大体数额结束形成正式的费用预算报告，并下发相应部门执行，财务部备案根据领导审批的意见修订、调整初步的费用预算报告
