LED显示屏运营方案.doc

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1、闽西交易城新发地高清 LED 显示屏 广告运营计划方案地址：龙岩市闽西交易城新发地农贸市场大门名称： PH16 高清全彩 LED 显示屏性质：广告商业经营组织方式：1、股份制诚征合作伙伴： 2、联合投资经营时间：5 年联系方式；13859589398 龙岩市天达照明工程有限公司 2012 年 01 月 01 日 1 第一部分 项目基本情况 LED 电子显示屏作为户外媒体的新载体，具有容量大、画面动感、具备声音传播的优势，更能有效地传递广告信息；缺点则是相对投入成本偏高、维护成本偏大，客户广告投入成本大于传统的户外广告，客户认可度处于成长阶段。一、交易切路鼗飧咔?LED 显示屏优势； 该项目位于

2、龙岩市北环路进交易城路口新发地大门正上方，地处北环路（工业路）干道和罗龙路（319 国道）干道的枢纽地带，是进出龙岩市的重要通道。日均人流量约 10 万人次；北环路（工业路）干道和罗龙路（319 国道）干道的重要节点，车流量大，人群聚集，素有“北城陆地港”的美誉。二、交易城新发地户外高清 LED 显示屏劣势 1、所在区域竞争媒体偏多 在其交易城新发现墙面主题上就是同期设立的 LED 显示屏，由于领先经营，其占领成为龙岩市交易城区内 LED 显示屏户外广告的霸主地位，其他公司只能望其项背、难以与其抗衡，领先一家占据 LED 显示屏户外广告市场份额。在 LED 市场尤其如此，除领先外，其他的则有龙

3、岩大道世纪天成、莲花山红绿灯经营业绩难以与领先抗衡。 2、所在区域受众群体难以形成购买力 群体普遍低下，尽管人流大，但难以停留。就受众最终购买行为来说，难以与其他 LED 屏抗衡，这也会在很大意义上影响客户的投放心里。 3、客户投放的局限性 注定该项目首先会放弃一些广告投放小户，包括医院医疗广告及一些有争议的广告。三、交易城新发地高清户外 LED 显示屏机会点 2 1、地标及政治影响力 尽管单纯从商业角度来看，似乎该项目并不被纯商业目的的客户选择，但这是该项目的一个机会点，选择地标广告媒体投放，提升战略影响力。 2、龙岩市地区本土企业 重点选择龙岩市的龙岩企业是本项目的一个重点，让其通过该项目

4、的投放，提升其占领龙岩市场的信息。四、竞争性媒体基本情况 1、该项目目前运营情况，目前的客户为（广告互换）。 2、莲花山红绿灯 LED 显示屏；主营业务为 LED 显示屏广告运营方面。其 LED 大屏规格为 40 多平米。其网站罗列客户为：一般客户群体 ，但实际上，根据我对该媒体长期的观察，其大屏上客户仅有 10 家左右。 3、世纪天成 3 大屏幕 领先三大屏的选址极具便利，也易受到客户青睐。其每个大屏的规格均在50 平米以上，但由于其更临街，所以感觉其大屏甚至比交易城新发现的大屏更夺人眼球。其客户世纪天成广场内的主流投放客户。 4、成本及盈利情况 目前，一平米全彩 LED 的安装费用大概为

5、1 万元左右，一个 60 平大屏的制作安装成本在 60 万元左右，每年的电费为 20 万元以内，加上日常维护及其他开支，一个大屏新建及运营成本一年在 80 万元左右，但对其他公司来说，这是一次性投入，此后每年的运营成本在 40 万元左右。 根据对目前龙岩市场的调查了解，走访领先内部人事之后，获得的共识是LED 大屏如果没有非市场因素，一般是很难盈利。领先每个大屏现在执行的价格为 1 元/秒，每年每个大屏的毛收入在 155 万元以上。而莲花山红绿灯的收入则在 100 万元左右。 3五、龙岩市主流 LED 显示屏 1、交易城新发现 LED 大屏， 媒体位置：交易城新发现， 媒体面积：约 280 ，

6、屏幕较大，一般客户没办法投广告，费用成本高； 2、莲花山红绿灯 LED 大屏 媒体位置：莲花山红绿灯旁边， 媒体面积：约 45 ，属于大众化，客户比较接受费用成本； 3、世纪天成 LED 大屏， 媒体位置：龙岩大道世纪天成， 媒体面积：约 250 ，根本没有管理方案，几乎广告都是世纪天成商场广告； 4、龙岩大道高速公路出口 LED 大屏， 媒体位置：高速公路出口 媒体面积：约 45 ，属于大众化，客户比较接受费用成本； 5、中山路 LED 大屏 媒体位置：中山路旗峰百货大楼房顶上， 媒体面积：约 90 ，安装位置偏高，客户接受率比较低； 6、媒体位置：中山路麦当劳对面， 媒体面积：约 45 属

7、于大众化，客户比较接受费用成本； 7、本项目 LED 显示屏， 媒体位置：交易城新发地农贸市场大门上， 媒体面积：约 60 属于大众化，客户比较接受费用成本；大市场带来了大流通、大发展。2007 年 8 月，龙岩市领导班子到闽西交易城视察调研，一致认为一期市场兴旺繁荣，二期开发时机成熟。由此，市委、市政府果断拍板，决定续建闽西交易城二期工程。把该项目列入福建省 “十一五”重点物流项目，确 4定为龙岩市商贸物流板块之龙头与标杆。今年 2 月，经市政府批复同意，北城街道筹建办应声而起。二期工程占地 511.05 亩，建筑面积 70 万平方米，计划投资 25 亿元。二期工程在一期基础上，更加科学、更

8、具容量、更有气势，突出了市场、物流两大板块、八个功能项目，重在增强功能，提升品位，优化环境。闽西交易城二期以装饰建材市场、机电五金市场、购物广场、交易城物流中心等四大主体项目为主，配套建设安置、住宅小区，公共停车场、公交首末站、农贸市场和街道办事处综合楼，城市广场及地下停车场、幼儿园等。在同一地块，十几个不同项目同时开工建设，闽西的“商贸航母”，在万众期待中破浪起航。 5 第二部分 项目运营方式 1、项目运营基础 通过以上分析，目前龙岩市场上 LED 大屏普遍的生存方式都处于发展阶段，如果没有非市场因素，这个项目将肯定很难盈利，这从莲花山红绿灯旁边 LED显示屏就可以看出。所以说，运营此项目的

9、基础就是找到企业、单位投放，在此基础上，本项目将会很好的生存下去并持续获得盈利。 2、项目运营方式 谈定的客户将作为本项目的成本支付，项目总划定客户之外的市场运营，运营内容包括：签订广告合同、广告设计与制作、LED 大屏的监播及日常管理。 3、项目运营目标及提成比例 本项目盈利额广告纯回款额-项目人员工资与提成-项目所产生的税费-项目日常办公损耗（电话、传真、笔纸等）-公关费（客户招待所产生的餐饮费、差旅费等） 考核年度为从本项目运营之日起至下 14 个月的提前一日。本考核年度的运营目标为：155 万元 4、项目扶持期 本项目运营计划如能得到首肯，特建议给予三个月的项目扶持，在此三个月内需得到

10、的大力支持，需垫付项目所聘用的人员工资、部分办公设备和公关费用。从第四个月开始，项目产生稳定资金流，可以支付项目运营的日常开支，从第六个月开始，项目产生利润。 6 第三部分 项目组人员配备项目将聘用以下有薪人员：1、客服内勤岗 岗位职责：1 为项目各类客户提供业务咨询。2 收集客户信息和用户意见，对项目形象提升提出参考意见。3 负责项目客户资料等资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。4 做好上门客户的接待和电话来访工作，及时转告客户信息，妥善处理。5 负责接听客户投诉电话，做好电话记录。6 稳妥开展外埠客户的初步沟通及资料发送工作。 人员编制：1 人，薪资待遇：2000 元（如有业务产生，按

11、照纯广告款的3进行提成），任职资格：年龄在 24 岁以上，大专以上学历，女性，声音甜美，有一年以上销售经验，能熟练运用 office 办公软件打字速度 60 字/分钟以上能完成岗位职责所需的工作。 需配置办公硬件：电话、传真、办公桌椅、电脑（网线）、打印机。2、LED 动画广告设计岗位职责：1 完成 LED 动画广告设计。2 负责与客户对接、沟通，并最终确认 LED 动画广告。3 对 LED 大屏进行监播，根据客户要求拍摄监播画面、图片并提供给客户。4 负责完成广告发布的排期工作，负责把播出样带交付给监播维护人员，并负责使广告样带通过客户方面的审核。5 与监播维护人员进行紧密沟通，负责解决 L

12、ED 大屏在运营过程中出现的任何非硬件问题。 7 人员编制：1 人，薪资待遇：2000 元，任职资格：美术、动画相关专业，专科 以上 学 历； 有三 年 以上 相关 工 作 经验 ；熟 练 掌握 Flash、 Fireworks 、Dreamweaver、Photoshop、NEON2009 等动画设计软件；工作细心、责任心强，能够完成岗位职责所需要的工作。 需配置办公硬件：办公桌椅、电脑、电话、移动硬盘、相机。3、监播维护岗（兼） 岗位职责：负责 LED 大屏幕广告内容的更新与维护。负责及时解决大屏幕出现的故障、画面异常等突发事件。 人员编制:1 人，薪资待遇：需进一步沟通，原则上 2000

13、 元，任职资格：最好是从内部工作人员找兼职，可选择该信息维护人员进行对接。 8第四部分 项目组织结构待定 9 第五部分 项目收费 以下为预计收费标准:按市场价刊率略低估计 闽西交易城新发地高清 LED 显示屏广告播放价格表 5秒 10 秒 15 秒 30 秒 刊率/次 48 24 16 8 频次/天 180 180 180 180 月/价格 10800.00 13500.00 16200.00 27000.00半年/价格 48600.00 64800.00 81000.00 129600.00一年/价格 64800.00 97200.00 129600.00 194400.00 10 第六部分

14、 项目组织实施1、业务开展 本项目在实施过程中，原则上不再招聘专职业务经理或带薪业务经理，所有业务将通过一个人进行先期展开。目前，领先平均分配下来，一个大屏的业务经理为 3 人左右，因为媒体庞杂，已经按照行业进行了区分，一个人负责一到两个行业，并无专人负责哪个大屏或者户外广告牌。这是一种成熟广告公司的运营模式，但现在本项目的启动只能通过一个人展开，在成熟之后（一年之后）方可进行行业代理开发，否则一方面很难代理出去，另一方面代理的价格会很低。为了更好地提升业务工作的积极性，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资提成方案： 通过现有的媒体资源及朋友进行业务开展。现罗列资源表如下： 筛选出重点

15、客户名单如下（单位/家）： 银行类：中行、农行、建行、工行、民生、兴业 电信运营商：移动、电信、联通 手机：诺基亚、oppp、金立荷塘月色 房地产： 汽车：宝马、奔驰、上海大众、通用福特、广本、保时捷、长安、东风本田、沃尔沃、进口起亚、比亚迪、奇瑞 服饰珠宝：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂尔多斯、CC 卡美、宏艺、柒牌 餐饮： 11 商场电器：国美、苏宁、红星美凯龙、海信、海尔、美的、 副食：丰姿枣、天骄红、粟海、戎子酒庄、紫晨醋、水塔、汉波、唯思可达、沁州黄、7鸡蛋、大寨饮品 外阜：茅台、伊利、蒙牛、华鹏陶瓷、可口可乐、肯德基、统一、康师傅、郎酒、太子龙、雀巢、贝因美、双汇、李锦记、福临门

16、 旅游：2、业务回扣 项目实施第一年，主要通过个人与行业内朋友进行开拓，同行业朋友间提成比例暂定为广告净回款额（合同标的额-客户回扣）的 15。3、业务回扣时间 考虑到项目操作初期，为调动所有人的积极性，在广告回款到账之后的三个工作日内给对方提取提成和客户的回扣。4、关于多开发票 在广告业，客户虚增开发票已经为潜规则，不多开有许多事难以回避，多开了致使公司的财务审核发生麻烦。综合考虑之后，每笔业务虚开发票的额度暂定为不能超过纯广告额的 30（比如客户实际产生的广告费用为 10 万元，则最多开的发票为 13 万元，多出的 30税费由客户承担，税率暂定为 8.5） 125、项目实施进度概要 签单额

17、 回款额 时间 详细进度 （万元） （万元） 1、人员招聘到位， 与 熟悉工作流程， XXX 方面理顺 LED 播放的各种流程。 2、LED 大屏开始播放招商广告及公司形象广告 第一个月 0 0 3、理顺公益广告的播放流程，结合龙岩市的新政策， 播放部分公益广告 4、开拓、维护同行业的媒体公关 通过层层筛选，接触重点目标客户 10 家，达成卓有成 第二个月 0 0 效的沟通，并最终定下来是否需要进一步跟进。 攻关上月筛选出的目标重点客户，继续开拓、接触 10 第三个月 5 2.5 家重点客户。实现第 1 笔业务签单，开始进入签单阶 段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为 实现 2、3 笔

18、业务签单，开始进入签单阶段，并保持每 第四个月 10 7.5 个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 4、5 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持 第五个月 10 10 每个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 6、7 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持 第六个月 10 10 每个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 8、9、10、11 笔业务签单，开始进入签单阶段， 第七个月 20 15 并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 12、13、14、15 笔业务签单，开始进入签单 第八个月 20 20 阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 16、17

19、、18、19、笔业务签单，开始进入签单 第九个月 20 20 阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 20、21、22、23 笔业务签单，开始进入签单 第十个月 20 20 阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 24、25、26、27 笔业务签单，开始进入签单第十一个月 20 20 阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 28、29、30、31 笔业务签单，开始进入签单第十二个月 20 20 阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。 广告回款是一个容易出现问题的环节，不排除会出现 合计 155 145 呆账、坏账、死账，故从一开始

20、就需建立良好的回款 操作防范，如一旦发现对方出现不良势头，随时停播。备注：根据业务开展情况，如有可能可为项目通过广告置换一辆价值在 10 万元以内的车作为项目用车，户名为公司，个人拥有使用权， 13 第七部分 财务分析1、58.79 平方米 PH16 户外纯彩 LED 显示屏的屏体价格：51 万内完成本案。2、办公场所：建议就在目前的公司内增设 2 张桌椅，使用旧有的电脑、传真机、打印机、照相机等，如果情况允许，可以考虑给设计人员配备一台稍好一点配置的电脑。控制费用一次性不高于 10000 元。3、工资开支：客服内勤（2000）广告设计（2000）监播维护（2000）6000元12 个月720

21、00 元。4、办公用品：笔纸（20 元）、电脑耗材（50 元）、电话费（200 元）以及有可能出现的其他费用，估算为 400 元12 个月4800 元。5、运营电费投资费用 显示屏电费按每天 12 小时播出计，0.70KW/每平方/小时60 平方12小时/天360 天181440 度电1 元/度181440 元；合计电费人民币 18.144 万元。6、运营场地租金投资费用 场地租金每月为 3500 元12 个月42000 元；7、公关费用 广告行业无非两件事：吃喝和回扣。回扣是在合同签署回款之后才会发生，但正常的礼节性拜访和商务宴请却是在合同签署前避免不了，所以这方面的开支却是必须的。一个客户

22、按照四次宴请估算，包括本土和外埠差旅费等杂项平均计算每次宴请费用在 600 元左右，一个月按照 5 个客户计算，费用5 个客户4 次600 元12000 元。 14月 工资 办公 公关 运营场 运营电费 备注份 开支 用品 费用 地租金1 6000 400 12000 15120 33520 需总垫付2 6000 400 12000 15120 33520 需总垫付3 6000 400 12000 15120 33520 需总垫付4 6000 400 12000 15120 项目支付5 6000 400 12000 15120 项目支付6 6000 400 12000 15120 项目支付7

23、6000 400 12000 15120 项目支付8 6000 400 12000 15120 项目支付9 6000 400 12000 15120 项目支付10 6000 400 12000 15120 项目支付11 6000 400 12000 15120 项目支付12 6000 400 12000 15120 项目支付合 7.2 0.48 14.4 18.144 40.224 万元计8、盈利预期及回扣 根据项目推进表，第一考核年度的收入为 155 万元，则他人业务回扣为 1550.1523.25 万元。 税费为发票金额的 7（因虚开部分客户自己付税费，故不再计算）1550.0710.85

24、 万元 15 则项目预期盈利为 目标毛收入 他人回扣 工资、公关及办公 税费 盈利 杂费、运营费用 155 万元 23.25 万元 40.224 万元 10.85 万元 80.676 万元9、个人提成 个人按照 25进行提取佣金80.6760.2520.169 万元 个人提取 20.169 万元作为项目提成。 盈利 个人 公司盈利 80.676 万元 20.169 万元 60.507 万元 16 第八部分 风险控制 作为一个项目，肯定存在一定的风险。风险因素包括以下： 1、个人能力，因个人能力无法完成项目推进计划中的回款，可随时终止本人运行此项目，并追究本人经济责任。 2、项目运行中，因政策因素导致本项目搁浅而无法运行，此乃不可控因素。 3、资金黑洞，因户外广告单笔资金额大，公司之间均为对公账户往来，只需掌握住发票和账户即可随时掌控该项目是否有黑金及暗箱操作。 综上所述，除第一条风险之外，其余均无可厚非。 17 第九部分 协调配合 需支持的合作内容； 1、58.79 平方米 PH16 户外全彩 LED 显示屏的屏体价格： 万内完成本案； 51 2、项目启动前期（三个月）的费用：11.056 万元； 3、建立办公室及办公条件，明确指定负责人；.