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1、互信互动携手共赢关于市银企合作协议授信的调查与思考年以来，我中心支行认真贯彻执行国家的货币信贷政策，将宣传引导、联手推荐、牵线搭台、推动银企合作作为增加有效信贷投入、优化信贷结构、产业结构、支持地方经济发展的一项重要工作来抓。至2001年底，4年内全市银企合作签约金额累计达到1554亿元，实际落实资金1562亿元，落实率达到1005。今年上半年，我市又进一步开展了多层次、多形式的银企合作协议授信活动，有效地促进了信贷投放。至5月底，全市各项贷款比年初增加909亿元，比去年同期多增加239亿元。1至5月份全市规模以上工业销售同比增长182，财政收入同比增长17，固定资产投资同比增长295。银企合
2、作签约工作已成为政府部门、银行、企业互信互动、共同发展的有效形式。 一、工作进展 今年以来，我中心支行继续贯彻“早”字当头的方针，积极推动银企合作。据不完全统计，至6月底，全市金融机构进行的各种银企合作协议授信活动已超过10次，协议授信总金额达到230亿元（含部分跨年度授信额度），超过了前4年签约总额。 1、形式有所变化。前几年我市银企合作签约的形式比较单一，主要是人民银行联合经贸委或计委、科委等经济管理部门，集中向各商业银行推荐一批优质企业或项目，并组织签约活动。今年上半年我市银企签约活动有了显著变化，出现了多种形式：一是沿袭前几年传统方式。二是各银行主动与政府职能部门组织银企签约活动。如工
3、行与新区签约，农行分别与新区、江阴沿江开发区、蠡园开发区签约，建行分别与市公用事业局“二水一气”项目和经济适用房建设项目签约。三是各商业银行直接与本行重点优质客户进行签约。四是有关地区自行组织区内企业与各商业银行进行签约活动。江阴市、宜兴市、滨湖区组织的银企签约活动签约协议资金达到17亿元以上。五是积极参与人民银行南京分行和省经贸委组织的银企融资洽谈活动，会上当场达成意向签约资金10亿元。 2、范围有所扩大。前几年银企签约的对象以工业企业特别是大中型骨干工业企业为主，今年进行各个层次的银企签约活动都有，签约对象和范围有了明显的变化。签约企业除了大中型骨干企业外，还有相当一批“三资”企业、中小企
4、业、私营企业。签约企业的行业范围也基本覆盖了工业企业、商贸企业、房地产开发、基础设施建设、公用事业、开发区园区建设等所有产业。 二、主要特点 1、观念转变，态度积极。各商业银行的认识有了显著提高，从被动应付到主动参与，除了积极参与市里组织的活动外，还深入有关地区、企业，以及城建部门、开发区商谈合作签约协议授信活动，部分商业银行的上级行乃至总行的领导也亲自到我市参加有关的签约活动。 2、主动营销，抢占市场。今年，各商业银行市场营销意识、自主经营意识明显增强，自选发掘优质客户。与此同时，各商业银行改变过去单一支持工业企业的情况，主动与城建部门、开发区搞银政合作，大力开展信贷营销、拓展客户、拓宽合作
5、范围、抢占市场份额。 3、稳定客户，讲究效益。各商业银行认真贯彻全国金融工作会议精神，把重视效益、追求利润最大化作为经营的一大目标，进一步稳定和巩固与优质企业的合作关系，同时积极为信得过的企业提供信贷融资，提高市场占有份额，加快自身信贷资金周转，提高盈利水平。 4、突出服务，银企双赢。前几年银企合作中，各商业银行大都局限于以满足企业流动资金贷款为主。今年，银企合作的内容已经向结算服务、财务指导、政策咨询、代理等领域发展。各行纷纷推行客户经理制，突出对签约企业的配套服务，同时根据企业的各种金融需求，大力推广金融新产品，有针对性地为企业提供金融产品和服务。 三、思考建议 总结回顾我市银企合作协议授
6、信工作，给了我们不少启示，值得各级领导、经济管理部门和金融部门加以探讨。要进一步发挥银企合作对经济发展的推动作用，实现银企双赢，我们还需加强以下几方面工作： 1、重视信用环境的建设。经过两年多的创建工作，我市信用环境有了明显的改观，信贷环境得到了优化，各家商业银行的上级行也争相对我市增加授信，银企合作工作也有了得以持续开展的基础。 2、加强优势企业和优质项目的培育。今年我市各个层次的银企合作签约授信活动中，各商业银行对重点项目的支持力度较往年明显加大，这主要得益于我市近年来开始启动建设特大型城市的战略规划，培育了一批经济效益和社会效益俱佳的项目，同时地方经济结构调整也初见成效，规模增量经济、私
7、营经济、外向型经济并驾齐驱，拉动经济增长。是优质企业不愁借不到贷款，有好项目才能得到银行支持，因此政府管理部门还要继续关心和培育优势企业和优质项目，继续将一些技术含量高、发展后劲足、市场前景好的技改项目及社会效益显著的基础设施项目推荐给银行。 3、关注授信企业资金的使用效益。目前各商业银行争夺客户的竞争非常激烈。对同一企业重复授信的现象比较普遍。各商业银行必须牢固树立安全性、效益性观念，对授信企业的贷款不能放低标准，要严格规范，特别要重视有效投入产出，关注授信企业资金使用，加强贷后跟踪监督，要努力做到既支持企业发展，又加速信贷资金运行，提高资金使用效益。 4、努力解决制约银行信贷投入的障碍。政府管理部门要适应形势的发展，关心和帮助中小企业、私营企业贷款解决好抵押难、担保难的问题。要加快建立和完善对中小企业、私营企业的担保体系，要落实对中小企业、私营企业的各项优惠政策。各商业银行要进一步加大信贷营销力度，努力开发适应中小企业、私营企业的信贷业务品种，对信用等级优良的中小企业、私营企业，要试行公开授信或适当发放信用贷款，满足其发展壮大的资金需求。
