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1、XX市夜场项目项目投资方案书撰书：张辉前 言一、名称XX市夜场项目投资方案二、时间2007年12月8日三、撰写人:张辉四、方案正文以下方案共计六七章附件内容六份第一章：投资环境与现状一、河南的整体KTV环境前言：河南概况河南地域：辖5地区、12地级市、14县级市、104县。省会郑州市。河南人口：河南省的总人口越1个亿左右。河南经济：河南城市人均收入达9800元左右河南消费水平：河南省GDP已占全国GDP总值的7.48%,河南省GDP已占全国GDP总值的7.48%。河南发展方向：外部资投资带动地方经济，发展势头比较迅速市场形成：随着中原崛起，各项经济或文化都在迅猛发展，娱乐业也紧随着这个浪潮到来
2、，对业余消费附加市场进行抢占夜生活消费经济。河南地级市发展KTV发展现状：市场发展优势：处于初期发展萌芽状态市场发展略势：投资者层层迭起，盲目投资，个别城市发展缓慢，造成成本回收期延长，无可持续发展的基本点（场多、市场有限）二、局部地市投资环境A：XX市城市面积：255平方千米城市人口：46万人口城市经济：贸易油田农业附加产业城市消费水平：人均支配2千多元左右人均收入7千多元左右城市发展：人口增长率8%城市发展外部资投资带动地方经济，三、KTV现状：（1）城市发展又好有快，KTV的增长率与城市发展仍有空间；（2）消费水平-乃河南省上中等城市，仍有急大的消费潜力；（3）现有KTV场所-缺少高档消
3、费环境.，目前现有的场所都是，中，低档消费环境，市场运营较为落后，装修环境依然陈旧；（4）、根据城市发展和人口增长夜场不存在饱和现象；（5）量贩式KTV50点以上的品牌店没有；（6）夜场-慢摇吧、夜总会、DISCO仍有巨大空间；（7）品牌影响力不足；（8）针对中高端顾客消费的量贩式KTV慢摇吧、夜总会、DISCO产品组合不鲜明；（9）靓点和卖点不突出。第二章：项目建议概况1、项目资金筹措与分配A：根据不同的市场、地理位置、计划项目的点数进行适量资金运营；B：以濮阳市场的要求情况下，投资慢摇吧、500-650平米，夜总会25个点以上40个点以下，弹劾资金需要：1000万；C：详细投资金额分配见附
4、表（暂略-见附一）；D：部分资金分配与选址有关。2、项目选址要求A：选址要求在确定的范围之内，各个选址的细节都要考虑；B：要求以下几点：地区经济、城市规划、竞争情况、规模和外观、能源供应、人群流动量、地点特征、交通情况、公共服务、停车设施-（详细略）3、项目空间要求A：要求有足够的门面和停车场；B：要求有260平方以上的大厅；C：各项运营机构如、中转站、休息室、更衣室、库房等的坐落（根据选址楼层格局的不同确定此方案）；D：根据选址的楼层结构不同，确定网路科学性，匹配机具室和工程部的相关位置；4、项目设计风格A：简洁、大方、尊贵、时尚；B：以最小的投资，见最大的效果；C：房间风格设计与各项设施配
5、制-（见附二，暂略）。5、项目产品组合A：多重化单一产品诉求-量贩式KTV；B：单一产品多重附加组合-水吧、超市、录音棚、玲声下载、特色包房；C：组合的软件部分-策划、促销、服务、管理、形象。第三章、项目定位A:营销主目标定位：1、提高市场占有率在发展中期，确定此目标；2、追求利润最大化在发展初期，确定此目标；3、打败竞争对手在发展后期，确定此目标。B:营销标的的定位：在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅；在中、后期，渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业发展。1、企业生产的产品或服务即本项目（夜总会，慢摇吧）的各类设施使用权及提供的服务；2、企业的整体形象即本项目（夜总会，慢
6、摇吧）的对外整体形象。C：市场定位：建议把市场定位于市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上，在具体实施时，进行分层占领市场。 1、地理潜在客户均为身在濮阳的本地人，白领、私企老板、布波族、喜哈族等，高中底消费层次； 2、人口潜在客户的数量； 3、心理潜在客户的内在心理特点； 4、行为潜在客户的外在行为表现形式。D：产品定位：-（详见附三） 1、核心部分即夜总会，慢摇吧，各项设施的能提供的服务内容； 2、形式部分即夜总会，慢摇吧，各项设施的组成方式、装潢、外观等，以及会员卡的设计定位、各种宣传手段及资料的风格等； 3、附加部分即KTV各种配套服务、VIP服务、跟踪服务等； 4、产
7、品的组合即会员卡能提供的各类设施使用权限及服务的组合方式。E：价格定位： 1、成本导向法在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价； 2、需求导向法在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价； 3、竞争导向法在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。F：价格策略根据市场的调研和在夜总会，慢摇吧运营时在前期炒作、宣传、顾客体验，中期顾客认知，促销手段形成二次消费，后期竞争的风险预测等，分前、中、后随着市场的不同，来出台不同的价格应对方案。G、定价方式在各类产品上。根据时段的不同，时间的不同，房间的不同，附加产品的不同，市场情况的不同，夜总会，慢摇吧，本身的定位不同出台相
8、应的定价。H：渠道定位： 1、直接渠道采用，即设立自己的会员卡销售（市场）部门； 2、间接渠道与有一定知名度，且行业不冲突的企业合作，运用他们的间接渠道进行分销。I：促销定位：鉴于夜总会，慢摇吧的独特经营方式，建议要将营销策划的重点放在本部分上。 1、显化潜在客户完善各种服务设施及配套项目，培训服务生及树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户对夜总会，慢摇吧消费产生需求； 2、寻找潜在客户即目的性消费客户的定位； 3、接近潜在客户采用各种方式、方法（会员、节日、抽奖）来与潜在客户接触； 4、影响潜在客户推销服务、理念、产品的独特优势来感化客户，或通过第一次免费试用来征服客户，从而引发后来的第二次
9、、第三次流水； 5、推销至顺利交易在潜在客户开始接受的时候，推销并交易成功； 6、跟踪服务对交易成功的客户长期跟踪服务，从而增加客户的忠诚度； 7、各种促销方法（暂略）第四章：资金分流项目资金分类A：一次性投入资金-房租、各项执照的办理、B：流动性投入资金-市场调研、人员工资、底值易耗品、广告C：不可见资金投入-交通费、业务来往、招待费用D：固定资金投入-系统设备、音响设备、沙发茶几、附加服务产品配置、装修、设计等注：（详见投资系统与设计风格建议书）第五章、项目模式设计与经营思路A：夜总会，慢摇吧的竞争条件，约略说明如下：（1）、合作方相互配合沟通协调顺畅,统一管理；（2）、消费形象的建立，目
10、标客层的定位；（3）、具有特色的装潢及合理的工作动线及合理的包房分配；（4）、优质视听印象设备及新歌源的快速补充；（5）、优质的贴心服务；（6）、有效的成本管控；（7）、实施会员制度，培养忠诚消费者；（8）、针对市场的定价策略；（9）、开幕广告计划；（10）、每年行销活动计划。B：夜总汇与慢摇吧的整体运营模式设计规划方案（祥见附四）C：（详细见附五）（1）对夜总会，慢摇吧的买点在确定风格与市场的情况下做出战略实施方案（2）对夜总会，慢摇吧的靓点在吸引顾客的消费欲上做出分层的靓点方案（3）对夜总会，慢摇吧品牌的设计、品牌的炒做、品牌的兼并上有单独方案（以上三详细见附五）（4）在营销模式上，针对节
11、日、借船下海、真对消费群体针对点对点出台稳定方案，针对各个产品组合附属部分单一出台方案。（详细方案在运营阶段实施期确定进行）第六章：项目管理与文化塑造1、项目管理思路（详细方案在运营阶段实施期确定进行）A：实施一元化管理-一个上司逐级汇报制B：成本管理系统化-分类保管、针对出入C：营运系统一体化-一人总体负责、部门整和统一D：突出人性化与企业卖点的渗透-以特色与服务占领市场E：人才资源储备-企业干部管理的融资管理F：管理相关模式、制度、专业知识（详细见附六）2、项目风险预测（详细方案在运营阶段以实际情况实施期调整进行）A：前期硬件设备-硬件的竞争程度、装修风格样式；B：服务水平的保障-夜总会，慢摇吧服务的标准稳定；C：中期的客源稳定-利用服务、设施、卡卷、活动的亲近与认可；D：后期同行业的竞争度-市场份额的百分比；E：市场后期的竞争-盈利的稳定与不定性；F：选址的位置-交通等便利条件与方便度等；第七章：项目赢利预测A：赢利核算：KTV项目盈利分布：房费收入+超市收入=整体营业额赢利基本点：房间数目与上房率盈利时间计算公式：元/
