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1、赢商中国软件项目开发融资计划书 2011 10赢商中国软件项目开发融资计划书 (2011-10-13 21:13:05) 2011年10月13日赢商中国软件项目开发 融 资 计 划 策划：练中锋 电话：13298186901 QQ：421494097 前 言 自古以来每一个司空见惯的社会现象都会蕴育一笔巨大的财富，每一个为这个社会现象的改变做出贡献的人都会成就伟大的事业； 电子商务从1990年接入中国经历了二十个春秋，已经到了三网合一的成熟期。赢商中国锁定电子商务的B2M（Business to Marketing）模式，立志帮助更多的人创业成功。改变强势推销的时代为引导营销。 我们的使命是：
2、让创业者都会做生意。 l 赢商中国创新理论之一：引导营销论。 l 亮点：打破传统的强势推销，用引导营销倡导快乐生活轻松经商。 l 匹配技术开发软件功能：超级电话本，完善人际关系和客户关系。 l 赢商中国创新理论之二：四维商业论。 l 亮点：让需求找到供应只通过赢商通软件平台的两个人。 l 匹配技术开发软件功能：智能匹配，手机电脑双版本匹配供求。 l 赢商中国创新理论之三：微商财富论。 l 亮点：独创的个人创业快速成功新概念。 l 匹配技术开发软件功能：微商电子商务网站系统。 B2M（Business to Marketing），指面向市场营销的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠
3、道的公司）。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。 打造纯商业互联网平台，间接服务十亿非网民！ 让创业者都会做生意！ 为中小企业开通第三方人才、销售渠道！ 为即将成为企业的微商竭诚服务！ 第一部分：市场调研 一、 调研目标市场一：个人群体 职业一族：各种企业的市场行销人员，他们拥有单行业人脉资源，但他们受本企业文化的限制，只能在本企业产品中做文章，所以未能更好利用人脉创富；企业行政员工，他们也拥有企业产品的知情权和自我人脉的开发能力，只是对如何在兼职中创造财富朦朦胧胧。 直销
4、难民：直销也好，传销也好，都是一种销售，他们特点就是苦害一大批人满足一小批人。这些人，虽说伤害了自己的人脉资源，但是也洗涤了自己的大脑。知道要想改变自己必须走自我创业这条路。 毕业学生：刚走出校门踌躇满志的应届生，由于校园生涯的学习并没有掌握足够的社会生存知识，他们不了解现代的企业为什么不愿意使用应届生。总以为走出校门就应该赚钱的他们，在一次次碰壁后不得不选择自己不喜欢的岗位满足生存。这就好像当年的选择专业一样，同样会在不是自己喜欢的终身目标的企业中浪费几年的时间。 宅男宅女：网络的商业生活效应让越来越多的人喜欢居家办公，成为soho一族。但是他们缺乏系统的网络营销培训，由于不能走出家门，缺乏
5、合适的产品。他们更需要一个平台来我他们做系统服务。 各种企业文化的洗涤，洗清了这些群体对企业文化的认知，但是同时也洗净了口袋。他们并没有富裕。绝大多数人还在自行车、电动车、公交卡的状态下做业务。而且在成交率很低的状态下不断的开辟成千上万个陌生市场。到底是什么原因呢？ 大家都会说：销售产品先销售人品。但是当你花费时间取得对方对你人品的信任时候，会有这样三种情况： 第一，对方认可你这个人但是对你的业务和产品天生偏见，如果你再强势推销会出现连朋友也没得做的感觉； 第二、对方的直系亲属在做和你相同的工作，中国的古老文化决定他也不会和你合作； 第三、对方已经在使用你推销的同类产品了。 这个时候很多培训老
6、师传授的最好方法就是，不要把他当成准客户，进行下一个市场开发。但是你的时间已经浪费了，也就是说你没有把时间最大化转变成财富。很多人说：我们还会回来维护这个客户。请问你有多少时间做业务返工？ 我们调查国外市场的这个群体，发现他们轻松的服务几十个客户已经开宝马做业务了。有人说他们服务的是高端客户，真的是因为高端客户的原因吗？结论并不完全是，而是企业产品结构的原因。他们每一个推销员背后都是N多家企业在支持。他们锁定一个客户后成为他们的生活顾问、管家、理财顾问，他们根据客户的需求引导消费而不是强势推销。 我们调研的群体，受很多约束，都被该企业的文化熏陶。产品结构太单一。所以当他付出时间取得客户信任的时
7、候，成交率并不高。而且思想一直被禁锢，没有从基本工资的紧箍咒里摆脱出来。只要部分的聪明人采取了兼职的形式扩展业务。但是由于个人的诚信有限，只是发点小财很难有大的突破。 赢商提出引导营销的理论：就是当你身边客户有需求时，正确的引导他到我们的签约企业产品上来。这个现象在生活中经常出现，只是没有产生商业效益。人类的热心肠和自动分享应该得到应有的利益。这个现象想得到利益的先决条件就是要产品结构多样化，在生活中不经意间都能让很多的信息转变成商业资源。 这个社会现象需要改善，改善了这个现象会创造出一笔巨大的财富。于是赢商系统诞生了。我们立志于服务社会，我们立志于让创业者都会做生意，让推销员不再浪费自己的时
8、间，把时间最大化转变成财富。我们选择一个响亮的名字：赢商中国。 二、 调研目标市场二：中小企业商家。 数据显示，目前中国中小企业数量超过10000万户，占企业总数的99%，中小企业贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。仅2008年，中小企业就缴纳流转税15003亿元，在流转税中所占比重达到86%；缴纳企业所得税4952亿元，所占比重为76%。 我们注重考察中国中小型企业现状。发现无论怎么的变化，一定不变的是有销售才有生存。往往企业投入销售或者业务的成本是最高的，企业最头痛的问题是人才问题。 人才的流动和新人才的岗前培训是最大的负担。一个销售人员或者业务人员，当你发现他根本不
9、能为企业创造效益而炒他鱿鱼时候。才发现已经为他付出很多人力成本了。 所以现在很多企业充分利用人力资源外包的形式 人力资源外包指的是企业利用其外部的专业化资源，更为高效和经济地解决企业内部人力资源及其活动所涉及的工作。对于中小企业而言，不可能像大企业招聘到各个方面的专业人才，一是对于某些高级人才中小企业无力承担其薪金，二是许多人才不愿到中小企业工作。因此人力资源外包成为了中小企业解决人才难题的重要手段之一。对于合适于企业的人才，中小企业应该做到“不求所有，但求所用”。中小企业可采纳的人力资源外包方式包括： 1、利用专业的外包服务机构 这类机构将各种专业人才网罗在内，中小企业就可以根据自身的需要从
10、中找到符合企业要求的人才。而这些人才与企业又没有直接的隶属关系，企业只需要在使用期内支付一定的“租金”即可。这样就可以解决中小企业急需高级人才的要求，又不需花费太高的成本。 2、与相关高校和科研机构合作 高校和科研机构往往是优秀人才和技术的积聚地。通过这类合作方式，企业可以汲取到高校和科研机构中的优秀人才，为企业的发展注入新鲜力量，在某种程度上解决企业对人才之需的问题。 3、利用兼职人员 一些高级人才既不愿放弃现有的工作，又希望能够更好的发挥自身才能，中小企业就可以抓住这种机遇，寻找合适的兼职人才为自己的企业服务。 中小企业只有树立正确的人才观，从自身实际入手，才能真正解决企业人才短缺的问题，
11、最终使企业得到长足的发展。 企业的部门分割以及细分也是个大家共睹的现象，各种无形经济产业链下的新型企业的出现带动了企业发展，但也同时滋生了很多新的人才问题。 赢商发现，解决这个问题的方法是：注入第三方销售渠道和第三方人才系统，这样在增加销售业务的同时减少企业的财务压力。从成本看利润和从利润看成本是有根本区别的。 赢商发现，每一个打工者都是从有心态创业，兼职中整合资源慢慢转化为小型企业的。我们把这个阶段的创业者定位为微商，也就是：微型商业，一人制企业。 第二部分：可行方案 1. 针对市场需求我们成立中国赢商集团公司。下属：赢商科技公司、赢商管理公司、赢商贸易公司、赢商培训公司、赢商投资公司、各地
12、联盟公司。核心经营范围为：网络营销代理；网站服务运营；企业网络托管；项目策划实施。辅助项目：计算机软硬件开发；电子信息产品技术服务；信息咨询服务；企业营销管理、电子商务策划咨询服务；人力资源信息咨询管理服务；会务、会展服务；形象设计、广告设计、制作、代理。同时第一步先注册成立河南赢商科技有限公司作为软件项目开发基础公司。（已完成） 2. 开发核心平台赢商系统，成为人才、产品、项目的交互信息平台。开发专利产品：YST人脉供求匹配管理系统。开发网络营销敲门砖：微商电子商务网站管理系统。开发扩展平台：门户网站群。并根据公司能力逐步注入网络产品、软件产品。（已完成） 3. 招募内部拓展员工：网络客服、
13、业务代表。招募微商。招募市代、网站CEO。 4. 收录企业信息和企业签订产品以及业务网络营销代理合同。（进行中） 5. 赢商系统平台独立模块赢商通作为微商的附加使用工具。该模块可独立使用，其功能可以整理自己身边的人脉资源、客户资源、供求信息，并达到各种备忘功能，该模块可以安装到手机上随身携带。可选择联络共享交互其他赢商，使之成为网络营销工具。 6. 赢商系统为每一个赢商有偿服务微商电子商务网站系统。该系统区别于淘宝、博客等，可以作为代理产品和业务的展示平台也可以作为个人心情博客，同样可以成为今后的企业电子商务站点。 7. 微商可以使用系统平台，享受各种加盟企业产品的代理销售，可以获得销售利润。
14、并可以发布产品到系统平台和其他赢商共享资源。拥有发布响应商业项目的权利。享受公司针对认证赢商发布的任何商业信息，以及商业资源。 8. 赢商系统包含三大业务模块：第一是人脉供求匹配管理系统（已完成）；第二是全国34个省363个地级市的连锁商务中心；第三是会员交互、模块独立的1980个行业门户网站群；363个地方门户网站群；百万个网络营销代理企业的网站群；千万个微商商务移动门店群。整个系统采取人脉带动核心，核心带动网站群，落地服务巩固会员服务。 9. 赢商通还是使用者自己管理自己的赢商团队的平台，可以使用系统设定的佣金制度管理团队，也可以定制佣金制度。 10. 赢商通是微商接受任务和发布任务的窗口
15、，你身边任何能产生利益的大小项目。你都可以通过系统找好合作伙伴进行操作或者暗箱操作以及参与操作。 11. 赢商通是产品交流、项目交流、人才互动的窗口，一切都在真实化运行。当你签约10个以上的企业，邀请推广30个以上的微商时候，你已经是一个自由的生意人了。 12. 赢商中国是我们推向社会的网站平台，他的作用是自由职业者的免费社区。他接受的流动信息都是我们的赢商录入的真实信息。无论产品和企业宣传都能得到更好的展现。 13. 赢商中国有363个地方门户站和1980个行业门户站。每个网站都是独立的但是信息是和赢商中国共享互动的。每个网站都有一个代理商专门负责，技术部分赢商科技全权维护。该分站创造的利润
16、70%归该代理商所有，实现利益最大化给予渠道。 14. 各地联盟商根据行业不同，在赢商中国和广大赢商的支持下为企业提供招商、会议服务。 15. 其他增值服务陆续推出，注入渠道达到网络营销之目的。 第三部分：股权结构 1. 股权准则：公平、公正、合理。我们坚信拥有一个上亿资产股权一小部分胜于拥有百万资产一大部分。 2. 总公司股权=创始人股权+投资商股权+各单位公司股权。 3. 科技公司股权=科技原始股41%+资金股59%+经营团队分红。 4. 科技原始股为项目创始人和技术核心拥有。 5. 资金股=每股十万元，资金或者资产形式获得。 6. 经营股=原股东成员全体通过的团队成员无差错工作三年以上者
17、拥有经营股，经营股相当于一股资金股。团队成员现金购买资金股根据市值享受30%优惠。 7. 贡献股：拓展部成员达到董事级别的享受当年董事贡献分红。 8. 公司大事董事会解决，占有任何股份两股以上者有进入董事会的权利，个人要求不进入董事会的除外。公司选举执行董事管理日常事务。董事会议按股份投票决议大事，执行董事有一票否决权利没有一票决定权。 9. 当公司任何股东有严重危害公司利益，中饱私囊，关联交易等行为时，股东大会有权作废其股权以至移交司法机关。 10. 公司资金股权以壹股为最低认购标准，十股为最高认购标准。资金股份壹年内有追加股份到最高标准的权利，但是随住公司股份的增长按现值增长值补购。 11
18、. 股东会议以持有股权者到场或者远程参与表决有效，代替表决、超股表决都为无效表决。 12. 公司股权价值按公司资产的增加而增加，后期的新股权价值由股东大会讨论产生。 第四部分：利益分配 1. 公司按年分红，每年利润的10%为公司发展基金。该资金用于公司扩大运营，我们的目标是全国市场以至世界市场。 2. 每年利润的30%为经营股拥有者报酬分红，该分红按合格人数根据岗位评定分红。 3. 贡献股根据公司财务年度合算按达标人数多少均分。 4. 赢商个人收录签约的任何企业产品销售利润由赢商支配（代签服务费另算）。 5. 各地拓展公司业务利润单独核算。 第五部分：运营程序 1. 首先组阁核心管理成员，基础
19、人员：首席执行官、技术执行官、财务执行官。延伸人员：教育执行官、市场运营官、网络总监。 2. 成立赢商互联网中心，基本成员：网络总监、UI设计师、程序工程师。 3. 建立财务内勤部，基本成员：财务执行官、财务审计官。 4. 开发赢商通软件管理系统，完善内部管理制度。保证从总公司到联盟分公司以及各个行业门户以及赢商自主管理入口的畅通。 5. 为企业设定：网络营销代理方案，网站服务方案，城市代理合同为赢商制定事业手册。 6. 制订赢商通以及赢商网各种形象设计，宣传彩页，完善各种管理制度，分配制度。以及免费网站上论坛上网络上炒作，为正式运行做前期铺垫。 7. 开发赢商网平台，该平台可以嫁接1980个
20、行业门户网站，363个地方门户网站。公司推广赢商网的同时一次性推广各个网站群。 8. 开发各省垂直的行业门户1980个，城市门户363个。 9. 以企业营销产品为工具做第一批企业业务和赢商业务。 10. 成立人才机构：教育执行官，市场培训师。开始从人才市场、人才网等渠道招聘业务人员，用责任底薪的形式做首批推销。在人才大战中把企业文化精髓置入人心。 11. 河南分公司为总公司第一个起点，公司互联网中心为其开发行业门户网站并提供技术服务。中心自主管理行业门户网站。 12. 成立北京运营总部，拓展全国市场。 13. 其他省份根据股东需求陆续复制运营。 第六部分：财务管理 1. 公司财务提倡勤俭节约，
21、除非必须的公共行为外。其他个人行为都不在公共报销范围。 2. 公司日常办公消耗有财务执行官负责监督执行，超过10000以上财政支出有董事会财务预算，突发支出由执行董事决定然后报备股东会。任何开支需有负责人签字方可报销。 3. 赢商通财务流通由财务部门全程监控，每年财务计划财务部门要在年会前1个月提出，股东会决议通过。 4. 财务部有责保管公司固定资产、代码资源，各种费用的收支，以及每月、年的财务报表。 5. 核心管理人员报酬问题，财务部可报请董事会核心成员补助部分，由股东会决议通过。 6. 财务预算。核心系统开发完善预计费用100万元（已支出）。100个门户站点开发扩充技术人员预算100万。3
22、63个城市商务中心组建业务开支预算200万。北京总部组建100万。教育拓展部门组建100万。广告费用另计（商家支持）。 第七部分：行政管理 1. 公司执行总裁由股东会选举产生，产生后的执行总裁有权对公司任何参与管理人员进行行政管理。 2. 自由不代表不自律，我们自觉完成自己负责的本分工作，工作的偏差总裁有责罚的权利。自律的另一个含义是答应了的事情以及接手的项目一定要按时完成，否则愿意接受任何形式的责罚。 3. 自由、自律、自强是我们人生的最大意义，我们要用不断的自强发展壮大自己，才能完成一个走向世界的强大群体。 4. 公司面向全国发展。总部管理架构：总裁（CEO）技术副总裁（CTO）财务副总裁
23、（CFO）网络总监、教育副总裁。 5. 河南部架构：省部总经理、拓展副总。网络后勤。 6. 前期总部人员协助河南部日常工作。 第八部分：创新理论 1、 引导营销论 人类营销的历史与人类的文明几乎同样的长久。自从有了人类，就有了营销。营销，每一个人都需要它，每一个人都从事着它，我们无时无刻地在营销着自己。男人营销风度和才华；女人营销温柔和漂亮；画家营销着美感。 赢商论：营销的真谛在于把握需求者的第一手信息，引导消费者进入预设的服务环境。男人的才华因为施展才有价值；女人的漂亮因为欣赏才会永恒；画家的美感因为读懂才会传承。 2、 四维商业论 管子曰：礼义廉耻，国之四维，四维不张，国乃灭亡。 赢商论：
24、供求营服，商之四维，四维联动，商兴财进。 赢商中国首创四维商业论： 第一维人脉需求； 第二维引导营销； 第三维诚信服务； 第四维商家供应。 人脉需求是财富的水源；水源需要引导才能流畅，引导营销者会被水源的享用者奖赏；流畅的水源需要精心护理才能甘甜，诚信服务是水源不断地保障；需求的水源被商家供应享受甘甜时，一个四维联动的商业形态形成了。 3、 微商财富论 当一个人需要肩负起责任的时候，他就要开始谋生赚钱。看似有打工和创业这两条路，实际上只有一条路。所谓打工就是每月预知到自己的收入是多少，创业对每月甚至每年收入是个未知数。已知数再多也只是在你创造的价值下一个数字，他只可能满足生存需要，想要创造财富
25、成为时间自由财富自由的人，一定要博取那个未知数字也就是创业。 赢商论：创业不是一种形式，是一种心态。当你具备以下三要素你就可以行动了。第一、人，也就是你自己，一个思想健康、有活力、有梦想、敢拼搏的人。第二、目标，也就是你想干什么，千万不要断定那个行业那个项目不好，任何项目都会成功，只有不成功的人，没有不可做的项目。第三、启动资金，也就是能满足你三个月活下去的生活费用和基本的创业工具。很多人梦想有好多钱才可以创业，请记住：有钱创业那叫投资。 微商资金运用： 第一、获得产品； 以赢商集团公司各地联盟公司为依托，签约本地商家，免费为他们做网上网下销售获得产品销售代理权 第二、销售平台； 签约赢商系统
26、获得可以代理产品和发布产品展示产品的微商电子商务网，成为你展示给客户和销售产品的随时讲解平台。 第三、获得业务。 用你的业务能力和平台上其他微商交换业务，为你带来倍增业务，你可以获得别人产品的主动业务利润和你供应产品的被动业务利润。 第四、无限复制； 重复以上工作，结交更多朋友，服务更多商家，成为自由微商。 第九部分：营销战略 1、 制定业务岗位制度，招募业务主管，达到一般业务人员一星期培训具备上岗资格。 2、 业务岗位制度采取目标加指标的形式激励。目标是固定营业额，营业额很低具备吸引力（详见业务员岗位制度）。指标是收录一定数量的企业信息，这个容易达到会提高业务员积极性。业务要求业务员具备为企
27、业撰写软文的能力，更有效的为企业做推广服务。 3、 业务员积累一定的企业资源后，会接受微商理念，逐渐成为公司中坚力量，会脱离基本工资的笼罩。让公司有更多的资本拓展业务渠道。 4、 业务员进入市场和企业接触，以帮企业做网络营销代理为入口，让企业无负担接受服务。在和企业接触中发现企业没有企业网站而为其推荐我们的企业网站电子商务平台。达到服务收费目的。如果企业已经拥有网站平台可以接管服务达到服务收费目的。 5、 业务员定位一个行业在学习中进步，成为行业顾问，逐渐成为业务内企业顾问。这样就可以为身边有需求的人们服务。在服务中获利。业务员通过和其他业务员供求交互，达到资源平衡、信息对称。 6、 郑州市场
28、试运营成功后开始拓展省内市场和省外市场，进行招商加盟。 7、 城市联盟招商每城市一万元保证金和三万元网站建设费用。行业合作标准建立一个三万元行业门户。 8、 城市联盟收益：自主代理产品交互利润；营销科技产品利润；推广平台利润；项目活动利润；门户网站利润。 9、 行业联盟收益：自主代理产品交互利润；营销科技产品业务利润；推广平台利润；门户网站利润。 赢商中国项目利润分析表 获利单位 利润分析 集团总公司 1、 人脉管理软件短信平台利润：每人1000人*10万用户，每人每月发一次短信，每年12亿条短信收入。随推广的深入会逐渐增多。 2、 微商会员服务利润：999元服务费随技术成熟利润会从200逐渐
29、攀升到400，十万用户每年收入4千万。这是个病毒式营销，随著时间推移用户会逐渐增多。 3、 联盟商保证金：3630000元。 4、 联盟商门户服务利润：3630000元 5、 企业网站服务利润：按10万用户每人10家企业计算，每家企业网络服务收入不低于300元。总收入会达到：30亿人民币。 6、 广告收入：主站广告收入逐渐增值。 7、 项目收入：投资合适的项目资金运营收入。 科技公司 1、 集团公司收入的30%。 2、 设计制作收入：每一个微商会员生成100元收入预计平均模板制作100元收入，每年不低于2千万的设计制作收入。 3、 企业站模板定制收入：10亿人民币。 4、 服务门户网站广告收入
30、：每站点30%。 5、 其他自主研发软件收入。 拓展公司 1、 集团公司收入的30% 2、 培训学员收入：每名微商500元，十万用户就是5千万收入，以至更多。 3、 拓展城市代理收入：每个城市一万元收入。全国3630000元收入。 4、 所有业务收入出自拓展部，预计收入会大于总部。 5、 各种活动收入。 附件：资金股份股权证明范本 河南赢商科技有限公司股权证明 （资金股） 1、 股权持有人享有参与股东会并表决的权利。 2、 股权持有人享有公司各种按股分红的权利。 3、 此股权证明占有公司一个股份，其价值随公司市值上升。 4、 股东凭此证明和身份证明参政并领取分红。 5、 股权拥有人超过十股无效
31、 股权拥有人： 股权编号： 身份证号码： 公司盖章： 财务盖章： 法人签字： 日期： 附件：经营股份股权证明范本 河南赢商科技有限公司股权证明 （经营股） 1、股权持有人享有参与股东会并表决的权利。 2、股权持有人长期不参与公司业务并违背公司章程者此股权无效。 3、此股权证明占有公司一份经营股权，其价值随公司市值上升。 4、拥有人凭此证明以及身份证明参政并领取分红。 5、经营股拥有人退出管理允许按公司颁布的市值自购为资金股。 股权拥有人： 股权编号： 身份证号码： 公司盖章： 财务盖章： 法人签字： 日期： 特别声明：1：资料来源于互联网，版权归属原作者2：资料内容属于网络意见，与本账号立场无关3：如有侵权，请告知，立即删除。
