《交换机市场分析及预测报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《交换机市场分析及预测报告.doc（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、交换机市场分析及预测报告金雨萍摘 要 21世纪是网络经济的时代，网络技术及设备的发展日新月异，“三网合一、IP化、宽带化、多媒体业务”已成为网络通信发展的必然趋势，伴随着新一轮的竞争，大亚科技在涉足网络设备的第二年，把目前投向了交换机市场，交换机产品随着交换、路由技术的发展，正在经历着巨大的变化。本文简述了交换机的发展，介绍了目前主要的交换机产品以及生产厂商的最新动态，分析了国内外市场，预测未来发展的趋势。引 言 中国数据发展蒸蒸日上，网民突破2000万，为网络市场的发展奠定了良好的应用基础，刺激并推动了网络系统设备市场的发展。中国网络建设飞速发展，宽带建设如火如荼，交换机等网络技术产品在政府
2、和企业信息化建设中得到了广泛的应用。同时，国内网络设备生产厂商的迅速崛起，使产品不断推陈出新。最近几年，随着数据业务量特别是IP业务量的飞速增长，Internet网将成为未来宽带通信网络的核心，尤其是各项技术的不断成熟，进一步促进了Internet网络的应用和普及。随着信息通信业的发展以及国民经济信息化的推进，各种“上网工程”的起动，国内的网络设备需求正处于一个高速发展的时期，为网络设备供应商和系统集成商提供了巨大的商业机会。市场特点从2001年网络设备市场中，交换机和路由器仍然占据市场的主要份额，其中，交换机市场达到19.4亿元，占整体市场的46.2；路由器为13.1亿元，占31.2；Mod
3、em为3.7亿元，占8.8；集线器为3.5亿元，占8.3；网卡2.3亿元，占5.5。2001年上半年中国网络市场的迅速发展彻底改变了1998年以前的区域市场格局，但与2000年的市场格局相差不大，区域市场份额依次为：华北占24，华东20，华南20，西南15，华中8，东北7，西北6。从以太网交换机当前的主要供货商方面来看，高端设备厂商主要有Cisco、网捷、 Nortel、AVAYA、华为等，其产品包括高端的WAN、MAN核心交换机及中低端的LAN交换机系列产品。高端产品主要定位于电信行业用户及大型企业用户。中低端设备厂商主要有Cisco、华为、3Com、Intel、联想D-Link、Accto
4、n、Edimax、Linksys和实达等。中低端交换机面向中小企业及家庭用户。交换机的发展网络的传输带宽以惊人的速度增大。网络带宽的增长超过了摩尔定律所描述的芯片运算速度增长的幅度，企业网络升级与设备更新换代的需要。今、明两年恰好是大批在1999年购置了交换机设备的用户的设备更新期。促使交换机市场的强大需求诸如10G以太网等新型技术的出现及千兆与第3层交换机产品价格的下降，推动市场发展。交换机市场特点一、市场主流仍是10/100M交换机，千兆交换机市场份额加大二、中低端市场需求加大 三、数据、语音、视频一体化交换机成为市场热点 四、高端市场垄断态势正在被打破 五、中低端市场份额逐步细化 六、交
5、换机占整体网络设备市场的份额持续上升：由于整体网络市场的增长带动了交换机增长，几乎所有网络产品厂商都将交换机作为其主要产品，交换机已成 厂商主要的获利产品。2001年交换机的市场份额为48.8%，并每季度上升1.2个百分点。交换机市场前景展望下一代网络的核心将是新一代的交换机,与路由式或共享型网络相比,使用这类交换机的下一代网络将可以更有效地设计、更高效地运行。 电信网络网和信息网络的发展趋势是数字化、宽带化、传输光纤化、分组化，因此,很有必要来构建一个与业务类型无关或弱相关的综合业务平台,使得网络可以承载多业务。这样既能在设计、建设、运营和维护上取得较大的经济效益,又能够对业务的发展保持良好
6、的适应性,因此能够最大限度地保护运营者与用户的投资利益。目前,随着硬件技术的发展,这种想法在技术上已经完全可实现。同时各种新的交换技术将带动整个交换机市场向前发展。而新一代的交换机将采用这些技术,使得整个网络朝着更加智能,更加高速的方向发展。竞争产品主要功能Accton ES3526L交换机：有着24个10/100M端口和2个可扩展槽，可支持100FX或1000Base-SX/T/LX模块，可堆叠至16台交换机，并可实现通过一个IP地址管理这386个端口。在对VLAN的支持方面，该交换机支持基于端口或协议以及带标记的静态、动态 VLAN，虽然该交换机最多支持256组VLAN，但用户也可以自己设
7、置最大VLAN数值神州数码D-Link DES-3624i ：是可网管、可堆叠的高性能交换机，包括主交换机DES-3624i和堆叠专用的从交换机DES-3624。该产品支持最多3个链路聚合，支持基于端口、802.1q以及基于MAC地址的VLAN，可最多支持2048组VLAN。Netcore 7224MST ：提供了24个10/100兆固定端口和2个千兆铜线固定端口的配置。该交换机提供了一个菜单方式的配置界面。该交换机支持基于端口的VLAN，总共支持数量为26个。TCL S4228MF :有两个千兆多模光纤端口和24个10/100自适应的百兆端口，提供了非常详细的设置选项，比如GVRP、GMRP
8、，端口的优先级、VLAN标签支持等。紫光网联 ES4242MC:提供24个10/100M端口和两个1000 BASE-TX/SX/LX可扩展插槽，支持背压流控和IEEE 802.3x流控标准，提供了9.6G的背板带宽、8M的动态存储缓存区、32K MAC地址.交换机厂商最新动态Cisco一、Cisco交换机市场现状1、Cisco在交换机市场以其先进的技术和丰富的产品系列占据着较高的市场份额。凭借其创造性的IOS体系为用户提供了全系列产品同用一套软件的解决方案，避免了兼容性的问题。且Cisco中低端交换机产品也已纳入IOS体系，使交换产品有着极强的竞争力。 2、近期Cisco的2924交换机居销
9、量首位。且不断有升级换代产品推出，且产品价格浮动不超过8%。3、在交换机市场，Cisco的品牌知名度极高，占据绝对优势二、Cisco 市场举措：1、针对日益加大的网络更新换代需求，开展以旧换新公关活动，比如他们的“技术移植计划”，即对Cisco和其他品牌的旧的网络产品均可以折价换成Cisco的最新产品，可谓别出心裁,抢占市场份额的高招。2、新的渠道政策，对于中端产品二级代理，必须从授权总代处定购。为了促进最新对分销开放的中端产品的销售，3Com一、3Com交换机市场现状1、3Com的交换机是市场上的知名品牌之一，它具有良好的人性化设计，而且产品线齐全，在根据自己的需求配置网络设备时，可获得较为
10、满意的性价比方案，因而在市场上获得成功。 2、3Com丰富产品线，对要求高带宽和低复杂度的网络，提供了一种较为经济的产品，因而销量不错，其供货情况也保持良好。 3、推出了三层以太网交换机4005，定位于企业网，可支持12 个千兆以太网端口和96个10/100Mbps自适应端口，价位比其4007稍低一些。使其核心交换机的产品线更加齐全。 神州数码一、神州数码交换机市场现状1、神州数码从联想分出后一年，继承并发扬了联想的品牌优势，成功地将联想D-Link的市场份额接手过来。成为国产交换机市场最具竞争力的厂商。2、在交换机市场，D-Link的销量口数名列前茅 。3、联想D-Link24口、32口交换
11、机大幅调价，取代同档次集线器，造成市场缺货。并推出侧重于项目及行业用户的“千兆通”系列中高端交换机，从性价比来看，具有一定的优势。二、神州数码市场举措：1、重视市场推广，售后继承了联想的传统，从产品维修到对分销商的技术支持，到对合作伙伴的培训面面俱到2、2001年在“中国计算机行业用户满意产品”大型市场调查中，获得“交换机质量可靠满意奖”。 华为一、华为交换机市场现状1、华为是国产网络进入市场较早的厂商2、具有一定的品牌知名度，在短短的时间内，推出了全线的路由器、接入服务器、交换机，产品覆盖接入层、边缘层和核心层，超过国外厂商在中国市场的业绩。3、其产品线丰富齐全；价格相对国外品牌也有相当优势
12、；产品的质量比较可靠，产品返修率很低，售后可以信赖，返修进行得相当及时。 二、华为市场举措：1、价格下调的价格策略，产品巡展活动，2、良好的售后服务“提供更好、更快的服务质量” 实达网络一、实达网络交换机市场现状1、实达网络在交换机市场中是一股强劲的力量。他们一直坚持自主研发，并保持产品的不断更新。2、在交换机产品方面，实达网络主要侧重于现有产品线的完善，主要占领市场的产品还是在于中低端交换机，3、目前，实达销得最好的还是非网管型交换机，如STAR-S1824和S1816 10/100M 自适应交换机，4、实达新研制出了一款千兆网管型交换机，由于表现不错，获得了业界肯定。二、实达网络市场举措：
13、1、坚持自主研发，并保持产品的不断更新。在交换机产品方面则主要侧重于现有产品线的完善。2、实达在激烈的竞争中不断发展、稳步提升，赖于产品的质量可靠以及对渠道的严格控制。 TP-Link一、TP-Link交换机市场现状1、TP-Link交换机的优势在于中低端市场，2、TP-Link交换机价格一直在走低，产品价位比较低，而质量一直比较可靠。这也是普瑞尔公司今年交换机产品降价策略的体现。3、从战略上讲，普瑞尔公司重视长线运作，厂家具有自主研发、生产的能力。现在，TL-SF1024 10/100M自适应、24口交换机仍是销量最佳的型号。这种产品适用于一般中小型企业的局域网建设，24口也能满足大多情况的
14、要求；而且它的价位只在1000多元，在价格上与同档次产品相比很具优势。 二、普瑞尔市场举措： TP-Link交换机的优势在于中低端市场，主要侧重分销渠道的建设和作用及有效的降价策略其他一、长城网络、新太阳、迈普等厂商的交换机品牌一贯在市场中拥有较好的口碑和相当的市场份额。二、中国家电业巨头TCL、传统渠道代理商兆维晓通，都推出了自有品牌的网络产品。三、Lantech交换机的市场价位很低，受到不少经销商和用户的关注。 四、“网易通”系列定位中低端，主要走渠道分销，其中DES 1024 有24个10/100M接口，适合无VLAN需求的小型网络用户组网使用，价格较低，很受用户欢迎。TCL市场举措：开
15、展了一系列市场推广运作，通过各种平面媒体的广告宣传和终端卖场中的建设，向系统集成商、行业用户和终端消费者开展立体攻势的宣传。全向网络市场举措：全面网络交换机进驻校园网络建设，预示着全向与校园信息化建设的全面合作主要竞争对手市场概况高端交换机市场：高端交换机市场上，主要供应厂商有Cisco、3Com、Nortel等国外品牌和华为、神州数码、实达网络等民族企业。Cisco市场份额居第一，占28.2；3Com 居第二，占23， Nortel列第三，占12.6；华为10.3；Avaya占4.6；Cabletron占2.6；神州数码占1.1；其它占17.3，中低端交换机市场：中低端交换机市场上，主要供应
16、厂商有Cisco、3Com、神州数码、TP-Link、实达网络、清华紫光、TCL网络、迈普等国内厂商。 Cisco占19.6%、神州数码占14.7%、3Com占13.2%、华为占12.9%、TP-Link占11.7%、实达网络占6.8%、清华紫光占6.2%、TCL占3.6%、其他占11.3% 以太网交换机中低端市场厂商表现：一批早期进入市场的网络设备制造商，但未能在市场的启蒙阶段占据先机，今日已经处于一个进退维谷的局面；一批厂商凭借在IT行业多年的积累，纷纷进军网络市场，这些厂商深谙国内市场之道，但由于专业技术和经验的积累尚有差距，其前景还有待考验；再有一批厂商，是将丰富的市场运作经验和精深的
17、网络技术资源有效融合，各项优势资源的整合，将拥有稳定持续的发展前景。战略联盟成为国外厂商品牌推广的重要手段，国外厂商采用联营或并购的方法获得产品市场占有的最大化，力图通过合作伙伴的市场渠道和技术优势，拓展产品体系、提升销售优势。渠道竞争成为各厂商竞争的焦点，销售渠道是市场进入的咽喉，完善的销售体系和渠道是厂商获得竞争胜利的一个关键因素。Cisco在中国已拥有50余家金牌代理商和银牌代理商，近500家高级认证合作伙伴，以及神州数码、佳都、英迈、晓通四大分销商，华为拥有和光、港湾两家高级分销商。AVAYA重新寻找渠道伙伴；CISCO打乱原有销售代理体系的格局；3COM将经受来自多个厂商的压力；实达
18、彻底放弃渠道，开始利用人海战术专攻行业；华为和港湾作为国内技术实力最强的厂商，电信是他们的大本营。D-LINK、TP-LINK是将“扁平”进行到底，渠道、价格极度混乱；NETCORE仍然坚持关注渠道，希望能“同样是分销，我们更专业”，时在“扁平化”的同时给渠道留下一些有价值的东西。产品发展规划大亚在网络设备产品方面将大力发展第三层交换机被誉为“下一代骨干网的核心交换机”普通交换机工作在OSI7层模型的第二层，即数据链路层，交换以MAC地址为基础。IP处于OSI协议栈的第三层，通常由路由器通过软件实现网间互连。路由器价格昂贵且转发速度慢，越来越成为网络的瓶颈。第三层交换就是借助于线速交换技术，把
19、路由功能集成到交换机中，这种交换机称为路由交换机或第三层交换机。第三层交换旨在高速转发多种协议，或提供防火墙以保护网络资源，或实现带宽的预留。开发环境SWOT分析优势：以太网交换机可以在不改变网络布线的情况下，代替集线器，能够显著地增加网络带宽，有效地解决网络堵塞的问题。三层千兆是未来交换机的发展趋势，目前的市场占有率低，尚有潜力可挖掘，大亚入介入信息产业必须找准时机，切割以太网交换机市场。弱点：由于国外厂商在专用芯片、软件、技术标准、产品设计和工艺技术方面的几乎垄断机会：目前国内市场主要还是以100M交换机为主，少量的带有1000M的端口，三层交换也处于起步阶段。威胁：行业内厂商重金投入，竞
20、争激烈项目锁定：目前，大亚科技锁定当前的研究方向为带网管功能的24口10/100M以太网交换机。并逐步向千兆三层以太网交换机市场进军。财务分析成本分析：一、开发费用：在项目开发中，主要芯片依赖进口外，其他的元器件大部分可以在国内采购。 名称内容、用途数量金额（元）软件费用购买源代码10000样机采购带千兆口交换机1台12000芯片采购24口10/100M交换机10套*150015000加工费用PWB加工3000模具/机构模具设计1幅200000人员费用9*8/12*10000600000测试费用外协测试100000入网测试100000调研差旅100000营销费用400000营销人员费用3000
21、*12*12=432000合计1972000一、 单个成本分析24端口以太网交换机主芯片600PCB30分立元器件70包装50附件50加工费50合计850各品牌市场价格：品牌型号价格元备注紫光Bs3240d2500不支持VLANBs3160e5530实达STAR-S18242610不支持VLAN长城GES-K243500和大亚差不多，不支持VALNGES-15243999与大亚差不多联想LS-30245400TP-LinkTL-SF10243600Accton3024C3000ZonetZFS 30243000产品定价：从市场价格看，目前24口10/100M带网管的以太网交换机市场平均售价在3
22、0005000元之间，扣除开发周期间的价格下跌及由于厂商增加的供求关系影响，大亚科技的24口以太网交换机初步定价为3000元/台销售量预计：以2000年，百兆交换机市场年销售量93000台为基准，预计2002年百兆交换机市场年销售量将有小幅度减小，以年销售88000台（估）为基准根据中低端交换机市场目前已被各厂商瓜分，只剩下11.3%的空白市场可被新厂商瓜分，大亚科技预占领5%的空白市场，大亚科技的年销售量为4400台。4400/12=367台。经济效益变动成本=850+（432000+600000）/4400=1084.54单位贡献毛利销售价格变动成本=3000-1084.54=1915.4
23、5总贡献毛利单位贡献毛利x销售数量 =1915.45*4400=8428000=842.8万元利润总贡献毛利固定成本 =8428000-(1972000-432000-600000)=8428000-940000=7488000万元以数量表示的盈亏平衡点总固定成本单位贡献毛利 =940000/1915.45=491台以金额表示的盈亏平衡点=以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格 =491*3000=1473000元=147.3万计算收回投资的销售周期设X月收回投资收入=成本3000元/台*367台/月*X=1240000元+850元/台*367台/月*XX=1.57预计第二个月开始赢利*以12个
24、月为一个销售周期销售额：3000元/台*367台/月*12月=13212000元成本核算：1240000+850元/台*367台/月*12月=4983400元毛利润：8228600元English is the most widely spoken language in the history of our planet, used in some way by at least one out of every seven human beings around the globe. Half of the worlds books are written in English, and
25、the majority of international telephone calls are made in English. English is the language of over sixty percent of the worlds radio programs. More than seventy percent of international mail is written and addressed in English, and eighty percent of all computer text is stored in English. English ha
26、s acquired the largest vocabulary of all the worlds languages, perhaps as many as two million words, and has generated one of the noblest bodies of literature in the annals of the human it is now time to face the fact that English is a crazy language - the most lunatic and loopy and of all languages
27、. In the crazy English language, the blackbird hen is brown, blackboards can be green or blue, and blackberries are green and then red before they are ripe. Even if blackberries were really black and blueberries really blue, what are strawberries, cranberries, huckleberries, raspberries, and goosebe
28、rries supposed to look add to this insanity there is no butter in buttermilk, no egg in eggplant, no grape in grapefruit, no bread in shortbread, neither worms nor wood in wormwood, neither mush nor room in mushroom, neither pine nor apple in pineapple, neither peas nor nuts in peanuts, and no ham i
29、n a hamburger. (In fact, if somebody invented a sandwich consisting of a ham patty in a bun, we would have a hard time finding a name for it.)To make matters worse, English muffins werent invented in England, fries in France, or Danish pastries in Denmark. And we discover even more culinary madness
30、in the that sweetmeat is made from fruit, while sweetbread, which isnt sweet, is made from this unreliable English tongue, greyhounds arent always grey (or gray); panda bears and koala bears arent bears (theyre marsupials); a woodchuck is a groundhog, which is not a hog; a horned toad is a lizard; g
31、lowworms are fireflies, but fireflies are not flies (theyre beetles); ladybugs and lightning bugs are also beetles (and to, a significant proportion of ladybugs must be male); a guinea pig is neither a pig nor from Guinea (its a South American rodent); and a titmouse is neither is like the air we br
32、eathe. Its invisible, inescapable, indispensable, and we take it for granted. But, when we take the time to step back and listen to the sounds that escape from the holes in peoples faces and to ex- the paradoxes and vagaries of English, we find that hot dogs can be cold, darkrooms can be lit, homewo
33、rk can be done in school, nightmares can take place in broad daylight while morning sickness and daydreaming can take place at night, tomboys are girls and midwives can be men, hours - especially happy hours and rush hours - often last longer than sixty minutes, quick- sand works very slowly, boxing
34、 rings are square, silverware and glasses can be made of plastic and tablecloths of paper, most are dialed by being punched (or pushed?), and most bathrooms dont have any baths in them. In fact, a dog can go to the bathroom under a tree - no bath, no room; its still going to the bathroom. And doesnt
35、 it seem a little bizarre that we go to the bathroom in order to go to the is it that a woman can man a station but as man cant woman one, that a man can father a movement but a woman cant mother one, and that a king rules a kingdom but a queen doesnt rule a? How did all those Renaissance men reprod
36、uce when there dont seem to have been any Renaissance writer is someone who writes, and a stinger is something that stings. But fingers dont grocers dont, haberdashers dont, hammers dont ham, and humdingers dont the plural of tooth is teeth , shouldnt the plural of booth be ? One goose, two geese -
37、so one moose, two One index, two indices - one Kleenex, two If people ring a bell today and rang a bell yesterday, why dont we say that they a ball? If they wrote a letter, perhaps they also their tongue. If the teacher taught, why isnt it also true that the preacher? Why is it that the sun shone ye
38、sterday while I shined my shoes, that I treaded water and then trod on the beach, and that I flew out to see a World Series game in which my favorite player flied we conceive a conception and receive at a reception, why dont we grieve a and believe a? If a horsehair mat is made from the hair of hors
39、es and a camels hair brush from the hair of camels, from what is a mohair coat made? If adults commit adultery, do infants commit infantry? If olive oil is made from olives, what do they make baby oil from? If a vegetarian eats vegetables, what does a humanitarian eat? (And Im beginning to worry abo
40、ut those authoritarians.)And if pro and con are opposites, is congress the opposite of you have to believe that all English speakers should be committed to an asylum for the verbally insane. In what other language do people drive in a parkway and park in a driveway? In what other language do people
41、recite at a play and play at a recital? In what other language do privates eat in the general mess and generals eat in the private mess? In what other language do people ship by truck and send cargo by ship? In what other language can your nose run and your feet can a slim chance and a fat chance be
42、 the same and a bad licking and a good licking be the same, while a wise man and a wise guy are opposites? How can sharp speech and blunt speech be the same and quite a lot and quite a few the same, while overlook and oversee are opposites? How can the weather be hot as hell one day and cold as hell
43、 the next? How can the expressions Whats going on? and Whats coming off? mean exactly the samton and unbutton and tie and untie are opposites, why are loosen and unloosen and ravel and unravel he same? If bad is the opposite of good, hard the opposite of soft, and up the opposite of down, why are ba
44、dly and goodly, hardly and softy, and upright and downright not opposing pairs? If harmless actions are the opposite of harmful why are shameful and shameless behavior the same and pricey objects less expensive than priceless appropriate and inappropriate remarks and passable and impassable mountain
45、 trails are opposites, why are flammable and inflammable materials, heritable and inheritable property, and passive and impassive people the same and valuable objects less treasured than invaluable ones? If uplift is the same as lift up, why are upset and set up opposite in meaning? Why are pertinen
46、t and impertinent, canny and uncanny, and famous and infamous neither opposites nor the same? How can raise and raze and reckless and be opposites when each pair contains the same is it that when the sun or the moon or the stars are out, they are visible, but when the lights are out, they are invisi
47、ble; that when I clip a coupon from a newspaper I separate it, but when I clip a coupon to a newspaper, I fasten it; and that when I wind up my watch, I start it, but when I wind up this essay, I shall end is a crazy can expressions like Im mad about my flat, No football coaches allowed, Ill come by in the morning and knock you up, and Keep your pecker up convey such different messages in two countries that purport to speak the same can it be easier to assent than to dissent but harder to ascend than to descend? Why it is that a man with ha
