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1、信用社（银行）营业部经理竞聘演讲尊敬的各位领导、同事们：首先，我感谢县联社领导给我这次机会。我竞聘的岗位是联社营业部经理。一位名人说：“不想当将军的士兵不是个好士兵”。为了平罗信合事业的发展，为了我们职工的明天更美好，我响应联社的号召参加竞聘。对于竞聘结果我不在乎、意在参与，同时也是把个人推向社会，从中经受考验，得到锻炼，使自己更加成熟的过程。我叫xxx，出生于1972年，汉族，现年30岁，中共党员，大专文化，助理会计师，现任联社营业部副主任。一九八八年四月参加工作，先后在下庙、周城、惠北、营业部工作至今，其主要收获有：一、刻苦努力，不断提高自身素养。实行企业化运作的农村信用社经营需要高素质的
2、复合型人才，伴随着金融体制改革的不断深化和农村信用社各项业务的不断开发，尽快提高自身素质，以适应工作需要对我来说尤为重要，根据本人刚参加工作的实际水平，自己制定了奋斗目标：一是利用业余时间，采取自学、函授的方式提高文化层次；二是拜身边的老领导、老前辈为师，采取边干边学边练的方法，迅速掌握各项业务方面的应知应会知识，继而逐步提高、升华，以致达到等级手水平。我以持之以恒的毅力，三年完成了中专学历课程，又用三年的时间自学完成了大专课程，并取得了相应的文凭证书。二、干啥把啥干好就是奉献。通过几年的刻苦努力和大胆实践，我的业务能力、管理水平及综合素质有了较大提高，被同志们认可，也受到领导的信任。一九九一
3、年七月被任命为周城信用社内勤副主任，在六年的副主任岗位上，锻炼了我积极进取、认真负责的秉性，所以，内勤工作，特别是会计工作跃居全县榜首，多次获得县联社的表扬。1997年9月，由于内勤工作的突出，联社把我从周城信用社调到惠北信用社，当时惠北信用社会计工作档案管理混乱、会计操作不规范而被联社定为限期整改单位。我接手后，发挥我对会计工作强项，从基础工作入手，坚持制度，严格管理，按程序操作，纠正不规范的操作习俗，使会计出纳工作走上规范化、程序化、制度化轨道，还加班加点，组织财会人员把不规范管理的档案整理出来，归类建档，使会计工作在短期内有了明显改善，年底在联社组织的会计达标活动中一举达标，还受到联社领
4、导的表扬。我接任惠北信用社主任可谓是陈前换将，情势紧急。信用社年底预计亏损11万元；存款下降；单位纪律松驰，职工不团结等现象。为此，我采取以人为本，狠抓职工思想教育，严明组织纪律，分解落实任务，加大考核力度，实行工效挂钩等外树形象，内抓管理的办法，并调动职工一切积极因素，用好用足人力、设备和关系资源，千方百计完成任务。到年底实现利润5.5万元,超联社核定任务5万元(联社核定5仟元)，其他经营指标也超额完成。为此，惠北信用被评为先进集体，我个人荣获先进个人的荣誉。荣誉自然能鼓舞人，但倍受鼓舞和动情的是联社领导在一次讲话的一句话选好一个信用社主任，等于救活一个信用社。这不仅是一种表扬，更重要的是对
5、这一岗位重要作用的重视、感慨和认可。2001年8月，我调任联社营业部副主任。营业部与基层信用社相比，具有经营型和服务型的特点。营业部近年来突出的问题是经营效益不佳。上任伊始，我在联社新的一届领导班子的直接领导下，认真总结和归纳营业部在经营中存在的问题，并对症下药。首先是加大组织资金力度，牢固树立没有资金就没有势力，没有资金就没有效益，没有资金营业部就不能发展的观念。改变存款考核机制，实行吸存揽储奖励和鼓励并重的办法，提倡吸存光荣，不吸存可耻的口号，充分调动每位员工吸存揽储的积极性。到年底，营业部各项存款达3180万元，比上年末增加1830万元；其次是加大信贷投入力度，坚持大额从严，小额放活的原
6、则，重点支持一批资信程度高、社会信用好的个体工商户和私营企业，以及有固定收入的行政事业单位干部、职工的消费性贷款。培育一大批黄金客户；第三是提高服务质量，改善服务态度。制定规范化服务标准和文明服务标准用语。通过以上行之有效的办法，不但改变了营业部经营被动局面，而且树立了良好的社会形象。从参加工作到现在，经过十几年的学习与实践，我认为自己已具备竞聘条件：1.具有一定的马克思主义基本理论知识。掌握有关经济、金融法律法规，方针政策和规章制度，学习过货币、金融及思想政治工作等业务理论书籍，懂得信用合作经营管理专业。思想品德端正。从不计较个人得失，总是以老老实实做人，认认真真干工作为原则，领导指向那里都
7、能无条件服从，无论干什么，总是尽全力干好。2.有一定的组织能力、综合分析和判断能力。3.有一定的文字综合能力，能起草一般性文件，撰写出工作安排、工作总结和调查报告。4.有自学成才历程和经党多年培养教育，又在实践工作中养成了强烈的事业心和高度的责任感，加上求真务实、乐于吃苦密切联系群众的工作作风，有广泛的群众基础。5.有较强的攻关协调能力，善于用关系资源攻克工作中的难关，解决单位职工实际困难。假如竞聘成功，我要保证维护以联社主任为中心的集体领导班子权威，在主管主任的领导下，积极主动、创造性为提高营业部经营管理水平开展工作。我的奋斗目标是：各项存款年末力争达到5000万元，比年初净增2000万元以
8、上；各项贷款余额年末力争达到7000万元以上，月均贷款余额达到5000万元，累计放款达到7000万元，累计收回达到4000万元；不良贷款控制在2000万元以内，两呆贷款控制在1800万元以内。利润方面，力争亏损控制在150万元以内，总收入达到500万元，其中，利息收入达到250万元；总支出控制在650万元以内。股本金净增100万元。年内无经济、刑事案件。现谈谈在这一岗位上的工作思路：一、引入竞争机制，充分调动员工的工作激情1、成立客户服务中心，实行客户经理负责制。所谓客户经理负责制，就是一种由具备较高素质的业务员全权负责区域客户的存贷、结算、信息咨询等综合性的金融服务，特别是对于客户的贷款需求
9、，客户经理可以根据信用等级确定最高限额贷款，自行掌握贷款发放，并实行包查、包放、包收回、包效益的“四包”政策。每个客户经理都代表着一个功能齐全的“袖珍信用社”。首先是在全县范围内公开竞聘客户经理；其次是通过广播、电视、报纸等新闻媒体向广大客户宣传什么是客户经理，推行客户经理的目的、意义、操作规程等；第三是对客户经理实行工效挂钩。2、成立会计结算服务中心，实行主管会计负责制。将现有的信贷厅改为会计结算服务中心，下辖会计结算专柜和出纳专柜。主要办理营业部对公业务、县辖资金汇划、电子汇兑和全辖现金调拨等。实行主管会计负责制。主管会计在全县范围内通过考试、考核后，择优录用。3、成立储蓄所，实行柜员制。
10、将现有的营业厅改为储蓄所，实行单人临柜，单收单付，限时服务。储蓄员在全县范围内通过考试、考核后，择优录用。二、大力组织存款，壮大资金实力组织资金是信用社生存发展的关键和后盾。没有存款，发展就没有依托，就会在激烈的金融竟争被淘汰。联社营业部现有存款3180万元。在全部资产中，不生息资产(含两呆贷款)高达3600万元，根本没有可用资金，无从谈起经营。只有加大吸存揽储的力度，才能逐步改变现有的被动局面。一是继续实行奖励机制，充分调动每个员工吸存揽储的积极性；二是实行悬奖。联社机关和营业部的全体员工，如能获得全县个人吸揽存款第一名(即储蓄状元)，一次性奖励现金1000-2000元；三是实行吸存揽储末位
11、淘汰制。联社机关和营业部的全体员工，年度内吸存揽储最末两位，实行待岗学习或基层交流；四是实行以贷引存。利用农村信用社灵活的贷款机制吸引存款。三、扩大贷款规模，实行信用约定业务 信用约定就是联社营业部以信贷承诺和客户以存贷款业务为基本内容，建立营业部同客户之间的一种契约式的互惠互利关系。实行信用约定业务有以下目的：1、能够拉近营业部与客户之间的关系，使营业部的服务质量向纵伸发展。2、能使营业部拥有更多的客户，能在较短的时间占领平罗县金融市场。3、能够以贷引存，扩大经营规模。四、加大清收不良贷款的力度营业部的不良贷款的特占是：额度大，情况复杂，形成多年，清收难度大。1、将营业部的“两呆”贷款剥离给
12、资产管理部，让其负责清收。2、采取“硬一批、缓一批、转一批”的办法。硬一批是指对有钱不还的赖债户或有抵贷情绪的贷户，依法起诉，请求法院帮助清收；对逾期多年，归还无望的贷款，采取有钱要钱，有物要物，有什么要什么，收回一点，少损失一点的办法，逐步化解贷款风险；缓一批是指对暂时无法偿还贷款本息的贷户，可面对面订立还本付息计划；转一批是指一时无法偿还贷款本金但能够按时清息的给予办理转贷手续；对经营不善，归还无望的贷款，可通过有效担保或有效抵押重新办理转贷手续。五、改善服务态度，提高服务质量客户的多少是经营的关键，但客户有权选择服务对象。联社营业部作为全县农村信用社在县城的窗口，经常要检查和改进自己服务
13、态度，提高服务质量，才能在同业竟争中占有一席之地。、制定规范化服务标准和考核实施细则，按季进行考核；、定期向顾客和基层信用社征求营业部柜台的服务态度和服务质量，职工一年有三次被评为末位者可实行待岗学习或基层交流；、提高办事效率，实行限时服务；、力争“天地对接”业务的开通，继续做好与工行的结算服务协议；、贷款业务实行“三公开”即贷款的发放程序公开、贷款条件公开和贷款利率公开。六、强化成本管理意识，以节俭增效益加强对负债管理。加大对活期存款、对公存款的激励力度。大力争取县政府的支持，使财政性存款存到营业部。加强对非盈利性资产的管理。加强库存现金、应收帐款和抵贷资产的管理，减少无息资产的占用。加强对
14、费用的管理。压缩弹性大的费用开支，坚决杜绝跑、冒、滴、漏现象，把钱花在业务经营最需要的地方，尽量减少不必要的损失和浪费。加强贷款的清息力度。实行按季清息，按季考核。七、严于律己，做好表率。不断加强学习和修养，处处起表率作用。在工作作风上要树立好形象，做到五带头：带头讲政治；带头讲学习；带头讲政策；带头讲奉献；带头讲团结，充分发挥职工的聪明才智和整体优势，实现智能最大化。认认真真为职工办实事，办难事，为职工排忧解难。各位领导、同事们，面对着信合事业发展的良好前景，面对着一颗颗为信合事业多做贡献、多担责任的美好愿望，我的心依旧沉重，责任与压力、机遇与挑战，是市场法则赋予我们这一代人的重要使命。我的成绩，我的思路若能引起你的共鸣，将是我最大的欣慰。我相信，机遇的大门是永远向着不断进取的人敞开。为了信合事业明天更美好，我将无怨无悔，奋斗终身。谢谢领导！谢谢大家！
