券商薪酬考核制度.doc

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1、联合新的薪酬制度其实还不错1200有责任底薪（4个户）就是一个户300开户奖150 提成保底15%开2-3户25% 4-X户35% (X忘记了）新的薪酬制度还不错只是不知道什么时候又改2广州银河证券：1500底薪 第一年30%提成 第二年就只有24%提成第三年就减少为19%提成然后就不会再掉了。我们就按最低提成算。但是每升一级，提成就会增加3%升一级后底薪增加500元，最低提成增加到22%如果资产是1000万的话，那就是底薪2500，最低提成25%不过普通级开始有三个考核指标普通客户经理的月均净手续费收入是3000有效户、新增 资产、月均净手续费收入 4: 3： 3的考核 开户奖100见习客户

2、经理一个月4个有效户25W资产普通客户经理6个新增有效户（占40%) 30W新增资产（占30%)月均净手续费收入3000 (占30%)完不成任务当月只发70%提成前三月试用期平均4个户25万资产就可以转为普通客户经理 如果可以第一个月6个有效户160万资产就可以直接转为普通客户经理（底薪1500) 400万才可以升级高级客户经理（底薪2000)3中投证券建设三马路营业部：底薪：任务：实习1030 +餐费补助7703个有效户，50万左右的资产+餐费补助770局级1930高级是6个高级是100万 高级要 1500万普通1330 +餐费补助7703个有效户，50万左右的资产 转正要求是500万钻石实

3、习10%，普通15，高级18，金牌20，钻石22，业绩做的好的话可以上一个级别的提成有效户的标准是帐户里面有5000就可以 都是配银行网点的实习底薪1030+餐费补助770 本科学历补贴600 普通的话就加多300，高级加9004海通江南西营业部 有效户1万以上开户奖100三个月9个有效户或80W资产转正，每个月3个有效户或80W资产考核。底薪试用1280，转正1680，400W资产好像是2000。提成20%45%，800W资产以上才可以提高提成一年一签合。社保未定一般只有产生佣金与工资不发生倒挂情况都继续续签合同 业绩考核：客户经理：试用期3个月底薪1280转正底薪为1680月3个户，或者1

4、0万高级客户经理:底薪2000月4个50资深客户经理:底薪2500月5个100首席客户经理:底薪3000月6个或者150万资产佣金提成：00. 5万20%0. 5-1. 5 万25%1. 5-3 万303一-5. 5 万35%5.5840%8以上45%5 广发证券：试用期1300 转正1500提成5到18 200万转正不管你多少 有效户1万以上为有效户开户奖100合同三年一签三年过后签5年的 5年过后就是终生合同了五险一金开户奖，lw的是200，10w的是400，30w以上的是800块奖励 半年拉50万，每个月三个有效户7广州证券营销中心：1500 2500不等提成10个点到50个点不等开户奖

5、100个考核是只要当月只要有开 户就行试用期保底1500如果三个月的试用期能达到180万的资产那转正是2500，如果只有45万 那只有15008南京招商证券的一位证券客户经理，有从业资格，学历本科，目前的底薪是1500元，但 提成方面要完成一个月18个有效户才能拿到30%，目前感觉这方面的压力挺大的9中投试用期底薪一般是800到900，转正后底薪浮动，下限为零，还经常扣工资 10深圳国泰薪资待遇：无底薪，提成50%。还有一些细节没定，提成不过700，就拿700 (有可能要 改）。培训：无 试用期：无 合同：签代理合同 考核指标：无 流动性：少 服务：基本没有；攀营销模式：靠自己其它的很多没定，

6、但个可以长期提佣11光大证券上海营业部 月薪：800 (见习）指标：有效户，资产，佣金都有具体的要求 提成：14%第二年以后变为7%福利待遇：无，无工资单，无补贴，转正后可能有综合保险 扣税：20%,无论你多少钱都扣这么多（老觉得他们扣税有问题）风险金：每个月的20% (据说是每年年头发的）指标：有效12完善光大的制度，现在的待遇是分级制，见习的是2000，无提成，但要完成每月5户 的有效户的业绩，不完成扣钱，最长考核期限六个月，到时考核不合格的pass，不过光大一般来讲不太会主动裁人，只要用心做还是可以继续见习，不过最多也再六个月 初级渠道客户经理，底薪800，提成净佣金的14%，第二年变7

7、%，扣20%的税 高级渠道经理，底薪1200，提成一样，扣税一样 资深渠道经理，底薪1500，提成一样，扣税一样 中级客户经理，底薪2000，提成变为5%资深客户经理，底薪2500，提成为5%客户经理是公司的正式员工，渠道经理达到高级以上可以转正式员工。现在有一个系数，范围为0.7-1. 5，就是你的月工资最终拿到手的是（底薪+提成）*系数。 一般的客户经理的系数在1以下。现在基本拿到手的也就2000以下的钱 不是公司正式员工的，统统不交任何保险，包括外来人员综合保险。13招商证券1000元无责任底薪+12%抽成（需要缴纳15%的个税和5%的营业税）考核标准：3个月有效户12户。没达到标准的直

8、接开除。有效户标准，由刚开始的交易一 笔到交易量1万到现在的交易量5万 培训：断断续续，几个月呼之欲出一次。福利：无保险：由客户经理自己全额缴纳14东兴证券900底薪+300补贴+12%抽成+每户60元奖励15中银证券深圳1、试用期开始签订劳动合同。2、底薪1000-1200(以上为责任底薪，因为有浮动底薪机制20%以上客户经理可到1800， 40%以上客户经理可到1500)。3、提成第一年会拿到36%左右，第二年第三年递减，最后到20%左右。4、有开户奖100元/有效户，有交通补助20-40元/户。5、有合规奖金，按收入的10%计发（不是扣自己的钱哦）。大致有印象的就这些，氛围不错，加上有网

9、点等优势，属不可多得16安信佛山，无责任底薪800-1800，看有效户而定，提成20%25%有保险17国信证券1500 试用每天10块餐补转正20 上3险开户柜台交55 有效的公司在60的基 础上扣完20%税的基础上返给你48空户自己认头推广垃圾金色阳光每月必须签一个 提成最底3%完成不了金色阳光提成降2%也就是说提成最底1%每月最底开10个户以上这个没有明确指示区域经理太黑调佣交钱新开户1.5 调1交30 0.8交 50 0. 6 交 10018长城证券沈阳营业部：净佣金返点：无底薪1000-3000返30%，300010000返40%最高返70%开户奖:50-300元19联合证券上海的吧资

10、产500万以下无底薪资产500万以上每个月有1000块的底薪团队长是1200块的底新再往上，资产1000万以上底薪就更多资产800万以上签劳动合同，加三金，算外勤系列员工，提成比例 资产不到800万的签代理合同，提成比例:20%-45%佣金在0. 8%。下的只提10%考核:300万以下无考核指标300万-500万每个月开1个有效户（1万元）500万-800万2个 往上则更多培训:有，入司前的培训和平时的培训基本1-2星期一次现在我们这批资产在100万以上的今年2月份签了劳动合同，但如果6个月后资产不到800 万一样要被解除劳动合同，改签代理合同 总的来说，联合的考核指标比较低，但是待遇太差20

11、深圳国泰君安薪资待遇：保底底薪700，提成30-40%。达到500元客户资产另加管理津贴10%开户奖励：有效户50-100元！试用期：1个月合同：签非全日制劳动合同（前提通过证券从业资格考试）攀考核指标：每2个月开发1个有效户（1万元资产以上为有效户）流动性：基本无攀服务：短信平台，持股分析营销模式：靠自己/银行网点：基本没其它设定，可以长期提佣。个人评价为5星级。21中信证券北京薪资待遇：无责任底薪1000，提成20%。千分之1以下佣金拿不到提成。有时会晚发1个月工资。佣金：网上佣金千分之2. 1，电话佣金千分之2. 88 培训：无。试用期：3个月完成300万。半年600万。保险：转正之前无

12、保险。攀合同：试用期的时候签代理合同，单方面的合同，公平性有待商榷。转正:资产在2500万以上，我所在的营业部大概在去年有五六个人转正了。转正底薪2500, 具体的不清楚。考核指标：考核指标主要包括开户数，资产量和佣金三部分。具体的没搞清楚。反正其中 一项指标过低肯定被开。一两千万资产被开的好几个，除非你资产上亿。攀流动性:今年1月份有一次大裁员，我所在的营业部在08年4月份有大概120150多人， 目前大概有40人左右（招人的同时也在裁人，留下的基本都是07年进去的，08年以后进 入的几乎没有留下的），300万以下资产的基本都裁光了，目前还在裁员，待的最长的员工 大概在1年半-2年左右，3年

13、以上的无。其他营业部300多人就变成了 80人了.服务：中等偏上。有内部ERP系统，可以即时查询客户持有的股票和交易的佣金。每天由 公司总部发布最新的研究报告（晨会，每日投资精选，个股研究报告，周报，行业报告）。 营业部内部的服务几乎没有，全靠个人。没有推荐股票的服务。营销模式：银行驻点。9: 0017: 00，每周回公司12次开会。每天MSN报道。硬件配备：公司免费提供台式机电脑和无线上网卡。攀优点：龙头券商，品牌效应好。攀缺点：略微缺少人性化，很多员工非常努力，但还是被裁掉了。1联合券商无语的薪酬试用时只有提成而没有底薪的，只有开发到12个资产量超过1万元的有效客 户或者手上客户有50万元

14、的资产才能有800元的底薪，提成2045% (是净佣金提成得扣证 券公司成本)，看起来不错吧，听我说说还得扣多少，20%交税、10%公司风险金(过了年也 没还，说了有还是没的给)，3.3%投资者保护基本，总扣33.3%。比如你给客户千1手续费， 客户交易了 1000W，交给证券公司1W，扣成本后还有8000，提成20%，等于1600。扣3分 之1的杂费和税，那么你可以在下个月拿到1050左右的薪资福利？难解决公司对新来的员工都是不提供吃，不提供住，也没有任何保险等福利待 遇，一般都经历三个月的试用期，在此期间的底薪是每月六百元不到，前提还是必须完成指 标开足够有效户，其中每个户至少几万资金量，

15、且第三个月底的客户资金总和必须过百万， 完成了以上任务才能和公司签约，签约以后次月才补发这三个月的工资、开户奖励以及佣金 提成，社保三金还要从奖金中抵扣工作就拉客户我清楚的记得，我营业部老总的一句话：你们是什么？你们是拉客仔!！ 我想说一句，是什么人在2007年创造了成就了你们的辉煌？还不是我们这些你眼中所谓的 拉客仔？飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。现实也许就是这个样子吧。我不知道还有多 少人是真心实意的在为联合卖命艰难的转正公司用工手法十分老道，对于招聘进来的员工全不留任何书面文件，试用 期内从不订立任何劳动协议，有几位老员工去年十月到春节陆续进公司业绩早完成还是被拖 到今年五月才统一签订

16、劳动合同，之中有大多数系无职场经验的应届生，由于工资奖金被公 司牢牢拽紧所以大家都很无奈，软弱无力忘记用法律手段来保护自己。这样的公司用人机制 应该立即曝光引起社会警惕用人喜新厌旧我就曾一天通知过一百八十个人来面试，还记得第一天面试就让派发传 单，并鼓吹高薪论，然后自愿留下的人也不少，每次总归有十几人留下，现在每批留下的人 越来越多，足可见工作难觅！忍受不了的大可中途离场公司不予任何工资补偿。公司喜欢新 员工，道理不用说，公司不喜欢老员工，道理也不用说。省钱呗！2招商证券我只知道招商证券客服的待遇情况在招商证券做客服也是要看的，一般只是打打电话这种，待遇也不高。客户经理一般是会被 分配到客服部

17、，如果有自己的客户，薪酬自然就高的多。有个同学在招商证券做客服，试用 期是1200-1500的底薪。上海这边的底薪是1800，如果有自己的客户，有相应的提成，工 资会更高一些。不过因为大部分的时间都在接打电话，所以没多少机会营销自己的客户。大 部分客服只是稳定地拿个底薪。另外，是对公司产品的营销，前段时间是在营销一个FOF, 做成一份大概有2000吧，不过这样的活不常有。要是去深圳总部做客服的话，可能会更好 些，晋升的机会也大。3银泰证券北京王府井大街营业部刚去哪面试过，底薪2000-3000，提成20%-45%，试用期3-6个月，任务300W，试用期期间无提成，转正后上五险一金，包括试用期期

18、间的一块给上，具体的薪酬考核还不太了解， 说要培训时讲。有在那工作的嘛？能说说怎样吗？而且还是小券商，知名度不高，考虑到开 发大客户可能会遇到困难，但那里的咨询荐股服务好像不错。大家说说该怎么选择适合自己 的券商？4广发光大银河光大和银河，我都有去，但都是在签合同前一天打消了加入的念头。不可否认，我因为论坛 上的一些说法而对自己当初的选择有了更深层次的考虑。这里，我也不会说它们两家不好， 毕竟我自己没有进去过。我个人认为，没有实践工作经验没有发言权，所以，我不会说它们 如何好或者不好。银河改了薪酬制度，看上去挺诱人，但不要被冲昏了头脑。说到这里，就是希望你在签 合同之前，仔细看下它们的薪酬制度

19、、福利等文件。至于福利待遇，其他的没有体验过，就 第一天享受了下他们的餐补，于此之外，我也没有啥好说的。相比银河，我对光大的了解就少多了。广州那边的我不清楚，杭州这边，光大的客户经 理是1200+提成的模式，同业挖过来的底薪也就1500。至于他们说的那个60%的提成，是针 对证券经纪人的，客户经理不可能会达到那个提成比例。5国信各位，我刚听了国信的薪酬会，忘记带笔去记了。非常非常繁琐的公式计算。要想转正要 求的指标挺高的。的确让人没安全感啊。我个人觉得，国信对客户经理的待遇不是很好，但 是对在国信炒股的客户服务还是挺好的。我也刚刚接触到这行，反正给我的感觉，证券公司 没一个是好鸟，虽然有些后悔

20、花了大精力去考这些证书，但是想想也是一个能锻炼自己的机八o东兴证券我刚从东兴出来的，我把情况详细给你说下，东兴的体制比较僵化，国企的味道很浓，和前 身闽发证券有天壤之别，东兴是个混日子的好地方，如果你没有什么大志，只想混口饭吃， 只求温饱，不求发展的话。那你可以进东兴。刚进东兴尚未转正的底薪是800-1400之间，由营业部老总定，完成了 30个有效户或者500 万资产之后就可以签订正式劳动合同，1800元底薪+医保社保。没有公积金。有了 50个有 效户或者1000万资产之后，底薪2300，再加上公积金。80个有效户之后底薪就是3400元。 其他的就是佣金提成比例的上调了，佣金的比例是从20-3

21、5之间调整，按照你的资产或者有 效户的数量来定。东兴是没有福利待遇的，注意，是没有，不是很差。当然也不能排除个别营业部的老总为人 较好，肯为员工着想。会在过年过节的时候挪一部分的钱给员工发福利。这就是说你除了工 资和提成（这个提成包括了基金销售的奖金）之外拿不到任何钱。其次，营销费用很少，公司的营销经费本来就很紧张，如果你遇上一个比较会享受，喜欢吃 吃喝喝的老总的话，那恭喜你，你就别想公司会肯出钱去做事了，有事就自己掏吧。而且东 兴的制度僵硬，很多事情要走流程，没有一两个月下不来的。我和总部的人沟通过，大股东东方资管就是想把东兴做大，利润榨取干净之后再卖掉，所以 现在股东只向总部拿钱，不愿意再

22、出钱，这就是东兴营销费用紧张的原因了。注意：我说的这些制度是总部的规定，不排除个别营业部会在总部的制度上有所改变。而且 这是在去年十月份之前在东兴实行的，十月我走之后就不知道了，听说有一次小的变革，是 和薪酬有关的。你可以去详细问下金兀证券兴业证券安信证券长江证券光大证券国海证券以下是我面试了很多家证券公司以后对证券公司待遇的了解总结一下 一般的证券公司的待遇都是无责任底薪+佣金提成+奖金 底薪一般在8001500之间，是根据不同业绩水平拿的底薪佣金是客户账户交易盈利的佣金提成或手续费佣金收入提成，一般在10%25%之间奖金的话就是一般的开户奖呀什么的 举个例子一一金元证券 实习期底薪是800

23、+佣金提成15%+开户奖 转正后底薪是1100+佣金提成15%没有开户奖以上都是证券公司外编业务员的待遇情况，基本上都是这个水平，有些底薪高的提成就少 我觉得兴业证券也差不多是这个水平吧，不过内编的正式员工估计会好一些，比如底薪会高止匕- o以上我说的是北京这边的证券公司，北京城市消费水平够高吧，但底薪还是这么低！不光是金元证券光大证券_实习期底薪是800+15%、20%、25%的佣金提成 转正以后没有底薪，只有15%的提成安信证券一一只是外编人员，不能转入内编员工，除非你做的特别优秀底薪不同等级800、1100、1500、2000你的业绩做的好，就拿高一点的底薪，一般是按业绩发的工资当然达不

24、到考核的，连底薪都没有！长江证券比较好，因为一旦录用就是正式编制员工，底薪1200左右！另外，国海证券南宁的，南宁城市消费水平比较低吧但是国海证券的，底薪也是800、1000、1500、2000不等，跟业绩挂钩！所以不管是在哪个城市，证券公司的待遇基本上一样的，大家也不要对待遇抱太多的期望 了不管底薪给多少，不会低于800，不会高于2000 工资的高低看的是佣金提成，业绩做的好相应底薪会高，佣金也会拿的多 所以，对即将踏进证券公司的我们来说不管待遇给的是多少，我们要看的是长远的，是佣金提成，是业绩另外，证券公司都有考核的对于外编人员，也就是业务员，每一个季度都有考核，考核不过的话会降级甚至辞退

25、 很多人在证券公司待不下去就是因为考核不过，或很难达到像金元证券的考核，300万资产就可以转正，时间不确定，什么时候达到了什么时候转正光大证券一一三个月12个有效账户的开户，佣金提成要达到6000以上，三个月达不到就不 能转正，但可以延期一个季度考核。对于正式员工，因为有劳动合同，可能有时间期限，不会随便辞退，底薪也是固定的 但是也是少不了考核的，相对来说会比外编的业务员少。大家有思想准备吧反正做销售的，不管是在哪一行，都是一个快速成长的舞台 只有经历过，挑战过，才能收获到该收获的东西 我告诉大家也可能就是这样一个结果了吧 我们不能改变结果，那就想办法完善过程吧！祝大家好运,伙伴们！2中投证券

26、我是中投证券江苏南通的一名客户经理，像新进入的员工月工资构成：基本工资880+提成 15%，如果达到本科，有200元/月的补助，1个有效户100元。要求：5个有效户（资金在 3000以上)，新增资产40W。达不到要求提成变为8%，基本工资880*有效户/5。签过合同 后，五险一金正常交，公积金是按最低标准交的，保险是按你上年度平均工资算的，新人是 按最低标准交。结合实际情况，南通中投证券公司新人月收入一般都是700左右。至于大连，你要看它是一类地区还是二类地区，1类地区要求更高，广州应该属于1类地区民生证券民生证券的考核标准是大专300W，本科是50W，客户经理每月佣金低于4500元也得滚蛋。

27、2长江证券 长江证券成都每月4个有效户占考核40分，24万新增资产占40分，4万基金销售任务占15分 另5分是平时考勤等方面半年资产积累到200万，连续3个月考核分数达到90分以上从见习客户经理，升级到助理 客户经理薪酬底薪从实发1050左右提升到1150 (实发）左右资产750万，连续3个月考核分数达到90分以上从助理升中级客户经理底薪2100 资产1500万，连续3个月考核分数达到90分以上从中级升高级客户经理底薪2500提成比例从18%到25%。还要按每月考核定最终提成比例。3个月考核分数低于70，就会被 降级3中信证券中信证券上海每月 5个有效户半年资产积累到800W 见习客户经理底薪

28、1500提成15%初级客户经理1800提成15%完成资产800W 高级客户经理2200-2800提成21%完成资产3000W 首席客户经理14000-48000提成24%完成资产4亿 统一饭补和话补300元开户奖100元一个4深圳招商深圳招商证券：A类(一线城市)B类(二三线城市)二种地区，A类底薪1500( 500万资产+基金考试过底薪1800, 1500万资产底薪2150，5000万资产+本科学历底薪2550，如学历不够则资产增加50%，1 亿资产以上底薪大概3100)，提成分招行驻点，非招行驻点、非驻点三种情况，提成为：招 行（6-14%)，非招行驻点（12-28%)，非驻点（15-30

29、%)，三个月一考核，标准为180分（A 类地区一个有效户10分，当月新开户当月进资产一万一分，非开户月进资产15万一分)， 资产1000万以上可签劳动合同，但提成打9折，资产2000万以上签劳动合同，提成不打 折，签劳动合同的好处：工资按照个人所得税扣除并买社保，考核期二个月一个周期，考核 不过工资只能拿30%但不会低于当前地区的最低工资，二周期不合格直接干掉;非劳动合同， 800以上扣20%，5000以上部分扣25%，扣税完后提成扣10%为风险金，考核通过则有300 社保补贴，但全部要自己交，二个周期不合格一般PASS，最多再延长一个周期，工资打8 折。对于新人有三个月的保护期，底薪1800

30、(同上一样，800以上20%的营业税/城建费/教 育附加税),在职时的风险金在辞职半年后才能拿，以免大量客户被带走广发证券今天又看到有网友发帖谈客户经理职业规划问题，很多客户经理做到一定程度都会出现一定 的迷茫，客户经理有未来吗？前段时间也有个广发的客户经理问我这类问题，他在广发也做了很多年了，客户有一千多， 资金量也有两亿，应该来讲这样的成绩算相当不错了，但还是看不到出路。每个月的考核， 压得他穿不过气来。一旦月收入超过1万就提高考核标准，美名其曰为了让其拥有更远大的 理想、提高其战斗力。想离开广发，大量的客户带不走；继续留着，每个月收入就那么几千 块，行情不好更可怜。为什么每年为广发创造上

31、百万的利润，仍然得不到广发的一点重视。 然道是他不够努力，还是为广发做的贡献还不够多呢？还是这个行业真的有问题呢？当你新到一家券商，公司就会开始给你描绘美好的前景，证券行业是如何诱人，钱是可以用 捡的，只要你愿意弯下腰来就可以了。如果是学习台湾等地的培训模式，忽悠得更厉害，竟 然还能举出众多名人，他们当年就是从客户经理开始做起，后来做到基金经理之类的例子。 仿佛让你看到只要今天到这家证券公司当客户经理，过几天就可以当上基金经理了。如果真 的那么好，那么客户经理就不会有那么多迷茫了。也许有人会反对，说有些事实确实存在，然道这还能瞎编吗？那么我下面就给大家分析下，问题到底出在哪里。首先，证券行业确

32、实存在赚钱快的事实。因为证券行业是知识密集型行业、资金密集型行业。 但客户经理不完全属于证券行业，客户经理其实只是证券行业的一个附属，客户经理的真正 定位是劳动密集型。证券公司玩了个偷换概念的花招。劳动密集型就代表着不需要高科技、高学历、高能力。如果你属于以上三类人才，那么你就 会感觉英雄无用武之地，郁郁不得志。高科技，开个户需要什么高科技吗？八辈子也打不着; 高学历，看看招聘广告就知道了，拥有广泛客户资源什么限制都可适当放宽；那么高能力 总要吧，这年头据说最贵的就是人才了，可惜大家看到得往往是做得越好，公司打压得越厉 害，你滚蛋的时候也就不远了。那么现在你还觉得客户经理还是所谓的证券行业吗？

33、劳动密集型行业的另一大大特征是进入门槛低，大家自己去应聘时就知道门槛高不高了？门 槛低就意味着什么人都可以当客户经理，有证的直接上岗，没证的券商包培训，培到你没有 客户资源。门槛低就意味着可以花很小的代价源源不断的招到新的劳动力。早些时候招客户 经理给300块都有人来，现在招工难点，有的提高到了 600、700这样。既然花这么小的代 价就可以招到人，券商为什么要花一万块给某个客户经理呢？而且券商这块并没有出现所谓 的用工荒。农民工市场由于企业众多，部分企业出现了用工难问题；但现阶段的行情是，大 学生就业难，而大学生才是券商用工的真正来源，大学生的失业率越高，券商的劳动力成本 就越低。作为企业经

34、营者层面来说，根本不应该给客户经理过高的待遇，相反对于一些妄想 拿高工资的客户经理尽早开除，免得成为害群之马，才是正道。可能有人又会反对，自己拥 有相当高的技能，到哪里都是人才。很个别是这样的，但大部分人呢？尽管你拥有一定的能 力，但没有一家券商会认为处于最低层的人会是人才的，就算你从一家券商换到另一家券商 还是很难摆脱同样的命运。因为每家券商都把客户经理当成劳动密集型来看待。客户经理成长为基金经理、成长为.这种情况当然有了，我们可以看到现在国内不少的基金经理以前在美国在香港等地当客户经理，回来后甚至还有当上*的。在海外等地的制度跟 我们不一样，虽然直接翻译过来都叫客户经理销售经理，性质却有区

35、别；第二、国内基金行 业处于井喷期，对于有海外背景的从业人员有较大需求，市场创造了较大的机会；第三、部 分人员只是过渡，凭关系轻松获取某些职位.其实很多都是不具有复制性的。在国内当客户经理前景基本被限制死了，不可能有太大的明天，唯一的明天就是不断的考核, 考核到你自己滚蛋，考核到新来的大学生来接你的班。当客户经理也别老觉得自己象农民工, 其实农民工现在比客户经理有地位，农民工有zf关心，客户经理有吗？农民工有社会关心, 客户经理有吗？有点技能的农民工底薪都比客户经理高，收入也比客户经理高，不信大家自 己到营业部做个调查，有多少客户经理工资没超过1500的，而且很多企业还包吃住呢？客户经理做得一

36、定的程度，如果还想继续留在这个行业，要嘛转型为经纪人；要嘛发展为私 募。不然还是尽早离开这个位置，耽误前程，一个人没有太多的青春来耗费的。2广发证券新人刚进去是1300底薪，转正才有1500底薪，开户交通补贴要有效户才有30块，有效户 是客户资金10000或以上，其他的和楼下说的一样，其实广发的提成在行业内算是比较低的 了，建议你和其他券商比较一下3广发证券别傻了，3000-5000的话肯定是没有的，要不为什么刚毕业的大学生（金融方向）都先选择 去银行。证券的话基本工资在1200-1350左右，提成要你拉到客户，且客户有交易时，你才 有佣金提成，一般为8% (初级），刚去的话一个月一个户都没开

37、到，那就拿最低工资，扣掉 公积金，税等8.9百块。如果连续3个月都是这样的话，那你就得走人。一般一个月最少要求开4个户，且是有效户，资产1W以上，有交易。如果你挨够半年一般 能拿3000左右一个月，资产上200W恭喜转正。挨上3年，一般资产都过千万，恭喜月薪 过万。但是并不是每个人都可以这样挨过去，毅力和运气很重要。（如果你是应届毕业生的 话，又不是广州本地的话，建议先做银行，有客户再转做证券，好男儿不怕闯不出一片天地， 加油。）4广发证券国信证券实力基本相当 国信像狼广发像熊自己根据自己的性格选择吧 信达证券前两个月保护期，无考核，第三个月10W，转正是半年50W，当然你也可以努力些提前转

38、正，这样基本工资这块会高些。转正后，月考核是30W (当月完不成也没关系，不会说立 马开除)，如果我拉个25W的，后来他买股票涨，市值变为30W，也算你达标，这也就是 他们说的不是只考核新增量的一种解释。不是说不考核，只是更宽容一些。毕竟刚去做，没 有增量，那存量哪来？2银河国信广发你要看两家公司的底薪、提成、任务这三块。以浙江地区的情况为例的话银河是按客户开发的时间和等级决定提成比例的，等级越高、客户越新，提成越高，但是同 样的，等级越高，任务也越重，完不成任务的话，提成会打折。目前银河最低一级客户经理 是1500+600补贴，完成任务后提成在18%以上。广发不是很清楚，不过他们是按完成任务

39、的档次决定提成比例的，提成在5%20%浮动， 比如当月完成5个有效户是10%提成。国信的嘛，至少在浙江地区的几个营业部目前任务都是比较重的，这个在业界是闻名的，呵 呵。提成在0%15%浮动，比如5个有效户是5%的提成。涨工资的事倒是不知道，楼上可能听错了吧，国信的是最低一级1800+600的底薪，可能会 有部分房贴，这样加起来倒可能是接近3000。个人认为，如果有实力的话，这三家里最好的选择是银河，因为银河的提成比例是这三家里 最高的（当然，你得完成得了任务)，最高一级客户经理底薪也是银河最高（同样的，也是 得维持得住，任务做得差会降级的）但是证券公司的政策是多变的，只能做一段时间的参考，并且

40、不同地区的政策可能也会不一 样吧。3中银证券中银证券区域经理就是团队长，兼职类，仍然是客户经理，只是兼职管理团队，每月有管理 津贴，金额为每月团队成员工资，记住是工资的5%。4西南证券你问的证券公司的待遇，应该是指的你新进公司作为经纪人的待遇。底薪是15001800， 有些公司高，有些公司较低，大部分都在1500左右。先是3-6个月的试用期。业绩达标 以后才能转正。转正才能有福利五险一金等。业绩一般是达到100万以上的资产量才能转 正，当然每个公司的具体情况不一样。具体工作就是周一到周五在银行驻点，周末到商场或者小区展业搞活动。挺累的，就是一 份销售工作。你的销售主管会对你施加压力，一个星期或

41、者一个月要拉到多少有效客户。你 在压力下，为了完成任务只好找自己的亲戚朋友。如果能力一般的经纪人，靠亲戚朋友关 系存活。关系用完了，自己又找不到客户，只能离开了。这就有点像保险公司，割韭菜一 样，这个销售的关系开发完了，又重新招一批。所以证券公司就越来越像保险公司了，永远 都在招销售。重庆的本地券商西南证券在市场占有率上比较有优势，网点很多，且在好地段的网点也多。待遇方面，北方系券商听说比较好，南方系券商比较多要求，比如你达到什么要求有什么待遇。江海证券有没有还没有毕业的去证券公司实习的大学生呢？为什么我们公司没有补贴？ 一分钱都没有！我在3月份的时候考出证券从业资格证了，过 了父易和基础。在

42、招聘会的时候，他们说没证的给500，有证的给800，咱可没想现在就能赚多少钱。完全 是冲着一颗学习的心去的，三月开始就几乎每天去公司了，第一天早早去了，整整坐了一天 到了下班时间就回去了！什么都没做我崩溃了。我是一个坐不住的人，让我出去跑， 多好啊！ 差不多就这样每天两个小时公交到公司，然后坐到下班两个小时回去，然后第二天又这样， 时间成本太高了！去公司来回4小时，去了公司又没有事情做！杯具啊!差不多过了 3个星期，开始发传单，要走很远的路去发，每次回家之后，我都感觉虚脱了， 太累了！就这么一个星期去2次左右，发传单效果不太好，发了快1W份才4-5个电话咨 询而已！过来的还没有吧！知道前两个星

43、期，我们还在发，现在上面的领导又改变思路了， 做别的事情了。发传单能锻炼什么能力？ ？我还没想明白！只知道，自己快没钱了。说实说，到现在，我内心是非常的迷茫与矛盾的。做，肯定要做下去，这样做下去还是没钱, 经常每顿饭两个馒头！受不了，出去做兼职也比这个多！如果不做，换家公司又要重新开 始，还不如在这家公司做呢。十分痛苦与迷茫，杯具了！十分痛苦与迷茫，杯具了更令我痛心的事情是，我问过老员工了，他说：炒股的人十有九输！炒股的技术没用，让我 别看！当时我就感觉难受，我拉人去炒股，不是害人吗？没有炒股技术，那我们这些客户经 理有什么用？我只能告诉大家，我在上海的一家中小型证券公司。二、后语：银河证券我

44、在上海，大学刚毕业，没有资源。刚从一家只有发传单的渠道的江海证券-只实习过， 没入职，跳到了现在银河证券，发现银河跟江海一样，只有发传单的渠道。发传单也能算渠 道？苦读十年书，和没读书去发传单又有什么区别？发传单不好发，效果不好，在江海发了三个月传单（每个星期发一两次），没有一个客户， 现在又再次发传单，三个月后不是一样死翘翘？现在很迷茫了，有点灰心，没有了当初的雄心壮志，有力没处用。 发传单，何时是个头？ ？还有，银河是工作完了第二个月，发第一个月的工资。协友热议：1一一天ma:兄弟，发传单估计是大家都经历过的，尤其是客户经理。之前也 有人说到发传单难堪的话题，事实是这还是开头2_顾夕：发了

45、工资，比那些没发的强多多了建议你还是耐点性子，认真干吧 总不能等着公司救自己啊3一一profiteer：给工资就行呗，要啥自行车啊，渠道也不见得有用，还能把你拴 住，这样你自己愿意去哪就去哪！4一一kingdawn：有渠道的客户经理知道。渠道根本解决不了问题。心态的调整不 做好。给你个金山你也嫌不够大。刚刚毕业，苦其心志，劳其筋骨。要做，就要像个男人一 样做下去。不要抱怨。能每天坚持不懈发好传单的，你过半年在回头看看，一切都会不一样。5一roobet：我在国元连传单都没有啊渠道也没有呵呵只能苦笑想想别的方法 能不能度过去6一一吴迪006:想做的话就坚持，万事开头难，要相信天道酬勤一周才发两次也

46、太少了，我天天派单，周末休息上海竞争非常激烈，市场也被开发的差不多了，不妨到二线城市看看7一一小天鹅：团队长只要有需要就可以在外面招聘，有时候甚至是私人给你发点基 本工资。你觉得这样的生存状态可以接受？三、后继：银河证券银河每个月扣发30%的保证金，离职后也不归还，找谁说法去？银河证券有一项非常恶狠的制度，就是每个月如果开到超过8个有效户，基础工资就要被扣 掉30%作为保证金。公司规定一年以后，才发回来。我朋友加起来已经被扣1万多块钱了， 我还好就扣了 1600.但是我朋友不到一年就离开了，说想把保证金拿回来，有人知道该怎 么办嘛？公司这样的制度合理吗？我朋友没有做任何有风险的事情。正常离职，

47、离开上海回老家了。找证监会有用吗？千万别去银河证券了！不去开会都罚钱！看看哥的业绩，你知道哥每个月拿多少钱吗？上海最低工资-1280做一些特别的业务交易 量没什么用的四、终结下个月正式提交辞职报告。目前已经在上海一家小贸易公司做数据分析!工资比我在银河的开六个户多。协友热评：1i5blog:开户数量为0，所以收入低了。2jiayuxinhk：交易量近四千万佣金收入才四百多够低的 3_eric730：不开会扣钱很正常，估计是没请假，强化管理嘛。我也是对3800万的交易量净佣金400比较感兴趣，这是神马佣金率？广发证券前文。2006还没毕业就入行，唯一的想法就是能转个客服岗（编制内），这几年客户资 产也攒了不少，大约有1亿3千万吧，一年也能赚个10来万，但你知道吗？我所在的营业 部资历最浅的开户岗位一年也搞个十七八万，当然她也熬了7年，可我们的工作量对等吗？ 前任营业部老总承诺我2年内转岗，可他年初调走了，现任的也是这么说，除了等，我又能 怎么样了，坚守是我唯一的选择！大家也来聊聊职业方面的看法，不要老潜水，当然公司现在的福利是相当的不错，每月个人交1500左右的住房公积金，公司也替我交这 么多，