中国木材电子交易市场电子商务商业计划书.doc

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1、中国国际木材电子交易市场(CITEEM)商业计划书中通木材电子交易有限公司二OO七年九月 目 录第一章 项目概述4第二章 发展方向5第三章 业务定位6第四章 交易模式74.1、电子订货交易94.2、T+N现货交易114.3、电子竞卖交易114.4、招标交易124.5、网上现货挂牌交易13第五章 合约设计15第六章 应用系统规划186.1、 建设内容196.2、 电子交易系统206.3、 信息采集与发布平台216.4、 信息基础平台25第七章 市场信息系统建设27第八章 团队建设338.1、 组织机构338.2、 职责规划348.3、 企业文化36第九章业务运作体系389.1、 商业模式389.

2、2、 客户群体399.3、 收益来源399.4、 发展策略409.5、 发展规划439.6、 预期计划469.7、 资金需求47第十章 风险与规避措施4710.1、 政策风险4710.2、 信用风险4710.3、 同业竞争的风险4710.4、 经营风险4810.5、 系统运行风险4810.6、 电子交易系统技术风险50第十一章 遵守法律法规和政策51第十二章 附件5212.1、 中国国际木材电子交易市场部管理办法5212.2、 中国国际木材电子交易市场代理商管理办法5512.3、 中国国际木材电子交易市场薪酬体系设计6012.4、 中国国际木材电子交易市场绩效考核管理办法64第一章 项目概述随

3、着我国市场经济体制的不断完善和加入WTO后木材贸易国际化步伐的加快，产生于几十年前的传统木材交易方式已经远远不能适应当前市场经济条件下的需要，必须改革已有的贸易形式，发挥市场在木材资源配置中的基础性作用，企业自主交易、协商定价，完善价格形成机制，健全木材市场体系；建立符合社会主义市场经济要求和中国国情的木材市场交易机制，促进国民经济持续、快速、协调、健康地发展。中国国际木材电子交易市场依托福建莆田国家级木材贸易加工区建设，与中国国家质量监督总局以及木材行业协会、环保总局、消费者协会、工艺美术协会、福建省海关等国家机关合作，打造木材行业标准和规范，形成木材行业规范化、全球资信共享化、产业链条化、

4、会员产品出口程序方便化、买卖双方信誉担保化、质量认证化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动中国及世界大宗木材交易和流通。中国国际木材电子交易市场本着以电子交易为龙头，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动木材贸易，中国国际木材电子交易市场属于大宗木材现货交易市场。中国国际木材电子交易市场通过项目实施，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳国内外经销商和客户加入，推动木材生产和流通，成为互动的立体式交易市场，带动经济的腾飞。第二章 发展方向中国国际木材电子交易市场旨在建立基于全球木材市场的行业门户，通过建立规范、公正、方便快捷的第三方木材电子交易平台，带动国内木材行业电

5、子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造木材市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领木材行业新的增长点，形成规范有序的木材市场秩序、保障木材行业可持续发展，提高木材行业国际竞争力。 第三章 业务定位中国国际木材电子交易市场致力于建立一个公正、公平、公开、高效的市场交易环境，并提供交易、信息、质检、仓储、运输、保险、结算等第三方中介服务，业务关系如下图所示：中国国际木材电子交易市场电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同（电子合同）。中国国际木材电子交易市场提供信息服务，提供在线支付

6、服务；提供各种仓储、运输等物流服务。中国国际木材电子交易市场通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。中国国际木材电子交易市场通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务，使木材供应环节大幅减少，按需供应、随需采购的可能性不断增加，购销过程中的风险进一步降低，从而使木材的价值得到理性回归，促进木材行业的发展。中国国际木材电子交易市场为客户开展木材质押业务、开通网上银行服务、规范交易资金管理、建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的流量、加快流转速度，解决供应链资金流问题。通过电子交易平台，有效解决信息流、资金流、

7、物流的问题。第四章 交易模式中国是一个木材生产、消费大国，国内木材市场价格与国际市场接轨，木材市场进入了国际大循环，木材的经营和销售出现了新的局面，区域的木材市场价格跟随国际大市场进行变动。影响木材价格的因素增多，传统的上门推销、采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场发展要求，旧有的营销模式正在打破，新的市场体系正在形成，亟待解决木材交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范木材交易行为！随着互联网技术、信息技术的发展，人们借助互联网沟通和交流的机会增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高，市场变化的频率也相应提高。利用当代信息技术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集面加大，木

8、材产、运、销、需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决木材传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。在新的形势下，通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统一规范的木材价格渠道，带动木材的产、运、销、需各方的发展。最基本的交易方式是我买你卖，一手付钱一手拿货，每笔交易的利润率、交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的利润，而固化一种交易方式、模式，建立公共交易平台，让更多的人通过该平台进行交易，就可以从每一笔交易中获得服务费用，尽管每一笔交易的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量

9、的提升，服务费额度累积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企业利润空间。建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通过木材电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会员预存和交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加了交易业务，又为买方与卖方提供了很好的服务。交易市场主要从事木材现货交易业务，为加快木材行业对电子交易的认可，推动木材电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用远期订货、近期

10、和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，中国国际木材电子交易市场采用竟价拍卖、招标采购和电子订货、T+N等交易方式，组织木材现货交易。4.1、电子订货交易1、我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材加工企业的网上采购平台。木材加工企业根据市场预测和生产计划，通过电子订货交易方式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量木材供给生产，同时减少购买成本、存储成本，锁定利润，有效地组织生产和经营活动。2、我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材经销企业的网上调货平台和销售平台。木材经销商根据市场预测，通过电子订

11、货交易方式，在价格较低时，提前预购，在木材价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获得利润价差。3、我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材生产企业的网上销售平台。木材生产企业根据木材产量和市场预测，在合适的月份提前卖出木材，在交割月交割，保证了木材的销售，同时获得更好的利润。4、电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节，降低交易成本，减少商品库存和资金占用，促进木材贸易和流通，助力中国国际木材电子交易市场成为木材行业标准的电子商务平台。电子订货交易增强了生产、经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。通过电子订货，减少了

12、会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作用。该交易模式有利于木材供应的及时、有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。通过电子订货交易，木材经销商、木材生产单位、木材加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了木材价格，为国家、木材企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。5、电子订货交易灵活的即期、按期、提前、延期交易模式，促进木材贸易和流通，助力中国国际木材电子交易市场走向成功。我们提供的电子订货交易方式可以满足中国国际木材电子

13、交易市场开展远期、近期、即期交易的需要。广西糖网使用这种交易模式开展的周合约交易，连续三年交货量不断攀升，2004年60万吨、2005年97万吨；2006年达到120万吨，而中国全年的食糖产量在1000万吨。4.2、T+N现货交易中国国际木材电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台，满足即期木材现货买卖的要求。在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物与货款交割的方式就是T+N交易方式，我们规定当天成交后，第N 天交割货物与货款。在本项目下，我们可以进行不同交货地上商品的买卖，如：在盘山直接挂出福建黑桃木、北京紫檀木、印度花梨木等。4.3、电子竞

14、卖交易我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材生产和经销企业大批量卖出或者经销紧俏材料的行业电子商务平台。在木材供货量满足不了市场需求，或木材规格材质指标与电子订货交割的木材标准不一致或木材规格材质个性特点显著，木材持有人可以向市场请求拍卖持有木材。交易市场根据木材持有人申请，及时组织木材需方用户持担保金参加竞价投标，规定在一定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交后，任何一方不能履行合约，交易市场将对违约一方进行处罚。交易市场为保护木材持有人的利益，事先规定回购价，在回购价以下木材持有人可以回购所卖木材。通过拍卖方式，出最高价者为中标方，木材出卖人获得了最大的利益，最需要木材的企

15、业，通过竞价获得了木材，各方利益得到体现，该种方式与现实中的拍卖模式一致，便于人们接受和认可。木材的种类较多，规格材质差距较大，人们的需求也存在多样化，所以，而电子竞卖方式接近现实中的现场拍卖，生动地把现实中的现场拍卖搬到了互联网上进行，实现了跨地域的交易，增加了客户参与的机会，在更大的范围内，实现了更加公平的竞争，成交的木材价格更加切合市场实际，木材价格得到最大化的提升，更好的体现木材的市场价值，这种方式对木材持有方有利，采用这种方式对于提升木材企业的发展、促进木材物流的发展具有非常重要的意义。拍卖方式较好的解决了在木材供应紧张时或木材的规格材质指标不符合电子订货交割标准的社会需求。4.4、

16、招标交易我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材加工企业大批量买入服务的行业电子商务平台。在市场上木材供过于求或所需木材规格材质个性特点显著或用户对某木材需求量较大时，需方会员可以向市场提请招标，由市场组织木材持有人参加投标，卖出意愿最强烈者，以最底价卖出木材，及早获得赢利，盘活资本；同时利于需方用户控制成本，扩大经营；各方利益得到体现，有效地推动木材的销售。招标交易方式较好的解决了在木材供过于求、木材的规格材质指标不符合电子订货交割的标准时的社会需求。木材加工企业采用这种模式，可以最大化的减低木材采购价格，控制采购成本，降低采购费用，提升企业效益。4.5、网上现货挂牌交易我们应该把中国

17、国际木材电子交易市场打造成反映木材多样性交易的行业电子商务平台，广泛吸纳中小商户参加，满足大多数商户的交易需求，促进莆田木材加工区市场商户的进入，满足木材现货流通的业务需要。木材品种很多，规格材质相差很大，不是所有的品种都能参与电子订货交易，为更大限度的吸引行业客户，体现个性特点，真正实现木材商品的网上交易，我们可以开辟木材网上现货挂牌交易。交易准备：1、 交易市场选择参与网上现货挂牌交易的交易商，根据其履约情况确定其信誉等级，选择部分可参与现货交易、交收的标的物，并确定其规格材质要求等，确定可交割标的物质量标准。2、 所有参与交易的交易商均需保证金或相当挂牌数量20的货物存放在市场制定仓库。

18、3、 挂牌交易时间由市场选定，其他时间可以挂牌、撤销挂牌、查询挂牌信息等，但不能交易。4、 交易的最小价格单位为一元。供方：1、 在交易前，供方将拟销售商品提交给交易市场，包括：商品名称、规格、质量标准、材质、产地、有效期、交收时间、交收地点、最小应约量、价格（元/吨）、数量等，经交易市场审查，可以参与挂牌交易。2、 在未成交前，供方可以撤出挂牌，挂牌量未全部成交前，继续挂牌，并显示未成交量，挂牌量全部成交，该挂牌信息自动消失，供方必须对其成交负责。3、 在供方提交挂牌信息时，交易系统按照市场规定予扣供方挂牌标的货物交易保证金，一般为交易标的物的20。4、 未成交商品，在挂牌有效期内，可以继续

19、挂牌。买方：1、 买方交易商可选择查询卖方的挂牌信息，选中符合自己要求的供方标的物后，输入应约数量和价格，提交系统形成采购指令，应约数量必须大于或等于供方规定的最小应约量。2、 买方输入指令时，系统判断其保证金是否足额，足额则允许下单，否则，提示保证金不足，追加保证金后再下单。3、 未成交单可以撤销，成交后必须履约。4、 当日交易期间，买方未成交应约单，自动作废。成交规则：1、自动成交：当买方应约价等于或高于卖方挂牌价时，按照时间先后原则，自动撮合成交，成交价为买方应约价格。2、卖方选择成交：对于不能自动成交的应约，卖方可选择能接受的应约与其成交，成交价为买方应约价。3、买量不分拆成交规则：挂

20、牌商品可根据挂牌方约定的最小应约量分拆成交，买方应约数量必须一笔成交，不能分拆多笔成交。结算与交收：1、 当买方不需要通过市场结算时，经市场同意后，扣除交易双方的交易手续费，释放双方交易履约保证金，交易完成。2、 但买方需要通过市场结算时，在交易市场规定的时间内，买方向市场付足货款，卖方向市场提交签发提单。在买方提交足额款项后，释放其履约保证金。3、 买方在收到提单后验收货物后，办理过户或提货手续，在规定的时间内，买方对货物质量未提出书面异议，市场则划付80给卖方。在规定的时间内，卖方提交足额增值税发票后，着划付剩余款项给卖方，并释放其履约保证金。4、 在买方提出异议后，在规定时间内，由市场委

21、托的专业质检部门，进行质检，根据质检结果，由违约方出具质检费，并承担违约责任。第五章 合约设计1、电子订货交易品种电子订货交易的品种为紫檀木、花梨木、松木、白桦等原木及锯材，以及胶合板、木桨及地板坯料等交易市场可推出其它交易品种。参与交收的商品质量符合GB中华人民共和国国家标准紫檀木。参与电子订货交易的品种代码为中文汉语拼音头两个字母的大写表示，四位数字的前两位代表年份，后两位代表月份，例如：2007年1月交收的紫檀木品种合约代码为ZT0701、花梨木品种合约代码为HL0701、白桦木品种合约代码为BH0701、松木品种合约代码为SM0701，以此类推。 交易双方可进行当月后有效期为连续6个月

22、交收的商品交易，按月交收电子订货的最后交易日为其指定月份10日（遇节假日提前），交收日为其指定交收月份的25日（遇节假日提前），交收日后七日为其最后交货日。交易市场对电子订货按紫檀木50元/手，花梨木50元/手，松木、白桦木10元/吨（含税）向成交双方收取交易手续费。交易市场对交易和交收量大的交易商将给予优惠，有关标准另行发布。交易品种：紫檀木交易单位：1吨/批报价单位：元（人民币）/吨订货交易最小变动价位：1元/吨涨跌停板幅度：上一交易日成交平均价格的5000元/吨交收月份：1，2，3，4，5，6，7，8，9，10，11，12 （遇春节暂停该月份交易）交易时间：每周一至周五上午9：30-11

23、：30最后交易日：该品种交收月份的10号（遇节假日提前）交收日：该品种交收月份的25号（遇节假日提前）该商品最大定货量：1000吨交收货物等级：符合CITEEM紫檀木交收质量标准交收货物地点：CITEEM紫檀木指定交收仓库履约担保金：成交时预扣履约担保金 交收月第一个工作日 交收日前2天 30000元/吨 90000元/吨 全部货款交易手续费：50.00元/吨交收手续费：500元/吨交收方式：实物交收交易代码：ZT0000（0000代表年、月，如2007年1月，即0701）2、紫檀木交收标准：1) 标准交收品为：质量符合中华人民共和国国家标准（紫檀木）。2) 替代品为：质量符合中华人民共和国国

24、家标准（紫檀木）。3) 替代品交收的升贴水标准：单位：元/吨升贴水 一级二级三级标准4）溢短范围：不能超过交收总量的2 。第六章 应用系统规划中国国际木材电子交易市场应建立以大宗多模式的电子交易系统为核心，以电子支付、物流配送为支撑的电子交易平台，同时建立中国国际木材电子交易市场网站，对外发布交易信息，为会员提供信息服务，以发展回馈社会，以服务支持发展。第三方交易平台的建立是社会发展的必然产物，是社会经济大循环的必然结果，小批量交易的尝试，引发大批量交易的潮流，以小带大，产生飓风效应，带动木材业电子商务的发展！各系统组成示意图如下：6.1、 建设内容中国国际木材电子交易市场信息系统建设主要包括

25、：电子交易系统、信息采集发布平台、信息基础平台。电子交易系统：以会员为主体，进行网上电子订货、竞买、竞卖交易（竞价拍卖）与交易结算、交收管理等。电子交易平台承载了中国国际木材电子交易市场的所有交易业务，电子交易平台的先进性、稳定性、可靠性，直接影响着中国国际木材电子交易市场的发展，所以说建立先进、稳定、可靠的电子交易平台至关重要。在线支付系统、物流管理系统是电子交易系统的配套服务项目，他们与交易系统一起构成交易市场的核心服务系统。信息采集发布平台：实现信息发布，对市场内外用户的网上信息发布系统，是市场交易业务发展的信息服务工具和市场发展的宣传工具。信息基础平台：信息基础平台是实现整个信息系统的

26、基础，主要由网络基础建设（综合布线系统）、硬件设备、网络管理及安全、系统运行平台等组成。6.2、 电子交易系统建立电子交易平台的目的是在中国国际木材电子交易市场为买卖双方的委托提供一个计算机化撮合配对工具，并向会员公司，交易员及系统管理和使用人员提供当前的市场行情信息及其相关信息。在中国国际木材电子交易市场建立多种形式的交易平台，可进行电子订货、T+N交易、竞买竞卖交易，实现交易管理、结算、下单、查询、交收等，完成中国国际木材电子交易市场的核心业务。并为仓储、物流、银行、信息采集与发布平台预留数据接口，实现信息共享和交流。以会员为主体，进行公开、公正、公平的跨地域交易，实现网上交易、结算、管理

27、，能够最大限度地降低买卖双方的交易成本。为适应交易的实时性和高度风险性，系统应采用技术保障措施，为保证系统的运行高效性，应采用内存交易方式，交易数据完全在内存中，保证高峰时交易性能也能满足中国国际木材电子交易市场即时回报的要求。另外，管理人员可以通过多种监测及实时管理手段对整个市场或指定会员进行监测和管理，以保证交易的正常进行。在交易系统应使用交易中间件，交易中间件处理会员交易身份认证、数据加解密、路由解析、数据分发等任务，在系统中使用交易中间件技术极大的扩展了系统的处理能力，保证了系统架构体系的安全。在交易系统的设计上应把交易和行情分开，确保系统的扩容、布置和使用方便快捷。电子交易交易平台承

28、载了中国国际木材电子交易市场核心交易业务，中国国际木材电子交易市场的电子交易系统是电子交易市场的核心系统，必须采用具有成熟经验的、经过运行的、技术成熟的、稳定可靠的系统，其它的系统应以交易系统这个核心为中心，围绕这个核心提供交易业务的配套服务。6.3、 信息采集与发布平台我们应把中国国际木材电子交易市场信息采集与发布平台建设成为木材行业的专业信息服务平台，通过互联网络使用该平台实现中国国际木材电子交易市场的动态新闻、供求信息、交易信息、产品信息等的动态发布和木材信息资源的共享，为木材供需双方、经营者和木材市场服务。信息采集与发布平台是中国国际木材电子交易市场的网上门户，是与客户沟通不可缺少的桥

29、梁，通过整合中国国际木材电子交易市场的信息资源，建立中国国际木材电子交易市场与木材企业交流的网上通道，汇聚木材供给资源，掌握企业用粮信息，为木材企业提供更好的现货流通渠道，为客户提供网上快捷、稳定、可靠、主动的信息服务，提高服务手段，支持中国国际木材电子交易市场发展客户，扩大中国国际木材电子交易市场的影响力，提高中国国际木材电子交易市场的效益，推动中国国际木材电子交易市场的发展。通过建设信息采集与发布平台，提升交易市场的形象，反映木材交易市场的经营理念和运作思想，体现企业文化，弘扬企业精神，规范木材市场的流通渠道！通过建立该平台方便大家了解电子交易市场，成为电子交易市场的忠实客户，获得交易市场

30、的支持，加盟交易市场，助力交易市场获得更为广泛的供求信息，拓展交易业务，建立更加广泛的业务联系，为木材企业提供服务，促进中国国际木材电子交易市场的发展。在信息时代，信息采集与发布平台反映交易市场的全貌，客户认识交易市场往往是从网上开始的，加强信息采集与发布平台的建设至关重要！ 中国国际木材电子交易市场信息采集与发布平台是中国国际木材电子交易市场永不落幕的形象展示平台和网上交易平台！她时刻传达着中国国际木材电子交易市场的声音！沟通着木材企业与中国国际木材电子交易市场的联系！揭示着木材价格和行情，引导着木材市场的走向！ 中国国际木材电子交易市场信息采集与发布平台采用三层B/S/S结构设计，管理人员

31、通过管理员浏览器客户端，输入口令并经系统身份认证后，即可进入管理端对信息进行编辑、删除、整理、审批、发布等，所有操作均由日志记录在案。中国国际木材电子交易市场建立信息采集与发布平台的目标是为了实现其业务的增长，增加人们对其的了解和认识，扩大其知名度和影响，引导买卖木材的投资者进场交易，增加交易量，同时为会员提供服务，其中：1、宣传平台： 介绍中国国际木材电子交易市场的基本情况、背景、服务宗旨以及公平、公开、公正、高效便捷的服务理念等。同时展示交易市场的交易场景、仓储设施、及其他图文资料等。业务指南：介绍电子交易业务流程，入会申请流程和入市交易流程，引导客户参与交易，引导会员办理木材的申卖与申买

32、业务。组织机构：介绍交易市场的各部门设计，以及各部门的职责，联系人和电话，以便为会员提供更好地服务。行业动态：介绍市场的有关规定，木材的市场需求情况，交收的有关规定以及影响价格波动的主要因素等，以便会员能更好地进行交易。介绍木材国际以及国内市场方面的最新信息。木材论坛：为会员提供网上交流的平台，以及业务咨询的平台，以便会员更广泛地了解市场信息和市场动向。供求信息：方便会员发布各种需求信息，集聚人气和向心力。（会员提交供求信息后的发布权归交易市场。）市场公告：公布交易市场木材信息及重要通知，以便会员及时了解市场变化，更好地进行交易。市场动态：电子交易市场的各种活动，体现企业文化，包括各级领导人参

33、观、视察、发表意见等。相关链接：相关行业的友好连接。2、业务平台：技术服务：提供技术支持工具、技术支持信息等。网上行情：提供最新的木材电子交易市场的行情信息。 竞卖公告：在网上公布电子交易市场预售木材信息。会员专区：为会员提供服务区域，提供短信定制、及时发布交易信息和国内外木材供给和需求信息，提供手机短信收发功能等。另外，可以实现客户通过网上办理申请会员的手续。席位会员专区：查看、打印和下载有关交易信息，开办网上申卖买木材的信息服务，为会员提供交收信息、出入金信息、结算单信息。成交信息：每天公布电子交易市场成交情况。专家看势：介绍专家对木材市场走势的看法。网上超市：交易商可开展市场指定品种、指

34、定规格材质、指定交货仓库的木材网上现货交易，卖方交易商自主挂牌，买方交易商选准挂牌邀约，自主应约，采用自动成交（当买量大于或等于起卖量、买价等于或高于卖价时）、选择成交方式（当买量大于或等于起卖量、买价低于卖价，或交货地有异议时，卖方可选择买方合同条款，与其成交），成交后，通过市场完成交收结算。6.4、 信息基础平台信息基础平台的建设必须保证先进性，先进性将保证系统具有较强的生命力，有较长期使用价值，符合当前或未来的趋势；先进性将体现在先进的思想、先进的技术方法、先进的平台、先进的软硬件产品等各个方面；网络体系结构应支持多种通讯协议，多种数据库和客户机/服务器应用，支持与其它机构、企业的主机和

35、网络设备互连通讯；在充分考虑投资规模、人员素质、系统环境等因素的情况下，保证系统切实可行，发挥网络产品的性能优势；系统须具备网络备份、群集和在线故障恢复能力，所以要求关键设备能做到实时备份和自动故障切换，适应未来的发展，当前，应用对通讯速率的要求增长很快，网络技术也不断推陈出新，所以网络设计要考虑到将来若干年内的发展，尽量采用最新而且成熟的技术；网络体系结构能方便地适应先进技术的使用，具有高带宽使信息通讯不至成为应用扩展的瓶颈；对于硬件设备，如网络设备，重要的服务器，在选型、系统设计、安装时要保证在将来业务量增加的情况下，方便地增加性能，扩展功能，并保护以往的设备投资。使用最新网络技术，支持虚

36、拟局域网管理，有效分离各网络业务，实现网络优先权访问，控制来自Internet的攻击，使网络安全得到保障，在中国国际木材电子交易市场网络系统中应设立专用的网管工作站，并配置专业的网络管理软件，使用VLAN技术的交换机，利用交换机中的VLAN技术和安全功能，可控制内部网络中用户对不同资源的访问，以达到内部网络安全控制功能，对外采用防火墙技术防止HACKER入侵，使用防火墙及壁垒主机，对数据包进行过滤，禁止某些地址对服务器的某些服务的访问，并在外部网络和Web服务器中建立双层防护。利用防火墙，将服务器中没有必要从防火墙外面访问的服务及端口阻隔，进一步增强开放的服务的安全性，数据传输采用加密手段，提

37、高系统的安全保密程度。利用CA身份认证系统，确保网上交易的安全性，保证网络系统的安全性，防止因网络故障造成系统的瘫痪。关闭所有没用的端口，以防黑客的攻击，对调试的端口要进行处理，包括TELNET、FTP等屏蔽。对TCP/IP地址进行合理的分配，对网段进行科学的划分，交易网关设计必须确保安全。使用功能强大、性能卓越的关系型数据库DB2，通过验证用户名称和口令，防止非DB2用户注册到DB2数据库；授予用户一定的权限，限制用户操纵数据库的权力；授予用户对数据库实体的存取执行权限，阻止用户访问非授权数据；提供数据库实体存取审计机制，使数据库管理员可以监视数据库中数据的存取情况和系统资源的使用情况；采用

38、视图机制，限制存取基表的行和列集合。从而保证了数据的安全性。交易服务器和交易备份服务器通过磁盘阵列构成双机备份，这项技术是比较成熟的技术，交易服务器在工作时，及时把内存中的数据写入内存镜像文件，交易服务器作为交易撮合的主系统，交易备份服务器作为数据库服务器，同时兼作主交易服务器的备份服务器，当主交易服务器损坏时，在备份服务器中，启动交易进程，运行内存镜像文件，就可把交易恢复到服务器毁坏前的状态，进行正常交易，或者在备份服务器中眏射交易服务器内存中的所有信息，在侦测到主交易服务器故障时，备份服务器自动工作接替主服务器的任务。在充分考虑安全性、可靠性、高效性、技术领先性、易用性、可扩展性、互连和开

39、放性原则、可管理性的基础上，根据上述目标和对具体需求的分析及我们对系统集成行业的深刻理解，考虑到中国国际木材电子交易市场的运作情况，并结合相关产品和技术。要建立一个地理上覆盖市场所有区域以交换式千兆或百兆以太网为主干，百兆交换到桌面的星型网络，市场内所有部门的通讯设备都能够方便地连接到市场的局域网络，提供10M带宽专线接入Internet，电信互联网与联通互联网互作备份，每路都有固定IP地址；同时配置必要的网络设备，确保市场的网络系统具备平滑接入互连网的一切条件，实现远程交易服务。第七章 市场信息系统建设1、 交易系统时建设的核心交易系统是为买卖双方建立公开、公正、公平的电子化交易平台。交易市

40、场的交易理念、规则、管理办法集中体现在交易系统中，可以说交易系统体现了整个交易市场的运作思想，其它的设施如场地、设备等，是交易系统的承载体，它们的存在，都是为交易系统的功能实现配备的。交易系统管理了整个市场的交易业务。交易系统是整个交易市场的业务与资金处理系统，交易市场所涉及的交易资金额较大，要求交易系统有较高的安全性。建设交易系统必须本着安全、可靠、稳定、成熟、经济、实用的原则。所以建设交易市场应首先选择好交易系统，根据交易系统和建设交易市场的档次和功能要求，来制定交易市场的其他设施的投资计划。2、 交易系统开发商的选择建设交易系统首先要选择交易系统的软件开发商，软件开发商很多，但软件开发商

41、的行业性很强，不同应用行业的软件开发所要求的技术含量、层次、技术工具、架构，差距很大，任一软件企业并不是所有的软件都可开发。任何一个软件开发商，在一个软件应用行业里的成功都需要在这个应用行业里有相当的技术、经验积累和业务知识积累。缺少这些条件，就不可能做好一套系统，就象制造车辆的制造厂，虽然都是制造车辆的，但制造黄面包车的就造不出奔驰车来，这是同样的道理。通常作一套交易系统，在技术成熟的情况下，一般来说需要一年的时间，在此期间包括：业务的熟悉、需求的了解、原型的开发与调试等，系统开发出来后，需要在相关的环境中去测试。有一些在理论中可行的技术方案，在实际环境中就不一定可行，如果没有此方面的经验，

42、就需要在实际中摸索一段时间，在正常情况下，一个有实力的软件开发公司开发一套软件后，软件使用还需要两年的持续的成熟期，这不包括：由于开发人员在开发前对业务或功能要求不熟悉，没有多家交易市场的成功经验，对交易市场没有概念，所开发的系统在实际中运行后，发现有一些业务或功能上的缺陷，需要添加功能或满足新业务的需要，或者发现BAG等，这就需要对软件作调整，如果系统架构考虑不全面，有一些改动可能造成整个软件体系结构的变化，这就可能需要重新开发，如果长时间开发人员没有业绩，熟悉该项目的开发人员出现变动，新的开发人员需要对系统重新认识，就又可能重蹈覆辙，反复次数多了整个系统就成了一盆糊涂酱，这个项目就失败了，

43、由此造成的损失将不只是软件开发费用投入的损失。再者一套交易系统对于交易市场来说决不是买过来用就行了，后期需要不断的添加一些新的功能，满足新的业务变化的需要。交易系统是一个大系统，对系统地维护也是软件使用中十分关键的环节。选择软件开发企业至关重要，随意选择一家软件公司，造成所开发软件失败的几率较大，即使软件开发成功了，也会大大延迟开发的周期，对这家软件企业来说这只是一个项目，完成了也不可能为此业务作更多的技术或人力资源储备，更不会做更深的研究，而对交易市场来说，根据实际交易的需要，交易系统作调整是不可避免的。因随意选择的软件公司其业务方向不在交易系统的研发上，在其做人力资源调整，或业务转向后，交

44、易市场交易系统在应用中所需要的维护和功能调整将很困难，这将极大的影响交易市场的发展。有一些交易市场为解决后续系统维护问题自建开发队伍，也要经历一个痛苦的历程，在时间很充裕的情况下，即使系统完成了，开发人员将处于无事可干的地步，交易市场还要背起高额的人力开发成本和维护开支，如果降低待遇将会造成人员的流动，后续的维护与新的变动要求将会出现较大的困难。交易市场在以后的发展和竞争中将会处于不利的地位。所以应该选择该行业有相关经验的专业的软件开发商，他长期的在该行业的软件开发经验与技术积累，会很快使新的交易系统上马，并取得成功，并可提供更多的交易市场运作的经验，减少了在实施过程中的反复与失败的发生。在后

45、期使用过程中系统功能的添加、交易业务的变化、系统地维护，会有一支专业队伍在支持，这对交易市场来说，是大大的幸事。这也是社会化分工发展的必然趋势。3、 交易系统的建设从硬件平台来说，交易系统的承载工具有三个层次的设备，一是大型机，二是小型机，三是高端PC服务器。从操作平台上来说，交易系统可选择以下三个层次之一来运作，一是大、小型机UNIX系统，二是高端PC服务器UNIX系统，三是高端PC服务器WIN2000系统。从后台数据库来说，有大型的DB2/ORACLE/SYSBASE/SQL 等。从开发工具来说，有精炼的基础语言工具如：C等，也有工具式语言。如何来构建交易系统，关键在于交易系统所处理的业务

46、的复杂程度和数据量的大小程度。以及系统的安全性、可靠性、稳定性的要求。小型机、大型机一般应用在很关键的环境中，数据处理量特大，可7*24*365不停顿运行，设备稳定性好，但其造价高，维护费用高，成本开支大，需要专人维护，一台小型机也得壹佰多万元。低端PC服务器的处理能力差，稳定性能不好，WIN2000系统的安全性不够，小型数据库在复杂性应用中对数据的管理不好。根据中国国际木材电子交易市场的交易处理要求，综合其他市场的成功经验，我们认为：交易系统建设应在以下平台上进行，使用小型机，采用LINUX系统，采用大型的DB2数据库，撮合程序使用C开发，构筑三层或多层架构，采用分布式处理手段，在此情况下，交易市场的实际需要。4、 交易市场建设交易市场的建设包括交易场地的建设与装修，交易系统的建设，交易设备的选择，辅助设备的选择等。1）、交易场地的建设与装修交易市场场地的建设与装修与交易市场要求的建设档次、规模有较大的关系，不同的材料、工艺，价格有较大的差距。采用机房标准体系来进行机房的建设。2）、交易系统的建设交易系统是整个交易市场建设的关键系统，所以在这方面的投资不能马虎，交易市场进行交易所涉及的交易额较大，整个系统的稳定性、安全性、可靠性与交易系统关系巨大，因为交易系统不过关，造成的损失将是巨