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1、 创业计划书育才创业团队（封面）创业计划书公司名称 育才网络科技有限公司 项目名称 育才网站-旧书销售平台 项目类别 服务类 团队队长 汪国庆 电 话 15955120431 团队成员 詹俊 陈雅楠 张本俊 陈习亮 指导老师 吴孔宝 电 话 15056009599 目录1.摘要.1 1.1公司简单描述.1 1.2公司的宗旨和目标.1 1.3每年投入的资金及用途.1 1.4市场概况和营销策略.1 1.5经营团队.12.公司简介.13.创业机会的描述.(1) 3.1产业背景和市场竞争环境.(1) 3.2市场机会和有效的市场需求.(1) 3.3目标顾客(群)分析.(2)4.创业项目.(2) 4.1准
2、确定义所提供产品和服务.(2) 4.2项目独创性与领先性.(2) 4.3实现产业化的途径.(2)5.公司战略.(3) 5.1公司的商业模式和发展战略.(3) 5.2确立分阶段目标.(3) 6.市场分析.(3) 6.1竞争分析.(4) 6.2目标市场定位.(4) 6.3市场容量估算.(4) 6.4预计的市场份额、趋势预测l.(4)7.营销策略.(4) 7.1定义产品和服务.(4) 7.2制定恰当的价格策略.(4) 7.3制定恰当的渠道策略.(4) 7.4制定恰当的推广策略.(5)8.融资与财务.(5) 8.1股本结构和规模.(5) 8.2资金来源与运用.(59.关键风险和问题.(5) 9.1项目
3、面临的技术、市场、财务等关键风险和问题.(5) 9.2合理可行的规避计划.(6)10.管理团队.(6) 10.1团队成员教育和工作背景.(6) 10.2公司的组织构架.(6) 1.摘要 1.1公司简单描述 育才网络科技有限责任公司是利用网站、QQ、淘宝这些网络平台与传统书店结合的卖二手大学教材及全新教辅资料的服务型的私营公司。 1.2公司的宗旨和目标 公司的宗旨是以优质而廉价的图书出售给学生，同时传播向大学生勤劳-节俭-奋斗的精神。公司的口号是“勤劳-节俭-毅力-建立一个信誉；我们年轻，我们奋斗；我们享受快乐，分享成功！”。公司的目标是2年内将公司延伸到合肥各大高校1.3每年投入的资金及用途
4、公司大概需每年投入1.25万元，有7000元用来收购旧书及购买全新教辅，2000元是每年网站服务器的费用，3000元是每年的实体书店的店铺租费。每学期开学的前两个星期请工人花费500元。1.4市场概况和营销策略 合肥学院目前没有一家像我们这种网络购书店，而且周边书店书价普遍较高，更是有很多书大学生们看了一遍就不看了，二手书不但可以满足大学生需求而且价格便宜实惠，我们的销售策略一是广告宣传扩大范围，二手以低价、优质及周到的服务。1.5经营团队 网络销售负责人汪国庆，实体店销售员也是宣传负责人詹俊，张本俊,后勤兼人事部主管陈雅楠，陈习亮。2.公司简介育才网络科技有限责任公司。育才是在线与实体相结合
5、的二手图书综合销售平台。网站主要面对校园图书消费市场，通过校园和网络的双重便利条件实现二手书资源的回收并再次销售获取合理利润。公司专注于二手图书市场，在大学校园里推广节俭，勤奋的购书看书氛围。 3.创业机会的描述 3.1产业背景和市场竞争环境。高校学生是旧书消费的主要群体，目前大部分高校开放教材让学生自由购买，每学期有超过60%的学生选择购买旧书，二手教材广受欢迎，且自考学生众多，二手自考教材更是畅销。据了解，生产一吨纸需要木材3.75吨、煤0.5吨、水100吨、在生产纸的过程中还会造成35%的水污染，每吨纸大约要用3.1立方米的马尾松，相当于砍掉17棵树。育才顺应了当前低碳经济发展的需求，旧
6、书的最大化利用为国家的节能减排和环境保护做出了巨大贡献。当前二手书细分市场，竞争相对比较弱，国内还没有形成成熟而有品牌的专业销售二手图书的公司，因此这给了育才这样一个良好的入门机会。我们公司将会专注二手图书市场的精耕细作，尤其是全国各大高校的二手大学教材图书市场是我们重点关注的对象，争取在未来几年内基本实现全国高校的仓库建设，并打造国内知名的二手书品牌。 3.2市场机会和有效的市场需求。从古到今市场从不缺少二手书的身影，尤其以近年来最多，随着图书的印刷出版事业的大跨步发展，图书面世量越来越大，有很多不合市场销路的或者图书主人觉得没有价值的图书通过各种渠道流入市场。并且正版新书价格昂贵，正版的二
7、手书价格低廉，质量不错，市场对其却有相当大的需求，因而形成看很多的市场机会。随着中国大学不断扩招，互联网的快速发展，图书的需求量虽然大幅增加，但是由于大学教材很多学生用完就扔掉，所以往往不太愿意买昂贵的正版新书，因而他们宁愿选择便宜而质量还不错的旧书，这样他们就能省去一大笔钱，因而，大学校园成为了我们育才的有效市场。 3.3目标顾客(群)分析。我们的目标群体主要是年龄在18-40岁大中专及自考的大学生，他们是二手图书的购买主力军，我们为了提供给他们方便快捷的购书，在大学周边设立中转仓库，他们只要在网上下单，我们便快速送达他们手中。由于该年龄段的人都属于年轻人，自己一般都有电脑设备，对互联网非常
8、热衷，这便能为他们在网上购物提供了较好的前提。同时，他们也是图书的消费者。随着自考生的不断增多，促使二手图书的需求将不断变大。4.创业项目 4.1准确定义所提供产品和服务。通过对旧书资源的整合与再利用，进、存与销的三个过程。根据客户的需求，进行合理的预判，再进行合理的操作，完成进项。再以合理的库存系统度过存货期。最终在销售期完成一轮资源回流的过程。具体为，我们创建“育才”能为客户提供二手大学正版教材，考研二手正版教材，自考旧书正版教材以及其他二手图书资料等。通过网络平台我们能够营造一种和谐，轻松，方便购书环境，以及完美的购书体验，让客户足不出户，便可买到自己心仪的的二手图书。 4.2项目独创性
9、与领先性。目前二手图书市场鱼龙混杂，街头摆地摊，街角不正规的旧书店，在每个地方小打小闹，成不了气候，给人的印象是不专业，并且没有售后服务保障。在这种情况下，我们推出专业的二手书销售平台，具有相当的独创性和领先性。具体优势如下：首先我们利用现在比较流行的网上购物方式，符合当今的潮流，让客户买旧书都方便，快捷；其次我们采用会员购书送积分服务，积分可购书等活动。这样我们能够留住我们的客户，让客户有一定的粘性；最后，我们主要采用连锁经营理念，直营为主加盟为辅模式，这方式能让我们能快速抢占市场。 4.3实现产业化的途径。上面已经提到我们实现产业化的途径，采用连锁经营理念，初期以直营为主加盟为辅的扩张之路
10、。这种方式有很多的优点，不仅能迅速抢占市场，还能树立良好的二手书品牌，培养顾客较好的忠诚度。5.公司战略 5.1公司的商业模式和发展战略。公司的商业模式是，设立“育才网站，以网站选购结合实体仓库销售的模式，以网站为母体，用直营分店和加盟分店扩张方式，初期以发展公司直接控制管理的分店为主。通过会员制的建设，培养消费者的粘性，提升我们的品牌。以二手图书为商品，主要通过高校图书回收而再次销售获取利润方式，取之于客户用之于客户，以及我们提供在线付款和同城免费货到付款，并不满意可以无条件退换货等优越的服务。为了更好的发展公司，我们重视人才的引进，人才的培养，以服务为导向，让消费者满意，吸引回头客。 5.
11、2确立分阶段目标。公司目前由于人才的匮乏，制约了公司的快速发展扩张，所以我们必须确立分阶段目标，让我们按部就班的去实现我们的战略目标。我们边招聘人才，边开发二手图书市场，形成良性循环，稳步发展，实现永续经营。我们分三个阶段：第一，1年内占领合肥二手图书市场，并且在这段时间内在合肥市树立优良的品牌。第二，2年后引进大量有市场拓展能力的人才，拓展市场。5-8年内，完成全国二手图书市场的占领，争取在10年内能够上市。最终在国内成为二手图书市场的老大地位。最后，在这个二手旧书细分市场上占有一席之地。不过，我们公司在实施过程肯定会遇到诸多困难，我们会迎难而上，不断总结，团结一致，不断进步，始终保持未雨绸
12、缪的心态，争取把这细分市场做大做强，我们公司始终充满信心。 6.市场分析 6.1竞争分析。我们通过合肥高校学生问卷调查，只有40%的学生购买正版新教材，与此同时，不使用正版新教材的学生中，有70%基本上是通过旧书实体店购买，但是他们同时反映，很多旧书店的老板有时候都是有意提高价格，没有做到价格统一，并且没有课后答案服务。还有10%是通过摆地摊上买到的盗版书，书的质量很差，不清晰等缺陷明显。16%的学生通过复印店复印教材，但是复印教材的价格往往还比正版旧书贵，质量还没有正版二手书好，有4%不使用任何教材。我们的育才网为了解决上述问题，就诞生了。但是旧书实体店仍然是我们的最大的竞争对手，我们通过网
13、络渠道，从方便学生快速寻找所需的书，明码标价，并且采用会员加积分制度，能逐渐确立我们的优势。 6.2目标市场定位。精确，专门的经营大学二手课本这一块。在校园是书的集中需求区域，同时也是我们采集二手书的主要阵地。每年大四学生都会离开学校，我们从他们手上能收集到质量上乘，价格低廉的正版二手书，这是我们的主要货源，同时兼备其他渠道回购课本。 6.3市场容量估算。据大学生创业网了解到的数据。2010年全国大学毕业生631万，那么631乘以4大概是2500万到2600万之间，取中间值2500万。根据我们前期合肥市的调查，有大概60%的大学生使用旧教材，考虑到各种因素，推断全国大约50%的大学生使用旧教材
14、，2500万乘以50%等于1250万的大学生使用旧书教材。 6.4预计的市场份额、趋势预测。在每个校园本地主要是当地旧书店的竞争，在网络有其他网店的竞争。目前本地旧书店的份额比我们大。不过我们公司用网络的优势与旧书店竞争，用本地的优势和其他网店竞争。而我们在两端都拥有价格优势，与实体店比成本低，与网店比无运费。如果我们做的好的话，估计市场份额能达到60%。我们的商业模式正是现当代潮流，符合时代的发展。7.营销策略 7.1定义产品和服务。 我们育才专为大学生提供优质的价格低廉的正版二手教材及相关课后答案和流行的网购体验。 7.2制定恰当的价格策略。以满足市场需要和实现企业盈利为基础，是实现企业经
15、营总目标的保证和手段，同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。由于是二手书，所以价格是我们和当地实体旧书店的竞争的焦点。因为我们变废为宝，把资源充分利用，所以我们的成本不是很高，同时由于我们商业模式的优势，其实我们的利润还是蛮可观的。所以恰当地利用我们采用折扣定价，购书积分，吉利数字定价等等也是我们的价格策略。 7.3制定恰当的渠道策略。我们公司基地主要在学校附近，与顾客群体，也就是学生，有着更亲切更近的距离。在完善的网站管理体系下，育才前期不需要太多固定员工，在忙时基本采用学生兼职的手段补充人员。在闲时与学生社团联合举办活动。渠道来源于顾客本身，再者我们也会有些是来源于旧书回收站，我们从那挑
16、选优质的进行二次销售，充实我们的仓库。再者，我们公司也在考虑自己建立旧书回收站，优质的当二手书，废弃的品相很差的，我们当废纸处理给垃圾回收站。 7.4制定恰当的推广策略。我们公司本身就是以校园为依托，所以推广利用校园传媒，校园论坛，qq群，传单发放，校园张贴等方式。这个策略是我们育才从上线到目前经常使用的推广手段。8.融资与财务 8.1股本结构和规模。育才网络科技有限公司注册资本3万 ，全部资金由团队出资，占100%的股权。为了加快公司的发展，公司急需风险投资的注入，增加注册资金以及稀析我们团队的股份，只有这样我们公司才能走得更远，才有更好的发展。 8.2资金来源与运用。假设融资到100万，我
17、们将把融到资金主要用在，二手书的收购30万，公司的营销推广10万，仓库的租赁10万，员工的工资25万，流动资金15万，其他方面10万（服务器费用，网站的维护）。以上就是我们一年内资金的使用情况，并且估计可以开展到30所高校中去。 9.关键风险和问题 9.1项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题。项目属于互联网，在技术上，有可能面临黑客的攻击，破坏网站的功能，这样会让顾客有不安而感到畏惧，影响公司的品牌。市场上，更换书的版次（进项带来的风险），存货物期带来的风险（库存成本与隐含成本），销项时候的风险（是这个行业的特点决定，因为每个顾客需要且仅需要一套教材，导致销售时候存在失去先机的风险）。
18、9.2合理可行的规避计划。我们育才将建立良好的信息和评估预判，网络与本地结合的模式，低价的策略和对竞争对手信息的及时反馈，与顾客更近的距离的交流。同时，我们将聘请比我们更专业技术人才加强网站的维护以升级改版。10.管理团队 10.1团队成员教育和工作背景。姓名学院及专业公司职位简介汪国庆合肥学院教育系12级小学教育专业总经理兼市场部主管大学期间曾多次参加各种社会实践，摆过地摊， 詹俊陈习亮合肥学院教育系12级小学教育专业财务部主管副主管曾担任所在班级学习委员，有一定的财务管理能力陈雅楠合肥学院教育系12级小学教育专业技术部主管现在为大二研究生，有丰厚的技术基础张本俊合肥学院教育系12级小学教育专业后勤兼人事部主管曾经担任所在班级班长，有较好的管理及人才引进才能 10.2公司的组织构架。总经理 技术部财务部人事部后勤部市场部
